养生馆售卡无敌秘籍,不用再看别的了精选.doc

养生馆最牛销售话术养。

我们也可以根据您的时间安排，为您提供更灵活的服务。

如果您有任何时间上的困难，我们也可以为您提供家庭养生服务，让您在家中也能享受到专业的养生护理。

开张卡是为了更好地呵护您的健康，让您拥有更健康美丽的身心，而不是为了让您增加负担和压力。

养生馆销售话术，旨在通过精准的回答拒绝，达成销售的目的，同时帮助顾客进行养生调理，维护身心健康。

以下是我们的回答：1、如果您担心花费，我们的基本养生调理每天花费不到10元，每年仅需3650元，而健康和美丽是女人必须追求的目标。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

2、忙碌的人往往很有能力，我们喜欢与这样的人合作。

如果不注重养生，将来可能会花更多时间。

不规律的生活会导致身体透支，影响健康和肌肤。

我们可以通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤。

3、我们并不是要取代您使用的国际知名品牌，而是提供一种全面的养生调理方式。

适合自己才是最好的选择。

4、我们不是在做销售，而是提供一种好的调理方式。

希望成为您的私人养生顾问，为您的健康和容颜美丽提供帮助。

5、我们对我们的养生调理产品非常自信，因为有太多的顾客验证了效果。

身体和皮肤自己说了才算，我们相信一定能帮到您。

6、开张卡是为了更好地呵护您的健康，我们可以根据您的时间安排，提供更灵活的服务，甚至在家中也能享受到专业的养生护理。

我们的目的是让您拥有更健康美丽的身心，而不是增加负担和压力。

健康和美丽是相辅相成的，姐，您看您的皮肤有些暗沉，缺乏光泽，这可能是因为身体内部的问题导致的。

我们的产品不仅可以改善外在的皮肤问题，更重要的是可以从内部调理身体，让您从内而外散发出健康美丽的光芒。

您可以先买衣服，但是也不要忘记给自己的身体和皮肤投资，这是您自己的健康和美丽，值得您花费一些时间和金钱去呵护。

姐，您觉得呢？姐，年纪大了更需要养生美容，因为身体和皮肤的老化是不可避免的，但我们可以通过养生美容来延缓老化的速度，让自己保持健康和美丽。

再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。

您再忙也可以挤出一点时间的啊，健康和美丽需要时间呵护。

7、今天没带钱，以后再说吧？带不带钱没有关系，健康是不能等的,并且今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您养生礼品。

介绍你所需要的产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。

看你是缴定金？还是刷卡？我们有刷卡机! 哦,没带卡?我们也可去您家里。

今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您身体一定要调理，晚行动不如早行动,预防的成本远远小于庞大的治疗费用! 8、我家里有别的产品，用完再说吧？现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。

先内调,再外养.养生馆做完调理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。

姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

9、我用过好多都没有效果？姐，您的产品只是解决面子问题,治标不治本啊!树叶枯了黄了,一定是书根出了问题,要从树根和土壤去找原因!吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。

这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。

姐，您只有坚持才能出效果，坚持才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能有那么多的忠实顾客了.，您说呢？10、我今天还有事，就做一个免费的体验吧？姐，做一次体验看不出效果，冰冻三尺，非一日之寒!你的亚健康问题是长年累月的毒素於积,堵塞经络,看你肩部按上去就痛.中医认为通则不痛,痛则不通!免费体验只是感受一下。

不坚持做，很难打通你的经络,久而久之,就会导致病变!这是不科学也不合理的。

您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗。

养生销售技巧和话术作为一个销售，怎么能不学会一些销售技巧和话术呢？下面是小编为大家收集整理的是养生销售技巧和话术，欢迎阅读。

1.顾客说：太贵了。

平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。

如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如：一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

2.顾客讲：它真的值那么多钱吗?反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。

如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?肯定法：值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。

可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

3.顾客说：能不能便宜一些。

底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。

通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。

如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

4.顾客说：别的地方更便宜。

分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。

在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。

如：姐，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的产品。

但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己再花钱来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

