OTC药品推广策划

药品市场推广策划方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划.下面就是给大家带来的药品市场推广策划方案，欢迎大家阅读参考!

药品市场推广策划方案1

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。

发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位

前言

银丹心泰滴丸是一种专门治疗冠心病的国药准字药品，是由贵州神奇君之堂药业公司生产以滴丸形式面世的高科技产品，是国内为数不多的一种融合冰片、丹参、绞股蓝、银杏叶四种药物容为一体的冠心病专用药品，长期以来的销售主要依赖与传统的临床销售道路，在OTC市场上较难看到这个产品，随着国家的医疗制度的改革，临床医院的销售路子越来越难做，如何突破传统的营销思路、寻找一种全新的营销模式就成为君之堂药业公司的首要考虑问题。

市场的调研和现状

心脑血管病OTC市场向来是一个竞争极其激烈的市场，每年新进入市场的新产品大约在70-90种之多，而滴丸市场竞争的现状是以天士力丹参滴丸市场份额极其稳定，拥有大批常年类月服用的忠实消费者，甚至出现相当部分消费者认为滴丸就是复方丹参的药名这种误区，而在市场其他剂型的竞争品牌更是非常之多，经过我们详细的调研后从市场的竞争态势来看，在营销的手段和方式上各有各的特点：

1、 社区派：完全以社区营销的手段为主，以仪器检测和小型义诊相结合举办，终端药店基本不设销售点，依靠人海战术深入到社区的内部，全面、深度的与消费者面对面的做沟通和联络，进行常年性的咨询活动和检测来服务消费者。

2、 专卖派：主要是通过视频媒体等手段来促动消费者到专卖店进行咨询和销售，配备各种仪器和大夫等人员，是一种守株待兔式营销活动，人员有限但命中率极高。

3、 终端派：完全依赖于传统的渠道，以A、B、C三级网络终端进行网络的组织健全，以店内人员的店头促销和咨询检查等店面推广活动配合促进产品销售，销量比较稳定。属于稳中有升的态势。

4、视频媒体派：采用大段非黄金段专题进行市场强力拉动，配合市场的终端店面进行市场运做，内容主要是产品机理和各种病例口碑的宣传。大量非黄金段位的电视投放依靠量的积累实现销售的提升。

5、 新媒体派：采用微信公众号、今日头条等线上平台进行产品的机理宣传，同时以病例康复的报告文学和专家大型报告会等形式夹杂举行。

浅析OTC药品营销与推广策略

哈药集团三精制药有限公司 150000

【摘 要】随着我国人口数量的不断增加，人们对药品的需求也变得越来越大，国家在药品行业的管理上也加强了力度。在日常生活中，OTC药品是人们经常接触和使用的，因为与处方药不同，OTC药品具有明显的稳定性、疗效性和安全性，是经过专业的研究人员确定其质量安全的，所以人民在一般的药店就能买到。因此，随着时代的不断进步与发展，大量出售OTC药品的药店涌入人们的生活中。本篇文章通过对OTC药品营销与推广策略方面的问题展开论述，并提出了一些建设性的想法和意见，希望对国家医药行业的发展有所帮助。

【关键词】市场经济；营销渠道；OTC药品

在现代社会的发展过程中，市场经营体制和策略不断发生着创新与改变，很多行业为了适应市场环境的更新变革，都一定程度上的改变了自身的经营模式和销售手段，以此来紧跟时代前进的步伐。OTC药品行业的发展也不例外，很多相关的研究人员根据社会发展的情况，与现阶段OTC药品行业营销与推广的策略进行了深入的分析与研究。同时为了能让OTC药品在营销模式和推广策略有进一步的创新与突破，迎合现代社会的发展模式，相关的负责人员还在原有实力的基础上，不断拓宽OTC药品的营销渠道，探索出更多可实施的推广策略，为药品行业的发展开拓出新的道路。

一、OTC药品营销过程中存在的问题

处方药主要以医院为主要销售对象，只有具备专业药品知识的医生才能够接触到药品，患者不具备药品自主选择权，而OTC药品销售主要以零售为主，患者拥有药品自主选择权。为了推动我国OTC药品的快速发展，了解该种类型药品的主要销售渠道和营销过程中存在的问题，是国家OTC药品相关管理部门应主要重视的内容。

1、OTC药品整体服务水平不高

由于OTC药品在实际的营销过程中，人们只需要进入药店找到自己想要的药品，或是根据自己的病症询问销售人员该如何用药，就可以得到答案。但是这种简单的购买与销售过程不足以体现出OTC药品销售人员的工作水准，而且随着时间的推移，一些OTC药品销售人员会渐渐习惯这种销售模式，对购买药品群众的服务质量也会下降，从而导致OTC药品整体的发展水平得不到有效的提升。另外，当人们进行OTC药品购买的时候，一些销售人员只是根据人们的需要而进行药品的选择与销售，根本不会对用药患者的病因、病症等问题进行过多的询问。有的时候，一些OTC药品销售人员只是听药名拿药品，与购买群众根本没有实质上的交流过程，这种不负责任的服务态度不仅会出现拿错药、给患者用错药等情况，还会对使用药品的患者造成严重的安全隐患问题，与此同时更会大大拉低该药店在人民群众心中的形象，从而影响药店的日后的发展。因此，提高OTC药品销售人员的服务水平和工作质量，对提升药店销售业绩和药店形象有着密不可分的关系。

药品的推广策划方案

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

提交医药营销学论文

学生姓名周怡君

学号

所在院系商学院

专业市场营销

任课老师张长顺

考核方法提交论文

结业时间2011年11月12日

甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书

一、 营销环境分析

(一) 政治，法律背景。

1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。

2. 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。

(二) 市场文化背景。

1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。

2. 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。

3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。

(三) 市场概况。

1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。

2. 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。

(四) 分析总结

1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。