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润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
润滑油怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况根据行业报告，全球润滑油市场规模持续增长，2020年全球润滑油市场总量达到2000万吨，总价值超过2000亿美元。
其中，亚太地区成为全球最大的润滑油消费市场，占全球市场份额的30%以上。
与此同时，随着环保意识的提高和技术的进步，高性能、高品质、环保型润滑油的需求也在不断增加。
1.2 竞争概况全球润滑油市场竞争激烈，主要品牌包括壳牌、美孚、埃索等。
这些品牌有着全球知名度和信誉，占据了较大的市场份额。
此外，还有一些本土润滑油品牌在各个地区市场上具有一定的竞争力。
1.3 发展趋势未来润滑油市场的发展趋势主要集中在以下方面：（1）环保型润滑油的需求将不断增长，市场份额不断扩大；（2）高性能润滑油的发展会得到重视，满足高温、高压等极端环境下的使用需求；（3）智能化生产和供应链管理将成为未来市场的重要发展方向；（4）润滑油企业将注重品牌建设和市场推广，提高产品的市场知名度和竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要是中国润滑油市场，尤其是工业润滑油和汽车润滑油市场。
2.2 目标消费群体（1）工业润滑油市场：钢铁、石化、电力、自动化制造等行业，特别是大中型企业和重点行业。
（2）汽车润滑油市场：个人车主、汽车修理厂、汽车品牌经销商等。
三、营销策略3.1 品牌定位将产品定位为高品质、高性能、环保型的润滑油品牌，提供专业、可靠的润滑解决方案。
3.2 品牌传播（1）品牌形象构建：打造一个富有科技感、专业性的品牌形象，将品牌理念融入产品设计和包装中。
（2）线上渠道宣传：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，提升品牌知名度。
（3）线下渠道宣传：参加行业展览、组织技术讲座、与合作伙伴开展合作活动，增加品牌曝光度。
3.3 渠道拓展（1）建立经销商网络：与有一定规模和经验的经销商合作，共同建立销售渠道，并提供培训和技术支持。
（2）开展产品推广活动：通过赠品、促销、折扣等方式，促进产品销售，吸引消费者试用和转化。
品牌润滑油推广方案背景随着社会的发展，汽车已经成为了人们日常生活不可或缺的一部分。
而作为汽车必须的润滑剂，润滑油成为了市场上的热门商品。
然而，由于市场竞争激烈，品牌润滑油的推广策略显得尤为重要。
本文将讨论品牌润滑油的推广方案。
目标根据市场研究，人们购买润滑油时最重视的因素是品牌知名度和质量。
因此，我们的目标是提高品牌知名度，并在同等价格的情况下，保证润滑油品质的优异性。
推广策略1. 品牌广告推广品牌广告推广是常规推广策略中最受欢迎的一种。
品牌润滑油可以通过电视、报纸、杂志、网络和社交媒体等途径进行品牌宣传。
广告内容应尽可能人性化、简单明了，让消费者感受到品牌价值和润滑油的重要性。
此外，品牌可以邀请明星代言或与汽车厂商合作，提高品牌知名度。
2. 试用活动在使用润滑油时，消费者更在意的是润滑油的品质和效果。
品牌可以开展试用活动，让消费者亲身体验润滑油的好处，并给予一定的优惠或礼品作为回报，进一步增加消费者的信任和对品牌的好感。
3. 文章和资讯写作品牌可以利用各种媒体进行文章和资讯写作，如汽车杂志、汽车网站等。
通过文字介绍润滑油的特点和优势，以及全方位解决消费者的疑虑和问题，形成品牌知名度并赢得消费者的信任。
此外，品牌可以通过随机发放小样，让消费者亲自试用，并通过文章的形式收集使用反馈和意见，为品牌改进润滑剂质量提供参考。
4. 精准营销品牌可以通过数据分析和人群定位，针对性推出产品和营销策略。
例如，针对高端消费者推出高价润滑油，并邀请特定人群的意见领袖或专家进行推广和评测，进一步提升品牌的品质和知名度。
结论品牌润滑油的推广方案应从品牌广告推广、试用活动、文章和资讯写作和精准营销等方向入手，通过收集反馈和意见不断改进润滑剂质量，提高品牌知名度和市场占有率。
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油营销策划方案一、市场分析。
随着工业化进程的不断加快，润滑油作为工业生产的重要辅助品，市场需求逐渐增加。
然而，目前市场上润滑油产品种类繁多，竞争激烈，品牌同质化严重，导致价格战频发，市场份额难以稳固。
因此，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高产品竞争力，拓展市场份额。
二、目标市场定位。
针对目前市场情况，我们将目标市场定位在工业生产领域，重点关注机械设备制造、汽车制造、航空航天等行业。
这些行业对润滑油的需求量大，且对产品品质要求较高，是我们产品的主要消费群体。
三、产品定位。
我们的产品将以高品质、高性能为卖点，注重产品的持久性、稳定性和环保性。
通过技术创新和品质保障，确保产品在市场上具有竞争力。
四、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
建立专业的品牌形象，树立行业口碑，吸引目标客户的关注。
2. 产品差异化。
通过产品研发和技术创新，打造具有差异化竞争优势的产品。
在产品性能、使用寿命、环保等方面进行突出，以满足客户对高品质润滑油的需求。
3. 渠道拓展。
与行业内的渠道商合作，拓展产品销售渠道。
同时，建立自有销售团队，积极开拓新客户，扩大市场份额。
4. 服务体验。
提供完善的售后服务，建立客户忠诚度。
通过客户满意度调研，不断改进产品和服务，提升客户体验，实现客户忠诚度的提升。
五、营销推广。
1. 专业展会。
参加行业内的专业展会，展示产品实力，与行业内客户建立联系，开拓市场。
2. 线上推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3. 行业合作。
与行业内的合作伙伴展开合作，共同推广产品，扩大影响力。
六、风险控制。
1. 市场风险。
随着市场竞争的加剧，市场风险增加。
我们将建立市场监测机制，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 技术风险。
产品技术创新是我们的核心竞争力，但也伴随着技术风险。
我们将加强研发团队建设，提高技术创新能力，降低技术风险。
润滑油新品牌推广方案New brand promotion scheme of lubricating oil汇报人：JinTai Co I I ege润滑油新品牌推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是LI标规划的文字书及实现L1标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到LI标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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南方市场将会成为公司20xx年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与xxx分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。
