业务员考核表

业务员年度绩效考核表一、基本信息姓名：__________部门：__________职位：业务员考核周期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日二、考核指标1.销售业绩（权重：60%）（1）销售额：完成年度销售目标的百分比（2）销售利润：实现销售利润的百分比（3）客户满意度：客户对产品或服务的满意度评分2.工作态度（权重：20%）（1）工作积极性：对工作的投入程度和主动性（2）团队合作：与同事的协作和沟通效果（3）责任心：对工作的认真程度和责任感3.专业技能（权重：20%）（1）产品知识：对产品或服务的了解程度（2）销售技巧：与客户沟通、谈判和解决问题的能力（3）市场分析能力：对市场趋势和竞争对手的分析能力三、考核标准1.销售业绩：达到或超过年度销售目标的90%为优秀，70%-90%为良好，50%-70%为合格，50%以下为不合格。

2.工作态度：根据同事和客户的评价，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。

3.专业技能：通过考试或实际操作评估，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。

四、考核结果及建议根据以上考核指标和标准，对业务员进行综合评价，并提出相应的建议和改进措施。

例如：考核结果：优秀建议：继续保持优秀的工作表现，加强市场分析和销售技巧的提升，为公司创造更多价值。

考核结果：良好建议：在保持现有工作表现的基础上，加强产品知识和市场分析能力的提升，提高销售业绩。

考核结果：合格建议：需要进一步提高工作积极性和责任心，加强与同事的协作和沟通，提高工作效率。

同时，加强专业技能的提升，提高销售业绩。

考核结果：不合格建议：需要全面改进工作表现，包括提高工作积极性、责任心、专业技能等方面。

同时，需要加强与同事和客户的沟通和协作，提高工作效率和市场竞争力。

企业业务员查核表姓名：考评时段：年月查核内容查核标准得分达成月度合同目标目标达成率≥60%（30分）目标达成率60%——30%（20分）业绩率（30分）目标达成率30%——10%（5分）查核目标达成率≤10%（0分）（60）回款率回款率≥50%（30分）（30分）部食客户拜见状况回款率50%——30%（20分）回款率30%——10%（5分）回款率≤10%（0分）开发新客户达到个人工作计划中拜见的客户量并获得本质性进展（9分）（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜见的客户量但取得本质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜见的客户量但未取得本质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜见客户量且无实质性进展（0分）业务踊跃回访老客户并获取新业务（7分）查核回访踊跃回访老客户未获得新业务（5分）（40老客户回访老客户但不踊跃（2分）分）（7分）不回访老客户（0分）部门信息每个月向企业提交3条以上有价值的圆林信息（8分）采集与反每个月向企业提交2条有价值的圆林信息（6分）馈状况每个月向企业提交1条有价值的圆林信息（3分）（8分）每个月向企业提交0条有价值的圆林信息（0分）部食客户客户签约意愿明确，还没有签署圆林工程合同（7分）意愿及签客户签约意愿不明确（0分）约状况（7分）客户交流能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户交流客户交流能力一般，营销能力一般（3分）（5分）客户交流能力差，无营销以能力（0分）工作主动工作主动性强，且能够帮助部署解决业务中碰到的问题性（4分）（4分）工作主动性一般，但能做好本员工作（2分）工作主动性差，没法达成本员工作（0分）工作态度（0分）听从领导，与同事协作中未出现顶嘴、争执现象；依据企业相关管理制度严格履行，未出现警示、罚款等处罚，共计。

业务员绩效考核表公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计小幅度改写：公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计。

姓名部门岗位
项目分值评分细则得 分
10实际出货量/任务出
货量
30实际回款额/应收回
款额
20跑单0分
4陈列、户外广告、
pop、DM
6动销点/总客户数
2实际新增数/任务新
增数
6拜访表实际签到数2无客户无端投诉
6指示性和临时性工作完成情况
2客户档案的完整度
和更新
2屏蔽和谎报信息0分
2消极怠工和玩忽职
守0分
4提供业务支持，处理内部矛盾
4无故缺席0分100
备注月度各项考核指标量化请各主管在月初上报公司领导，允许指标分值上浮，
可冲抵其他指标所扣分数。

客户满意度
执行力和工作效率
客户档案及资料的完善
综合得 分
领导（主管）签字：
工作态度10%
工作和学习的主动性团队协作精神及意识积极参加公司各项活动
工作能力30%市场常规
表现
产品生动化
客户活跃率
新增客户比率
个人日常
工作
白酒业员工03月绩效考核表考 核 内 容
市场信息的收集及反馈
工作业绩60%
产品出货率
出货产品回款率客户跑单率
客户管控。