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二手房销售培训二手房销售是一个充满挑战的行业，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
为了帮助销售人员提升销售能力，以下是一份二手房销售培训的内容安排。
第一部分：二手房市场概况1. 二手房市场的现状和未来发展趋势2. 二手房成交流程和关键环节介绍3. 二手房市场的竞争对手分析第二部分：二手房销售技巧1. 建立客户关系的技巧- 如何与客户建立良好的沟通和信任关系- 如何理解客户需求并提供合适的解决方案- 如何处理客户的异议和抗拒情绪2. 二手房信息搜集和整理- 如何获取客户的信息和需求- 如何获取二手房的相关信息并整理成有效的销售工具3. 二手房销售技巧- 如何进行二手房现场实地考察- 如何进行二手房价格评估和谈判- 如何进行合同签订和交付手续办理第三部分：法律法规和合同知识1. 二手房相关法律法规的了解- 二手房交易中的权益保护和纠纷解决机制- 二手房交易的相关税费和手续2. 二手房买卖合同相关知识- 买卖合同的起草和签署注意事项- 合同条款和附属文件的解读- 合同风险防范和合同纠纷处理第四部分：案例分析和实践操作1. 二手房销售案例分析和讨论- 分析成功案例的销售思路和技巧- 分析失败案例的原因和经验教训2. 实践操作和角色扮演- 小组进行二手房销售实践操作- 通过角色扮演来模拟真实场景，增强销售技巧和应变能力此外，还可以结合市场动态和销售情况定期进行培训内容的更新和调整，以满足销售人员在不同阶段的需求。
培训结束后，可以进行销售人员能力评估，提供反馈和指导，帮助他们更好地应用培训内容，提高二手房销售业绩。
第五部分：市场营销和客户管理1. 市场营销策略和推广方法- 如何利用线上和线下渠道进行市场宣传和推广- 如何设置合适的价格和优惠手段以吸引客户- 如何利用社交媒体和互联网平台进行广告营销和客户互动2. 客户关系管理和维护- 如何建立客户数据库并进行分类管理- 如何进行客户跟进和维持客户关系的有效沟通- 如何利用客户口碑和推荐进行业务拓展第六部分：职业素质和心理素质培养1. 销售人员职业道德和形象修养- 销售人员的职业操守和行为规范- 销售人员的形象管理和职业礼仪2. 情绪管理和心理素质培养- 如何处理压力和挫折，保持积极心态- 如何提高情商和人际沟通能力，增强客户关系管理能力第七部分：二手房市场趋势和未来发展1. 二手房市场的发展趋势和前景展望- 如何应对市场变化和瞬息万变的客户需求- 如何把握房地产政策的动态，做出准确判断和决策2. 个人发展规划和专业提升- 如何制定个人职业发展规划，找到适合自己的发展方向 - 如何进行终身学习和不断提升专业素质第八部分：反馈和总结1. 培训效果评估和反馈收集- 对销售人员进行培训效果评估，收集意见和建议- 给予针对性的反馈和指导，帮助销售人员进一步提升能力2. 培训总结和持续跟进- 对培训内容和方法进行总结，提供培训报告和资料- 进行培训效果跟进和持续支持，帮助销售人员巩固所学知识和技能通过以上的培训内容安排，销售人员将能够系统地学习和提升二手房销售方面的专业知识和技能。
二手房专业知识培训一、市场概述二手房市场是房地产市场中活跃的交易环节之一，它涉及个人或企业将已建成并使用的房屋再次出售或出租。
了解当前二手房市场的现状、发展趋势以及影响因素是从业人员的首要任务。
二、法律法规熟悉相关的房地产法律法规是二手房交易的基础。
从业人员需要掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规，确保交易的合法性和安全性。
三、房屋评估房屋评估是二手房交易中的关键环节。
从业人员需要了解评估的方法和标准，包括市场比较法、成本法和收益法等，以及如何根据房屋的地理位置、建筑年代、结构、装修状况等因素进行综合评估。
四、交易流程二手房交易流程包括房源发布、客户咨询、看房、价格谈判、签订合同、办理过户手续等。
从业人员需要熟悉整个流程，确保交易的顺利进行。
五、风险管理二手房交易中存在诸多风险，如产权纠纷、房屋质量问题等。
从业人员需要学会识别和防范这些风险，为客户提供安全、可靠的交易服务。
六、客户服务客户服务是二手房交易中的重要环节。
从业人员需要具备良好的沟通能力，了解客户需求，提供专业的咨询和建议，建立信任关系。
