我国零售企业国际化经营的战略模式选择
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国开电大国际企业管理(重庆)形考任务四参考答案
题目1.根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是（）。
a. 专业型b. 特殊型c. 有限型d. 加深型【答案】：特殊型题目2.构成延伸产品的标志是（）。
a. 商标b. 附加价值c. 包装d. 式样【答案】：附加价值题目3.国际利益分配模型表明，资本的跨国移动会增加（）的国家利益。
a. 资本输出国b. 第三国c. 资本输入国d. 资本输入输出双方国家【答案】：资本输入输出双方国家题目4.国际企业的（）组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制。
a. 母国中心型b. 全球分散型c. 多元中心型d. 全球中心型【答案】：全球中心型题目5.国际企业各种全球化战略之间的关系是（）的。
a. 互补b. 既相互独立又相互依存c. 完全独立d. 完全替代【答案】：既相互独立又相互依存题目6.国际直接投资是指（）的国际化。
a. 股票投资b. 生产资本c. 债券投资d. 借贷资本【答案】：生产资本题目7.国际著名的（）公司，在公司内长期保留国际部，负责全球营销业务。
a. GEb. HPc. IBMd. GM【答案】：IBM题目8.将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（）产品组合。
a. 多种经营型b. 加深型c. 有限型d. 专业型【答案】：多种经营型所采题目9.美国Nike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包给40 多个国家和地区的分包商，用的是( )的组织形式。
a. 系统多元化b. 系统一体化c. 寻求外源d. 独立子公司【答案】：寻求外源题目10. 如果企业产品多样化程度小于10%，而且国际营销比重也有限，那么应该采取( )的组织形式。
a. 全球性区域型组织结构b. 全球性产品型组织结构c. 国际事业部组织结构d. 母女结构【答案】：国际事业部组织结构题目11.发展中国家对外逐渐投资的动因有( )。
a. 分散投资风险b. 保护国内市场c. 扩大资源进口d. 谋求低成本【答案】：分散投资风险；保护国内市场；谋求低成本题目12.从分工和组织结构看，国际企业的类型有( )。
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析摘要：立足经济全球化的时代背景，对中国企业国际化经营战略模式进行了探讨。
从对外直接投资（FDI）、贴牌生产（OEM）、“走出去”自建销售网络、境外自建生产及研发基地、参与跨国公司的生产链、企业联盟规模效益等方面谋求新型战略模式。
关键词：经济全球化；中国企业国际化；经营战略模式导言：随着全球化的深入发展，跨国公司的作用也日益突显出来,更是推动全球化的进一步演进。
随着经营战略时代的来临,跨国公司的全球化经营战略也开始有所调整,逐渐变得更为清晰和有攻击力。
这就要求中国企业在国际化发展过程中,首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略,明确国际化经营的战略目标和实现途径,方可实现健康的国际化成长。
中国经济受着世界经济的左右，也深刻地影响着世界经济的格局。
中国经济要快速持续发展，就必须在全球的范围内或者说在全世界的范围内考虑企业的发展，企业国际化经营已势在必行。
那么，中国企业国际化经营应选择什么样的战略模式？不同企业的国际化经营战略模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
不管模式如何变化，成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的企业国际化模式。
一、目前，在企业国际化经营中，主要有以下模式可供选择。
（一）对外直接投资（FDI）模式FDI 模式，就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营，并掌握一定经营控制权的投资行为。
