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永辉目标市场营销策划方案一、市场分析永辉超市作为中国领先的连锁超市之一，雄厚的实力和多样化的商品种类吸引了广大消费者的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，永辉超市需要制定一套全面有效的市场营销策划方案，以提升品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
1.1 市场规模永辉超市目前在全国范围内拥有1800多家门店，分布在80多个城市。
据统计数据显示，截至2019年，永辉超市全年销售额达到5000多亿元人民币。
1.2 市场趋势随着中国城市化进程的推进、人口老龄化程度的提高和人们生活水平的不断提高，消费者对于生鲜食品、优质商品和个性化购物体验的需求也在不断增加。
此外，新零售概念的兴起和电子商务的普及，也对传统超市业态提出了新的挑战。
1.3 目标客户群体根据永辉超市的定位和品牌形象，我们将目标客户群体划分如下：1) 年轻家庭：独立生活的年轻夫妇、80后、90后年轻消费者群体对于健康、方便和品质要求较高，注重品牌认可度和购物体验。
2) 中老年消费者：注重食品安全、营养健康和养生的中老年人，他们喜欢在超市购买食材和生活用品，对于优质商品有一定的消费能力。
3) 办公室白领：工作日由于时间紧张，他们在超市购买方便速食、零食和饮料等产品，对于产品品质和价格敏感。
4) 健身群体：追求健康生活方式的消费者，他们购买高品质的营养食品、运动器材和健身用品。
二、市场营销策划2.1 品牌定位和形象塑造永辉超市是一家注重品质和服务的连锁超市，旨在为消费者提供优质的商品和购物体验。
通过提高店内服务质量，优化商品结构和完善售后服务，打造品牌核心价值观。
同时，加强对品牌形象的宣传，提升消费者对永辉超市的认可度和忠诚度。
2.2 产品与服务创新2.2.1 提供优质的产品选取优质供应商并与其建立稳定的合作关系，确保产品的品质和安全。
加强对生鲜食品的监控，提供新鲜、健康的食材。
同时，推出绿色、有机和无公害食品，并提供相应的证书和标识供消费者选择。
永辉超市活动策划方案永辉超市作为中国领先的综合零售企业，致力于为消费者提供高品质的商品和服务。
为了进一步提升品牌形象，增加顾客粘性和忠诚度，永辉超市计划开展一系列促销活动。
本方案旨在通过策划有针对性的活动，吸引更多的消费者，提高超市销售额。
活动目标：1. 增加新顾客的到访率。
2. 提高顾客的购物频率和客单价。
3. 提高超市整体销售额。
二、活动策划内容1. 永辉优惠券活动在活动期间，发放一定数量的优惠券，并设置不同金额的消费门槛，如满100元减10元、满200元减30元等。
优惠券可以在指定时间内使用，并通过超市内的广告、POP等宣传手段进行宣传。
此活动的目的是吸引顾客来店购物，增加消费金额。
2. 联合品牌促销活动与其他知名品牌合作，推出联合促销活动。
例如，与可口可乐合作，在活动期间购买指定金额的可口可乐产品，即可获得相应的折扣、赠品或优惠券等。
通过与品牌合作，吸引品牌忠诚度高的消费者，增加超市的客流量。
3. 超市周年庆活动超市周年庆活动为期5天，期间推出大量超值优惠商品。
在周年庆当天，进行开门庆典活动，邀请当地政府相关领导、知名媒体人士及社区代表等参加。
同时，在周年庆期间，举办幸运抽奖活动，购物满一定金额即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
通过周年庆活动，提高超市的知名度和形象。
4. 会员积分活动推出会员积分活动，对于超市的会员进行专属优惠。
例如，在活动期间，超市会员购买指定商品可在结账时享受额外的积分优惠。
此举既可以激励会员进行消费，也可以增加会员的购买力和忠诚度，提高超市的利润。
5. 社区公益活动超市作为社区的一部分，应该积极参与社区事务，并回馈社区。
例如，超市可以与当地社区合作举办公益活动，如衣物回收、志愿服务等，增强超市在社区的形象和影响力。
6. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，将活动信息传达到更广泛的消费者群体。
例如，在超市门口设置活动宣传展板，并在社交媒体平台发布活动信息，引导消费者到店参与。
超市年中庆促销活动策划一、活动背景随着经济的发展，人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常生活中不可或缺的消费场所。
为了满足广大消费者的购物需求，提高超市的销售额，增强超市的市场竞争力，我们决定举办一场别开生面的年中庆促销活动。
二、活动目标1.提高超市的知名度和美誉度。
2.吸引更多的新客户，提高老客户的忠诚度。
3.提高超市商品的销售量，实现销售额的增长。
4.营造欢乐、喜庆的购物氛围，提升消费者的购物体验。