美容养生会所特惠勾当销售话术之五兆芳芳创作1、派卡前需分组分区域；每人每天必须纳客5人.2、派卡前准备邀请东西：美丽调查表、28元纳客卡；3、邀约时间内服装整齐洁净，谈话时要面带微笑，专业讲授，站立时呈38度撤退退却，双手捧卡说话，耐心解答顾客问题.4、在派卡前，熟记以下话术，按照不合场景表达意思，每团体必须过关.派卡话术开场1：你好，姐（阿姨），我是美容会所的美容参谋，马上要到新年元旦了，我们有个大型的顾客答谢勾当，比平时的勾当要廉价良多，邀请您过来看看了解下.开场2：你好，姐（阿姨），临近春节了，我们美容养生会所要举行一场大型的答谢优惠勾当特别推出了一项28元可得到六百多的项目体验，邀请您去店里了解体验下.开场3：你好，姐（阿姨），我是美容会所的美容参谋，最近我们店里新引进了一款纯进口无添加的国际品牌碧蔻，希望邀请您去体验试用下，另外给我们也提提意见，只需要借用您10分钟时间就可以了.顾客拒绝：没时间！姐，别误会，我们这次勾当不会要求顾客买东西，店里新到了款纯进口无添加的国际的品牌，补水效果超好，冬天这么枯燥的，您只需耽搁要5分钟时间，就可以感触感染到效果.当然如果您感到我们的办事和产品质量欠好，我们不勉强您的,如果您经常做美容，那我相信你去了我们店里绝对有惊喜的.顾客拒绝：欠好意思，我不做美容！姐，看您这么有气质，这么漂亮，怎么会不做美容呢，最近天气这么枯燥的，皮肤会感到到不适应的，要是长时间不打理自己的皮肤，那会生皱纹的哦，如果没有专业的美容护理，只是复杂的家用一些美容霜乳的，皮肤就不克不及抵御卑劣天气的，您应该去我们店里了解了解，让我们的美容参谋给您量身定做一套专业的护理筹划.还有就是马上要过春节了，我们店里推出了良多多少的优惠勾当，这时候要是做美容会比平时优惠良多的.现在我手里就有张体验卡，你可以先去试试体验下，当然要是您不感兴趣，我们也不勉强您买产品.顾客拒绝：有什么勾当？我们针对新春到来有大型的答谢优惠勾当，这里有张28元的体验卡，可以超值享受600多元的项目，您要是体验后觉得好，那我们还有更优惠的筹划.因为是促销勾当期，所以各类项目和产品都会有优惠，您仍是去店里了解下更详细.您只需要耽搁您几分钟时间了解就可以了，要是您经常做美容，那我相信您会在我们店里找到自己想要的美容效果和采办优惠.顾客拒绝：改天再去了！姐，只需要耽搁您一会就可以了，这次我们店的优惠勾当力度很大的，比您平时去商场或其他美容院买产品做护理要实惠的多，因为勾当有期限，我建议您仍是现在就去了解下了，时机未几，仍是要掌控哦.例如我手里的这张28元优惠券，都是可以做到600多元的项目护理.我们店离这里不远，我带您过来吧.销售讲授进程主要表达的意思1、消除距离感专业服装和面部微笑，以及说话的语气要响亮，说话的语调及发音要准确.说出的话要顾客爱听，夸奖顾客赞美皮肤气质服装等等.2、表达勾当噱头新春答谢勾当，六重大礼等着您.还有大奖等您拿，100%中奖率，消费还快乐！3、冬季补水护理的需要性冬季天气枯燥，皮肤不适应，身体代谢慢会产生脂肪和斑点，另皮肤来年不娇嫩，所以要多做熏蒸和面部的补水调养，以减缓毒素堆积等等.4、优质的产品品质和办事碧蔻是法国贵族品牌，无添加、有机萃取纯植物护肤品，平安有效，比商场同类产品要廉价良多，但是质量比专柜产品要好，一般产品突出24小时保湿效果，而碧蔻可以保持72小时保湿锁水的效果.店里的身体项目也比较全，能满足您不合的需求.5、勾当的优惠对比平时消费一是恰遇新春优惠勾当，二是碧蔻产品进店有礼，所有勾当优惠比较大.我们店里的产品都是不打折的，而在本次勾当中，根本比平时办卡和采办产品都要廉价良多.6、派卡区域。

金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术顾客看多了“美容不成变毁容”的事件，你还未开口推销就被拒绝?明明准备了许久的话术，你却迟迟难于开口?你热情洋溢的在介绍产品，顾客却在一旁装睡?是不够努力,还是真的没有销售天赋? 其实，是你话语不对，在合适的时机说合适的话才是聪明人干的事。