FDI 模式所体现出的就是“走出去”战略，这类投资是中国对外投资中，最接近于跨国投资基本理论本意的投资行为，其形式可以是并购，但更多的是绿地投资。
随着中国经济不断发展，一些企业竞争力不断提高，在技术、规模、品牌、管理等方面形成一定的国际竞争优势。
近几年，中国一些大型企业如中石油、中铝的对外投资，涉及金额越来越大，已经产生了很大的影响，引起国际业界的关注。
据一些数据统计，中国海外投资开支逐年成几倍的增加，其主要方式为购并。
中国企业国际化经营战略模式探讨
境 外 自建 生 产及研 发 基地 、 与跨 国公 司的 生产链 、 参 制造 业 主战 场在 国 内、 企业 联盟 规模 效 益等 方 面 ， 对
中 国 企 业 国 际 化 经 营 战 略 模 式 进 行 了探 讨 。 关 键 词 ： 济 全 球 化 ； 国 企 业 国 际 化 ； 营 战 略 模 式 经 中 经
中 图 分 类 号 ：２ ９２ Ｆ ７ ．３ 文 献 标 识 码 ： Ａ
在 经 济 全 球 化 时 代 的 今 天 ． 何 国 任
制 销 售 “ 道 ” 而 生 产 能 力 有 限 ． 至 渠 ． 甚
家 的经济 都不 再是 孤立 和 封闭 的 ． 必 都
定 是 世 界 经 济 整 体 的 一 部 分 ． 世 界 经 是
中国企 业 国际化 经营 战略模 式探讨
付 婷 婷
（ 温哥 华 岛大学商 业与管理 学 院 加拿大 哥伦 经 济 全 球 化 为 时代 背 景 ， 贴 牌 生 产 （ Ｅ 、 外 直 接 投 资 （ Ｄ ）“ 出 去 ” 以 从 Ｏ Ｍ） 对 Ｆ Ｉ、 走 自建 销 售 网络 、
购并 的企 业生 产商 品 ． 以赢得 当地 的市
产 品 的 技 术 、 售 网 络 和 先 进 的 管 理 经 销
采 不 同 企 业 的 国 际 化 经 营 战 略 模 式 不 尽 业 的 生 产 合 作 ． 用 当 地 的 公 司 商 标 和 场 份 额 。 可 以通 过 购 并 企 业 。 得 生 产 获
经 营控制权 的投 资行 为 Ｆ Ｉ Ｄ 模式 所体 现 出的 就是 “ 出 去 ” 略 ． 走 战 这类 投资 是 中国对外 投 资 中 ． 最接 近于跨 国投 资基
本 理 论 本 意 的 投 资 行 为 ． 形 式 可 以 是 其
我国零售企业国际化经营的战略模式选择
我 国零售企业 国际化经 营的战略模 式选择
张 红 云 （ 河 北盛唐商贸 有限责任 公司 河 北省食糖国家 储备库有限责任 公司）
摘要 ： 随着我国经济的高速 发展 ， 以及 国际经济一体化的 日益加 说 ， 具 有低 成本 的特 点。
１ ． ２ 合理 的企 业营 销 型态 选 择 合理 的企 业 组织 型 态 是零 售业 适 应 自身 实 际情 况和 激 烈 的 国际 市 场 竞 争 的 必 剖 析 了我 国零 售 业 国 际 化 战 略 经 营 的形 成 机 制 ，并 探 讨 了 我 国 零售 然要 求 。一般 的 ， 适合零 售 业 的实 体组 织 型态 主要 有超 级
关键词 ： 零售企业 国际化经营 形成机制 路径选择
企 业 参 与 国际 化 经 营 的 路 径选 择 。
我 国 不 同的价 税 分离 的价 外税计 税 方式 ， 较 高 的消费 者权 后 者 区域集 中式的 国 际化 战 略 ， 是 指 以特 定 的 区域 为零 售 益 保护 ， 昂贵 的诉 讼成 本和 沉 重 的社 会 责任 等。 发展 中经 品 的 覆盖 重 心 ， 主要 将 零 售 品销 售 于 该 特定 区域 ， 满 足 该 济体 一般 市 场 化程 度较 低 ， 法治 不健 全 ， 经济 中的寻租 、 腐 区域 内消费 者 的消 费偏 好 ， 这种 非采取 全 面 式 而是 集 中火 力式 的“ 点 对点 ” 战 略模 式 ， 与零 售 品 的性 质和 零 售企 业 的 败 现象较 多 ， 市 场行 政管 制较 多 ， 居 民购 买力较 低 ， 收入 分 一 方面 ， 若 该 零售 品 是奢 侈 品、 高档 消 费 品如 金 配差 距 通 常很 大 ， 但同时， 市 场准 入 门槛较 低 ， 对 产品 的 法 实力 有 关 ， 银饰 品、 香 水 、 名表 、 限 量款 手提 包 等 ， 需求 弹 性较 大 ， 价 格 律、 技术、 环境要求相对较低 ， 对于 创 业 期 的 零 售 企 业 来