三、活动时间年中庆活动时间为一周，具体时间为6月1日至6月7日。
四、活动地点超市全场五、活动内容1.限时特价在活动期间，我们将推出多种商品的限时特价活动。
包括食品、日用品、家电等各个品类。
特价商品的价格将比平时优惠10%-30%。
消费者可以在规定的时间内购买到物美价廉的商品。
2.满减优惠活动期间，消费者在超市购物满一定金额即可享受相应的满减优惠。
例如，满100元减10元，满200元减30元，以此类推。
满减活动旨在鼓励消费者购买更多商品，提高超市的销售额。
3.抽奖活动为了增加活动的趣味性，我们将举办抽奖活动。
消费者在活动期间购物满50元即可获得一次抽奖机会。
奖品包括超市购物卡、精美家居用品、零食等。
抽奖活动将设置多个奖项，确保每位参与者都有机会获得奖品。
4.亲子活动为了让孩子们度过一个愉快的假期，我们将在活动期间举办亲子活动。
包括亲子绘画、手工制作、亲子游戏等。
通过亲子活动，让孩子们在游戏中学习，培养亲子间的感情。
5.疯狂折扣活动期间，我们将对部分商品进行疯狂折扣处理。
折扣力度将达到5折起。
消费者可以在折扣区购买到心仪的商品，享受前所未有的优惠。
六、宣传推广1.线上宣传：利用超市官方、微博等社交媒体平台，提前发布活动预告，提醒消费者关注活动。
同时，通过发布活动期间的优惠信息，吸引消费者前来购物。
2.线下宣传：在超市周边张贴宣传海报，悬挂宣传横幅，提高活动知名度。
同时，通过派发宣传单页，将活动信息传递给更多消费者。
超市年终促销活动方案（精选5篇）超市年终促销篇1促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：201_年6月12日—1月25日促销地点：__超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12-1/252、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。
)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。
及各门店也推行的大量会员商品。
选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。
场内，食品10家、用品2家。
联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动一、__超市-海南双飞五日游1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。
(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。
奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖：奖__购物券1000元_25三等奖：奖__购物券价值100元_390四等奖：奖__购物优惠10元_780五等奖：奖__购物优惠1元_10000六等奖：奖新春大吉奖。
永辉超市的营销策划方案一、背景分析永辉超市是中国领先的连锁零售企业，拥有超过2000家店铺，销售品类涵盖了食品、生鲜、日用品、家居用品等广泛的产品。
随着消费者对健康饮食和便利生活需求的提高，永辉超市正在面临日益激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、促进销售增长，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标与策略1.目标：- 增加顾客数量：通过提供优质的商品和服务，吸引更多的客户光顾永辉超市，提升顾客黏性；- 提高销售额：通过创新的营销手段，增加顾客购买频次和单次消费金额。
2.策略：- 提升产品品质：加强与供应商的合作关系，确保产品质量稳定可靠，为消费者提供高品质的商品；- 强化品牌形象：通过多元化的品牌宣传活动，塑造永辉超市的专业和诚信形象，增强品牌的竞争力；- 创新营销手段：利用互联网技术和大数据分析，与消费者建立更紧密的关系，实施个性化营销策略；- 提供个性化服务：根据消费者需求，不断改进服务质量，提供满足多元化需求的产品和服务。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研：- 调查消费者购物偏好和购买习惯：了解消费者对超市商品和服务的需求，确定目标客户群体；- 调研竞争对手的优势和不足：了解竞争对手的产品品质、价格、促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
2.竞争分析：- 商圈竞争：分析周边竞争超市的定位、产品线和价格水平，为定价和产品策略提供依据；- 网络竞争：分析电商平台和其他线上零售商的销售策略和促销手段，为线上渠道的发展提供指导；- 服务竞争：比较竞争对手的服务水平和便利程度，寻找差距并改进自身服务，提供更好的服务体验。