七、市场推广有效的市场推广策略可以提高二手房的曝光率和成交率。
从业人员需要掌握网络营销、社交媒体推广、线下活动等多样化的推广方式。
八、案例分析通过分析成功的二手房交易案例，从业人员可以学习到有效的交易策略和技巧，提高自身的业务能力。
九、持续学习房地产市场不断变化，从业人员需要持续学习新的知识和技能，以适应市场的发展。
结束语二手房专业知识培训不仅涉及理论知识的学习，更强调实践能力的培养。
希望通过本次培训，从业人员能够提升自身的专业素养，为客户提供更加专业、高效的服务。
在二手房市场中，每一位从业人员都是连接买卖双方的重要桥梁，让我们共同努力，推动二手房市场的健康、有序发展。
二手房培训资料引言：今天，我们将为您带来一份关于二手房买卖的培训资料。
随着房地产市场的不断发展，二手房交易成为许多人关注的热点。
在这份资料中，我们将讨论二手房交易的背景知识、流程、注意事项以及相关法律法规，帮助您更好地了解二手房交易并避免常见的风险。
第一部分：二手房交易背景知识在本部分中，我们将介绍什么是二手房交易及其在房地产市场中的地位。
我们将讨论二手房销售的原因、市场趋势和二手房购买者的特点。
此外，我们还将介绍二手房交易所面临的挑战以及解决途径。
第二部分：二手房交易流程在二手房交易的流程部分，我们将详细介绍买卖双方需要遵循的步骤。
我们将讨论包括签订买卖合同、履行交易条件、产权过户等关键步骤。
我们还将解释相关术语和文件，以便您更好地理解和操作每个步骤。
第三部分：注意事项及风险防范在这一部分，我们将着重强调二手房交易中的注意事项和风险防范。
我们将提供一些建议，以帮助您更好地辨别潜在的风险，并采取适当的预防措施。
我们将重点关注如何辨别房产的真假和合法性，以及如何避免欺诈、虚假信息和违法行为。
第四部分：相关法律法规在二手房交易中，法律法规的遵守至关重要。
在本部分，我们将介绍与二手房交易相关的主要法律法规，并详细解释它们在实际交易中的应用。
我们将涵盖土地法、房产法、消费者权益法等与二手房交易相关的法律法规。
结论：通过这份二手房培训资料，我们希望能够帮助您更全面地了解二手房交易。
无论您是二手房买家还是卖家，这些知识将有助于您更好地处理和实现房产交易。
请记住，二手房交易涉及到大量的风险和法律问题，因此始终保持谨慎和警惕是非常重要的。
感谢您阅读本份二手房培训资料，希望对您有所帮助。
如果您对二手房交易还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时咨询专业人士或相关机构。
祝您在二手房交易中顺利、成功！。
二手房销售人员培训资料一、引言在当前的房地产市场中，二手房销售人员起着至关重要的作用。
他们是连接卖家和买家之间的纽带，他们的专业知识和销售技巧决定着房屋交易的顺利进行。
本文档将为二手房销售人员提供一些培训资料，帮助他们在工作中更加有效地推动二手房交易。
二、了解房地产市场作为二手房销售人员，对于房地产市场的了解是非常重要的。
只有了解市场的情况，才能更好地为买家和卖家提供专业的建议和意见。
下面是一些了解房地产市场的方法和途径：1.阅读房地产市场报告和分析：定期阅读相关的报告和分析，了解市场的趋势和变化。
2.参加行业会议和展览：参加行业会议和展览可以接触到更多的行业专业人士，了解更多的市场信息。
3.参与房地产交易：通过积极参与房地产交易，与买家和卖家直接接触，了解他们的需求和动态。
三、技巧与工具在销售房屋的过程中，二手房销售人员需要掌握一些技巧和使用一些工具，以提高交易的成功率。
以下是一些常用的技巧和工具：1.良好的沟通和谈判技巧：与买家和卖家进行有效的沟通和谈判，了解他们的需求和期望，并为他们提供专业的建议。
2.使用房屋估价工具：掌握使用房屋估价工具，能够准确评估房屋的价值，为卖家制定合理的售价。
3.建立客户数据库：建立一个客户数据库，并保持与客户的良好的关系，定期联系他们，了解他们的动态和需求。
4.掌握市场营销技巧：合理运用市场营销技巧，加强自身的品牌形象，吸引更多的客户。
四、法律和合规事项在二手房销售过程中，必须遵守各种法律和合规事项。
二手房销售人员需要了解相关的法律法规，并确保自己的行为符合法律的要求。
以下是一些需要注意的法律和合规事项：1.房屋买卖合同：了解房屋买卖合同的内容和要求，确保合同的有效性和合规性。