张 红 云 （ 河 北盛唐商贸 有限责任 公司 河 北省食糖国家 储备库有限责任 公司）
摘要 ： 随着我国经济的高速 发展 ， 以及 国际经济一体化的 日益加 说 ， 具 有低 成本 的特 点。
１ ． ２ 合理 的企 业营 销 型态 选 择 合理 的企 业 组织 型 态 是零 售业 适 应 自身 实 际情 况和 激 烈 的 国际 市 场 竞 争 的 必 剖 析 了我 国零 售 业 国 际 化 战 略 经 营 的形 成 机 制 ，并 探 讨 了 我 国 零售 然要 求 。一般 的 ， 适合零 售 业 的实 体组 织 型态 主要 有超 级
关键词 ： 零售企业 国际化经营 形成机制 路径选择
企 业 参 与 国际 化 经 营 的 路 径选 择 。
我 国 不 同的价 税 分离 的价 外税计 税 方式 ， 较 高 的消费 者权 后 者 区域集 中式的 国 际化 战 略 ， 是 指 以特 定 的 区域 为零 售 益 保护 ， 昂贵 的诉 讼成 本和 沉 重 的社 会 责任 等。 发展 中经 品 的 覆盖 重 心 ， 主要 将 零 售 品销 售 于 该 特定 区域 ， 满 足 该 济体 一般 市 场 化程 度较 低 ， 法治 不健 全 ， 经济 中的寻租 、 腐 区域 内消费 者 的消 费偏 好 ， 这种 非采取 全 面 式 而是 集 中火 力式 的“ 点 对点 ” 战 略模 式 ， 与零 售 品 的性 质和 零 售企 业 的 败 现象较 多 ， 市 场行 政管 制较 多 ， 居 民购 买力较 低 ， 收入 分 一 方面 ， 若 该 零售 品 是奢 侈 品、 高档 消 费 品如 金 配差 距 通 常很 大 ， 但同时， 市 场准 入 门槛较 低 ， 对 产品 的 法 实力 有 关 ， 银饰 品、 香 水 、 名表 、 限 量款 手提 包 等 ， 需求 弹 性较 大 ， 价 格 律、 技术、 环境要求相对较低 ， 对于 创 业 期 的 零 售 企 业 来
中国企业国际化战略模式分析及其选择
想 ， 然 我 国企 业 在 技 术 、 虽 管理 、 营 规 模 和 品 牌 等 经
国家跨 国公 司一 般具 有 三种 优 势 ：① 拥 有 劳动 密集 型 和灵 活 性 特征 的小 规模 生 产 技 术优 势 ；② 贴 近 市
方 面暂 不具 备 明 显 的 国际竞 争 优 势 ，但 在小 规 模 和 适应 性 技术 、 场 规 模 、 动力 成本 等 方 面 具有 一 定 市 劳 的 比较 优势 和后 发优 势 （ 表 １ ， 见 ）而在 当前 跨 国经 营 实践 中 ，正 是 后 者这 些优 势 因子构 成 了 国 内企 业 国 际化 的利 基 ．成 为我 国企业 构 筑 国际竞 争 力 的主 要 来源 。故 本文 主要 分析 后者 。
上， 结合其国际化历程 ， 归纳总结出国际化的 Ｍ Ｉｖ战略模式； —— 同时从企业 自身优 势和 当地条件两个维度构建
了 Ｍ— — ＩＶ战略 模 式的 决策模 型 。 并对跨 越 式 国际化发展 的 可能性 进行 了分 析 。
关 键 词 ：利基 Ｍ—— Ｉｖ模 式 战略选择 跨 越 式发 展
国 内企 业 尚处 于 国际化 经 营 的初级 阶段 ，几乎 很 难
种模仿创新 活动 ： 一是技术引进 ： 二是模仿性创新 ；
三 是价 值链 协 作 ， 即通 过贴 牌 生产 （ Ｅ 、 人 全球 Ｏ Ｍ）加
采购体 系、战略联盟等 ．主动融人其全球价值链体 系 。例如海尔 、 华为等国内企业 ， 均在充分利用 自 身
后 发优 势 的基础上 。 为成功 地走 上 了 国际市 场 。 较 ２ 小规模 技术 优 势 。威 尔斯 （ ９ ７ 认 为 ， ． １７ ） 发展 中
拥有 这 些优 势 和 条件 ，难 道就 此放 弃 走 出去 的战 略 选择 吗 ？ 然不是 。 显 根据 李嘉 图 的 比较优 势 理论 等思
国家跨 国公 司一 般具 有 三种 优 势 ：① 拥 有 劳动 密集 型 和灵 活 性 特征 的小 规模 生 产 技 术优 势 ；② 贴 近 市