四、营销策略1.多渠道销售策略：- 实体店销售：通过提升实体店的形象和服务质量，吸引更多人流量；- 线上销售：建立电商平台，提供便捷的线上购物服务，满足不同消费者的需求；- 社交媒体销售：通过增加社交媒体宣传和广告投放，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2.产品策略：- 提供优质商品：与知名品牌供应商建立合作关系，提供高品质和物美价廉的商品；- 多元化产品线：根据消费者需求，拓展产品线，提供更多种类和规格的商品选择。
超市年终促销活动方案
方案一：折扣直降
超市在年终促销活动中可以设定一系列的折扣直降活动。
例如，对部分商品进行折扣，比如部分食品、日用品等常用商品，直接降价10%或20%等折扣力度。
同时，对于一些季节性商品或过期商品可以进行更大力度的折扣，以促进销售。
方案二：满减优惠
超市可以设置满减优惠活动，例如消费满100元可以立减10元，消费满200元可以
立减20元等等。
这样的活动可以鼓励顾客增加购买量，同时提高超市的销售额。
方案三：赠品促销
超市可以推出赠品促销活动，例如消费满一定金额可以赠送一件商品。
这样的活动可
以增加顾客的购买欲望，吸引更多的顾客前来购物。
方案四：集点换购
超市可以设定集点换购活动，即顾客在购物时可以获得积分，积分达到一定数量可以
兑换超市指定的商品。
这样的活动可以增加顾客的粘性，让顾客更频繁地光顾超市。
方案五：幸运大抽奖
超市可以举办幸运大抽奖活动，顾客在购物时凭购物小票参与抽奖。
超市可以设置多
个奖品，包括实物奖品和消费券等，让顾客有更多的机会获得奖品。
这样的活动可以
增加顾客的购买积极性和与超市的互动性。
综合这些方案，超市可以根据自身的情况和顾客需求，设计出一系列的年终促销活动，提高销售额，吸引更多的顾客，并增强顾客对超市的忠诚度。
永辉超市年度促销方案永辉超市年度促销方案书永辉超市年度促销方案书目录前言 (1)一、............ 活动背景（市场分析/SWOT分析）21、公司简介 (2)2、市场分析 (2)3、SWOT分析 (2)二、活动目的 (4)1、一般时期活动目的 (4)2、具体不同类型活动促销方法的目的 (4)三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 (5)1、活动范围 (5)2、参与活动对象 (5)四、活动周期 (6)五、活动形式与内容 (7)1、样品赠送 (7)2、主题促销 (7)3、折价优惠 (7)4、有奖积分 (7)5、竞赛与抽奖 (8)6、POP广告 (8)六、活动的推广策略（活动主题） (10)1、活动推广策略 (10)2、活动主题 (10)七、经费预算 (11)八、效果评估 (13)附录：活动细则 (14)活动注意事项： (14)参考文献： (14)前言在超市竞争越来越激烈的今天，作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做，因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位促就了永辉经营超市的成功。
根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场。
进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。
永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、活动背景（市场分析/SWOT分析）1、公司简介永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。
超市全年活动促销方案引言促销活动是超市吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。
在全年的营销策略中，制定一套完整的促销方案是至关重要的。
本文档将为超市制定一套全年活动促销方案，旨在提高销售额，增加顾客满意度，以及建立品牌形象。
1. 目标制定全年活动促销方案的首要任务是明确目标。
以下是我们的目标：•增加销售额：通过促销活动提高超市的销售额，增加市场份额。
•吸引新顾客：通过优惠和特别活动吸引新顾客，扩大超市的顾客群体。
•提高顾客满意度：通过不同活动满足顾客需求，提高顾客满意度和忠诚度。
•建立品牌形象：通过各类主题活动，塑造超市积极向上、优质服务的品牌形象。
2. 活动策略2.1 月度促销活动为了保持持续的销售动力，我们将每个月设定一个主题，开展相应的促销活动。
以下是一些主题活动的例子：•1月：新年超值大促，打折力度最大，清理库存。
•2月：情人节特惠，推出适合情侣购物的优惠套餐。
•3月：春季家居生活促销，推出家居用品打折活动。
