翡翠湾乡镇拓客方案(2020年10月整理).pdf

乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。

三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。

五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。

注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。

2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。

3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。

注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。

4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。

注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。

6、巡演物料清单（视具体情况而定）。

乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。

二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。

五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。

六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。

Xx镇深度拓客策略一、拓客背景根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。

二、XX镇目标客户分析：1、目标客户：●对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。

●具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等●具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体●对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接）●偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。

2、客户痛点分析：●具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。

●高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。

●从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。

●项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。

三、XX镇概况：1、人口及产值：某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。

2、交通情况：交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。

省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。

贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。

3、居委会及行政村名单：4、行政区域分布图5、拓客线路及时间线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日）线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日）线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日）线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日）线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日）线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日）线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集）线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日）四、拓客策略概要1、三军未动，粮草先行在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。

XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。

四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。

2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。

同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。

注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。

现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。

因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。

乡镇拓客地图：还地桥镇。

人员安排：主管1名，专员5名。

物料安排：单页、礼品。

拓客方式：派单、陌拜为主。

大冶市目前含有9个镇和1个乡。

其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。

计划人员为6人/天。

拓客区域为灵乡镇。

拓客手段为单页派。

拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。

重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。

此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。

扫街、派报、陌拜、张贴海报。

乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。

任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。

发展编外经纪人不少于20人。

物料清单：1.单页份。

2.张贴海报200份。

3.小礼品。

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。

观察一：有个朋友用“放个屁可以臭三天”来形容小县城的情况，在小县城，现在常用的媒体打法大有不同：有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。

1、可以在县电视投放广告，吸引一些居住在农村的注意力；2、其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告；这个也和第1条相呼应；3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错，可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放，在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好，没有人很排斥。

观察二：但是每个小县城的人口文化不同，慢热的程度也不同，需要做出一翻市场调查。

其实这个问题很简单，只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录，就可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果。

以我个人经验:1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。

2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。

3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。

观察三：一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后，人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成，所以推广难度教大。

所以根据实地的不同情况，大概有几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；3、户外路牌\公交车广告；4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料，作为销售点。

观察四：本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。

拓客执行方案一、外出拓客行销人员安排为了项目更好的销售,外出销售部行销人员统一招聘培训工作；配备一辆车四人进行外拓，具体工作安排如下：进驻人员组织架构：二、培训计划：项目培训目标：了解项目所在地的市场状况对项目周边竞品进行地毯式的调研，对比出竞品的劣势，整理出针对竞品的对比说辞.整理卖点确定项目案场内部统一说辞、答客问、住宅卖点、别墅卖点、户型卖点等.注:1：每天行销组长晚会对练。

2：培训计划可根据具体情况调整.3：▲为重点培训内容。

三、拓客策略1、建立稳固的、有效的客户渠道:通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。

2、挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。

3、根据项目定位、产品类型、锁定目标客户群。

4、根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

编制详细客户地图：5、目标客户衣：名包名表、高档美容会所、名牌服装店。

食：高档食府、普通饭店、娱乐场所。

住：高端住宅区、政府大院、高档住宅。

行：高档车行客户、周边洗车店、银行VIP客户。

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模、等信息,然后以项目为基准的向外辐射进行地图行走描绘进行拓客，拓客计划方可准确开展。

拓客指标表人员安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日储备总量拓客组长拓客人员拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客组数转访组数拓客总数转访总数成交总数医疗机构企事业单位大型商场商业街教育机构客户在哪里？6、拓客工具的使用硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad等。

四、收网谈客白天行销拓客形式不限,关键是合理的销售时间，利用夜间或休息时间经行新客、意向客户收网.通过与客户的各种互动，让客户到现场体验并产生认同,促进最终成交。