方 面暂 不具 备 明 显 的 国际竞 争 优 势 ，但 在小 规 模 和 适应 性 技术 、 场 规 模 、 动力 成本 等 方 面 具有 一 定 市 劳 的 比较 优势 和后 发优 势 （ 表 １ ， 见 ）而在 当前 跨 国经 营 实践 中 ，正 是 后 者这 些优 势 因子构 成 了 国 内企 业 国 际化 的利 基 ．成 为我 国企业 构 筑 国际竞 争 力 的主 要 来源 。故 本文 主要 分析 后者 。
上， 结合其国际化历程 ， 归纳总结出国际化的 Ｍ Ｉｖ战略模式； —— 同时从企业 自身优 势和 当地条件两个维度构建
了 Ｍ— — ＩＶ战略 模 式的 决策模 型 。 并对跨 越 式 国际化发展 的 可能性 进行 了分 析 。
关 键 词 ：利基 Ｍ—— Ｉｖ模 式 战略选择 跨 越 式发 展
国 内企 业 尚处 于 国际化 经 营 的初级 阶段 ，几乎 很 难
种模仿创新 活动 ： 一是技术引进 ： 二是模仿性创新 ；
三 是价 值链 协 作 ， 即通 过贴 牌 生产 （ Ｅ 、 人 全球 Ｏ Ｍ）加
采购体 系、战略联盟等 ．主动融人其全球价值链体 系 。例如海尔 、 华为等国内企业 ， 均在充分利用 自 身
后 发优 势 的基础上 。 为成功 地走 上 了 国际市 场 。 较 ２ 小规模 技术 优 势 。威 尔斯 （ ９ ７ 认 为 ， ． １７ ） 发展 中
拥有 这 些优 势 和 条件 ，难 道就 此放 弃 走 出去 的战 略 选择 吗 ？ 然不是 。 显 根据 李嘉 图 的 比较优 势 理论 等思
中国企业国际化模式
TCL在创立之后的15年时间中，不断在国内市场上积累资源，扩大规模，公司的资产实力和在中国市场中摸爬滚打中积累的能力使得TCL具备了跨越内向国际化阶段的实力。从1999年TCL开始在发展中国家投资建厂到2003 年进入美国市场依然表现出从低难度外向型国际化向高难度外向型国际化转变的发展过程。总的来说，TCL表现出了AàCàD的国际化模式（如图4）
海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂，可以说从海尔集团的建立就是以内向型国际化为导向的，从其国际化发展历史也可以看出，海尔集团的外向型国际化首先进入的是发展中国家，在积累了经验之后才进入美国等发达国家市场。这是符合一般规律的。企业的国际化过程实质上是经营者学习、掌握、积累国际市场知识的过程，也是企业本身的成长发展过程[1]。由于一个企业从完全的国内企业发展为全球性企业是一个充满未知数和风险的复杂过程，管理者不可能在掌握了所有海外经营的知识以后再开始走向世界，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资源。普遍的做法是，先从相对熟悉、风险最小的海外相邻市场开始，并采取投资量最少的间接出口方式，逐步积累经验和扩大跨国经营的程度与范围。
将海尔集团的国际化发展路线表现在上文提出的国际化模式图中，可以更加直观的看出以海尔为代表的第一种国际化发展模式
2.发展模式二：A→B→D→C
这种模式是指公司从完全的国内企业发展到内向型国际化企业后，先向高难度外向型国际化发展，然后再发展到低难度外向型国际化。这种发展模式的困难在于从内向型国际化企业发展到高难度外向型国际化企业所需的能力积累更高，由于没有相关经验的积累，在从内向型国际化转向高难度外向型国际化时，需要做好充分的准备才可能取得成功。与第一种模式相比，这种发展模式的好处是，如果能够在发达国家市场取得成功，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家就会比较容易。展模式
海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂，可以说从海尔集团的建立就是以内向型国际化为导向的，从其国际化发展历史也可以看出，海尔集团的外向型国际化首先进入的是发展中国家，在积累了经验之后才进入美国等发达国家市场。这是符合一般规律的。企业的国际化过程实质上是经营者学习、掌握、积累国际市场知识的过程，也是企业本身的成长发展过程[1]。由于一个企业从完全的国内企业发展为全球性企业是一个充满未知数和风险的复杂过程，管理者不可能在掌握了所有海外经营的知识以后再开始走向世界，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资源。普遍的做法是，先从相对熟悉、风险最小的海外相邻市场开始，并采取投资量最少的间接出口方式，逐步积累经验和扩大跨国经营的程度与范围。