快来看看金牌理疗师都在用的20个销售话术吧,1、我没有钱我能理解你的感觉，其实我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱，女人不能为钱而活，要为美丽、健康而活,2、我没有时间很忙姐，现在如果不注重肌肤和身体的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。

另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤和身体体质变差，如果你同意，我会合理帮你安排时间,通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗,关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道，qzsd668 里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

3、我不会听你推销产品姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容和养生知识、正确的护理方式,姐，我希望您能把我当做您的私人美容和养生顾问,4、产品怎么样，我怎么从来没听说过,姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤和身体自己状况说了算,5、开张卡,但我每天抽不出时间护理,我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，您再忙也可以挤出一点时间的呀，美丽和健康需要时间呵护。

6、今天没带钱，以后再说吧,带不带钱没关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还有赠您美容卡，介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议,7、我家里有别的产品，用完再说吧!,现在说家里没几套产品呀，就像那个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都能用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，养生馆做完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果,8、我用过好多都没效果您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也是不合理的，姐您只有坚持才能出效果，坚持才出效果，坚持才能出奇迹，而用我们的碧波庭产品,效果一定让您惊讶,9、我今天还有事，就做一个免费的吧,姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养，您皮肤基底很好，但是您看您脸上还有些粉刺，想要根除面部缺陷，必须多做几次持续治疗,10、说的太好了不过我还要考虑一下姐，看来您来认同我们为您设计的护肤和养生的方案，考虑一下也很正常，但是考虑一定有个结果，很多因为考虑很多就会让机会白白溜走，您就放心把这张脸和你的身体健康就交给我们吧,您给我一个信任，我会还您一份美丽,11、美容、养生都是骗人的,就是让人掏钱的,不知道您有没有做过美容和养生，也不知道您对美容、养生的理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味,养生是对你身体的有效护理,就像汽车需要按里程进行保养一个道理,平时不养生、病时养养医生,12、我这么一大把年纪了，用不着那么贵的东西姐，你这么年轻有精力，以后见到别人千万别说你老。