•4月：清明假期特别优惠，吸引顾客出门购物。
•…2.2 周末限时特惠每个周末的特定时段内，推出限时特惠活动，例如下午2点至4点，以吸引顾客在较短的时间内前来购物。
这种活动可以提升超市的流量，增加销售额。
2.3 节假日促销在重要的节日或假期期间，制定相应的促销方案。
例如，在春节期间，推出特别套餐、赠品和折扣活动，吸引顾客前来购物。
2.4 会员优惠为了提高顾客的忠诚度和活跃度，我们将推出会员制度，并为会员提供额外的优惠和福利。
例如，积分可以兑换商品，定期发送优惠券等。
3. 实施计划3.1 策划阶段在每个季度末，我们将召开策划会议，讨论下个季度的促销方案。
通过市场调研和数据分析，确定促销主题、时间和活动形式。
3.2 活动准备阶段一旦活动方案确定，相关团队将开始进行活动准备工作。
这包括采购促销商品、准备宣传资料、调整店内布置等。
3.3 活动执行阶段活动执行阶段是活动的核心阶段。
为了确保活动的顺利进行，需要做到以下几点：•提前公布活动信息，包括活动内容、时间和地点。
超市年度活动方案计划书1. 引言超市年度活动方案计划书旨在规划并实施一系列活动，以提升超市的品牌知名度、增加客流量、促进销售增长，并提高顾客满意度。
本计划书将详细阐述超市年度活动的内容、目标、执行计划、预算以及评估指标。
2. 目标• 提高超市品牌知名度至少20%。
• 增加客流量，实现年度客户增长率不低于15%。
• 实现销售额增长，目标增长率为10%。
• 提高顾客满意度，使客户投诉率下降至5%以下。
3. 活动内容3.1 主题活动• 每月举办主题促销活动，如季节性促销、节日主题活动等，以吸引顾客并提高销售额。
• 设计精美的促销海报和宣传物料，提前在社交媒体和超市内宣传，增加活动曝光度。
3.2 会员专享活动• 推出会员专属优惠活动，如会员日、生日特权等，以增加会员忠诚度和购买频次。
• 定期发送个性化优惠券和促销信息给会员，提高复购率。
3.3 社区互动活动• 举办社区义卖、公益活动等，积极参与社区建设，并提升超市在社区的形象和地位。
• 开展互动游戏、抽奖活动，吸引周边居民参与并增加超市曝光度。
4. 执行计划4.1 活动策划阶段• 设立活动策划小组，明确活动内容、时间和预算。
• 确定活动执行的责任人，并制定详细的执行计划和时间表。
4.2 宣传推广阶段• 制作宣传海报、传单等宣传物料，并在超市内外张贴。
• 利用社交媒体、电子邮件等渠道进行广告宣传，提高活动知名度。
4.3 活动执行阶段• 按计划执行各项活动内容，确保活动顺利进行。
• 加强现场管理，保障顾客安全和秩序。
5. 预算5.1 活动费用• 包括宣传物料制作费、礼品购置费、活动场地租赁费等。
• 预计总活动费用为XXX元。
5.2 人力成本• 包括活动策划、执行、安保等人员的工资和福利。
• 预计总人力成本为XXX元。
6. 评估指标6.1 活动效果评估• 根据活动期间的销售额、客流量、会员增长等数据，评估活动的实际效果。
• 每月进行一次绩效评估，并根据评估结果调整后续活动策略。
永辉超市年度促销方案书永辉超市年度促销方案书目录前言 (1)一、活动背景（市场分析/SWOT分析） (2)1、公司简介 (2)2、市场分析 (2)3、SWOT分析 (2)二、活动目的 (4)1、一般时期活动目的 (4)2、具体不同类型活动促销方法的目的 (4)三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 (5)1、活动范围 (5)2、参与活动对象 (5)四、活动周期 (6)五、活动形式与内容 (7)1、样品赠送 (7)2、主题促销 (7)3、折价优惠 (7)4、有奖积分 (7)5、竞赛与抽奖 (8)6、POP广告 (8)六、活动的推广策略（活动主题） (10)1、活动推广策略 (10)2、活动主题 (10)七、经费预算 (11)八、效果评估 (13)附录：活动细则 (14)活动注意事项： (14)参考文献： (14)前言在超市竞争越来越激烈的今天，作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做，因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位促就了永辉经营超市的成功。
根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场。
进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。
永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、活动背景（市场分析/SWOT分析）1、公司简介永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。