将海尔集团的国际化发展路线表现在上文提出的国际化模式图中，可以更加直观的看出以海尔为代表的第一种国际化发展模式
2.发展模式二：A→B→D→C
这种模式是指公司从完全的国内企业发展到内向型国际化企业后，先向高难度外向型国际化发展，然后再发展到低难度外向型国际化。这种发展模式的困难在于从内向型国际化企业发展到高难度外向型国际化企业所需的能力积累更高，由于没有相关经验的积累，在从内向型国际化转向高难度外向型国际化时，需要做好充分的准备才可能取得成功。与第一种模式相比，这种发展模式的好处是，如果能够在发达国家市场取得成功，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家就会比较容易。展模式
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析［摘要］企业可以通过中外合资合作经营、特许经营或通过进出口商品、许可协议和并购等方式进行国际化经营。
我国企业走国际化道路通常是为了企业的长远发展，转移过剩产能和规避汇率风险等，并在企业家精神的推动作用下和国家政策的鼓励下进行的。
目前我国企业应充分利用要素成本比较优势、后发优势和市场优势，加快国际化步伐。
［关键词］企业经营；国际化；动因；竞争优势一、国内外研究现状学术界对于“国际化”的定义一直存在争论。
就现有的理论文献来看，对于“国际化”主要有以下几种看法：1.认为国际化是一种在外国市场的投资模式，可以用理性的外部化、所有权和区位优势的经济分析来解释（williamson 1975，dunning 1988）。
2.国际化是一个持续的演进过程（melin 1992），公司随着知识和市场投入的增加而提高国际参与度（jollanson&vahlne 1977）。
3.国际化是一个过程，在这一过程中，公司逐渐认识到国际交易对于公司未来直接或间接的影响，并与其他国家建立和执行贸易（beamisll 1990）。
除了这几种观点外，多数学者用国际化来描述一个企业或集团的外向型经营活动。
国外对于“国际化动因”问题已经进行了深入的研究，目前有传统的垄断优势理论、内部化理论、维农的跨国企业产品周期理论、迈克尔·波特的国家竞争优势模型、邓宁（dunning）的经济发展五阶段理论、国际生产折衷理论以及切合比较优势理论和贸易投资相互关系理论。
最新的企业国际化动因理论主要从管理者个人特点、规模效应和资源限制等角度来分析。
从管理者个人特点角度来看，认为管理者的教育经历、接受能力、是否具有全球视角和国际经历都是推动企业国际化的原因（mcdougall&oviatt 1991）。
从规模效应来分析，认为企业为了达到规模经济，达到更低的成本和价格，在更低价格时达到更高的质量，以及面对国内市场不景气时，企业会进行国际化（coviello & mcauley 1999）。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略作者：王梦婷孙芮马建军来源：《丝路视野》2017年第08期【摘要】近年来，中国市场已经发展成为全球市场中最为开放的一部分，中国企业在国内和国际市场上面临着巨大的机遇和挑战。
本文通过对企业国际化经营动因的分析，提出适合我国企业国际化经营的战略。
【关键词】企业；国际化；战略一、引言20世纪后期，全球经济快速发展，国与国之间的经济关系正摆脱原来那种相互隔离的局面，正逐渐以竞争的方式融合成为一个相互依存的全球经济体系。
企业国际化已成为一个必然趋势。
进行国际化经营的企业更易利用其技术领先地位、强大的品牌开拓力建立更强大的竞争地位。
我国的企业只有顺应这一潮流，才能积极参与国际性竞争，融入世界经济大循环。
二、企业国际化的动因加入WTO后，中国市场已成为全球市场重要的组成部分。
中国企业迫切需要在国内外两个市场提高国际竞争力，一方面，中国企业需要在国内市场上对抗国外企业；另一方面，还需要在国际市场上与国外企业竞争。