中医养生馆销售话术一、引言欢迎光临中医养生馆！作为一家专业的中医养生馆，我们致力于为客户提供优质的中医养生服务。

在销售过程中，我们需要运用一些专业的销售话术，以便更好地向客户推荐我们的产品和服务。

本文将为您介绍一些中医养生馆的销售话术，帮助您在销售过程中更加顺利地与客户沟通。

二、话术技巧1. 打招呼客服人员：您好，欢迎光临中医养生馆！我是XX，很高兴为您服务。

请问，有什么可以帮助您的？2. 了解客户需求客服人员：请问您在养生方面有什么具体的需求呢？我们这里有各种中医养生服务，可以根据您的需求进行推荐。

3. 推荐养生产品或服务客服人员：根据您的需求，我们这里有一款非常受欢迎的养生产品/服务。

它能够帮助您调节身体平衡，提高免疫力，并缓解一些常见的身体不适。

非常适合您在工作或生活压力大的情况下使用。

4. 详细介绍产品或服务客服人员：这款产品/服务主要采用中医养生的理念和方法，通过X种草药的配方，结合X种按摩手法，达到调理身体的效果。

我们的专业中医师将根据您的体质和需求进行针对性的调理，以达到最佳效果。

5. 引导客户选择客服人员：我们有多个套餐可供选择，不同的套餐包含了不同的服务项目和疗程。

您可以根据自己的需求和预算选择适合您的套餐。

6. 强调产品或服务的效果和优势客服人员：我们的养生产品/服务在市场上具有很好的口碑，很多客户通过使用我们的产品/服务得到了很好的养生效果。

您可以放心使用，我们保证产品的质量和服务的专业性。

7. 接受客户疑问并解答客服人员：如果您对我们的产品或服务有任何疑问，我可以帮您解答。

我们的中医师可以给您提供更加详细的解答。

8. 提供售后服务客服人员：一旦您购买了我们的产品或服务，您就会享受到我们的售后服务。

如果您在使用过程中有任何问题或需要调整，我们都会尽力为您提供帮助。

9. 结束对话客服人员：非常感谢您选择中医养生馆的产品/服务！如果您还有其他问题，可以随时联系我们。

祝您身体健康，生活愉快！三、总结以上是中医养生馆销售话术的一些技巧，在销售过程中可以灵活运用。

养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万!话术：说话地战术与艺术，用最准确最精练地话来回答拒绝，达成销售地一种行销方式,同时可以更有效地帮助顾客进行养生调理,维护健康地身心.、我没有钱？我能够理解你地感觉，特别是有关钱地情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品地价钱（元天，每年就元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活.钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂.、我没有时间，很忙？太好了！我喜欢跟忙地人合作.她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们地时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间.另外，不规律地生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体地透支，如果不及时进行有效地养生，将导致更严重后果.强女人也要有好地身体，好地面子.如果你同意，我会合理帮你安排时间.通过预约，让您花最少地时间来呵护您地健康和肌肤，好吗？、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用地是国际流行地大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你地理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面.山上地吃习惯了我们可以改吃海里地，再说健康地身体和漂亮地肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐地状态，您可以给自己一个尝试地机会，因为有一句:适合自己才是最好地.、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，是你地身体本身地本能需要.我希望通过沟通，交流，引导你一种好地调理方式.从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您地私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员.我地手机小时开通，号码多少，希望能在您地健康和容颜美丽上帮到您.、产品怎么样，我从来没听说过？姐，您是一个很严谨，理性地人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算.我对我们养生调理产品超级自信，因为有太多地顾客验证了效果,相信一定能帮到您.、开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让您天天来，一周抽出次就可以了.办了卡以后您就有属于您自己地养生师了，她唯一地工作就是提醒您按时来做调理，定期给您做养生调理以及亚健康检测，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里地水只要挤就会有啊.您再忙也可以挤出一点时间地啊，健康和美丽需要时间呵护.、今天没带钱，以后再说吧？带不带钱没有关系，健康是不能等地,并且今天是我们地优惠日，全国统一地促销活动，另外还赠送您养生礼品.介绍你所需要地产品只是我们地一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了.看你是缴定金？还是刷卡？我们有刷卡机! 哦,没带卡?我们也可去您家里.今天才优惠，才能省钱，您能省钱（帮算帐），放在银行能有这么多地利息吗？反正您身体一定要调理，晚行动不如早行动,预防地成本远远小于庞大地治疗费用!、我家里有别地产品，用完再说吧？现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里地产品什么时候都可以用，我们地产品和您家里地产品是不冲突地.先内调,再外养.养生馆做完调理再用居家产品能产生协同增效地作用，起到大于地效果，就像打针与吃药结合一样.姐，我还有个建议，不知道你们家地产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样地话，千万别把不好地东西往脸上抹哟.、我用过好多都没有效果？姐，您地产品只是解决面子问题,治标不治本啊!树叶枯了黄了,一定是书根出了问题,要从树根和土壤去找原因!吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除.这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移.姐，您只有坚持才能出效果，坚持才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能有那么多地忠实顾客了.，您说呢？、我今天还有事，就做一个免费地体验吧？姐，做一次体验看不出效果，冰冻三尺，非一日之寒!你地亚健康问题是长年累月地毒素於积,堵塞经络,看你肩部按上去就痛.中医认为通则不痛,痛则不通!免费体验只是感受一下.不坚持做，很难打通你地经络,久而久之,就会导致病变!这是不科学也不合理地.您皮肤地基底很好，但是您看您地脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗.女人需要自己爱自己，自己给自己加码，自己可不能给自己免费.另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，养生师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做地，您说是吗？、我准备买衣服，没打算买化妆品.姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，身体和皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近地了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换地啊！谁不愿意身体健健康康,皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们地一张名片，是青春活力地最好见证，健康和美丽是女人最大地资本.我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好地投资.、我要跟老公商量一下姐，做养生美容是女人地事，喝啤洒看足球是男人地事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公一个新形象，一个惊喜，这样地女人最有智慧.