2018年电子商务盈利模式研究

E-business电子商务0242018年3月 基于杜邦分析法的电子商务企业盈利模式分析国网山西省电力公司直属单位会计核算中心 王慧摘 要：随着电子商务行业竞争加剧，电商企业如何盈利成为一个急需解决的问题。

本文引入杜邦分析法并结合案例进行具体分析，全面综合地研究影响电子商务企业盈利能力的多种因素，最后得出电子商务企业盈利模式的优化策略。

关键词：电子商务 盈利模式 杜邦分析法中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)03(a)-024-021 电子商务企业及盈利模式1.1 电子商务企业盈利模式的现状由于互联网技术的进步，电子商务作为新兴的商业活动逐渐渗透到人们的日常生活当中。

但电商企业都面临如何盈利的困局。

许多企业不断陷入亏损的恶性循环中，不少电子商务企业缺乏核心竞争力，盈利模式高度同质化。

缺乏核心竞争力的电子商务行业只能采用“价格战”的方式，利用低廉的价格吸引客户和流量，但无形中损害了企业的利益，导致电商企业长期处于无法盈利的状态。

因此，如何找到一个收费方式被客户所认可、又能保持核心竞争力和用户数量的盈利模式，正是电子商务企业盈利模式的现存问题所在。

1.2 基于杜邦分析法的盈利模式分析从财务与会计的角度而言，盈利是指企业的利润，代表指标一般是利润表上的利润数字，其基本计算公式为：利润=收入－成本。

现实中不少企业虽然清楚这个公式，却不了解如何有效地达到盈利目标，以及对如何实现盈利进行定量优化。

为了综合分析企业的盈利能力，财务上常常使用杜邦分析法，主要针对净资产收益率进行分解：净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×股东权益乘数。

可以看出，杜邦分析法是以净资产收益率为核心指标的综合财务分析方法。

它不仅关注最受关注的销售净利率，同时还关注资产的使用效率和企业的融资效果，因此可以全面、综合地研究影响企业盈利能力的多方因素。

如果说上述盈利模式的概念是从管理学角度的定性分析，那么杜邦分析法就是研究企业盈利模式的一种定量分析工具。

《电子商务企业盈利模式研究》电子商务企业盈利模式是指电子商务企业为了获得利润而采取的经营手段和策略。

随着互联网的发展，电子商务已经成为各行各业发展的重要方式之一，不同的电子商务企业采用不同的盈利模式来实现商业目标。

本文将分析几种常见的电子商务企业盈利模式，并探讨每种模式的优缺点。

1. B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是指电子商务企业直接面向消费者销售商品或服务。

这种模式的优点是节省了中间环节，能够提供更便宜的产品和更高的利润空间。

B2C模式的盈利方式主要包括商品销售、广告推广和增值服务等。

但是，B2C模式面临着消费者信任度低、竞争激烈等问题，需要投入大量的资金和资源来吸引和留住消费者。

2. C2B（Consumer-to-Business）模式C2B模式是指消费者主动提供产品或服务，而企业通过竞拍或招标的方式选择合适的供应商。

这种模式的优点是提供了更多的选择和灵活性，并且能够减少企业的投资和成本。

C2B模式的盈利方式主要包括提供平台服务费和提供增值服务等。

但是，C2B模式需要建立起良好的平台信誉和消费者的自发性，对平台运营有一定的要求。

3. B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是指企业之间通过互联网进行商业交易，主要包括采购、销售、供应链管理等。

这种模式的优点是市场潜力大，规模效应明显，能够提供更高质量和更多样化的产品和服务。

B2B模式的盈利方式主要包括交易服务费、广告推广和供应链管理等。

但是，B2B模式需要企业与企业之间建立起合作关系，涉及较复杂的合同和安全保障。

4. O2O（Online-to-Offline）模式O2O模式是指将线上和线下的商业活动结合起来，在线上吸引用户，线下提供服务或销售商品。

这种模式的优点是能够利用互联网提升线下实体店的销售和服务效果，并且能够提供更个性化的用户体验。

O2O模式的盈利方式主要包括广告推广、服务收费和分成等。

2018年电子商务行业研究报告1. 引言1.1 电子商务行业发展背景及现状随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务作为一种新型的商业模式，已经成为我国经济发展的重要引擎。

