碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路

营销中心销售板块管理制度

一、 工作岗位及分级

按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。

对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。

二、 招聘录用

(一) 人员招聘计划

为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。

(二) 招聘基本要求 岗位分级 职级 所含岗位 岗位概述

一级销售 G9 销售主任 有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。

二级销售 G8 销售顾问 能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优异

三级销售 G7 销售顾问B 通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道的销售相关工作，能够独立操作销售。

销售助理 G6 销售助理 销售培训生，入职1年以内培养为碧桂园自有团队的销售人员，达至三级销售水平。

一级销售 二级销售 三级销售（含助理）

5% - 10% 40% - 50% 50% - 60%

招聘计划 录用岗位 招聘对象

冠军100 一级销售：

销售主任

二级销售：

销售顾问 房地产行业内的冠军销售人员，拥有领先的销售业绩。

海盗计划 三级销售：

销售顾问B 拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员

房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等

具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟

校园招聘 销售助理 具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生 ➢ 冠军100

1) 猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按20XX年销售业绩计算项目总业绩（一线城市为前10强；二线城市为前5强；三四线城市为前3强）

2) 猎英冠军人员在其项目过去12个月的排名中，须至少有3个月或以上获得销售冠军；或者在当年的销售总业绩排名前三位。

碧桂园图纸深化要点

碧桂园铝模图纸深化要点

______________________ Q CD 工程名称：

施工方确认： _____________________

日 期： __________________________

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 公司 碧桂园图纸深化要点

2

XXXX年XX月XX日

一、碧桂园免抹灰实测实量总体要求:

参照集团工管中心土建工程实测实量检查办法，要求铝模拆模后达到免抹 灰条件，应从截面尺寸、墙表面平整度、墙垂直度、顶板水平度、楼板厚度、 阴阳角方正、方正性、外窗洞口尺寸8个维度进行实测实量，允许偏差符合下 表要求：

见下表1:

2018年试行稿实测实量检查标准

检查内容 截面尺

寸 平整 度 垂直 度 顶板水

平度 楼板厚

度 阴阳角

方正 方正性 外窗洞 口尺寸

评判标准 [—5, 8] [0, 5] [0, 5] [0, 12] [—5, 8〕 [0,41 [0,10] [_5,15]