2.房屋信息公开：在销售房屋的过程中，必须向买家提供准确的房屋信息，不得隐瞒或误导。
3.保护客户隐私：在处理客户的个人信息时，必须遵守相关的隐私保护法律规定，保护客户的个人信息安全。
五、案例分析与实战演练学习理论知识是重要的，但只有在实践中运用，才能真正提高自己的销售能力。
二手房产新人培训一、培训目的随着我国经济的快速发展，房地产行业也日益繁荣。
而二手房产市场作为房地产行业的重要组成部分，对人才的需求也日益增加。
为了培养和培训优秀的二手房产销售人员，提高他们的业务水平和综合素质，确保公司业绩的持续增长，我们开展了此次二手房产新人培训。
培训内容：1. 二手房市场概况及发展趋势2. 二手房交易流程及相关法律法规3. 二手房房产证、产权证及相关手续办理流程4. 二手房市场营销策略5. 二手房产销售技巧和沟通技能6. 二手房房产评估技巧二、培训内容一、二手房市场概况及发展趋势1、二手房市场概况二手房市场是指在市场上已经有人居住过或者使用过的房屋的买卖交易活动。
二手房市场以其庞大的交易量和多样化的房源受到了广大购房者的关注。
同时，二手房市场也存在很多特点，比如价格比新房更具有优势，但也可能存在装修老旧、楼龄较大等问题。
2、二手房市场发展趋势随着城镇化进程的加快和人民生活水平的提高，二手房市场将会持续保持高速增长的势头。
随着房地产市场政策的不断调整，二手房市场的发展也将呈现出新的趋势。
对于从业人员来说，了解并把握市场的发展趋势是十分重要的。
二、二手房交易流程及相关法律法规1、二手房交易流程二手房交易流程包括房源挑选、交易协商、签订合同、过户手续等多个环节。
在这些环节中，需要从业人员全程参与并指导客户，因此对于交易流程的了解和掌握非常必要。
2、相关法律法规在二手房交易中，相关法律法规的遵守是非常重要的。
不仅需要了解相关的法律法规，还需要能够在实际业务中处理好与客户之间的关系，保证交易的合法性和合规性。
三、二手房房产证、产权证及相关手续办理流程1、二手房房产证、产权证的区别二手房交易中，房产证和产权证是最基本的产权证明文件。
房产证是标明一定房产的权属证明，而产权证则是标明一定房产的产权证明。
了解二者的区别，在交易中可帮助从业人员更好地帮助客户理清产权关系。
2、相关手续办理流程根据不同的二手房情况，需要进行的手续办理可能会有所不同。
引言概述：链家是中国领先的房地产经纪品牌，在房地产市场中具有广泛的影响力和市场份额。
作为链家二手房部门的核心，二手房培训资料对于培养专业的二手房经纪人具有重要意义。
本文旨在提供一份详细且专业的链家二手房培训资料，内容结构分为引言概述、正文内容、总结三个部分。
正文内容以五个大点展开，每个大点再细分为五至九个小点进行详细阐述。
正文内容：1.房地产市场概述1.1.市场现状与趋势1.2.二手房市场的地位和影响力1.3.二手房经纪人的角色和职责2.二手房买卖流程2.1.买房流程2.2.卖房流程2.3.如果应对买卖流程中的风险和挑战3.二手房市场信息获取与分析3.1.房屋信息的来源和获取途径3.2.房屋信息的分析与评估方法3.3.如何准确把握市场行情和价格走势4.链家二手房经纪人的技能和素质要求4.1.销售技巧和沟通能力4.2.法律法规和政策知识4.3.房地产市场和行业信息的敏感度4.4.数据分析和预测能力4.5.团队合作和协调能力5.提供优质服务的关键要素5.1.全面、准确的房屋信息5.2.周到、专业的客户服务5.3.快速、高效的成交流程5.4.加强售后服务和关系维护5.5.持续学习和提升自己的能力总结：链家作为二手房市场的领军品牌，在二手房经纪培训方面积累了丰富的经验和知识。
本文就链家二手房培训资料进行了详细阐述，首先介绍了房地产市场的概述，包括市场现状与趋势、二手房市场的地位和影响力以及二手房经纪人的角色和职责。
接下来，详细阐述了二手房买卖流程，包括买房流程、卖房流程以及应对买卖流程中的风险和挑战。
然后，重点讲解了二手房市场信息获取与分析的方法和技巧。
接着，分析了链家二手房经纪人需要具备的技能和素质要求，包括销售技巧和沟通能力、法律法规和政策知识、房地产市场和行业信息敏感度、数据分析和预测能力以及团队合作和协调能力。
总结了提供优质服务的关键要素，包括全面准确的房屋信息、周到专业的客户服务、快速高效的成交流程、加强售后服务和关系维护以及持续学习和提升自己的能力。