近年来，我国电子商务行业交易规模持续扩大，各类电商平台不断涌现，线上消费逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。

根据我国国家统计局数据显示，2018年我国电子商务市场交易规模达到31.63万亿元，同比增长8.5%。

其中，实物商品网上零售额为8.52万亿元，同比增长18.3%。

电子商务行业的快速发展，不仅带动了相关产业链的繁荣，还为我国经济转型升级提供了强大动力。

目前，我国电子商务行业呈现出以下特点：一是行业竞争激烈，市场集中度不断提高；二是产业链不断完善，物流、支付等配套设施逐步成熟；三是技术创新不断推动行业向前发展，如大数据、人工智能等技术在电子商务领域得到广泛应用。

1.2 研究目的与意义本报告旨在深入分析2018年我国电子商务行业的发展状况，揭示行业内的竞争格局、发展趋势和政策环境，以期为从业者、投资者和政策制定者提供有益的参考。

研究意义主要体现在以下几个方面：1.帮助企业了解行业现状和趋势，制定合理的战略规划；2.为投资者提供行业分析和预测，降低投资风险；3.为政策制定者提供决策依据，促进电子商务行业的健康发展。

1.3 报告结构本报告共分为八个章节，分别为：1.引言：介绍电子商务行业的发展背景、研究目的与意义以及报告结构；2.电子商务行业总体分析：分析行业规模、增长趋势和竞争格局；3.电子商务细分市场分析：对B2B、B2C和C2C市场进行分析；4.电子商务行业政策与监管：探讨我国电子商务政策环境、监管政策及影响；5.电子商务行业技术创新与热点应用：分析新技术发展及热点应用案例；6.电子商务行业产业链分析：分析上游、中游和下游产业；7.电子商务企业竞争策略分析：分析企业竞争格局和成功案例；8.结论与展望：总结研究结论，提出发展建议和未来展望。

大学本科毕业论文(设计)开题报告学院：工商管理学院专业班级：市场营销2班课题名称电子商务盈利模式研究1、本课题的的研究目的和意义：1.随着科技的发展，网络购物逐步地成为了消费者的一种消费习惯。

越来越多的企业逐步踏入电商的行列。

然而企业是否拥有一个完整的盈利模式是该企业能够可持续发展的关键因素。

本论文就企业如何实现盈利做多方面的分析研究，并通过案例的对比分析更清晰的展示什么是盈利模式。

2.通过广泛阅读巿场营销研究领域的理论知识，了解与电子商务盈利模式，商业模式等有关的前沿学术文献，深化自己的营销专业知识。

3.检验大学四年的学习成效，了解对巿场营销的知识面，以及知识掌握的深度，锻炼运用理论的知识能够确切地运用到实际中的能力。

并希望能够在未来对实际在企业中操作时，对于电子商务这方面能够运用理论知识结合实际去处理问题。

2、文献综述（国内外研究情况及其发展）：目前国内对电子商务盈利模式研究的文章较多，2013年1月25 日在cnki 中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以{题名“电子商务”并且“盈利模式”或者题名“电子商务”并且“赢利模式”，搜索范围限定在“电子技术与信息科学”和“经济与管理”作为搜索程式搜索截止到2013年1月25日，共找到结果93条，属于学术文献的（来源于期刊数据库、硕士博士论文数据库、重要。

司在价值链中的位置，并依此归纳了九大类模式1．。

[business models on the web400peter weil 商务模式是对一个公司的消费者、顾客、结盟公司与供应商之间关系角色的叙述，这种叙述能够辨认主要产品、信息和金钱的流向，以及参与者能获得的主要利益，并总结了8个基本电子商务原子模型。

place to space : migrating to ebusiness models 7743、本课题的主要研究内容（提纲）和成果形式：.随着科技的发展，网络购物逐步地成为了消费者的一种消费习惯。

