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商业银行个人理财营销及贵宾客户提升整体业务解决方案----0991b5be-6ead-11ec-a18e-7cb59b590d7d

商业银行个人理财营销及贵宾客户提升整体业务解决方案近年来，我国商业银行理财产品发展迅猛。个人理财业务已成为商业银行一大重点。如何有效进行理财产品营销，对银行与客户都有重要意义。

商业银行加大了个人理财产品的营销力度

近两年，随着国民经济的快速发展和居民收入的不断增加，我国商业银行理财产品得到迅猛发展。同时由于银行近年的批发业务发展减缓和外资银行的步步逼近，我国商业银行迫于形势都争先恐后地推出了形式多样的个人理财服务和专有品牌，因此，个人理财业务已成为我国商业银行业的一大业务重点，如何开展有效的理财产品营销对于银行和客户都有重要意义。

一般来说，商业银行个人理财业务是指商业银行根据客户的资产结构、收入状况和投资需求，利用自身的网络、技术、人才、信息和资金优势，向个人客户提供的各种服务。包括储蓄存款、国债、基金、外汇、代理收付、代理托管、转账结汇、资本融资、代理投资、财富管理等全面、全面的金融服务，如合理的个人理财方案和投资组合建议，信息咨询等，以实现客户资产的安全性、流动性和盈利能力的统一，以维护和增加客户资产的价值，从而满足客户对投资回报和风险的不同要求。

个人理财业务营销是营销管理与个人理财业务相结合的产物，是营销管理理论在个人理财业务上运用的全过程，包括个人理财业务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确立价格和分销、品牌经营直至促销推广的全过程。具体来说，个人理财业务营销是指商业银行以

以个人金融市场为导向，细分大多数个人用户的人文、心理和行为差异，为自己选择最赚钱的目标市场，设计“合适”的个人金融产品和服务，并运用整体营销手段将其交付并提供给目标客户，从而获得、维持和增加客户，在满足客户需求和愿望的过程中，我们应该同时实现自己的利益。

A类：房产移动营销整体解决方案

A-1楼盘码

楼盘码：

楼盘码作为房产移动营销整体解决方案的入口，基于二维码并依据新媒体的房产传播特性，由楼市传媒独家设计研发，可以通过微信等各种具备扫码功能的应用进入，是移动互联网时代，开发商、代理商和全案广告公司等房产机构移动营销的必备工具。

楼盘码集楼盘动态资讯、LBS定位、口碑点评、微博微信及房产营销优惠券等功能为一身，利用前沿HTML5技术，具备轻松跨平台的特点，全面兼容所有智能手机 是基于二维码的房产移动互联网的整合入口。

标准版 高级版 定制版

项目介绍 √√√房价走势 √ √ √

售楼电话 √ √ √

楼盘点评 √ √ √

分享传播 √ √ √

全兼容 √ √ √

动态资讯 √ √

自定义多媒体相册 √ √

定位导航 √ √

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楼盘码生成 √ √ √

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UI界面 标准 可选模板 定制

刊例价 8万 15万 35万

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A-2多媒体楼书

多媒体楼书：

多媒体楼书综合运用视频、音频、动画、文字、图片等技术表现形式，通过创意策划形成独具风格的楼盘多媒体展示内容，其超强的表现力如720度全景看房已成为新的在线看房方式；多媒体楼书可连接大屏幕展示，潜在购房用户可随时通过苹果应用商店AppStore进行下载查看；独有的社交媒体传播技术，客户在观看中可以随时将内容分享给好友，帮助企业完成精准的病毒式营销；多媒体楼书具备销控功能，可随时查看最新销售状态。

新零售营销无人零售解决方案，小工蚁无人售货柜整体解决方案

近年来，随着无人机、无人送货车等相继火爆之后，无人值守的技术和概念开始迅速升温，并逐渐向零售行业蔓延。今年7月，无人零售超市首次在杭州淘宝造物节现身，随后无人彩妆机也纷至沓来。同年8月，英国《金融时报》更是报道了阿里巴巴的汽车自动贩卖机，称赞其如购买饮料一样方便，并预测无人零售将会成为中国未来的新消费模式。随着时代的发展，无人零售将越来越贴近我们的生活。那么，该如何通过无人售货柜解决对水果生鲜等的供应呢？新零售营销无人零售解决方案有哪些呢？本文将根据市场需求提出无人零售的解决方案。