二手房销售人员培训资料(一)第一讲基本要求基本操作要求1．按公司规定时间正常考勤，保持公司整洁形象；2．虚心诚恳，认真负责，勤快谨慎，绝对忠诚；3．严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；4．主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；5．业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者；6．经验是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；7．同事间的协调和睦与互相帮助，能营造一个良好的工作环境，并提高工作效率。
服装仪容、准则1．员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、秀袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工宜穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；2．男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。
女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；3．女员工切忌浓妆艳抹，不许纹眉，可化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好。
女员工不得涂有色指甲油，不得佩带除手表、戒指之外的饰物，忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；4．员工上班前不得吃异味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；5．在对客服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务；6．提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其他异味。
接听电话1．注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名，并问候”您好”；2．若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；3．倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈；4．工作时间应尽量不打私人电话，并不许长时间通私人电话。
接待客户1．客户上门时，业务员必须主动面带笑容上前迎接；2．迎接客户后，业务员应先开日招呼对方，向客户问好，或说“欢迎光临”并询问客户意向；3．当客户表明购房之意愿，则请客户在电脑前入座，并为客户调出意向房源;4．在介绍的过程中，销售人员注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；5．随时注意自己的形象，因为您现在代表公司，也代表产品，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，博得客户的好感及信赖；6．不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；7．中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；8．在有客户时，不准大声喧哗。
二手房基础知识培训一、了解二手房市场二手房市场是指房屋所有权已经转移的市场，房屋所有权的转让可以由购房者本人或者代理人进行。
在二手房交易市场上，我们需要了解房屋的市场行情及交易过程，还需要了解房屋买卖的基本法律法规。
1.1 二手房市场行情了解当地房地产市场的行情对于购房者和卖房者都至关重要。
因为市场的价格波动和供求关系都会对交易产生重大影响。
购房者需要了解当地的房价走势和变化，以便做出更加准确的购买决策。
卖房者也需要了解市场行情，来确定合理的售价和销售策略。
1.2 二手房交易过程房屋买卖的过程包括了解房屋信息，价格谈判，签订买卖合同，过户办理等步骤。