房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。

为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。

一、目标设定在接下来的具体时间段内，计划实现以下目标：1、新增潜在客户数量达到X位。

2、促成意向客户数量达到X位。

3、完成房产销售交易X套。

二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解市场供需情况、价格走势以及竞争对手的销售策略。

2、分析不同区域的发展潜力和客户需求特点，确定重点拓展区域。

3、关注政策法规的变化，及时调整销售策略以适应市场环境。

三、客户定位1、明确目标客户群体，包括首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。

2、分析不同客户群体的需求特点、购买能力和购买意愿，为精准营销提供依据。

四、拓客渠道1、网络渠道（1）建立公司官方网站，优化网站内容，展示优质房源信息和公司品牌形象。

（2）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房产资讯、优惠活动和项目亮点，吸引潜在客户关注。

（3）在房产相关网站和论坛上发布推广信息，参与话题讨论，提高公司知名度。

2、线下渠道（1）参加房展会、家居建材展等相关展会，设立展位，展示项目优势，收集客户信息。

（2）与社区、商场、超市等合作，开展线下推广活动，如发放传单、举办小型讲座等。

（3）通过拜访企业、商会等机构，拓展团购客户资源。

3、合作渠道（1）与房产中介机构建立合作关系，共享客户资源，实现互利共赢。

（2）与装修公司、金融机构等相关行业合作，为客户提供一站式服务，增加客户粘性。

4、老客户渠道（1）定期回访老客户，了解其使用体验和需求，寻求转介绍机会。

（2）设立老客户推荐奖励机制，激发老客户的积极性。

五、拓客活动策划1、主题活动根据不同的节日和季节，策划具有吸引力的主题活动，如“春季购房节”、“中秋团圆购房特惠”等。

2、优惠促销推出限时折扣、购房赠品、首付分期等优惠政策，吸引客户购买。

3、客户体验活动组织看房团、样板房开放日、工地参观等活动，让客户亲身感受房产项目的品质和优势。

乡镇拓客计划书一、背景在现代社会中，城市拥有更多商机和资源，吸引了大量人口涌入。

然而，城市的发展也导致了城市资源的过度集中和生活成本的不断上升。

与此同时，乡镇地区却面临着人口外流和资源匮乏的问题。

为了促进乡镇地区的发展和解决人口流失问题，我们制定了乡镇拓客计划。

二、目标乡镇拓客计划的主要目标是吸引更多的人口来到乡镇地区并开展创业、定居以及投资等活动，推动乡镇地区的经济发展和社会进步。

具体目标包括：1.增加乡镇地区的人口数量；2.提升乡镇地区的经济实力；3.改善乡镇地区的基础设施和公共服务；4.增加乡镇地区的就业机会；5.增强乡镇地区的创新和竞争力。

三、策略为了实现上述目标，我们提出以下策略：1. 优化乡镇地区的投资环境通过制定相关政策，减少乡镇地区的投资障碍，吸引更多的资金流入乡镇地区。

同时，改善乡镇地区的基础设施和公共服务，提升乡镇地区的生活品质。

2. 发展特色产业挖掘乡镇地区的特色资源和优势产业，发展相关的特色产业。

以乡村旅游、农产品加工等为重点，推动乡镇地区的经济发展并增加就业机会。

3. 加强对乡镇拓客的宣传推广通过各种渠道和平台，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力，吸引更多的人口来到乡镇地区。

同时，注重对乡镇地区的形象塑造和品牌建设，提升乡镇地区的知名度和美誉度。

4. 加强乡镇地区的人才引进和培养通过建立人才引进政策和培养计划，吸引更多的人才来到乡镇地区并提供相应的培训和支持。

同时，鼓励本地人才回乡创业，推动乡镇地区的创新和竞争力的提升。

四、计划实施为了有效实施乡镇拓客计划，我们制定以下计划：1. 制定相关政策和措施成立专门的工作小组，负责制定乡镇拓客计划的相关政策和措施。

根据实际情况，制定相应的奖励措施和支持政策，吸引更多的人才和资金流入乡镇地区。

2. 加强宣传推广工作组织宣传团队，利用传统媒体和新媒体等多种渠道，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力。