一、情况概述：1、竞争对手情况：从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配路了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是, 可以看岀许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
2、目前车用油的情况:API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN 与SM 的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。
在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（SN、SM）:♦0W系列：市场上常见的黏度为0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV；♦5W系列：市场上常见粘度级别为5W-20/30/40,产品适用于排量 2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油; 奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V6和1. 6T车型；华晨采用1. 8吨涡轮增压发动机的车型；半合成系列（SM、SL、SJ）:♦SM系列：半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：丰田排量2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列; 奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；♦SL系列：半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型；♦SJ系列:半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40,适用车型为一汽大众全系列的车型；矿物油系列（SM、SL、SJ、SG）:♦SM系列：矿物油的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40> 10W- 30/40,适用车型为：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；♦SL系列：该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40, 适用车型为：三菱全系列；排量2.0以下的日产、丰田、本田; 马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列; 广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L与 1.6L系列车型;♦SJ系列：该级别常见的黏度为5W-30/40. 10W-30/40、15W-40,适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙与标致2.0系列车型；现代与起亚的任意一款车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MG系列车型；♦SG系列：常见黏度为10W-40和15W-40适用车型包括：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场情况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：♦西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以SG和SJ为主，据业务员反馈的信息SL、SM也有需求。
润滑油促销策划方案一、背景介绍润滑油是机械设备的重要组成部分，它在减少摩擦、冷却和保护机械设备方面发挥着关键作用。
然而，在市场上存在着许多不同的润滑油品牌和种类，消费者往往会感到困惑和无从选择。
为了增加我们的润滑油销售，提高品牌知名度，我们需要制定一套有效的促销策划方案。
二、目标设定1. 提高润滑油销售额，增加市场份额；2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度；3. 吸引新客户，增加忠诚度；4. 建立与客户的长期合作关系。
三、目标受众1. 汽车修理厂和维修站；2. 工程机械领域的企业和个人；3. 航空、军事、海洋等特殊领域的设备使用者；4. 汽车和机械设备爱好者。
四、促销策略1. 定制化套餐针对不同行业和使用需求，制定定制化套餐，包括不同型号和规格的润滑油产品，以及相关增值服务（如机械设备保养建议、技术培训等）。
这样可以满足不同受众的需求，增加购买动力。
2. 打折优惠活动推出限时打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，购买指定金额的润滑油产品即可享受折扣或赠品，或者设立积分制度，积分达到一定数量可以兑换优惠券或礼品。
3. 赞助活动赞助相关赛事、展览或其他社区活动，提高品牌知名度。
在现场设立展台，展示产品特点和优势，与目标受众进行互动交流，增加产品认知度和美誉度。
4. 线上推广借助互联网平台和社交媒体，开展线上推广活动。
通过发布润滑油使用技巧、保养知识等相关内容，吸引受众关注和转发，提高品牌曝光率。
同时，开展线上销售，提供便捷的购物方式，增加销售额。
5. 建立客户满意度调查机制定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、服务质量的评价和意见反馈。
针对问题和建议，及时改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合促销与汽车制造商、机械设备供应商等合作伙伴进行联合促销，提供套餐购买、打折优惠等具有吸引力的合作方案。
通过合作伙伴的渠道和客户资源，扩大销售范围。
五、执行计划1. 制定详细的促销日历，确定促销活动时间、地点和内容；2. 与供应商协商，确保产品供应和库存充足；3. 设计宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，突出产品特点和优势；4. 在线上平台和社交媒体上发布宣传内容，引导受众关注和参与；5. 培训销售团队，提高产品知识和销售技巧；6. 建立客户满意度调查机制，及时改进产品和服务。
润滑油营销策划方案一、市场分析在全球工业化进程加速的背景下，润滑油市场迎来了新的发展机遇。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，制定一套有效的营销策划方案成为润滑油企业迫切需要解决的问题。