这些步骤涉及到不同的程序和费用，需要购房者和卖房者都要有一定的了解和规划。
1.3 房屋买卖法律法规了解房屋买卖的法律法规对于购房者和卖房者来说同样是必不可少的。
购房者需要了解自己的合法权益和责任，以便在交易中保护自己的权益。
卖房者也需要了解法律法规，以避免因为不了解相关法规而陷入法律纠纷。
二、二手房基础知识在进行二手房交易时，买卖双方需要掌握一些基础知识，以便顺利完成交易并保护自己的合法权益。
2.1 房屋产权证房屋产权证是房屋所有权证明书，是购房者验证房屋所有权的重要凭证。
在购房前，购房者需要核实房屋产权证的真实性和完整性，以确保房屋的合法性和安全性。
2.2 房屋交易税费在购房或卖房的过程中，会产生一些相关的税费，如契税、营业税、个人所得税等。
买卖双方需要了解相关税费的计算标准和支付程序，以便做好财务准备。
2.3 房屋检查在购房前，购房者需要对房屋进行检查，包括结构安全、装修质量、设施设备等方面。
卖房者也需要对房屋进行检查，确保房屋符合交易标准并保证交易的顺利进行。
2.4 贷款办理如果购房者需要贷款购房，就需要了解贷款的相关程序和要求，以及贷款的利率和还款方式等信息。
卖房者也需要了解买家的贷款过程，以便配合办理相关手续。
2.5 房屋过户房屋过户是购房交易的最后节点，需要买卖双方携带相关手续和证件办理。
二手房新人新店初期培训1. 前言二手房行业的竞争日益激烈，新人新店的初期培训显得尤为重要。
良好的培训可以帮助新人快速适应工作，并能够为新店的成功打下坚实的基础。
本文将对二手房新人新店初期培训进行探讨。
2. 培训内容（1）基础知识培训在新人新店的初期培训中，首先需要对二手房行业的基础知识进行系统的培训。
包括房地产市场的基本概况、法律法规、相关政策等方面的知识。
只有具备了扎实的基础知识，新人才能够更好的适应并处理各种工作问题。
（2）销售技巧培训销售技巧是二手房从业人员必备的素质之一。
在初期培训中，需要对销售技巧进行系统的训练。
包括客户沟通技巧、成交技巧、谈判技巧等方面的训练。
通过系统的培训，新人可以更快速的掌握销售技巧，提高工作效率。
（3）业务流程培训二手房行业的业务流程相对较为复杂，需要新人在初期培训中对业务流程进行系统的学习和训练。
包括房源信息的采集、客户需求的收集、房屋信息的匹配等方面的业务流程的培训。
只有熟悉了业务流程，新人才能够更好的处理工作中的各种问题。
（4）团队合作培训二手房行业是一个团队合作的行业，团队的合作能力对于新人的成长至关重要。
在初期培训中，需要对团队合作能力进行培训。
包括团队协作、团队合作等方面的培训。
只有培养了团队合作能力，新人才能够更好的融入团队，更好的完成工作任务。
3. 培训方式（1）理论培训培训的第一步是通过讲座、课程等形式进行理论培训。
通过系统的理论培训，新人可以更好的掌握基础知识。
（2）实践培训理论培训之后，需要通过实际操作来加强新人的培训。
可以通过模拟案例、实际案例等形式进行实践培训。
只有通过实践培训，新人才能够真正掌握销售技巧、业务流程等方面的知识。
4. 培训评估培训的最后一步是对培训效果进行评估。
通过评估，可以了解培训的效果，并对培训进行调整和完善。
只有不断的对培训进行评估，才能够保证培训工作的有效性。
5. 总结通过以上的探讨，可以看出二手房新人新店初期培训对于企业的发展至关重要。
链家二手房培训资料引言概述：链家二手房培训资料是为了提高链家二手房销售人员的专业知识和销售技能而准备的培训材料。
本文将以五个大点来介绍链家二手房培训资料的内容，包括市场分析、客户管理、销售技巧、法律法规和服务流程。
正文：1. 市场分析：a. 对当地二手房市场的整体情况进行分析，包括供需情况、价格趋势等。
b. 研究竞争对手的销售策略和市场份额，以及他们的优势和劣势。
c. 分析目标客户群体的需求和购房动向，了解他们的购房偏好和购买能力。
2. 客户管理：a. 建立客户数据库，记录客户的基本信息和购房需求，进行分类和分析。
b. 制定客户开发和维护计划，包括拨打电话、发送短信和邮件等方式的跟进。
c. 提供专业的客户咨询和解答，包括房产相关的法律问题、贷款政策等。
3. 销售技巧：a. 制定销售计划和目标，设定个人销售指标和时间表。
b. 掌握有效的销售沟通技巧，包括倾听、提问、引导等。
c. 学习解决客户疑虑和异议的技巧，提供合理的解决方案和建议。
4. 法律法规：a. 学习房地产相关的法律法规，包括房屋买卖合同、房产证办理流程等。
