凡客诚品的商业模式

凡客诚品网，商业模式及盈利模式商业模式1.战略目标V ANCL已从单一男装品牌直销变身为多品牌电子商务平台。

以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。

V ANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

2.目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级评为的品牌。

凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。

3.客户服务凡客诚品将产品配送卫报给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。

而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。

凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。

4.企业文化诚信、务实、创新5.产品定位陈年给出的V ANCL的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。

对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。

基于这一判断，陈年将V ANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。

2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI）”，而现在他已将GAP作为凡客的目标。

B2C的网站很多，盈利模式各不相同。

Vancl是比较成功的一个。

Vancl的成功模式，根据中国经营报的报道，来自于其纯互联网化的运作和分账的广告推广模式。

凡客诚品的盈利模式值得研究的是Vancl的广告推广模式。

Vancl采取的是网站/博客联盟推广，并与之分成的模式。

中国经营报说：“利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。

所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”。

《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。

作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。

本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。

二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。

其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。

本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。

三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。

凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。

此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。

（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。

通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。

此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。

（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。

凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。

同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。

（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。

通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。

四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。

2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。

B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例一、引言随着互联网的迅速发展和普及，电子商务开始成为人们购物的主要方式之一。

B2C（Business to Customer）电子商务模式成为电子商务发展的重要环节。

B2C电子商务网站盈利模式因其低成本和高效盈利能力而备受关注。

本文以凡客诚品为例，探讨其B2C电子商务网站的盈利模式，并分析其成功之处。

二、凡客诚品概况凡客诚品成立于2007年，是中国最早的B2C时尚电子商务网站之一。

具有自主品牌的凡客诚品始终坚持提供高品质的服装产品，并通过创新的销售模式迅速赢得了市场份额。

三、凡客诚品的盈利模式1. 产品销售：作为一个B2C电子商务网站，凡客诚品通过销售自主品牌的服装产品来实现盈利。

凡客诚品致力于设计和生产时尚、高品质的服装，满足不同客户的需求。

通过优质的产品和良好的售后服务，凡客诚品吸引了大量的消费者，带来了稳定的销售收入。

2. 会员制度：凡客诚品实行会员制度，顾客可以通过注册成为会员，享受更多的购物折扣和优惠。

会员制度不仅增强了顾客的忠诚度，还带来了额外的销售收入。

通过不断优化会员制度，凡客诚品进一步促进了顾客的购买需求，并增加了销售额。

3. 平台广告：凡客诚品为各种品牌提供广告展示的机会，通过广告投放带来了广告收入。

凡客诚品具有庞大的访问量和用户群体，使得其平台成为了众多品牌展示和推广的理想选择。

凡客诚品通过精准的广告投放，满足了品牌广告的需求，并为其带来了可观的广告收益。

4. 品牌合作：凡客诚品通过与国内外知名品牌进行合作，将其品牌产品引入到自己的销售平台。

这种合作既为凡客诚品带来了更多的销售机会，也为品牌本身提供了更广泛的市场覆盖。

通过与知名品牌合作，凡客诚品进一步巩固了品牌形象，并积累了更多的销售收益。

四、凡客诚品盈利模式的优势1. 自主品牌的销售优势：凡客诚品以高品质的自主品牌产品为核心，凭借自身的供应链和设计能力，可以提供独特且具有竞争力的产品，进而吸引更多的消费者。

凡客诚品经营模式1、网络营销2、口碑营销3、会员制体制4、完善的售后服务5、Cps—新营销模式6、公共关系凡客诚品在早期只是售卖男式衬衫，没有其他的产品。

打开市场后，开始向女装、童装、鞋、配饰、家具等方向进行强有力的渗透。

基于VANCL运作模式的优势分析与问题探究目前VANCL以男式系列衬衣为核心产品的模式走向多样化核心产品并存的模式。

网络营销模式VANCL的B2C模式有别于传统的实体商铺模式，之所以选择这么经营的模式就是在于它能节约客户和企业的时间和空间，能大大提高交易效率。

从VANCL的实际案例可以清楚地看出，轻公司模式的核心竞争力不在于品牌的优势，而在于资源的快速整合凡客诚品找网络红人做代言以此增加点击率，据了解，诸如爱国者、大中电器、携程旅行网等国内知名品牌均与VANCL存在合作。

还提供“三十天无条件退换货”政策和“送货上门、现场试穿”服务。

VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心是“68元”一件。

质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同品质档次上比PPG 还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态，给足了一个让你马上下单订购的理由。

其经营模式可以概括为。

VANCL的品牌模式VANCL的中文名字叫“凡客诚品”，意思是凡人都是客。

CEO陈年多次向媒体解释说，他要把VANCL打造成中国的“无印良品”，即倡导一种生活方式，一种把虚荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。

因此，VANCL的宣传口号是：全棉生活新公式。

朴实、经典的款式，天然环保的面料，简洁的剪裁……所有这一切，都试图向消费者传达一种价值体系：不刻意追求品牌，讲究低调、简约，追求沉稳、优雅，注重细节——所有这些都会让人联想起一种令商务男士为之向往的生活品位。

