乡镇拓客计划精编版

乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。

三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。

五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。

注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。

2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。

3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。

注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。

4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。

注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。

6、巡演物料清单（视具体情况而定）。

拓客工作计划转眼间又要进入新的一年-----年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。

也是我非常重要的一年。

出来工作快2个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的人才，为自己创造一个美好的未来。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

治超工作计划篇一：为进一步深化农村公路治超工作，巩固现阶段治成果，将公路超限超载率稳定控制在%以内，根据我镇实际制定20**年金龟镇公路治超工作计划。

认真贯彻党的十八大精神，落实科学发展观，以“着力构建治超工作的长效机制”为目标，按照“政府牵头，各线配合，立足源头，全面治理”的原则，以货物装载源头治理为重点，健全公路治超网络，加密盲区布控范围，加强治超队伍建设，创新科学治超手段，完善治超工作体系，确保公路治超工作长期有效和持续稳定地开展。

车辆平均超限超载率稳定控制在%以下。

公路治超网络基本完善，货物装载源头得到有效管控，超限车辆现象基本杜绝，公路治超长效工作体系和运行机制基本建立。

(一)摸清底子，健全治超检测网络1、摸清底子，制定明确的治理方案治超办结合辖区内公路实际情况，迅速开展调查摸底工作，摸清超载超限车辆规律，掌握其特点，明确超限超载货物的装载源头。

研究制定有针对性的治理方案和严密的治超网络布局规划;治超办要加强对各企业、各村的指导工作，及时提出改进建议，推进我乡公路治超工作有效开展。

2、以堵为主，健全治超网络体系治超办根据治超网络布局规划，在选定的治超控制节点，通过执勤点堵、流动巡逻车查、开展群防群治等措施，建立起辖区公路治超网络，形成有效的运行机制，对行驶公路的超限超载车辆实施打击。

(二)开展货物装载源头治理，把好源头装在关口1、建立政府主导，各线参与的装载源头综合治理机制镇治超办要起牵头部门的作用，积极向镇政府汇报，推动镇政府将货物装载源头治理纳入各村及企业办的目标考核内容。

国强·幸福彼岸拓客方案时间：2011年12月1日——2012年1月1日地点：双凤工业园及长丰各个乡镇区域：双凤工业园、长丰县；方式：定点宣传拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。

拓客目的：1、答谢客户。

2、扩大宣传。

3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度第一部分：拓客区域本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客一：双凤工业园拓客1.拓客方式：分住宅小区，企业单位，外展点三种2.拓客区域以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。

3.拓客须知1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00；4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。

上小区进行逐户拜访登记。

凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。

客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。

到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。

✧企业工厂1）提前半小时，布置好外展点。

配合单页，海报，抽奖卡进行宣传2）针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记3）时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。