国外食品零售商Ocado，使用B2C+APP的形式，自2009年推出APP手机商城后，截止2015年末，Ocado的活跃用户数达50万人，SKU数量达47000多个，平均周订单量突破19万单，订单正确率高达99.3%。所有客户订单均能够次日到达。目前已经覆盖70%英国家庭。Ocado之所以取得如此成就，其优势在于：

一、省去了门店配送这一环节，缩短供应链，减少实体门店占用资金的同时，极大地缩减了物品流转时间；

二、自建物流把控配送质量，配送更加及时（95.3%的订单能准时甚至提前完成）。

三、集中式仓储配送和订单集中统一处理以及物流自动化，产生了规模效应，可以满足跨区域消费，有效降低了运输和人工成本，使得SKU更加丰富，价格也更加实惠。对于水果生鲜这类产品而言，供应链的缩短以及配送的及时性很大程度上降低了商品损耗，有效的保障了商品的质量。同时，成本的降低带来相应价格优惠符合日常消费，给消费者带来更加的体验。

考虑到目前无人零售在中国刚刚兴起及群众的接受性和适应性，小工蚁科技推出了无人零售+服务收银的解决方案：

1. 我国正支持新能源汽车，无人零售和能源汽车的结合可以实现商品店铺的流动。如此，既能俭省店面租金，又能提高配送效率，满足客户需要。

2.在不久后的将来，随着无人机技术的进一步提高和运用，配合新能源汽车上的无人零售店，将会实现无人机送货上门，提高服务质量。

邮政网点数字营销整体解决方案

邮政是国家重要的社会公用事业，邮政网络是国家重要的基础设施，邮政网点目前主要提供包括信函、汇兑、储蓄、等多层次的邮政基础业务、增值业务、附属业务和金融服务，邮政营业网点具有资金、信息、物流三大优势资源，也是国内仅有的覆盖从城市到农村的连锁多功能营销平台。

根据中国邮政2007年统计的数据，对顾客每月光顾邮局进行的调查中，全国有64%的人月光顾邮局的频率达到4次，10%的人月光顾邮局的频率在5-8次以上。与此同时，根据进一步测算，一般顾客在邮政营业网点办理业务的平均时间为10分钟，43%的顾客会超过15分钟。

邮政网点每天营业时间9-12小时，高峰期平均人流量120人/小时，在工业区、高校区的网点人流量可达到1000人/天，人流量大；平均停留时间15-30分钟。

中国邮政，以其主流的地位和广泛的功能，成为社会公用事业最重要的组成部分之一。邮政营业厅，将人群、长逗留时间与出入频繁等一切客观营销要素完美结合。

中国邮政拥有庞大的客户资源和营业厅网络，需要着重维系客户关系和深度挖掘销售价值。未来，如果能在持续营销过程中寻找到强大的整合能力，就将获得可持续的竞争力，最终实现更高的收益，邮政在这方面拥有深厚的潜力。

邮政网点数字营销整体解决方案

邮政网点数字营销整体解决方案利用邮政营业厅资源，发挥邮政网络优势，利用广泛分布城乡的邮政和邮储银行营业网点，形成综合网络信息媒体传播平台，实现省、市、县三级市场联网互动。

邮政网点数字营销整体解决方案能广泛覆盖城市和农村市场营业网点，占有尚是空白的三、四级县域市场，多媒体联播网的目标受众为来办理业务的各类人群，消费能力强，是有效的广告信息覆盖群体。

邮政网点数字营销整体解决方案高度吻合新型媒体的三个基本特征，即：特定空间，特定时间，特定人群的媒体业态（受众）；构建一个信息交流平台（媒体）；强制广告的特性（价值）。

邮政网点数字营销整体解决方案以邮政网点优势、地域分布优势、技术优势，能够为广大客户提供一站式、高品质的媒体传播服务。