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处方药销售登记表(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）处方药销售登记表处方药销售登记表门店名称：年月处方药销售登记表药店体检日期：编号：体检登记表姓名：性别：□1、男□2、女出生日期：年月日联系：职业：□1、脑力劳动为主□2、体力劳动为主□3、离退人员□4、其他：一、个人史1、吸烟史：□1、无□2、有年；平均每天吸烟支数：支/天2、饮酒：□1、否□2、偶饮□3、经常：年，饮酒频率及酒量：3、运动：□1、偶尔、或不运动□2、常有，每周运动时间：运动方式：4、饮食规律：□1、是□2、否。
口味：□重，□淡，□甜食其他：其他饮食习惯：□肉食为主，素食：1、□是：□全素，□蛋奶素 2、□否5、睡眠充足：□1、是□2、否，每日最多能睡小时，□入睡困难□梦多、易惊醒□早醒6、精神、情绪：□1、精神紧张、压力大□2、急躁、易怒□3、心境低落、意志消沉二、健康信息1、主诉及现病史：2、既往病史：□1、高血压□2、糖尿病□3、冠心病□4、高脂血症□5、痛风或高尿酸血症□6、脑卒中□7、慢性阻塞性肺病、支气管哮喘□8、帕金森病□9、骨质疏松症□10、颈椎病、腰腿痛11、其他：3、家族史：□1、无□2、有，说明：三、重要体征：血压：脉搏或心率：身高：体重：体质指数BMI：四、其他TMT健康评估申明TMT健康评估是通过红外扫描，对您身体健康状况进行客观的综合评价，并为您提供个性化健康保健建议。
TMT健康评估权作为疾病预警和健康筛查的一种手段，不构成临床诊断意见。
受检者签名：评估医师：评估日期：。
2016 年药品流通行业运营统计分析报告2017年9月目录一、药品流通行业发展概况 (1)（一）整体规模 (1)（二）企业效益 (2)（三）销售品类与渠道结构 (2)（四）销售区域结构 (4)（五）所有制结构 (4)（六）医药物流配送情况 (5)（七）医药电商情况 (6)（八）企业上市情况 (7)（九）执业药师注册情况 (7)（十）社会经济贡献 (8)二、药品流通行业运行的主要特点 (8)（一）药品批发企业销售增长放缓，集中度略有上升 (8)（二）药品零售企业销售有所回升，连锁率持续提高 (9)（三）医药电商成为药品流通行业重要发展模式 (10)（四）医药物流运营效率及服务功能持续提升 (10)三、药品流通行业发展趋势展望 (11)（一）药品流通行业发展模式加速转变 (11)（二）药品流通行业格局全面调整 (12)（三）资本市场对企业整合助力不断增强 (12)（四）医药供应链管理服务迅速升级 (13)（五）医药电商跨界融合进程持续推进 (13)（六）药品零售经营方式不断创新 (14)（七）行业基础建设作用日益增强 (15)附录 (16)表1 ：2016年区域总销售统计表 (16)表2： 2016年西药类区域销售统计表 (18)表3： 2016年中成药类区域销售统计表 (20)表4： 2016年中药材类区域销售统计表 (22)表5： 2016年医疗器材类区域销售统计表 (24)表6： 2016年批发企业主营业务收入前100位排序 (26)表7： 2016年零售企业销售总额前100位排序 (30)2016年药品流通行业运营统计分析报告一、药品流通行业发展概况2016年是“十三五”全国药品流通行业发展规划的开局之年，是国家深化供给侧结构性改革的第一年，进入了新一轮“三医联动”改革加速推进期。
国家相继出台《“健康中国2030”规划纲要》、《“十三五”期间深化医药卫生体制改革规划》、《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》等一系列政策文件。
药监生1表A 药品、医疗器械、药包材生产企业基本情况填表说明：1、此表为报告期内药品、医疗器械、药品包装材料生产企业基本情况统计表。
填报以生产许可证为准拥有生产许可证的药品、医疗器械生产企业及所有药品包装材料生产企业都应填报此表。
集团公司、股份公司及其下属单位等用总公司许可证的，由总公司填报，单独有生产许可证的企业单独填报，总公司应不再重复填报。