b. 了解相关政策和规定对房产交易的影响，包括税收政策和贷款条件等。
c. 提供法律咨询和服务，确保房产交易的合法性和安全性。
5. 服务流程：a. 介绍链家的二手房销售流程，包括客户咨询、需求分析、房源推荐等。
b. 提供专业的房屋评估和定价服务，确保房屋交易的公正性和透明性。
c. 提供购房过程中的相关服务，包括贷款办理、过户手续和装修咨询等。
总结：通过本次链家二手房培训资料的学习，销售人员将能够全面提升自己的专业知识和销售技能，更好地为客户提供个性化的服务。
同时，熟悉市场分析、客户管理、销售技巧、法律法规和服务流程等内容，也有助于销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二手房入职培训资料第一篇：作为一个初入职场的员工，入职培训是非常重要的。
从入职培训中我们可以学习到公司的文化、价值观以及相关业务知识，为将来的工作打下坚实的基础。
在二手房行业，入职培训尤为重要，因为这个行业竞争激烈，市场瞬息万变，需要我们有全面而深入的知识储备才能胜任工作。
首先，二手房入职培训的资料应该包括市场分析与预测。
了解市场的状况对于我们从事二手房行业至关重要。
我们需要学习如何进行市场调研，从中获取信息，分析市场趋势以及预测未来的发展方向。
通过市场分析与预测，我们能够更好地把握市场机遇，制定合理的业务策略，提高销售业绩。
其次，培训资料还应该包括相关政策法规的学习。
二手房行业的运营与管理需要严格遵守相关政策法规。
我们需要学习相关法律法规，了解房屋买卖合同的条款，了解二手房交易的相关流程，以及了解交易中可能出现的风险与防范措施。
只有合法合规地开展工作，才能够保证业务的顺利进行，避免出现法律纠纷。
另外，在入职培训资料中，还应该包括对于客户关系管理的学习。
二手房交易过程中，客户关系的建立和维护非常重要。
我们需要学习如何与客户进行有效的沟通，建立良好的信任关系，了解客户的需求，并提供专业的服务。
通过良好的客户关系管理，我们能够获得客户的信赖，增加业务的机会，推动成交。
最后，二手房入职培训资料还应该包括业务技巧与实操的培训。
只有具备扎实的业务知识与技巧，我们才能在工作中游刃有余。
我们需要学习如何进行房屋市场评估与定价，如何进行房屋的推广与销售，以及如何进行交易的谈判与签约。
通过实操培训，我们能够提高自己的专业水平，更好地应对实际工作中的各种情况。
总之，二手房入职培训资料的内容应该是全面且深入的，以帮助我们快速适应工作，提高专业水平。
只有通过系统学习与实践，我们才能够在二手房行业中立于不败之地，取得不俗的业绩。
在未来的工作中，我们会不断学习与成长，将这些知识与经验应用到实际工作中，不断提升自己的竞争力。
买房者必读，中介培训资料，想买二手房的看(2010-3-17 9:21:48)分类：未分类想要买房子的看看吧，看后收益匪浅与买方沟通：一、电话沟通1、声音感染力：受人欢迎：微笑、亲和力、自信、语速；声音的感染力；2、提问：见客户需求登记表3、应答：介绍房子的情况，回答客户的问题显示专业能力：4、电话跟进：A、B类客户挑选通过初步交谈，让客户认可我们，说明我帮很多客户买到了称心如意的房子，并列出5种以上让客户可以买的理由。
二、带看：1、了解哪些事项是客户最看中的？少说多听多问。
2、铺垫找到好房子不容易，有合适的不要犹豫，立刻下定；嘱咐买方如果看好了不要当场谈价；还有什么你站在买方立场而提的醒？。
3、制造热销的气氛；但要适当，使用假电话，你先走，我等客户看房……三、谈判1、基本意向：2、价格磋商3、意向书四、签约过户五、物业交接六、后期维护：生日？建立档案与卖方沟通一、电话沟通或面谈1、声音感染力：受人欢迎：微笑、亲和力、自信、语速；声音的感染力;2、倾听与提问：见房屋出售登记表3、应答：介绍市场情况，回答客户的问题显示专业能力：4、电话跟进；面谈：1、听、冋、答2、仪容、仪表二、房产勘察1、房产勘察，了解基本情况2、获取信任，签署独家委托3、电话回访，专业负责三、带看四、谈判1、基本意向：2、价格磋商3、意向书五、签约过户六、物业交接七、后期维护：生日？建立档案谈判、谈判的准备：统计表明70-80%时间准备，真正谈判时间只有20-30%;1）了解房主和客户那个是强势，那个是弱势；最后决策权是谁；2）了解市场情况，供求计及价格情况；3）完全掌握前期的进展情况，房价的差距；买卖双方的真实动机及心理；我们在中介中的优劣势及竞争对手工作进展情况；中介费洽谈情况；付款方式；空房时间。
