代理商激励活动方案

经销商激励政策方案

【现状分析 】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动

而建立临时的合作， 缺乏稳定性。 事业部计划在 年打破这种现状， 稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案 】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并

根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下 :

一、签约客户范围：

年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） ，而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。

说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在 吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级 同比增长销量 备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在 吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级 同比增长量 备注

一等奖

二等奖

三等奖

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项 客户销量 金额 名额 总额（万元） 备注

1000 吨以上 1.6 4 6.4 现 金 奖

励

一等奖

本文为word版，可自由编辑

第 1 页 共 11 页 激励员工的奖励方案_活动方案

惩处与嘉奖是一对冲突，惩处与嘉奖相对应的目的就是惩恶扬善，这也是法律设置的目的。下面是有20xx公司嘉奖方案，欢迎参阅。

20xx公司嘉奖方案范文1

1、安利的制度是加入简洁，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.

4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是进展中国家很难适应它的强度。

5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培育一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能进展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的状况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的状况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，假如你的团队中第八代消失一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

8立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高嘉奖，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 本文为word版，可自由编辑

第 2 页 共 11 页

9、天狮的制度是累级三三制在前期简单达成,很简单启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。

10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.

11、完美无缺的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

1 我的班级激励活动方案设计

一、主题活动的背景：

初中学生面临升学的重大压力，很多学生遇到困难和挫折就退缩不前，无所适从，对自己所做的事情没有信心，经常半途而废，更有甚者放弃自己，提早退出竞争的行列。这是初中三年里最为核心的教育问题。

二、主题活动的设计理念：

结合初中学生的具体情况，班级活动拟通过班级宣传标语、班风班训的设计和教育、励志题材视频、励志心理游戏、励志歌曲、目标设计、主题演讲、古今名言和事例等对学生进行情景化、生活化、人性化、常态化的教育。

同时，以情入手，育人为本，渗透到学生的学习生活的方方面面。班级活动希望通过情景式、生活化的教育形式，构建学生喜欢的主题活动，满足学生的德育需求，努力达到预期的德育目的。

三、主题活动的准备：

1、收集与励志有关的视频、名言、故事、歌曲等相关材料。

2、制定活动计划、设计活动方案。

3、做好主题活动的宣传和发动。

4、课件设计和教案编写及班主任活动发言准备。

四、班级活动的时间安排和设计：

（一）完成期初班级宣传布置。

班级宣传布置并非充当班级“花瓶”，班主任应该时常讲、深入讲、用心讲，生活化、故事化、人文化，将之化为班级的灵魂，使之成为班级学生的行为准则和方向。以下是本学期的班级布置内容：

1、班训：“创最好的班级 做最好的自己”。（班级目标）

2、班级名言：“求实进取 团结拼搏”。（班风学风）

3、综合素质评定活动方案：“比拼赶超 争先创优”。（管理方案）

4、荣誉榜：“向榜样学习 向榜样看齐”。（榜样力量）

5、班级口号：“相信自己，我能行！”（每天三吼：睡前、起床、午睡后） 2 6、后黑板励志名言：如“为什么我不能比别人做得更好！”（时常更换）

7、让学生搜集关于励志的经典格言，制成书签送给同学，鼓励他们战胜失败，获得自信。

8、名人成才成功的激励故事：讲故事，明道理。(课前三分钟按号数轮流读）

9、班级励志誓言：这是我们共同立下的誓言：

六年级阅读活动的评价激励机制

任何一项工作没有制度的保障，就不会形成一种长效的机制，为此，我们倡导的读书理念是：快乐健康读书每一天。根据这一理念建立班级评价激励制度，主要内容是：

1．每周一、三、四、五下午1：40——2：00的20分钟为学生自由诵读时间，双休日、每天睡觉前。诵读指定或自选的古今中外优秀诗文。并每两周举办一次古诗词积累考级活动，每次积累一个等级分。

2．开展每月推荐“一本好书和一篇佳文”的活动。请学生向全班推荐自己发现的美文佳作，并说明理由。将推荐的佳文美文打印张贴，共全班阅读。

3．举办读书笔记、摘抄读书卡展评活动或读后感的宣讲活动，每周展评一次，每次积累一个等级分。

4 ．举办读书朗诵会、故事会、演讲比赛、读书报告会、优秀图书推介会等。有人有推荐书目，班级有图书角，每人有一本读书笔记，每周两页读书卡。参加学校组织的作文竞赛。进行每周班会课好书推荐活动。

6．在班级阅读活动中评选“阅读之星”

“故事大王” “小诗人” “小作家”等阅读先进个人。