2、只在食品药品（药品）监督管理机构备案，即只生产Ⅰ类医疗器械的企业不在此统计范围之内。
3、平衡关系：产品销售收入=药品销售收入+医疗器械销售收入+药品包装材料销售收入年末单位从业人员≥质管人员人数，年末单位从业人员≥生产技术人员人数质管人员人数=高中及以下+中专+大学专科+大学本科+研究生及以上质管人员人数≥高级职称+中级职称+初级职称生产技术人员=高中及以下+中专+大学专科+大学本科+研究生及以上指标解释：1．单位代码：法人单位填写法人单位代码，法人单位的分支机构填写产业活动单位代码，按照技术监督部门颁发的《法人单位代码证书》或《法人单位分支机构代码证书》上的代码填写。
2．详细地址：请填写地址全称，包括：xx省xx地xx县xx街xx号。
3．行政区划代码：以《中华人民共和国行政区划代码》国家标准（GB/T 2260-1999）为准。
4．生产地址：请填写地址全称，拥有一个以上生产地址的单位请分别填写。
5．通讯方式：电话号码：请在电话号码前填写区号。
传真号码：请在传真号码前填写区号。
6．企业登记注册类型：请按代码填写：内资 110=国有、120=集体、130=股份合作、141=国有联营、142=集体联营、143=国有与集体联营、149=其他联营、151=国有独资公司、159=其他责任有限公司、160=股份有限公司、170=私营企业、190=1其他；港澳台商投资 210=合资经营、220=合作经营、230=独资、240=股份有限；外商投资 310=合资经营、320=合作经营、330=外资、340=股份有限。
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对本年度药品销售、成本、利润等财务数据的分析，全面评估公司药品业务的整体运营状况，为下一年的经营决策提供数据支持。
报告将涵盖药品销售情况、成本结构分析、利润分析、市场趋势及风险预警等方面。
二、药品销售情况分析1. 销售总额本年度，公司药品销售总额为XX亿元，同比增长XX%，其中，处方药销售额为XX 亿元，同比增长XX%；非处方药销售额为XX亿元，同比增长XX%。
2. 销售结构分析（1）产品类别分析：本年度，公司主打产品XX的销售额为XX亿元，占总销售额的XX%；其次是XX产品，销售额为XX亿元，占比XX%。
从产品类别来看，公司产品结构较为合理，主打产品在市场中的竞争力较强。
（2）区域市场分析：本年度，公司药品销售主要集中在XX地区，销售额为XX亿元，占比XX%；其次是XX地区，销售额为XX亿元，占比XX%。
从区域市场来看，公司市场布局较为稳定，重点区域市场销售情况良好。
3. 销售渠道分析（1）直销渠道：本年度，公司直销渠道销售额为XX亿元，同比增长XX%，主要得益于公司加大了直销团队的拓展力度。
（2）分销渠道：本年度，公司分销渠道销售额为XX亿元，同比增长XX%，主要得益于公司对分销渠道的优化和管理。
三、成本结构分析1. 生产成本本年度，公司药品生产成本为XX亿元，同比增长XX%。
主要原因是原材料价格上涨和人工成本上升。
2. 销售费用本年度，公司销售费用为XX亿元，同比增长XX%。
主要原因是市场推广力度加大，广告费用增加。
3. 管理费用本年度，公司管理费用为XX亿元，同比增长XX%。
主要原因是人员工资上涨和办公费用增加。
4. 财务费用本年度，公司财务费用为XX亿元，同比增长XX%。
主要原因是银行贷款利息支出增加。
四、利润分析1. 营业利润本年度，公司营业利润为XX亿元，同比增长XX%。
主要得益于销售收入的增长。
2. 净利润本年度，公司净利润为XX亿元，同比增长XX%。
药品销售工作总结范本8篇篇1XXXX年即将过去，在这一年里，在院办领导的指导下，在同事们的热心帮助下，我完成了药品销售和药品采购工作，现将工作情况总结如下：一、药品销售情况XXXX年药品销售情况如下表：XXXX年药品销售情况统计表通过统计，我发现其中销售量排在前三位的药品分别是：1. 药品A：该药品是治疗心血管疾病的常用药物，市场需求量大，患者认可度高。