二、对铝合金模板厂家体系要求：

1、 板材要求：所有板材全数标准版生产，宽度400mm；层高小于3. 2m以 下的墙面模板一板到顶，不允许有非标板出现。

2、 背榜要求：

A、 SSGF新体系：外墙六道内墙五道背楞，最上边第六道背楞加固在C 槽板上；要有竖向背楞，阴阳角处背楞不允许断开，背楞型材型号 统一；

B、 铝模免抹灰体系：外墙五道内墙四道背楞，最上边第五道背楞加固 在C槽板上；要有竖向背榜，阴阳角处背楞不允许断开，背榜型材 型号统一。

3、 斜撑要求：中间间距不大于1600mm,距离墙端部不大于600mm,大于

500mm短墙处要求斜撑加固。

4、 立杆支撑要求：短边方向第一根立杆离墙端不大于750皿。

5、 飘窗要求：平行于短边方向配模，飘板通长背楞加固。

6、 卫生间、电梯井、强弱电箱墙体必须为现浇墙体、楼层配筋采用双层 双向配筋（新体系要求）

碧桂园项⽬管理⼿册（收藏必备）

第⼀章部门职能⼀、部门组织架构图

⼆、部门职能

碧桂园集团对开发项⽬实⾏项⽬管理制，各楼盘项⽬现场管理设⽴项⽬管理部。代表甲⽅实现

从⼟地接收、报建、报批、产品建造的安全、质量、进度的监管、验收移交等全过程的管理，

⾼效协调、解决上述过程中出现的问题；同时协调解决所管辖楼盘项⽬的其他相关问题；实现

企业的战略⽬标，推动企业不断发展。⽽项⽬管理部主要⼜分为开发部、⼯程部和办公室。

1、开发部的主要职能

1.1 项⽬公司成⽴、⼟地接收、相关前期⼿续的办理

⑴ 协调相关部门完成⼟地接收⼯作，确保项⽬能按计划动⼯；

⑵ 为新项⽬办理相关政府⽴项的各项⼿续， 配合成⽴项⽬公司的各项⼿续， 包括企业法⼈营业

执照、组织代码证、税务登记证、房地产开发企业资质证书等；办理相关的证件，包括《建设

⽤地规划许可证》、《选址意见书》、《国有⼟地出让合同》、《建设⽤地批准书》、《国有

⼟地使⽤权证》、《环保批复》、《⽴项批复》；

⑶ 向相关部门缴纳各类费⽤，争取、落实政府对该项⽬的特殊优惠政策；

1.2 组织拆迁、完成交地

⑴ 与当地政府部门密切配合，组织、跟进、落实项⽬⽤地的拆迁⼯作；

⑵ 严格控制拆迁费⽤、赔偿费⽤的⽀出；

⑶ 视项⽬的情况提早与林业、⽔利等部门协调， 排解⼀切的纠纷、完成有关⼿续及交地后尽早

安排围墙的建设。

1.3 市政配套关系的协调

配合集团市政配套部同事签订市政配套的框架协议，各项⽬部市政配套⼯作⼈员需要全⾯负责

该项⽬的供电、供⽔、电信、有线电视、消防、防雷等专项⼯作的申报、合同谈判、施⼯组织

及协调、现场施⼯管理、验收开通直⾄向物业公司移交的全过程，除此之外还需对排污、道路

等专项提出专业合同化建议，协助开发部经理完成项⽬建设。

⑴ 按照公司要求，配合项⽬总经理完成临⽔、临电报装或者布设；⑵ 现场了解当地⾃来⽔、市政排⽔和排污、供电部门和⽔利防洪设施在项⽬⽤地附近的现状；

⑶ 根据《项⽬施⼯计划任务表》，配合集团市政配套部同事与市政各个部门进⾏供⽔、供电、

企业园区物业管理思路及方案

一、企业园区物业管理的思路

1. 制定明确的物业管理体系

企业园区物业管理的第一步是建立一个明确的物业管理体系。该体系应包括物业管理的组织架构、职责分工、工作流程、管理制度等内容，确保物业管理工作的有序进行。在建立物业管理体系时，要充分考虑园区的规模、结构和特点，制定相应的管理制度和流程，确保园区物业管理的高效运转。

2. 强化园区安全管理

园区安全是物业管理的重点之一。企业园区往往涉及到大量企业客户和员工，以及贵重设备和重要资料，安全问题关系到企业和员工的生命财产安全。因此，园区物业管理应加强安全管理，建立健全的安全制度和管理体系，加强安全巡查和监控，及时排除安全隐患，确保园区安全。

3. 提升园区服务品质

园区物业管理的服务质量直接影响着企业和员工的工作体验。要提升园区服务品质，首先要建立完善的服务体系，包括设立服务热线、制定服务标准和流程、培训服务人员等措施，保证园区服务的及时、准确和高效。同时，还应注重服务态度和服务质量，积极为企业客户和员工提供优质的服务体验。

4. 推动园区绿色发展

园区物业管理应积极推动园区绿色发展，采取节能环保措施，降低园区的能耗和环境影响。可以通过建设绿色建筑、推广节能设备、开展垃圾分类等方式，提升园区的环保水平，促进园区的可持续发展。同时，还可以组织各类环保活动，引导企业和员工关注环境保护，共同建设绿色园区。

5. 加强园区品牌建设

园区物业管理还应注重园区品牌建设，提升园区的知名度和美誉度。可以通过精心策划各类活动、加强园区形象宣传、提升服务质量等方式，打造园区的品牌形象，吸引更多的企业和员工入驻园区。同时，还可以与园区内的企业和机构开展合作，共同推动园区的发展，形成良好的园区生态。

二、企业园区物业管理的方案

1. 建立综合管理服务平台 企业园区物业管理可以建立一个综合管理服务平台，整合园区内的各类资源和服务，为企业客户和员工提供全方位的服务支持。该平台可以包括物业管理、保洁服务、安保服务、维修服务、商务服务等内容，为园区用户提供便捷、高效的服务体验。