下载文档原格式
外烟的冲击中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25%，总数高达3.5亿人之多。
据卫生部门的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。
而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变化。
烤烟型卷烟在国内市场仍将占主导地位，混合型卷烟市场份额将逐渐增加，低焦油卷烟将得到较快发展。
混合型香烟在未来几年内将增至20%左右。
外烟大规模进入市场后，国烟将让出20%左右的市场份额。
降低关税后，外烟将在10元左右价位对国烟形成猛烈冲击。
合适的价位，国人的崇洋心理，再加上外烟的品牌运作与市场运作，不仅中低档香烟受猛烈冲击，而且中高档香烟也将受到冲击。
北京市场受中南海混合型香烟的影响，混合型香烟消费者的比例超过了烤烟型香烟消费者的比例。
其他城市则是烤烟型一统天下。
相比之下，广州、上海、温州三个城市混合型香烟消费者的比例高于整体水平，有可能接受更多外来文化的城市，混合型香烟的市场空间会更大些。
中国加入WTO后，长期以吸食烤烟型香烟为主的中国烟民在外烟大量涌入之后，由于选择范围的增加和消费偏好的变化极有可能成为混合型卷烟的忠实消费者。
大红鹰面临的主要课题就是：如何降低焦油含量？怎样推出适合中国人口味的混合型香烟？怎样在混合型香烟市场中分得一杯羹？诊断之一：烟草企业的品牌现状诊断强与弱的对话中国烟草企业品牌现状众所周知，中国是一个烟草生产和消费大国。
我国烟草生产企业数量众多,单个企业同时生产几个品牌的现象又较为普遍，因此我国的烟草品牌数量庞大,约有2000余个。
不过，要在中国创建一个品牌是相当困难的。
据2000年的不完全统计，全国卷烟生产牌号1149个，规格2198个，平均单箱产量仅2．48万箱。
国内烟草企业的竞争比较纷乱，不过大体呈现出五强争霸的格局：玉溪红塔烟草集团有限责任公司。
目前己发展成为我国最大，亚洲第一，名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业，2000年销售收入171亿元，利税总额144亿元。
最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。
大红鹰品牌营销策划(DOC 21页)最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。
大红鹰品牌营销策划 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
大红鹰品牌策划------大红鹰烟草品牌塑造工程2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。
聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。
"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是专门完整地唱完了这支歌。
他的激情让在场所有的人都专门震动。
我们相信，企业家的性格决定企业的性格。
大红鹰有如此一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。
而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
因此尽管那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探究中国的烟草品牌塑造工程。
沉醉在整整一年"鹤舞白沙，我心翱翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的专门性获得了深刻的了解与把握。
我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。
而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境域。
尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！说尴尬是因为烟草产品的专门性。
谁都明白，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可显现产品，不可显现产品的使用场景，不可显现品牌LOGO，不可显现品牌标准字，甚至不可显现已颇具知名度的品牌口号……等等。
因为完全脱离产品，因此烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。
说过瘾，同样是因为烟草产品的专门性。
因为诸多的不能够，烟草广告能够不用硬塞进许多产品的表现，能够不用去运算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时刻，能够不用去担忧产品功能有没有说明白……你能够抛开一切用心一意地放手去表现品牌，客户也专门支持你。
因此有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考查广告运气牌功力的角斗场--明明不是卖产品的广告，但衡量那个广告的最终标准仍旧是产品在市场上的表现。