2. 药品B：该药品是治疗糖尿病的特效药物，近年来随着生活水平的提高，糖尿病发病率不断上升，该药品的销售量也呈上升趋势。
3. 药品C：该药品是治疗感冒的常用药物，由于价格合理，疗效显著，深受患者欢迎。
在销售过程中，我发现了一些问题。
首先，由于药品价格波动较大，患者对价格的敏感度较高，导致销售难度加大。
其次，部分患者对药品的疗效和安全性存在疑虑，需要加强药品宣传和解释工作。
针对这些问题，我提出以下建议：1. 加强药品价格监测，及时调整药品价格策略，降低患者购买成本。
2. 加强药品宣传和解释工作，提高患者对药品的认知度和信任度。
3. 拓展销售渠道，如开展网上销售等，方便患者购买药品。
二、药品采购情况XXXX年药品采购情况如下表：XXXX年药品采购情况统计表通过统计，我发现其中采购量排在前三位的药品分别是：1. 药品A：该药品是治疗心血管疾病的常用药物，市场需求量大，采购量也较大。
2. 药品B：该药品是治疗糖尿病的特效药物，近年来随着糖尿病发病率的上升，采购量也呈上升趋势。
3. 药品C：该药品是治疗感冒的常用药物，由于市场需求量大，采购量也较大。
在采购过程中，我发现了一些问题。
首先，部分药品供应商存在供货不稳定的情况，导致采购难度加大。
其次，部分药品价格较高，需要加强与供应商的议价能力。
针对这些问题，我提出以下建议：1. 加强与供应商的沟通和协调工作，确保供货稳定性和及时性。
2. 加强议价能力，争取更优惠的采购价格。
3. 拓展采购渠道，如开展集中采购等，降低采购成本。
2018年医药流通行业运行统计分析报告一、医药流通行业发展概况 (4)（一）整体规模 (4)（二）企业效益 (5)（三）销售品类与渠道 (5)（四）销售区域分布 (7)（五）所有制结构 (7)（六）医药物流配送 (9)（七）医药电商 (9)（八）企业上市 (10)（九）注册执业药师 (11)（十）社会经济贡献 (11)二、医药流通行业运行特点 (11)（一）药品批发企业销售增长有所放缓 (11)（二）药品零售企业连锁率进一步提高 (12)（三）医药电商开启资源整合的平台化发展之路 (13)（四）医药物流市场竞争明显加剧 (14)三、医药流通行业趋势展望 (15)（一）药品流通市场销售规模稳步增长 (15)（二）药品流通行业发展进入结构调整期 (15)（三）资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (16)（四）医药电商发展模式日新月异 (16)（五）智慧供应链服务水平不断提升 (17)（六）专业化服务成为药品零售企业核心竞争力 (17)（七）药品流通行业和企业软实力日益增强 (18)附录： (18)图1 2013-2017 年药品流通行业销售趋势 (5)图2 2017年医药全行业销售品类结构 (6)图3 2017年典型样本城市零售药店销售品类结构 (6)图4 2017年药品流通企业主营业务收入所有制结构 (8)图 5 2017年药品流通企业利润总额所有制结构 (8)图 6 2017年药品流通直报企业B2B业务销售结构 (10)图7 2017年药品流通直报企业B2C业务销售结构 (10)表录表 1 2017年医药区域总销售统计表 (18)表 2 2017年西药类区域销售统计表 (19)表 3 2017年中成药类区域销售统计表 (20)表 4 2017年中药材类区域销售统计表 (21)表 5 2017年医疗器材类区域销售统计表 (22)表 6 2017年药品批发企业主营业务收入前100位排序 (23)表7 2017年药品零售企业销售总额前100位排序 (25)一、医药流通行业发展概况2017年是全面落实“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构改革的关键之年。
医药销售2024年工作计划例文本年度，我司计划销售医药产品____万盒，力争实现____万盒的销售目标。
为实现这一目标，我们需对市场现状进行深入分析，细致划分市场区域，并制定相应的工作指导与要求。
一、医药市场现状分析：我国医药市场已基本建立起了销售网络，但零售价格普遍较低，平均价格为____元/盒，最低售价在3-____元/盒，折扣在19-23折之间。