[1]由于拥有一个优秀的品牌定位，VANCL正逐渐树立起企业的良好形象，并形成自己稳定的无形资产。

“凡客诚品VANCL”盈利模式分析1、凡客诚品简介2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品.目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌.据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位.其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹.凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,已成为网民服装购买的首选.凡客诚品快速崛起的原因,概括如下：技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上,以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力.2、推广模式在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物.创办凡客诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识.从对服装行业的不甚了解,陈年已经成为服装行业的资深人士,借助传统服装的品牌塑造路径,打造VANCL的品牌知名度和美誉度.凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归.创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程.凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌.近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度.3、凡客诚品网站联盟凡客诚品网站联盟推出,让有网络资源的人分享销售带来的利润.高点击、高佣金、高转化.凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理.在“2008第二届中国创业投资价值榜”上,VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长,得到了多方机构的一致认可,荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强”在票选排名中更是高居榜首.4、CPS按照销售额分成的广告模式VANCL网站联盟是按照CPS按照销售额分成的广告模式计费的广告联盟平台,在中国境内的合法网站含个人网站、博客、网店均可以免费注册加盟,登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后,会在1个月后得到来自VANCL联盟的广告佣金.VANCL凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务,凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例.据悉,VANCL联盟已有数万会员加入,目前大部分的会员月收入从几十元到数万元不等,而随着购物网民的比例飞速提升,网民点击广告到购买的比率点击转订单也越来越大,有些广告点击平均收益单价能达到几毛至几块人民币不等,这也是广大中小站长开始逐步选择一些优秀的B2C网站联盟广告进行投放的根本原因.分析人士认为,中小网站盈利模式相对单一,很多中小网站的广告位放置的AdSense广告,随着国内电子商务市场的高速增长,也成就了很多优秀的B2C网站,他们大多是天然的CPS广告主,有着无限制的广告预算,对加入联盟的网站也没有特殊要求,这为中小站长收入多元化提供了新的选择.5、前景展望随着时间的推移以及凡客的体量的增长,盈利和上市话题,已经不可避免地摆在了陈年的面前.凡客相关人士告诉记者,凡客的市值目前估计能达到10亿美元.不过略显尴尬的是,到目前为止,凡客并没有能够实现盈利.而何时盈利,也是给陈年的最大压力.不过,偏执的陈年认为,凡客没盈利不代表凡客不能盈利.现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.凡客创始人陈年认为,现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.事实上,这是互联网企业一贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大.。

凡客网盈利模式我们小组以凡客网的盈利模式作为研究课题，对B2C网站盈利模式进行分析。

分析情况如下：2007年10月，凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的营业模式发布VANCL凡客诚品。

目前已经是中国互联网上，遥遥领先的服装品牌拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家具六大类。

凡客诚品目前已经其盈利模式有如下几个方面：1．推广模式。

凡客诚品的创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，陈年借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。

凡客诚品依靠良好的产品和个性化服务，建立了企业的口碑，在让消费者对凡客诚品的产品建立信任后，凡客诚品开始时尚品牌的塑造并且邀请了明星人物王珞丹和韩寒作为品牌代言人，以增强企业品牌的知名度和美誉度。

2．CPS模式。

VANCL网站联盟()则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。

中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。

相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。

目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。

3．凡客诚品网站联盟。

凡客诚品网站联盟推出：让有网络资源的人分享销售带来的利润：高点击、高佣金、高转化。

凡客推出以下三种方式:网站博客合作、网店代销合作、校园代理。

例如;校园代理，您首先要注册为凡客诚品校园代理人并且同意校园代理协议对您的约束，本协议主要约束的是以代客下单为凡客诚品进行推广或者以网络连接推广方式进行对凡客诚品的推广。

新的盈利模式：团购限量高科技产品，网站出一个最低价，让个个团来竞价，每次以固定加价幅度竞拍，以上次价格作为底价，加价幅度累积递增，限定拍价时间，并进行为期几天的竞拍。

凡客（VANCL）的商业模式与商业应用价值电子商务的发展使我们的生活发生了翻天覆地的变化，个人电脑以及智能手机的应用，再加上网上银行，使我们的网上购物如此方便。

如今国内发展较好的电子商务企业，有淘宝.京东等。

想必大可能在凡客买过衣服吧!下面我来分析一下凡客诚品的成功模式。

凡客的商业模式电子商务发展模式有B2B.B2C.C2C.B2G.凡客(VANCL)以服装为主要经营对象，是一家典型的B2C企业,而且算是发展最成的B2C 企业，跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。

排在京东商城.卓越亚马逊.当当网之后。

凡客的成长凡客（VANCL）是由原卓越网创始人陈年亲手创立，依托凡客诚品科技有限公司，主要成员还是卓越网成员，凡客诚品由欧美著名设计师领衔企划，集结顶尖男装品牌经典款式之精华，并且参考亚洲男性体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约.纵身，自在.环保理念。

凡客的商业应用价值企业经营理念：VANCL 互联网时尚生活品牌。

VANCL提供简单的题的生活方式，减持国际一线品质，合理价位，VANCL致力于为互联网新兴贵族提供高品质的精品生活。

VANCL不亦步亦趋，而已开放之态鼓励创新，已连续创新提升业绩。

每天都处在危机之中，只有不断创新，拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。

VANCL坚持不断创新，创新设计团队吸纳国际一线设计师，韩籍设计师金美渊加盟VANCL ，提升自身品牌价值。

企业成功之道凡客(VANCL)内部因素1）.企业拥有卓越网的先发优势，拥有卓越网自己的创新团队。

借助卓越网的优势创办凡客诚品。

2）.企业创始人陈年对市场的敏锐判断，以及对互联联网的高瞻远瞩，和对电子商务发展前景的清晰判断与发展思路的清晰认识。

3）.紧随时代的发展节奏，2011年推出凡客购物网站和手机客户端。

4）先进的直销方式，将现代电子商务与模式与传统的零售创新的进行了融合。

5）.经营独特，凡客（VANCL）诚品现如今覆盖男装.女装.童装.鞋.配饰.家居等六大类。