1.1 市场需求与趋势随着各类机械设备的广泛应用，润滑油作为必需品，在市场上有着巨大的需求量。
然而，传统润滑油产品往往只能提供基本的润滑功能，难以满足现代机械设备对高性能润滑剂的需求。
因此，市场上对于功能性更强、环保性更好的润滑油的需求日益增加。
1.2 竞争对手分析润滑油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名润滑油品牌和一些新兴的本土企业。
这些竞争对手在产品研发、销售渠道和品牌形象等方面均有一定的优势。
因此，制定一套差异化的市场营销策略对于突出企业优势、提升竞争力至关重要。
二、目标市场定位2.1 目标市场选择针对润滑油市场需求与趋势分析，我们将重点面向高端机械设备制造行业和汽车制造行业，以及对功能性润滑剂有较高要求的企业为目标市场。
2.2 目标市场细分将目标市场进一步细分，以便更好地进行市场精准营销。
我们将重点分析客户的行业特点、润滑需求和消费习惯，以提供定制化的润滑方案。
三、产品定位与创新3.1 产品定位根据目标市场需求，我们将产品定位为功能性润滑剂，旨在提供更好的润滑性能、更长的使用寿命和更高的工作效率。
3.2 产品创新通过持续的研发和创新，我们将推出一系列针对不同客户需求的高端润滑油产品。
同时，结合先进的技术和原材料，不断追求产品性能的突破和提升，以满足市场对高性能润滑剂的需求。
四、营销策略4.1 渠道建设与行业领先的经销商和代理商建立合作关系，共享资源，拓展销售网络。
在市场渗透和产品推广方面加强合作，提高销量和市场份额。
4.2 促销活动结合目标市场的特点，与相关行业展览会和论坛合作，开展产品推广和技术培训活动，深入挖掘客户需求，提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌建设通过精心策划的品牌形象宣传活动，打造专业、可靠的品牌形象。
润滑油品牌规划与市场推广草案摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。
要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。
进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。
品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。
做好品牌产品的客户服务；这是品牌价值的核心。
加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。
关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广我们已处在品牌时代。
品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。
可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足1、缺乏创新创新是当今品牌争夺市尝扩大生存空间的有力武器。
任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。
创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。
相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。
2、品牌定位与形象塑迭不准品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。
品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。
品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。
有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。
国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。
例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。
3、缺少强有力的技术与服务支持在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。
在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。
我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF—4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。
国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。
大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。
由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。
4、市场调研浅，缺乏科学规划国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。
加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的运行机制。
二、润滑油品牌策划1、品牌竞争力分析（1）市场认知度中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。
国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。
中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。
这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。
目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万～60万吨，主要集中在高档油方面。
几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可．在润滑油高端布场占有率较高。
地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。
（2）价格一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。
它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。
现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。
国有润滑油品牌产品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。