部分地区零售价格仅为____元/盒。
由于是新品牌，需要大量开发市场。
单位盒利润空间过小，导致代理商和业务员缺乏投入意愿，市场拓展受限。
经过与业务员的深入沟通，发现业务员对公司缺乏信任，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的情感因素及沟通措辞不当等，造成业务员心理压力，担心市场划分和失控，不敢投入。
二、营销手段分析：经营活动必须遵循统一的营销模式，而非放任自流。
考虑到产品价格定位、用途定位、同类产品竞争等因素，不能寄望业务员替换利润空间大的产品。
我司应以OTC市场和农村市场为目标，以会议营销为手段，迅速提高市场占有率。
否则，公司只能被动地等待市场自然发展，失去主动性。
三、公司支持分析：截至目前，公司在市场支持方面投入较少，而新产品的市场开拓期是企业必须投入的时期。
医药市场竞争激烈，市场开拓费用逐渐增加。
业务员在考虑风险的更关心资金投入的收益和产出比例。
如果投入相同，但产出比例悬殊，业务员对公司的忠诚度将降低。
成功的企业往往在新产品上市前进行必要的支持和投入。
四、管理分析：新业务员及大部分业务员对公司管理存在疑虑，认为公司缺乏实力和基本管理流程，缺乏信任感和安全感。
企业发展的三大要素包括人力资本发挥、组织行为统一、企业文化凝聚力。
目前，公司在管理上主要依赖主观判断，缺乏有效的问题处理机制。
基于上述实际情况，为保证公司健康发展、发挥各部门能动性、提高业务员依赖性和忠诚度，特制定以下____年度药品销售工作计划与安排：1. 深入分析市场现状，制定针对性的市场拓展策略。
一、药品流通行业发展概况（一）发展概述2012年，中国药品流通行业发展势头良好。
伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。
行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。
（二）运行分析1、整体规模2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。
全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。
截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。
截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。
图12008-2012年药品流通行业销售趋势图2、效益情况1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。
2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。
3、销售结构按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。
图22012年全行业销售品类结构分布据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。
医院药品会计核算药品是医院开展医疗业务，用于诊断、治疗疾病的特殊商品，是医疗业务运转过程中的必备物资，占医院全部资金比重较大。
因此，药品的核算与管理是医院内部控制制度的重点，加强药品的核算与管理，对保证医院流动资产的安全完整、加速资金周转、提高医院效益具有重要作用一、药品管理（一）金额管理、数量统计、实耗实销实行“金额管理、数量统计、实耗实销”的管理。
药房设立库存药品明细账、本月药品销售汇总表、本月领用药品汇总表、盘点清册等。
对特殊药品实行单独保管、重点统计，每月月底进行药品盘点，倒挤消耗，编制“药房药品销售统计表”；建立处方管理，设专人统计药品处方消耗，实行实耗实销，月底编制“药品处方与金额汇总表”，作为消耗、内部核算及考核工作量的依据。
汇总处方统计销售与实物盘点消耗相比较。