戈沙尔（Ghoshal）提出了一个广为接受的企业国际化动因分析框架——企业国际化的战略目标与手段，这个分析框架提供了在全球化背景下，企业从国内外两个市场提升国际竞争力的驱动力来源。
（一）提高效率若将企业看成是一个输入与输出的系统，那么企业的整个效率将被定义为输出价值与输入成本的比值。
在国际化中，企业可能利用国家差异、经营活动扩大和跨国共享达到提高效率的目的。
具体而言，以国际化提高效率往往表现在以下几种输入成本降低的方式上：降低生产要素成本；分摊研发成本，提高研发活动效率（二）管理风险在国际化经营中，企业面临包括政治、经济、宗教以及竞争等方面的风险。
但是，跨国经营将有利于稳定原材料收购、平衡运营和稳定销售，提高企业分散和管理风险的能力（三）适应、学习和创新在国际化过程中，企业必须适应更多样化的经营环境，将获得的经验、知识和能力转移运用到另一个国家。
发展中国家企业进入发达国家的国际化往往是以学习为主要的战略目标和动因，通过在当地经营获取知识和能力，转移回母公司，能够提高企业整体的国际化经营能力三、企业国际化的战略选择（一）经营级国际化战略无论是在一个国家市场还是全球市场，经营级战略主要是决定在已经进入的市场中采取什么竞争战略，包括目标市场、目标定位、商业模式以及相适应的管理模式1.国际成本领先战略国际化成本领先战略通常以取得规模经济效应为主要目标，采用创新经营方式，通过全球分销整合全球采购、克服全球化的成本障碍。
企业国际化经营与我国的战略选择
开放 的前 １ ， 业 的内 向国 际化 主要 表现 在 技术 ０年 企 设备 的 引进 、 资金 的 引进 ， 直接 带 动 以产 品 出 口为 它 主要 内容的企 业外 向国际化 的发 展 。随 着 国有 企业 改革 的深 化 和 中国加 入 ＷＴ 及 对 外 开放 程 度 的 进 Ｏ
一
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｗ ｉ ｈ ｎ ｎ ｒ ａ ｉ ｇｙ ｏ ｅ ｉ ｇ ｕ ｏ ｔ ｅ ｏ ｔｉｅ ｗ ｒｄ，ｉ ｔｒ ａｉｎ ｌ ｅ ｐ ｒ ｔ ｎ ｈ ｓｂ ｃ ｍｅ ｔ ｅ ｉ ｅ ｏ ａ ｌ ｈ ｉｅ ｓ ｒ ｃ ： ｔ Ｃ ｉ ａ ｉｃ ｅ ｓｎ ｌ ｐ ｎｎ ｐ ｔ ｈ ｕ ｓｄ ｏ ｌ ｈ ｎ ｅｎ ｔ ａｉ ｄ ｏ ｅ ａｉ ａ ｅ ｏ ｈ ｎ ｘ ｒ ｂ ｅ ｃ ｏｃ ｏ ｚ ｏ ｆｒＣｈｎ ｓ ｏ ａ ｉｓ ｈ ｙ ｃ ｎ ｃ ｏ ｓ ｒ ｍ ｆｕ ｄ ｌ ｏ ｔａｅ ｉｓ ｒ ｎ ｔａｅ ｙ；ｍｅ ｇ ｒｓｒｔ ｇ ，ｏ ｇｎ ｌｅ ｕ ｐ ｏ ｉ ｅ ｅ ｃ ｍｐ ｎ ｅ ．Ｔ ｅ ａ ｈ ｏ ｅｆｏ ｏ ｒｍｏ ｅ ｓ ｆ ｒ ｔｇｅ ：ｂ ａ ｄ ｓｒｔ ｇ ｓ ｒ ｅ ｔａｅ ｙ ｉ ｒ ｉ ａ ｑ ｉ —
维普资讯
贵 州财经学 院学 报
２ ０ 年第５ 总第１ ４ ０６ 期（ 期 ２
［ 经济与管理］
文章编号 ： ０ ６ ３ （ ０６ ０ ０ ７ ０ ； １ ３— ６６ ２ ０ ）５— ０ ０— ４ 中图分 类号：２ ６ ７ 文献标 识码 ： ０ Ｆ７． ； Ａ
企业 的 国际化 经 营 ， 指 企业 为 了寻 求更 大 的 是
市场、 寻找更好 的资源 、 追逐 更高的利润 ， 而突破一 个 国家 的界 限 ， 两个或 两个 以上 的 国家从 事生 产 、 在
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我国零售企业国际化经营的战略模式选择摘要：随着我国经济的高速发展，以及国际经济一体化的日益加深，我国零售企业的国际化经营问题越来越突出，如何科学的选择国际化战略成为我国零售企业持续健康发展所面临的基本问题，本文剖析了我国零售业国际化战略经营的形成机制，并探讨了我国零售企业参与国际化经营的路径选择。
关键词：零售企业国际化经营形成机制路径选择
1 我国零售企业国际化战略经营的形成机制