地方品牌的润滑油大多采取低价进入与扩张策略，价格处于中低端，但随着企业的发展价格也在逐步向中高端渗透。
跨国石油公司对其授权经销商的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。
相比较而言，国内企在润滑油价格体系的设定、维护方面存在缺陷，导致经销商之间经常发生压价与窜货现象，使产品价格与品牌形象受到伤害。
（3）网络和服务用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，除影响销售外，还会使品牌的形象受损。
要提升品牌的影响与市场竞争力，就必须为用户及时供货，尽量减少润滑油销售中间环节。
改变目前的大流通操作手段，逐步细化客户管理和维护。
目前，“美孚”、“埃索”等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权经销商的销售网络管理非常严密，运作方式极大程度地保护授权经销商的利益。
而国内的诸多润滑油品牌，在渠道的规范与管理、价格体系的制定等方面还不够严格，经常出现这样或那样的问题，经销商的利益得不到有效保障。
2、品牌定位与拓展（1）品牌稽核与评估在进行品牌定位与形象塑造时，需要明晰：根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变；针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举；隐藏在品牌后的驱动力表现；品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响；品牌评价方法在整个组织中的认识。
（2）市场调研“知己知彼，百战不殆”，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基矗市场调研主要内容应包括：当地的润滑油市场需求总量；本公司品牌在当地的市场占有率；其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道；走访经销商，了解其市场销售情况、意见和建议；了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。
（3）品牌定位方法收集整理润滑油品牌规划与市场推广(下）三、定位方法的一致性品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。
目标市场通常是由成功的定位策略确定的。
品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，而且必须向消费者做持续性的传达。
以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，将品牌定位信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。
1、消费者划分润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性（工业用油有所不同）。
对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。
车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：激情型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。
专家型（如专业司机）：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的包装油，以中档车用户居多。
负责型（如运输服务用户）：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。
勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。
寻求安乐型：主要是私家车主和高端汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师／店铺／品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成；愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。
最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。
当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。
2、品牌差异品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。
如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。
不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。
品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等；其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。
3、品牌地位润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有着密切关系。
国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。
国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。
因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。
这种做法，既可以充分利用国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。
四、润滑油品牌的融合与延伸1、多品牌共存的必要性中国石油旗下有“昆仑”、“飞天”、“七星”和“大庆”等品牌，中国石化有“长城”、“海牌”和“南海”等品牌。
多品牌共存、力推主品牌，可以使企业因拥有较多的品牌而分别占领不同的细分市场，保留不同品牌的成长机遇，增加市场覆盖率，弥补市场空白。
现在对不同品牌的融合与处理，国外公司有较成熟的做法。
国内的品牌整合则进入了一个误区，一个品牌旗下涵盖了“高”、“中”、“低”各种档次，名义上一网打尽，但给消费者带来的是概念的模糊，无法区分品牌。
比较好的是：主品牌应在全国范围内主力推广，产品品种系列应全面，覆盖面应相对宽泛；副品牌则在稳固传统区域、传统客户群的基础上，对主品牌起辅助、补充作用。
即使品牌产品之间的细分与差异化不大，也可以在传统区域内吸引各自的顾客群，维持老品牌消费者和客户的保有率。
尽管多品牌有分散企业力量、增加宣传与维护难度的缺点，但实行单一品牌因受产品市场定位、价格体系设计等制约，很难完全覆盖原有品牌各自的客户群、层次与细分市场，很可能丢失其他品牌的原有市场份额。
