互联网游戏的盈利模式与变革

国内短视频盈利模式分析

归功于资本的青睐以及媒体平台的持续引流，为短视频的商业变现提供了持续不断的热度。如何解构和分析盈利模式，近来也已成为学界和业界竞相探讨的热点。探寻短视频的盈利模式，不仅可以为自媒体短视频生产者提供更好的发展建议，也有助于用户获取优质内容，丰富移动互联网的社交体验，从根本上推动短视频在资本和商业的环境下的健康发展。

一、短视频盈利模式的分类

根据斯莱沃斯基对盈利模式的剖析，在实践中通常将盈利模式划分为“自发式”和“自觉式”两种。自发式盈利模式多出现于互联网发展早期市场竞争不充分的环境下，表现为企业虽然能够获取盈利，但对获利的根本原因没有清晰认识。自发式盈利模式是企业根据市场需求进行的主观适应，对公司未来能否实现盈利缺乏战略规划和预期，具有隐蔽性、不确定性和缺乏灵活性的特点。与之相比，自觉式的盈利模式则诞生于互联网发展中期的竞争市场，此时的企业在经历了长期的运营和管理后具备了更加成熟的经验，盈利模式从“自发式”过渡到了“自觉式”。自觉式的盈利模式表现为企业对长期发展有着清晰的认识，会根据市场外部环境的变化和行业内的竞争状况来调整战略，此时企业在市场中的定位不再以追逐销售量和建构品牌为目的，对盈利模式的探索已经上升为指导企业在市场上获利的方针，以不断寻求发展的机遇，自觉式盈利模式具有确定性、清晰性、变动性等特征。

（一）自发式盈利模式

短视频的创作门槛虽低，但在真正意义上形成盈利模式的却在少数，早期市场中可以归类到这类盈利模式的短视频遍布各大社交媒体平台，如今日头条、新浪微博、UC号、微信公众号等自媒体。自发式盈利模式不仅出现在短视频发展的早期，也大量存在于以盈利为目的的短视频市场上，尤其以一般的自媒体短视频生产者居多（通常是指个人或小团队），这部分生产者大多是围绕兴趣的目的来创作短视频，团队缺乏合理的资本运营以及长远的发展规划，具体表现为视频的不定期更新、不注重培养用户黏性及探索创新的盈利模式。在整个短视频的市场中，尽管这些 UGC占据了大部分的内容，然而大部分的流量却被生产小部分内容的PGC和媒体级平台所吸走。在 2016年的首届世界网红大会上，旗下有着秒拍和小咖秀等短视频平台的公司炫一下科技的副总裁刘新征披露了相关数字：整个短视频平台九成以上的内容都是由UGC贡献的，但是PGC生态却占据了整体播放量的九成。这也表明短视频尽管很受资本的欢迎，但市场现状也逃不过“二八定律”。UGC占据了市场整体八成以上的内容比重，这类占据大多数内容生产比重的短视频，拥有的粉丝数量较少，用户黏性也比较低。自发式盈利模式的短视频，在市场上表现为内容缺乏垂直性、不够生动，或者内容有特色但无法实现持久盈利。也可以说“短视频的门槛较低”其实是一个伪命题，暂且不论自媒体平台的竞争有多么激烈，仅仅靠邯郸学步式地模仿其他内容品牌，实在很难实现长久的盈利。这些无法形成自觉式盈利模式的企业，假如失去了资本的有力支撑，那么纵使拥有较大的用户基数，流量最终还是会被其他平台抢走。目前短视频市场上，拥有成熟盈利模式的短视频还在少数。不少内容生产者虽然有营收，但扮演的还是“陪跑者”的角色，如美食类短视频“大胃王密子君”火了以后，跟风出现了一批“大胃王 mini”、“大胃瓷七”等题材和内容与前者都相近的短视频节目。这一类的内容生产团队在盈利模式上还是不断在对标头部，因此很难逾越自发式盈利模式的范畴，无法实现长久的发展。

网络游戏的商业模式与运营

随着互联网的普及，网络游戏已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。在网络游戏产业中，商业模式与运营是相当重要的一个环节，它关系着游戏公司的利润、玩家的游戏体验以及行业的未来发展方向。本文将就网络游戏的商业模式与运营展开探究。

1.商业模式的分类

首先，我们来了解一下网络游戏的商业模式，它主要可以分为三种：订阅模式、自由游戏、物品收费模式。

1.1订阅模式

订阅模式是最早的网络游戏商业模式，其主要的来源于在线游戏的商业模式。其基本原理就是用户在注册时向游戏公司支付一定的会员费用，然后通过这个会员费用获取游戏的权限。订阅模式的最大优势就是游戏公司可以通过这种方式创造固定的收入，能够更好的维护游戏，并且可以持续推出游戏的更新和改进。例如《魔兽世界》就是运用这种商业模式的典范代表。

1.2自由游戏

自由游戏是一种不需要玩家花费任何费用就可以享受到游戏的全部功能。这种商业模式的兴起始于网页游戏和手游的崛起，它把收益的来源从玩家转移到了广告商和游戏内的虚拟商品销售。代表性的游戏例如《植物大战僵尸》和《QQ飞车》。 1.3物品收费模式

物品收费模式是基于自由游戏的基础之上发展起来的。这种商业模式主要通过销售游戏中的收费道具来创造盈利，玩家需要花费自己的资金来购买游戏内的虚拟道具。例如《绝地求生》和《王者荣耀》就是采用了这种商业模式。