1.1 恰当的区位选择在当前国际经济金融日益一体化的今天，商品、劳务、资本、技术等产品和生产要素的国际流通日益频繁，世界经济体系正在逐渐融合，全球经济结构正在进行新一轮的调整和整合，总体而言，发达经济体是世界消费国，其经济长期依靠高消费、低投资和高进口来拉动，与之相对应，发展中经济体是世界生产国和出口国，其经济结构体现为低消费、高投资和高出口的基本特点，在经济发展水平不断提高的条件下，其国内也具有潜力巨大的消费市场。
因此，我国零售业实质上面临着两种不同的区位选择，发达经济体的市场化程度高，法治健全，经济发展水平较高，投资更加自由，市场机制在资源配置中发挥基础性的作用，其人均消费水平较高，居民购买力强，有效市场范围广泛，选择投资有良好的货币购买力和市场基础，但同时，也存在着市场竞争激烈，对零售产品的质量标准控制严格，法律、技术要求较高的问题，以及与我国不同的价税分离的价外税计税方式，较高的消费者权益保
护，昂贵的诉讼成本和沉重的社会责任等。
发展中经济体一般市场化程度较低，法治不健全，经济中的寻租、腐败现象较多，市场行政管制较多，居民购买力较低，收入分配差距通常很大，但同时，市场准入门槛较低，对产品的法律、技术、环境要求相对较低，对于创业期的零售企业来说，具有低成本的特点。
1.2 合理的企业营销型态选择合理的企业组织型态是零售业适应自身实际情况和激烈的国际市场竞争的必然要求。
一般的，适合零售业的实体组织型态主要有超级购物商城，综合性大型超市，专业性售货店，大小百货公司，连锁店，便利店，以及伴随着网络经济和电子商务的兴起，日渐普遍的网上商铺、网上交易等新兴业态。
我国零售业在进行跨国投资和经营时，应该选择合理的经营业态，考虑当地居民的消费习惯，如发达经济体的居民通常习惯信用卡购物、网上电子购物、大型超市购物，发展中经济体的居民通常去便利店、百货商场、购物商城等购物，其更加习惯一手交钱一手交货的“面对面”交易，同时紧跟当地经济发展水平和消费方式的变化情况适时调整。
1.3 科学的国际化战略模式一般的，零售业的国际化经营模式有全面覆盖式和区域集中式之分。
前者是以占有全球零售消费市场为根本目标，通过将零售点投资设置于世界经济的各个需求角落以期全面捕捉全球的消费购买力，实行零售的全面扩散和广域覆盖，这一般适用于资金实力雄厚和消费者需求弹性较低的零售品，即不论是发展中经济体的居民，还是发达经济体的民众都需要的终端消
费品，如衣服、鞋类、纺织品、手机、电脑、快餐等，具有大众消费的特点，所以具有全面覆盖和扩散的市场基础。
而后者区域集中式的国际化战略，是指以特定的区域为零售品的覆盖重心，主要将零售品销售于该特定区域，满足该区域内消费者的消费偏好，这种非采取全面式而是集中火力式的“点对点”战略模式，与零售品的性质和零售企业的实力有关，一方面，若该零售品是奢侈品、高档消费品如金银饰品、香水、名表、限量款手提包等，需求弹性较大，价格昂贵，一般民众消费较少，主要销售群体是高收入者，因此其应主要在发达国家和地区，以及发展中国家的权贵区设置零售店，以针对性的满足市场需求；同时，如果该产品是低档消费品、高碳产品，则被发达国家的法律制度所排斥，在其国内不具有可销售性，而发展中经济体的产品技术和低碳要求较低，此类产品对其实行集中专售具有一定的市场空间。
此外，企业的资金实力和管理能力对零售业能否实现全球覆盖也有着重要的基础性影响，如果企业资金短缺，不具有全球扩张的能力，其应采取区域集中式的国际化战略，步步为营，通过保守战略做大零售市场。
1.4 恰当、合理的成长模式和投资结构根据市场进入的难易度，可将零售业的成长投资模式分为以下几种类型：
1.4.1 有机自然生长模式这是一种最为经典和最为传统的零
售业成长模式，即零售企业在现有市场占有度和商铺的基础上，通过自筹资金，在别处购买土地和房屋等建立新的销售网点，扩大市场占有度，简言之，是在现有商铺的基础上扩展新商铺，管理结构
和利润分享不变，只是市场覆盖范围扩大。
总体而言，这种战略属于保守稳妥型，没有合作伙伴可以协调，具有相当程度上的自主性。
1.4.2 股权并购模式当零售企业具有相当雄厚的资金实力和
高效的组织管理能力时，可以通过收购目标地区零售企业的股权，成为主导性股东，进而利用当地零售企业已有的市场资源来做大零售规模，通过原先企业的销售链条和渠道，提高本产品和企业在当地的覆盖度。
但值得提及的是，股权收购是最基本的一步，更重要的是企业并购之后，并购企业是否有能力充分整合、利用被并购企业的市场资源，如果并购企业在股权收购之后，不能消化并合理吸收被并购企业在当地的市场渠道，其收购之后的运作将会非常困难，并可能导致股权运作失利。