电子商务的盈利模式研究一、传统的电子商务盈利模式：1.货物销售模式：电子商务平台作为商品的销售渠道，通过向消费者销售实体商品来获取利润。

2.广告和推广收入模式：电子商务平台通过将广告展示在其网站上，吸引广告商投放广告，并从中获取广告费用。

3.佣金模式：电子商务平台提供买卖双方的撮合服务，为双方提供安全的交易环境，并从中获取佣金。

二、新兴的电子商务盈利模式：1.订阅模式：电子商务平台通过让用户订阅其服务，每月或每年收取一定的费用。

这种模式常见于娱乐、教育、电子支付等领域。

2.平台服务费模式：电子商务平台提供一系列增值服务，如物流配送、售后服务等，并收取一定的服务费用。

3.数据销售模式：电子商务平台通过收集和分析用户的行为数据，将数据出售给企业客户，用于市场调研和精准营销。

4.开放平台模式：电子商务平台允许第三方开发者接入其平台，提供各种增值服务，并从中获取开发者付费或分成的收益。

5.跨境电商模式：电子商务平台以跨境贸易为主题，通过提供海外商品的代购、代销服务，从中获取汇率差价、代购费用或代销利润。

6.会员模式：电子商务平台提供会员制度，用户支付一定的会员费用，享受专属折扣、特权和优先服务等。

在选择盈利模式时，电子商务企业需要根据自身的产品属性、市场竞争环境和用户需求来综合考虑。

同时，电子商务企业还需要关注用户体验、品牌建设和创新服务等方面，以提高用户忠诚度和竞争力，进一步增加盈利能力。

总之，电子商务的盈利模式是多种多样的，并且随着技术和市场的发展，新的盈利模式不断涌现。

电子商务企业需要根据自身实际情况和发展规划，选择合适的盈利模式，以实现可持续的盈利和发展。

国内外关于电子商务商业模式与盈利模式的研究关于电子商务商业模式的研究主要集中在以下几个方面：1.网店模式：即企业通过建立自身的网上商城，直接将商品和服务销售给消费者。