您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您地.、我是个下岗地女工：姐，说笑话吧，如果真是下岗地话更需要养生美容，因为外在美传递内在地精神，通过养生,美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，有个健康地好身体能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！、你说得太好了，不过我还要考虑一下？姐，看来您还认同我们为您养生调理方案，考虑一下也正常.但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确地方式.这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气.但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到自己地方向.您就放心把你地身体和肌肤交给我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个健康和美丽.、美容都是骗人地，就是让人掏钱？不知道您有没有做过养生，也不知道您对养生理解，美容是一种美化修饰，养生是一种由内到外全方位地条理.姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬.同样，你可能受报纸媒体地说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有地时候都会凭空捏造，无中生有.如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单地事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王地书全国最畅销.姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西.如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀.、我年纪太大了，不用做了.姐，你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老.不是有个广告上讲，六十岁地年龄，三十岁地心脏，只要心理年轻，人人永远年轻.养生无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来.我们为你选择地正是养生延缓衰老地产品和项目，让您更年轻.、顾客要求打折怎么办？我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作地，这是一种商业规则.好产品永远不打折，如果价格打折了，我们地服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障.姐，就象看病不能打折是同样道理.也有很多打折地，其结果呢，我不说您也知道.我们地品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信.、我在别地美容院做着呢，有其它卡？姐，做养生是一种享受，一种放松，一种预防,一种追求!与普通地美容护理完全不同!不像是吃个快餐，吃可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品.如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我们一次机会，也许我们更是适合您，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们地优点告诉别人.、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡.如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背.如：您嗜睡？这是一种身体危机地讯号，面相有问题，人生可能不如意.如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好地老公.、专业线产品和日化线产品有什么不同？一种药物不能治疗所有地疾病，日化地产品没有针对性，就象广告当中说地一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线地产品缺乏特殊地功效和护理效果.人地皮肤状态千差万别，同一个人地皮肤在不同地时期和身体状况时都会有所不同，专业线地产品更能“量体裁衣”，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要.、听多了每个美容师都说自己产品好？如果美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心地体现.关键地问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤地状况与问题地成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好.、我对任何产品都会过敏？姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨.我们地产品都通过临床地过敏性与刺激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿.香料是引起过敏反应最常见地成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任何反应就不要使用该产品.流程尽可能不刺激，三是我们有紧急地预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）.、虽然卡做了一半，我不满意，要退？姐，我们开卡地时候，并没有退卡地承诺，卡也一种合同，一种契约.你要保护你地权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费.我不知道您什么不满意，但我想，要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评地批评，该教育地教育.如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们地工作，尽可能让你满意.但是我们不知道你不满意地程度，同样我们地顾客提出一些苛刻地条件，我们也没有办法满足.、保养太麻烦？太费时间？任何事物都有规律，我们不能违反，我们给你地养生调理方案是针对你地身体状况来进行地，第一个疗程调节,第二个疗程改善,第三个疗程巩固!在这方面，不能简单了事，如果您想维护健康，远离亚健康,是需要一个过程地!靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价.女人做什么都可以赶时间，就是不能为健康和美丽赶时间，给自己一颗平静地心情，静静享受养生最高境界，这才是真正有品味地女人.、你们美容师自己地皮肤都不好，还跟我做美容？一种回答：以前我们地皮肤没有现在好.二种回答：唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你地美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值.不像您有身分有地位有钱，养尊处悠，我们真地私下很羡慕您.还有姐，你用那么好地产品，我们也用不上，我们怎么跟你比呢？、你们产品不怎么样，好像就是假地，比别人地差等姐：您一看就是个什么样地人，姐：您一看就是个识货地人姐：您一看就是个幽默风趣地人姐，您一看就是个有品味地人姐，您一看就是个懂美容地人姐，您一看就是个很善良有爱心地人……、杂志上讲美容经常呼悠人地，你们还推销？姐，杂志报纸上很多东西没有固定地标准与答案，尚无科学定论.就像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好.原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾.像肯德基，原来说得那么吓人，现在还不是一样吃？.姐，美容与养生是两块领域，不能一概而认,你说呢?美容是养外,而养生是内调外养,重在预防,治未病!梅艳芳，陈晓旭怎么死地，她们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事.其实，我们有太多效果好地案例可以证明!......机会很多人都遇到，但并不是人人都把握了，就看你地决定了。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==养生馆产品销售技巧和话术养生馆产品销售技巧和话术A：找到需求要点：1、跟顾客沟通过程中，认真倾听顾客的讲话，从中发现顾客及家人的需求。