同时，股权收购还受政治因素的影响，如果目标国家的政府为保护当地企业，而干预收购，则股权并购面临的政治风险将加大。
因此，股权并购模式的背后，要求企业必须具有高效的公司管理能力、市场洞察力和政治敏感度，如此才能保证后续的市场运作是有效的。
1.4.3 合资与合作经营这是在零售企业进入目标国家和地区
之后，发现当地情况复杂，不适合独自经营投资和股权并购，而选择的较为稳妥的国际投资模式。
如当地的市场销售渠道已经被当地企业垄断，而并购该企业存在巨大的政治阻碍和风险，在当地企业需要充实资金的时候，零售企业可以选择合作经营或合资经营的方式，通过注入一定的资金，或参与管理决策，充分利用当地零售业的市场资源和销售链条，将本企业的零售品通过当地销售渠道销售
出去，逐步的打开市场，获得当地消费者的认可，获得的利润与当地企业按协定比例分享。
这种共同经营、共同管理、共享利润、共担风险的投资方式，主要优势是利用了当地零售企业的销售脉络，并在相当程度上减轻了政治风险和市场风险，劣势是经营管理不独立，受制于当地零售企业，手脚施展不开。
1.4.4 战略联盟模式这种模式属于更加高端的企业成长和零
售模式，即两个或两个以上国家和地区的企业，为了实现优势互补，产品结构对接，产业链条的完整，以及零售市场的全球覆盖，基于平等互利、契约自由、权利义务对等的原则，通过签订协议，合理统筹全球市场的零售结构，精密布置各企业零售产品的销售结构和区域安排，将原初分立时的市场零和竞争关系，转换成联盟后的共赢合作、多边互惠的战略关系。
战略联盟模式是零售企业充分利用全球资本、劳务、资源和销售渠道，打入全球市场的有力方式和选择。
2 我国零售企业国际化战略经营的路径选择
2.1 全面提升以技术进步为核心的国际竞争力在当前经济全
球化日益加深的大背景下，国际经济竞争日益激烈，在产品零售领域更是如此，更高技术含量、更多附加值、更加低碳的产品越来越具有国际竞争力，我国零售企业要实施跨国经营战略，其核心起点应该全面提高我国产品的科技含量，以质量在竞争中求效益。
为此，我国政府应积极出台财政税收政策，对企业的研发投入给予更多的税收优惠和财政补贴，对高科技产品、低碳产品、节能环保产品给
予更多的流转税优惠，实行完全的出口退税。
对我国零售企业而言，应该积极扩大企业的研发投入，鼓励技术创新，对高科技人员给予更加多的薪金待遇，更加重视企业的科技创新能力，全面提高零售产品的国际竞争力，如此才能在优胜劣汰的国际竞争中立于长久不败之地。
2.2 确立高效敏捷的全球零售服务体系在大力提高我国零售
企业的创新能力、提升零售产品的科技含量的同时，应该以市场需求为根本导向，建立敏锐的消费需求管理体系，对来源于全球不同国家和地区的消费需求进行分类管理和跟踪服务，形成区域有别、结构合理、供给有力的零售品销售体系，及时捕捉当地消费模式的转变和新消费需求的产生，及时更新销售网络和销售重心。
尤其在网上交易和电子商务日益普及的今天，密切关注目标国家和地区的政治、经济形势变化，以合理调整零售品的投资规模、方向和结构，做到信息及时、管理有力、服务到位、供需平衡，以消费者需求为本位，以消费信息管理为主要抓手，全面提升我国零售企业应对国际风险的自有能力。
2.3 培育世界级的特色零售品牌在内部做好产品质量、外部全面跟踪消费需求的基础上，应该立足本土特色，逐步培育并打造具有世界影响力的中国特色零售品牌，突出我国自主科技创新的能力，有针对性的推出高科技产品、低碳产品，进一步推广物美价廉的中低端消费品，以质量求效益，以特色求市场，同时，注意产品设计与目标国家和地区居民消费习惯的吻合，尊重当地文化，将中
华文化融入到零售品之中，在销售产品的同时获得世界各国的文化认同，加深当地消费者对我国产品的青睐和信任。
参考文献：
[1]杜岩.我国零售企业国际化的思考[j].商业研究，2003（6）.
[2]汪旭辉.跨国零售企业与本土零售企业的战略互动[m].企业天地，2006（2）.
[3]隋红霞.中国零售业跨国经营战略分析[j].商场现代化，2006（1）.
作者简介：张红云，男，河北盛唐商贸有限责任公司总经理，河北省食糖国家储备库有限责任公司副总经理。