永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等13个省市已发展近300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。
永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计近亿元。
未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
2、市场分析（1）、永辉竞争优势永辉集团将生鲜农产品引进现代超市，并以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。
为改变传统农贸市场杂、乱、脏的状况。
提出了将农贸市场改为超市的“农改超”规划。
超市经营生鲜在当时还没有人做，正式这种全新的业态促成了永辉的成功，并确立了超市经营的模式——生鲜经营面积占50%以上。
因此，笨者认为，避“敌”锋芒，错位经营，这是永辉的发家秘籍，如若换成是一家洋超市要进入重庆市场，95%以上的农产品必须在当地采购，而采购生鲜的适应期相当长。
一个外企来说至少需要2——3年。
实践证明了，永辉这一步走对了。
（2）、永辉市场竞争情况至2006年以来，家乐福、沃尔玛等外资超市巨头纷纷把中国作为重要战略拓展地，加快了在华扩张速度。
今后三年，外资超市巨头将进一步扩张，并且将通过并购迅速增加在中国的市场份额。
外资扩张带来的是超市业态的竞争加剧，国内连锁超市企业面临的将是更为严重的挑战。
3、SWOT分析（1）优势：1、永辉是近几年国内新兴的零售业品牌，它以物廉价美而在零售业迅速崛起2、香港汇丰银行作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持3、永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术，使得生鲜食品都很便宜4、永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜5、永辉设立有专项的慈善基金，塑造了良好的企业形象（2）劣势：1、市场定位标准比较低2、员工服务标准较差，对其管理不完善，导致服务水平整体下降3、商品的类型过多，在专业化的市场中不具优势4、logo符号设计没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象（3）机会：1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高3、针对中低层收入者，适合重庆大众4、扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务5、对市场进行细分，建立更为合理的市场定位6、利用资金优势完善自身的管理机制7、保持现有的市场，加强服务管理，提高企业品牌形象（4）威胁：1、全球金融危机，导致了大量的经济衰退2、受本土知名企业新世纪的威胁，新世纪已经在重庆市场中有了根深蒂固的地位3、品牌实力不足，面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势SWOT分析表二、活动目的二、活动目的1、一般时期活动目的促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。
主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。
活动目的一般可分为以下几种：1、在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数3、及时清理店内存货，加速资金运行回转4、提升企业形象，提高超级市场知名度5、和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响2、具体不同类型活动促销方法的目的企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。
促销目的的不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式；为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。
所以，在制定促销计划时，首先要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。
下面具体介绍超市促销活动的目的：1、吸引顾客。
超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。
从而打开商品销售的大门，而不局限于让顾客购买促销的商品。
2、提升企业形象。
例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。
虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。
3、及时清理店内存货。
超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。
为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。
但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。
4、对抗竞争对手。
在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。
一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
三、活动范围以及能够参与对象如何选择三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择1、活动范围1.1促销范围（1）、由于我们选择的春节期间做促销，消费者需求量较大，竞争者相对竞争较激烈，所以，我们针对整个卖场做促销（2）、我们针对永辉超市（李家沱店）做年度促销，主要对卖场的所有的商品做整体促销（折价优惠、主题、样品赠送、有奖积分、包装促销、POP广告）。
1.2市场范围我们活动店为永辉超市李家沱店，本次促销方案主要针对为李家沱整个消费片区。
2、参与活动对象我们永辉坚持对社会的承诺：民生超市•百姓永辉。
为顾客提供价廉物美的商品和便捷的购物服务；提供和销售与百姓日常生活息息相关的商品；坚持“大众化”路线，把家庭作为目标顾客。
本次活动由于选店的地域性，因此将活动对象规定为李家沱片区居民以及周边流动人口为主要消费顾客。
四、活动周期四、活动周期春节期间消费者愿望更加强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。
因此，在春节期间促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱、扰乱消费者试听，应选择传递单一简单主题促销信息，抓出顾客图吉利心理。
新春佳节人人全盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”买气氛、买感觉、买服务、买实惠，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费的欲望和冲动，因此也是超市销售新商品的好时机。
我们将整个活动周期订为十九天时间，主要为2012年1月20日（腊月二十七）——2012年2月6日（正月十五）。
主要选择这个时间理由如下：1、年前的腊月二十七开始，由于中国传统节日，年前需要大量采购年货，为春节期间做好准备2、正月以来，中国的年主要是正月初一到正月十五整个春节才算是结束，所以选择的15天正月时间也是销售的旺季3、春节期间，外出人员回家过年，拥有一定的消费能力和经济实力，并且处于走亲访友，需要送礼，所以也是消费主流群体五、活动形式与内容1、样品赠送利用传统的节日，春节是中国的传统节日，吃汤圆是必不可少的。
除夕这一天对华人来说是极为重要的。
这一天人们准备除旧迎新，吃团圆饭。
家庭是华人社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出华族家庭成员的互敬互爱，这种互敬互爱使一家人之间的关系更为紧密。
家人的团聚往往令一家之主在精神上得到安慰与满足，老人家眼看儿孙满堂，一家大小共叙天伦，过去的关怀与抚养子女所付出的心血总算没有白费，这是何等的幸福。
而年轻一辈，也正可以借此机会向父母的养育之恩表达感激之情。
活动时间：2012年1月20日（腊月二十七）——2012年1月23日（正月初一）2012年2月2日（正月十一）——2012年2月6日（正月十五）活动地点：重庆市永辉超市李家沱店活动内容：购物赠汤圆活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度活动主题：红红火火过大年、热热闹闹吃汤圆活动方案：在超市设立元宵美食，突出传统文化气氛及永辉超市汤圆品种全、质量优的特点，推出汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，突出部分特价汤促销，拉动销售。
活动一：凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。
注：（小票金额不可累加，每张小票限领1份。
）活动二：庆团圆吃元宵开门见礼送红包，活动期间，对每天进店前50名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵劵”一张，顾客凭红包内小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。