掌握药品销流动与管理全面情况，发现问题及时查找原因做出处理。
（二）计划采购、定额管理、加速周转、保证供应药剂科应根据历年药品消耗情况，在保证需要以及掌握市场供应的情况下，编制药品采购预算，实行计划控制，确定合理的药品储备定额，并实行药品有效期管理。
适时监控药品库存数量、库存结构及失效期。
（三）药品购入和领用建立健全出入、库制度购进药品必须验收入库，填制一式三联入库单，领用药品要填制出库单。
严格执行内部控制制度。
及时与药库、药房对账并盘点，盘点是发现管理漏洞的有效途径。
做到账账相符、账实相符，对盘盈、盘亏要查明原因，按规定及时进行账务处理。
（四）药品零库存管理药品“零库存”管控制库存在最低限度，减少库存量大占用较多流动资金。
通过多次、小量药品采购来减少药品库存，加速药品周转，提高资金使用效率和盈利能力。
二、药品会计核算办法（一）购入药品、药品入库采购药品，验收入库后，由保管将发票与入库单一同交会计进行审核，核查、计算无误，以上月盘存日至本月盘存日为循环周期，按供货单位分西药、中成药、中草药进行分类汇总，填制药品汇总表：借：药品——药库药品贷：应付账款——某医药公司贷：药品进销差价付款时，会计根据核对无误发票与入库单：借：应付账款——某医药公司贷：银行存款（二）药品出库保管将每个循环周期内的出库单交会计审核，核算无误，按不同药房和领用部门分类汇总，填制药品出库汇总表：其中：药房领药：借：药品——药房药品贷：药品——药库药品临床科室领药：借：药品成本——商品和劳务支出——专用材料借：药品进销差价贷：药品——药库药品（三）月末结转销售药品成本会计根据由专人统计的药品处方消耗统计，审核无误，计算药品综合差价率、结转药品销售成本，药品定价按规定是在药品购进单价的基础上加成15%，有特殊规定如：购进单价在500元以上的药品只能加价75元，诺和笔、针头在购进单价的基础上只加成5%。
2018年医药流通行业运行统计分析报告一、医药流通行业发展概况 (4)（一）整体规模 (4)（二）企业效益 (5)（三）销售品类与渠道 (5)（四）销售区域分布 (7)（五）所有制结构 (7)（六）医药物流配送 (9)（七）医药电商 (9)（八）企业上市 (10)（九）注册执业药师 (11)（十）社会经济贡献 (11)二、医药流通行业运行特点 (11)（一）药品批发企业销售增长有所放缓 (11)（二）药品零售企业连锁率进一步提高 (12)（三）医药电商开启资源整合的平台化发展之路 (13)（四）医药物流市场竞争明显加剧 (14)三、医药流通行业趋势展望 (15)（一）药品流通市场销售规模稳步增长 (15)（二）药品流通行业发展进入结构调整期 (15)（三）资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (16)（四）医药电商发展模式日新月异 (16)（五）智慧供应链服务水平不断提升 (17)（六）专业化服务成为药品零售企业核心竞争力 (17)（七）药品流通行业和企业软实力日益增强 (18)附录： (18)图1 2013-2017 年药品流通行业销售趋势 (5)图2 2017年医药全行业销售品类结构 (6)图3 2017年典型样本城市零售药店销售品类结构 (6)图4 2017年药品流通企业主营业务收入所有制结构 (8)图 5 2017年药品流通企业利润总额所有制结构 (8)图 6 2017年药品流通直报企业B2B业务销售结构 (10)图7 2017年药品流通直报企业B2C业务销售结构 (10)表录表 1 2017年医药区域总销售统计表 (18)表 2 2017年西药类区域销售统计表 (19)表 3 2017年中成药类区域销售统计表 (20)表 4 2017年中药材类区域销售统计表 (21)表 5 2017年医疗器材类区域销售统计表 (22)表 6 2017年药品批发企业主营业务收入前100位排序 (23)表7 2017年药品零售企业销售总额前100位排序 (25)一、医药流通行业发展概况2017年是全面落实“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构改革的关键之年。