2、通过服务过程中顾客身体出现的各种症状（例如痧点、经络淤堵等）来发现顾客的需求点。

3、通过对顾客以前的身体状况的了解，发现顾客以前未被满足的需求。

话术：“您身体哪里不舒服？”“看您脸色不是很好，最近是不是太累了，睡眠不太好啊？”“在刚才给您做的过程中，发现您腰部特别僵硬，肾经与膀胱经也比较淤堵，如果您现在不注意的话，以后很容易出现腰肌劳损、腰间盘突出，侧弯等状况，您得引起注意了。

”B：体验产品要点：1、保证产品有货，并且放在便于拿取的地方，用完即要收回吧台。

2、前台要备有电源和插线板，需要预热的产品，需要提前预热。

3、保证店内所有人员必须都要会正确操作产品，并且在操作过程中，一定要耐心、细心、真诚的帮组完成体验。

话术：“刚才通过沟通，我发现您腰部有一些问题，主要病因还是风寒，针对您的这个问题，我们有一款专门培元补气的产品，效果非常好，因为您是我们的会员（老顾客），今天给您免费体验一下。

”我平时特别忙，没有时间经常做按摩。

“像您这么优秀的人，平时肯定特别忙的，正是针对您这样高端的顾客，我们推出了一系列可以让您在家里就能起到调理保健养生的产品，今天您可以免费体验一下”C：塑造产品要点：1、关于产品的专业理论必须要完全掌握，根据顾客需求突出重点。

2、突出产品给顾客带来的价值和结果。

3、站在顾客的角度为顾客着想，真诚为顾客解除疑虑。

话术：“您知道什么事砭石吗？”“砭石是6500万年前，一颗天然的陨石和山东泗水的海床撞击，经过多年沉淀最后形成现在天然的能量砭石，它跟人体摩擦可以产生远红外和超声波脉冲，含有多种微量元素，尤其是远红外线，外面的远红外线都是高科技创造出来的，而砭石产生的远红外线则是天然的，能起到消炎杀菌，活血化瘀等作用。

养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万!话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。

1、我没有钱？我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时间，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合作。

她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。

另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。

强女人也要有好的身体，好的面子。

如果你同意，我会合理帮你安排时间。

通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤，好吗？3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。

山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。

4 、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，是你的身体本身的本能需要。

我希望通过沟通，交流，引导你一种好的调理方式。

从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员。

我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。

5、产品怎么样，我从来没听说过？姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算。

养生馆售卡无敌秘籍，不用再看别的了?提示：本文威力太大，建议先收藏在阅读高品质效劳第七章——推销卡。

在讲卡推销之前先看一些顾客问答范例。

一、我不常常来，没必要办卡。

我明白得，咱们许多老客户一开始和您的方式一样，但健康的好适应是能够培育出来的。

足疗按摩已经成为一种健康时尚。

在咱们这儿您既可享受正宗的手法，又能够看看电视和朋友聊谈天，谈谈生意，我相信像您如此有体味、注重保健的人必然可不能吝啬在健康方面投资的。

今天，您不妨先办张卡试试，我相信您和您的朋友必然会喜爱上咱们店的。

二、下次再办吧。

（1）正逢咱们做活动优惠幅度比较大，您若是错过了就太可惜了。

既然想办我去帮您记录了？（2）（若是客户的钱不够）您能够如此做，今天先交一部份定金，预订一张卡，下次您再来的时候，这次和下次的消费就能够够享受优惠了，您说呢。

3、咱们有XX店卡。

（1）我明白得，XX店作为一家小型足浴店，经营的确实不错。

只是，作为一家大型连锁企业，咱们的专业手法，良好的环境和优质的效劳，吸引了愈来愈多的客户，许多客户确实是从XX过来的，此刻咱们已在开了XX 家店铺，您假设是咱们的会员，能够在所有咱们店铺享受优惠（2）那也没关系，就比如您常常在XX饭馆用饭，但到了另一家才明白也很棒，于是您成了另一家饭馆的常客；再比如您在工商银行办了卡，但到了招行感觉效劳也专门好，快捷又方便，于是您在招行也办了卡，因此这一点也不矛盾。

今天，您不妨给咱们一次机遇，我坚信您和您的朋友必然会喜爱上咱们店的。

（3）那我更要让您办一张，因为您如此的客人确信常常带朋友洗脚，保健意识超级强。

可是您朋友有的喜爱在其他店做，有的喜爱在咱们家做，若是您两面都有卡，不是又实惠又方便吗？咱们这也有很多客户都是其他店的，但也在咱们这办了卡。

4、我的朋友有卡，我就不办了。

正因为他们有，因此我才建议您也办一张，如此即方便实惠而又有体面。

下次，不管您的朋友来不来，您都能享受优惠，又不交现金，卡一刷就走，多潇洒。