同时，在城市举办乡镇形象展览和推介会，吸引更多的人口和企业关注乡镇地区的发展。

房地产乡镇拓客活动方案 (一)随着城市化的不断推进，不仅大城市的房地产市场日益饱和，而且农村乡镇的房地产市场也渐趋活跃。

然而，相比于大城市的房地产商，很多农村乡镇的房地产商并不具备强大的市场拓展能力。

如何通过拓客活动提高房地产商的市场渗透力，加速乡镇房地产市场的发展，成为值得探讨的问题。

下面是一份可行的房地产乡镇拓客活动方案。

一、活动目标本次拓客活动的目标是扩大房地产商的市场影响力，提高乡镇房地产市场的渗透率，增加品牌知名度，提升销售业绩。

二、活动主题1.主题名称：家园探秘2.主题要点：以家为主题，以家的温馨和幸福为导向，打造由传统到现代，从室内到室外，从景观到物业的全方位生活体验。

三、活动策划1.活动时间：春季或秋季，避开天气极端的时节，一般于周末举行。

2.活动内容：（1）布置现场：现场布置应以主题为导向，争取让参观者一进入就有宾至如归的感觉。

可以布置一个仿真的小镇，装扮成一个生活氛围浓厚的街区。

在展示现代化新建小区的房屋之外，还可以在现场设置创意个性的小摊位、娱乐活动区、特色美食区等，吸引游客的同时，展现小镇的人文特色和生活气息。

（2）房屋参观：设置专业的导游，带领游客参观整个小区，让客户亲身感受房屋的品质、设计、布局等，并且了解小区物业的管理服务。

（3）户外活动：提供户外活动项目，比如儿童亲子互动，联谊活动，以及体验日常生活的各种小场景等。

让参观者了解小区周边的环境、配套设施等，并与小区的居民互动。

3.宣传策略：（1）线下推广：通过地面宣传、报纸广告、宝贝树、本地论坛等媒体渠道进行线下宣传，吸引更多人来参加活动。

（2）线上宣传：通过微信公众号、官网、大众评价等线上渠道宣传活动，并鼓励参加活动的人发布活动现场的照片，增加活动的影响力。

四、活动效果通过该方案的实施，可以达到以下效果：（1）提高小区的品牌认知度和美誉度，提高销量（2）吸引更多的潜在客户，增加潜在客户的居住需求（3）增强小区的社区氛围和生活质量，提高小区内居民的身份认同感和满意度（4）为小区物业管理提供契机，推动小区物业服务的升级和提升总之，房地产乡镇拓客活动不仅有助于提升市场渗透率和销售业绩，还可以推动小区物业服务的升级和提升，提高小区的社区氛围和生活质量。

拓客总结方案第1篇拓客总结方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，拓展客户群体已成为企业持续发展的重要手段。

为提高我司在行业内的竞争地位，扩大市场份额，现将拓客工作作为公司战略重点，结合市场实际情况，制定本拓客总结方案。

二、目标定位1. 提高潜在客户转化率，实现业务目标；2. 拓展新客户，增加客户数量；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 优化客户结构，提高客户质量。

三、策略措施1. 市场调研（1）收集行业政策、竞争对手、市场需求等各方面信息，分析市场现状及发展趋势；（2）针对目标客户群体，进行需求调研，了解客户需求，挖掘客户痛点；（3）定期更新市场调研报告，为拓客工作提供数据支持。

2. 客户画像根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征，包括但不限于年龄、性别、职业、地域、消费能力等，为客户拓展提供精准定位。

3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用互联网及社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、客户互动；（2）线下渠道：参加行业展会、论坛、研讨会等活动，加强与同行业的交流合作，扩大品牌知名度；（3）合作伙伴：与行业相关企业、机构建立合作关系，实现资源共享，拓展客户来源。

4. 内容营销结合客户需求，制定有针对性的内容营销策略，通过图文、视频、直播等形式，展示企业实力、产品特点及解决方案，提升客户兴趣，提高转化率。

5. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，对客户信息进行分类、整理、分析；（2）定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（3）开展客户满意度调查，及时发现问题，持续优化服务。

四、执行计划1. 制定详细的拓客工作计划，明确时间节点、责任人；2. 定期召开拓客工作总结会议，分析问题，调整策略；3. 对拓客团队成员进行培训，提高拓客能力；4. 跟踪拓客效果，进行数据统计分析，优化拓客策略。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧，客户获取成本上升；应对措施：加强市场调研，优化客户结构，提高客户质量，降低客户获取成本。