2.运营方式的选择

在网络游戏的运营中，运营方式的选择至关重要。游戏公司需要根据实际的情况，选择适合自己的运营方式。

2.1自主运营

自主运营是指游戏公司自主进行游戏服务的提供、维护和更新。随着自主运营的不断发展和完善，其在游戏服务的质量、稳定性和持续性方面都得到了提升。同时也有着风险，尤其是在互联网时代，IT安全问题易被攻击导致服务器堵塞，游戏软件被非法修改良、运营期限问题等风险随之而来。

2.2代理运营

代理运营是指游戏公司将游戏的发行资格授权给指定的代理商或者合作伙伴，由代理商负责游戏在特定地区的发行、推广、维护和客户服务。代理商可以根据实际情况定制营销策略；代理商可以负责游戏的推广与运营宣传，同时可以在某些情况下改善在线服务等；代理商能够用经验丰富的方式符合本地法律法规，从而快速地获得市场的认可度。

强　２０１０年中国国际信息通信展览会”专题强　

移动互联网创新盈利模式研究　

屈鲁莲李安英　上海交通大学安泰经济与管理学院　

陆音　中国电信集团上海研究院　

１　刖罱　移动互联网业务将主要指构筑在ＩＰ数据网络基础之　

上的、具有开放型特征的移动信息服务应用，ｌ：ｔ￣ｎ：　

移动搜索、移动定位、手机视频、手机音乐下载、即时　

通讯的移动应用等业务。最近两三年，移动互联网的　

收稿日期：２０１　Ｏ－０８—３０　用户规模和应用形态产生了爆发式的增长，据专业电　

信咨询公司易观国际发布的一项统计数据，我国ＷＡＰ　

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上网的一种格式，类似ｗｗｗ是电脑上网一样，ＷＡＰ是　

专门给手机上网制定的，只有手机才能浏览ＷＡＰ开头的　

网页）活跃用户数从２００６年６月的２９２５万猛升至２００９年　

６月的１．５亿。移动互联网平台的商业价值日趋明显，传　

统互联网的移动化将为当前的电信业带来前所未有的机　

陈志刚：毕业于中国人民大学和重　庆大学，分荻公共管理学硕士学位　和工学硕士学位，现任职于中国移　动通信集团北京有限公司数据业务　部，从事运营商集团客户市场战　略、移动融合业务等多个领域的技　术和业务研究与开发。　韩正君：毕业于黑龙江科技学院，　获计算机科学与技术应用学士学　位，现任职于中国移动通信集团北　京有限公司数据业务部，从事集团　客户信息化解决方案的运营管理，　专注于集团客户市场战略、业务的　研究，关注ＩＣＴ、业务结构、服务　能力、移动融合业务等多个领域的　技术和业务趋势　

５２　Ｉ　言　：：＜≤责任编辑：熊柳潜ｘｉｏｎｇｌｉｕｑｉａｎ＠ｍｂｃｏｍ．ｃｎ

　遇和挑战。　．　

在移动互联网这一融合的产业环境中，大量的服　

务提供商和内容提供商加入电信服务的领域，电信服务　

的价值链和产业规则都发生了根本转变。融合的重要标　

志之一是：移动互联网的产品盈利思路实际上融合了来　

自干通信业、互联网业、软件业甚至传媒行业等多方面　

网络游戏产业的市场和商业模式分析

随着互联网的快速发展，网络游戏已成为人们生活中不可或缺的一部分。随着中国互联网市场的不断扩大，网络游戏产业也越来越成为中国游戏市场的主角。本文将从市场规模、商业模式两个方面对网络游戏产业进行深入分析。

一、市场规模

中国网络游戏市场规模已成为世界上最大的游戏市场之一。根据《2019年中国网络游戏市场年度报告》统计数据，2019年中国网络游戏用户规模达到6.48亿，游戏市场收入达到284.5亿元，同比增长14.3%。其中，手游游戏收入占比最大，达到68.3%。可以看出，手游市场已成为中国游戏市场的主题。

另外，随着技术的不断进步，终端设备的不断升级，虚拟现实、增强现实等新技术将进一步拓展游戏市场。此外，游戏直播、游戏赛事等新媒体形式也进一步刺激游戏市场的发展。

二、商业模式

网络游戏产业的商业模式包括游戏付费模式、虚拟道具消费模式、广告收入模式、游戏公司合作模式等。其中，游戏付费模式、虚拟道具消费模式和广告收入模式是目前网络游戏产业的主要盈利模式。

1.游戏付费模式 游戏付费模式是指用户通过购买游戏或游戏内的付费道具、服务等形式支付费用。在游戏付费模式中，收入主要来自于游戏销售、游戏道具和增值服务的销售。可以通过增加游戏的种类、开发新的游戏和改进游戏体验等方式提高游戏销售金额，同时，游戏道具和增值服务的销售额也是游戏公司的主要收入来源。此外，游戏推。广也是游戏公司获取用户的另一个主要方式。

2.虚拟道具消费模式

虚拟道具消费模式是指用户通过购买游戏内的虚拟道具、装备等形式支付费用。游戏公司通过设计优秀的虚拟道具，增加游戏的娱乐性和兴奋度，从而增加用户流量。虚拟道具通过兑换虚拟货币或实际货币形成消费模式，这种模式相对来说比较简单易行，同时也是近年来游戏公司最常用的盈利手段之一。

3.广告收入模式

广告收入模式是指游戏公司将网站上的游戏内容交由广告主采购广告植入并向广告主收取费用。这种模式相对来说更加公平，在收入方面的风险相对较小，同时还能带来更多的用户流量。