4）拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。

具体时间以了解后为准。

5）每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。

下班由看房车接回。

6）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。

乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。

二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。

五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。

六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。

XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。

四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。

2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。

同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。

注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。

现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。

因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。

乡镇拓客地图：还地桥镇。

人员安排：主管1名，专员5名。

物料安排：单页、礼品。

拓客方式：派单、陌拜为主。

大冶市目前含有9个镇和1个乡。

其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。

计划人员为6人/天。

拓客区域为灵乡镇。

拓客手段为单页派。

拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。

重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。

此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。

扫街、派报、陌拜、张贴海报。

乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。

任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。

发展编外经纪人不少于20人。

物料清单：1.单页份。

2.张贴海报200份。

3.小礼品。

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。

乡镇拓客方案随着农村经济的不断发展，乡镇拓客成为了提升农村产业发展的重要手段之一。

乡镇拓客方案旨在吸引更多的游客和客户到乡镇，促进当地经济繁荣。

本文将探讨一些实用和创新的乡镇拓客方案。

一、农业观光项目农业观光项目是乡镇拓客的一种有效手段。

乡镇可以将农田、果园、养殖基地等农业资源进行整合，打造城市居民与乡村之间的联系。

为此，乡镇可以举办农产品展销会、采摘活动、农事体验等，吸引城市居民前来参观、采摘农产品，并亲身体验农事生活的乐趣。

二、特色民宿推广特色民宿是乡镇拓客的另一种常见方式。

乡镇可以向当地农户推广特色民宿，并对其进行培训，提高服务质量。

通过打造独特的乡村风情和精心布置的房间，吸引游客入住。

此外，可以组织一些具有当地特色的活动，如民俗表演、农家餐等，增加客户的满意度。

三、乡村旅游营销乡村旅游是拓客的重要途径之一。

乡镇可以通过制作宣传册、推出官方网站、开展网络推广等方式，将乡村旅游项目的信息传达给更多的潜在客户。

同时，乡镇可以与旅行社合作，设计特色旅游线路，并提供优惠价格，吸引更多的游客前来体验。

四、农产品品牌建设农产品品牌建设是提升乡镇知名度和吸引力的重要手段。

乡镇可以通过规模化生产、标准化加工等措施，打造一些优质农产品品牌。

并通过参加农产品展示会、推广活动等方式，将产品的优势和特色传达给更多的客户，提高品牌的知名度和美誉度。

五、文化活动举办举办一些文化活动也是吸引客户的有效手段之一。

乡镇可以组织传统节日庆祝活动、文化演出、民俗表演等，吸引游客前来参观。

此外，乡镇还可以举办一些专题展览、书画展等，提供给游客一个了解当地文化的机会。

六、农产品质量提升农产品的质量是吸引客户的重要因素之一。

乡镇可以加强农产品质量监管和技术培训，提高农产品的品质。

同时，乡镇还可以通过认证机制，为农产品提供可信的品质保证。

优质的农产品能够吸引更多的客户，提高客户的满意度和忠诚度。

七、便利交通建设乡镇要提升拓客效果，交通的便利性也是重要考虑因素之一。

夏津德百广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售！二、活动时间：暂定 天（ 年 月 日—— 月 日）三、活动拓客目标： 组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户）（每天最低 组）四、活动流程：售楼处留守 名值班人员，其他人员共同下乡拓客。

拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。

拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发。

到达乡镇后，一组在人口较多区域，挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。

置业顾问做好目标客户群的跟进每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。

六、活动安排：置业顾问每天 人 组长 人 个派单人员 人七、激励政策：派单人员： 元基本工资（每天）数据奖励：每天提供 组有效客户信息加 元奖励工资成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成以上激励政策仅供参考土地承包合同书发包方：甲：（）承包方：乙：（）为明确甲乙双方的权利、义务，经双方平等协商，签订本合同。

第一条：甲方同意将自己四十八顷村的亩土地承包给乙方使用。

第二条：承包期限为年，自年月日起至年月日止。

第三条：承包费为每年元人民币。

交付方式为：乙方一次性交付甲方年承包费，合计人民币元。

第四条：甲方保证发包土地使用权的完整，并帮助乙方协调本宗土地的周边四邻可能出现的有关事宜。

合同到期后，乙方要保证甲方土地的完整。

第五条：乙方承包本宗土地必须合法经营。

第六条：任何一方不得无故解除本合同，否则应赔偿对方的经济损失。

第七条：在承包期限内，若遇国家政策变化，甲方应退还乙方相应期限的承包费。

因不可抗力致使合同无法继续履行，由此造成的经济损失双方互不承担责任。

第八条：乙方在承包期内，对土地布局进行改动要经甲方同意。

房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。

乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。

为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。

一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。

2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。

3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。

4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。

二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。

2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。

同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。

在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。

三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。

售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。

2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。

3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。

4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。

5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。

房产拓客经理工作计划乡镇一、工作目的(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。

四、活动优惠1、客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源XX元/㎡。

四、活动时间：2014年9月1日—2014年9月30日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。