这种模式的优势在于能够降低运营成本，节约时间和空间资源，并且提供更多的选择和便利给消费者。

研究者普遍认为，网店模式的成功离不开良好的用户体验、优质的产品和服务以及可靠的物流支持。

2.平台模式：即通过构建一个在线交易平台，连接商品供应商和购买者。

平台模式既能为用户提供更多的选择和便利，也能为商家提供更广泛的市场和销售机会。

研究表明，平台模式的成功需要建立强大的网络效应和良好的用户口碑，同时还需要有效的供应链管理和风险控制。

3.社交媒体模式：即通过社交媒体平台来进行电子商务活动。

社交媒体模式的特点是能够通过社交化的交流和推荐来增加销售量，已成为一种流行的趋势。

研究发现，社交媒体模式的成功往往取决于品牌形象、社交化的营销策略和用户的参与度。

关于电子商务盈利模式的研究主要集中在以下几个方面：1.销售收入模式：即通过销售商品或服务获取收入。

这是最常见的盈利模式，通过电子商务能够有效地降低运营成本，提高销售效率，从而实现更高的利润。

2.广告收入模式：即通过在电子商务平台上展示广告，吸引广告商支付费用来获取收入。

广告收入模式在许多免费的网络平台中得到应用，如引擎和社交媒体。

3.订阅收入模式：即通过提供高品质的内容或服务，吸引用户支付订阅费用来获取收入。

这种模式常见于在线新闻、视频和音乐等领域。

4.数据收入模式：即通过收集和分析用户数据，提供数据服务或洞察分析来获取收入。

随着大数据时代的到来，数据收入模式在电子商务中越来越受重视，有助于提供个性化的用户体验和精准的营销。

总的来说，电子商务的商业模式和盈利模式多种多样，根据不同的行业和市场环境，采用不同的模式可以更好地适应市场需求和增加企业的竞争力。

未来，随着技术的不断发展和消费者需求的变化，电子商务的商业模式和盈利模式也将不断创新和演进。

2018年电子商务行业研究报告在当今数字化时代，电子商务行业正以前所未有的速度蓬勃发展，深刻地改变着人们的生活和消费方式。

2018 年，这一行业更是呈现出诸多新的特点和趋势。

一、市场规模持续扩大2018 年，全球电子商务市场规模继续保持快速增长。

据相关数据显示，全球电子商务销售额达到了惊人的数字，且增长速度远超传统零售行业。

在这一增长的背后，是越来越多的消费者倾向于在线购物的消费习惯转变。

国内电子商务市场同样表现出色。

随着互联网的普及和物流配送体系的不断完善，三四线城市及农村市场的电商潜力得到进一步释放，成为推动市场规模增长的新动力。

各大电商平台纷纷加大在这些地区的布局和投入，通过优化商品种类、提供个性化服务等手段，满足不同地区消费者的需求。

二、移动电商成为主流随着智能手机的普及和移动网络的提速，移动电商在 2018 年占据了主导地位。

消费者越来越习惯于通过手机 APP 进行购物，随时随地浏览商品、下单支付。

各大电商平台也纷纷优化移动端的用户体验，推出简洁易用的界面和便捷的支付方式。

移动电商的崛起不仅改变了消费者的购物方式，也对电商企业的营销策略产生了深远影响。

社交媒体与电商的融合更加紧密，通过社交平台进行商品推广和销售成为新的营销趋势。

例如，微信、微博等社交平台上的电商营销活动层出不穷，吸引了大量消费者的关注和参与。

三、跨境电商发展迅猛2018 年，跨境电商迎来了快速发展的机遇期。

消费者对于海外优质商品的需求不断增长，同时政府也出台了一系列支持跨境电商发展的政策，如简化通关流程、降低税费等。

在这样的背景下，跨境电商平台如雨后春笋般涌现，为消费者提供了更加丰富的海外商品选择。

跨境电商的发展不仅促进了国际贸易的繁荣，也为国内企业拓展海外市场提供了新的渠道。

越来越多的国内品牌通过跨境电商平台走向世界，提升了品牌的国际影响力。

四、人工智能与大数据的应用在 2018 年，人工智能和大数据技术在电子商务领域得到了广泛应用。

C2C电子商务平台盈利模式研究C2C电子商务平台盈利模式研究C2C电子商务平台是指以个人之间或个人与个人之间进行交易的电子商务平台。

该平台为消费者提供了一个在线交易和购物的渠道，使得任何人都可以在网上开设店铺并向其他人销售商品或服务。

随着互联网技术的发展和普及，C2C电子商务平台逐渐成为人们趋之若鹜的购物方式。

然而，要使C2C电子商务平台持续盈利并取得成功，关键是建立一个合理有效的盈利模式。

一、广告收入C2C电子商务平台可以通过投放广告来获取收入。

广告主可以购买C2C平台上的广告位，向平台的用户展示自己的广告信息。

通过精准的广告投放，广告主可以将自己的产品或服务推荐给潜在的顾客，从而提高销量和知名度。

C2C平台可以根据广告主的曝光量或点击量收取一定费用，从而赚取广告收入。

二、佣金收入C2C电子商务平台可以通过提供交易撮合和支付服务赚取佣金收入。

平台提供了一个安全可靠的交易平台，买家和卖家可以在平台上进行交易并进行支付。

C2C平台可以根据交易金额的一定比例收取佣金。

佣金收入是C2C平台最常见的盈利方式之一。

三、增值服务收入C2C电子商务平台可以提供一些增值服务，如店铺装修、广告推广、数据分析等，来满足卖家的个性化需求，提高店铺的曝光度和销售额。

卖家可以选择购买这些增值服务，C2C平台可以根据服务的费用收取一定的收入。

四、物流服务收入C2C电子商务平台可以提供物流配送服务，帮助买家将商品送到买家手中。

平台可以与物流公司合作，为卖家提供一系列的物流配送解决方案。

C2C平台可以收取一定的物流费用作为收入来源。

五、数据分析收入C2C电子商务平台拥有大量的交易数据和用户信息，可以对这些数据进行分析，洞察消费者的行为和喜好。

平台可以整理和分析这些数据，并将分析结果出售给卖家或广告主，帮助他们更好地了解市场和用户需求。

数据分析收入也成为了C2C平台的重要盈利方式之一。

六、金融服务收入C2C电子商务平台可以通过提供金融服务，如支付、贷款、保险等来获取收入。

电子商务盈利模式研究综述电子商务是指利用互联网等电子技术进行商业活动的一种形式。

随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了现代商业活动中的重要组成部分。

电子商务的盈利模式对于企业的发展和商业模式的创新都具有重要的影响。

本文对电子商务盈利模式进行综述，探讨其发展现状和趋势。

目前，电子商务的盈利模式可以分为几种主要类型。

首先是在线销售模式，即通过互联网平台销售商品或服务，如淘宝、京东等电商平台。

这种模式的盈利主要依靠交易中的差价，即商品的销售额减去成本和运营费用。

其次是广告收入模式，即通过向其他企业提供广告位来获取收入，如谷歌、腾讯等公司。

这种模式的盈利主要依靠广告主支付的费用。

再次是订阅模式，即通过向用户提供订阅服务来获取收入，如Netflix、音乐平台等。

这种模式的盈利主要来自用户的订阅费用。

最后是平台服务模式，即通过向卖家提供平台服务来获取收入，如阿里巴巴的B2B平台。

这种模式的盈利主要来自卖家提供的服务费用。

在电子商务盈利模式的发展过程中，有几个值得注意的趋势。

首先是消费者的个性化需求增加，企业需要更精准地了解和满足消费者的需求。

个性化定制、差异化定价等策略成为了企业的重要手段。

其次是平台模式的崛起，通过搭建平台开放给其他企业或个人进行交易，实现集中化管理和资源共享。

平台可以提供技术支持、物流配送、售后服务等增值服务，扩大了企业的盈利空间。

再次是移动互联网的普及，随着智能手机的普及，移动互联网成为了电子商务发展的新机遇。

通过移动应用和移动支付等技术手段，企业可以更便捷地与用户进行交流和交易。

最后是社交电商的兴起，社交网络与电子商务的结合成为了一种新的商业模式。

通过社交媒体平台，用户可以分享商品信息和购买体验，增加了企业的曝光度和销售额。

电子商务盈利模式也面临着一些挑战和问题。

首先是流量获取和用户留存的难题，随着电商市场竞争日益激烈，如何吸引和留住用户成为了一项重要的任务。

其次是信息安全和消费者权益保护的需求增加，网络支付、个人信息保护等问题成为了消费者关注的焦点。

《电子商务企业盈利模式研究》电子商务企业是指通过互联网等电子渠道进行商品销售、营销和交易的企业。

随着互联网的普及和发展，电子商务企业的盈利模式也变得多样化。

本文将重点研究电子商务企业的盈利模式，并对其进行分析和探讨。

首先，电子商务企业的盈利模式可以分为以下几种：零售模式、代理模式、平台模式和创新模式。

代理模式是指电子商务企业作为品牌代理商，通过网络销售代理的商品。

在这种模式下，企业与商品品牌商签订代理合作协议，负责代理商商品的销售和分销。

代理商可以通过加盟费、商品销售抽成等方式获取利润。

这种模式下，代理商不需要自己生产商品，但需要负责商品的推广和销售工作。

创新模式是指电子商务企业通过创新的商业模式来获取盈利。

这种模式下，企业通过自身技术、服务或者商业模式的创新来实现利润增长。

例如，携程网通过提供机票、酒店预订服务以及旅游套餐等产品创新，建立了自己的盈利模式。

创新模式通常需要企业具备一定的技术实力和创新能力，并且需要不断更新和改进。

在电子商务企业的盈利模式中，还存在一些常见的问题和挑战。

首先，盈利模式的可持续性问题。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，电子商务企业需要不断创新和改进，以保持竞争力和盈利能力。

其次，平台模式下的信任问题。

由于电子商务平台上存在着大量的商家和消费者，信任问题成为影响交易的重要因素。

企业需要通过建立可靠的购物环境和完善的售后服务来提高消费者的信任度。

此外，电子商务企业还面临着网络安全、物流配送等问题，这些问题都需要企业不断改进和解决。

综上所述，电子商务企业的盈利模式具有多样化的特点。

企业可以选择适合自己发展的盈利模式，并通过不断创新和改进来提高竞争力和盈利能力。

随着科技进步和消费者需求的变化，电子商务企业的盈利模式也将不断演化和创新。