参与谈判的人数及性格。
4）谈判地点的选择：清洁及整理。
合同协议，便签纸，印泥，手纸帕，验钞机，收据，印章，烟灰缸和纸杯。
5）经纪人按照谈判需求去给买卖双方再做铺垫6）你想得到怎样的结果，如想让双方在什么价为成交，如何控制谈判节奏。
双方的目标是什么。
7）模拟谈判过程，准备谈判议程；8）心理准备：无论成功与否，都要泰然自若二、怎样谈判：价格是核心问题，但很多时候谈不成是因为技巧而非价格。
态度和方法很重要：1、面谈的流程：相互印鉴引荐---介绍目前的进展情况（如，买方希望多少钱买，卖方想多少卖），---控制局面---避免争执---提出折中方案（尽量引导算各买卖顺杆双方主动折中）---这次没谈成，约定下次面谈（或成功签约）；2、聊天，找一些共同话题；赞美；幽默；3、谈判中要主动引导客户，不要让客户牵着鼻子走；例如：客户说房子连税、房款、中介费一共52万吧，经纪人就说53万吧，一般要考虑这一单是合在一起谈有利，还是分开谈有利。
可以说房款50万，中介费1万，税费三万，我在帮您谈谈房价，其他的还是您另外付吧。
主动把客户引导回来。
4、单独与买方谈时，若对方不同意我们协调的价格或其他事项，要追着问，为什么？5、劝其下定时要反复重复房子的好处及客户能得到的好处；6、底牌要一个一个的出；好处要一点一点的让，不要急于成交一下都抛给客户；7、赚足人情；如客户本来送空调，说我帮你争取让房主将空调留下；8、能下定要立即下定，快刀斩乱麻；善于使用意向金，多数客户考虑以下就会变卦；9、要让买方觉得房子很好卖；让卖方感到房子不是太好卖；10、不要让双方感觉到对方肯定要买（卖）了，如说：买方比较有意向，正在考虑新贵都和我们这套房子，对我们这个房子的户型，比较满意，但对装修不满意，希望怎样怎样。
11、注意时间的把握，银行一般4点30分就停止办理取现金业务了，要尽量在4点半之前搞定；12、买卖双方要起码把握住一方坚定的买或卖；13、我们要说的话，一般通过对方的口说出来；如：客户出价50万，真是有点低，。
14、价格差异大时，要先建立信任，先谈一些比较容易解决的问题，交房日期，户口等，避免一开始陷入僵局；15、强调非价格因素，如对方人很好，有实力，等等；16、制造房子热销场面，给于予客户紧迫感，但要适当，如使用假电话，故意能让买方听到，但不要反复说有人也看好了这房子这种话，注意不要让房主听到，以免跳价；17、对客户不能以一味妥协让步；三、谈判策略：出色的谈判是采取不同的策略让买主和卖主都觉得自己赢了。
虽然都签了合同，谈判高手让买主觉得他赢了，拙劣的谈判手让买家觉得他输了。
（一）谈判开局策略：1、向买家的开价一定要高于你实际想要的价格，谈判桌上的结果取决于你的要求被夸大了多少。
：1）给自己留有谈判空间2）你也许能以这个价格成交。
3）价格被买家谈下来，可以给他赢了的感觉。
2、尽量让对方先开口报价。
引导买卖双方报价；3、千万不要接受第一次出价。
1）在替买方还价时可以用具体数字，例如买家出价51500元，显得很真实。
2）如果接受了第一次出价，则对手就会后悔，认为他应该可以以更低的价格买到该房子；他可能会认为房子有问题。
4、故作惊讶，无论是电话还是面谈；对于买方的还价，要表示惊讶，如，天哪，房主听到这个价格会骂我的！不可能，这个价早就卖了。
学会表演吓一跳的感觉。
如果买主还的价格太低，要用坚决的语气和神情表示不可能。
如果不惊讶，买主会想，价格谈的余地很大，也许可以此价成交。
他在势气上就站了上方。
5、要教育卖主表现不情愿卖这房子，告诉买主表现不要太明显；比如说住很多年了，很有感情等。
6、对方的出价一般可说：太低了，您还是出的高一点吧。
这个对策也很重要。
（二）谈判中期策略：1确认买主有绝对的决定权，才能报底价。
如可以问，我给你谈下这个价格你能定吗？一般情况不要报出底价。
交上意向金，我去给您争取，显得有诚意；，房主可能会动心；2、避免敌对情绪及争执。
可用CDD（法。
感觉、同样感觉…我理解你的感受，很多人都有这样的感觉。
但是，我却发现。
等。
3、尽量不要鼓励自己折中，要让对方先提出折中方案。
4、礼上往来：当买家要你作出让步的时候，你要让他给些回报。
如，如果价格在降10000 , 你要一次性付款。
好处：也许真能得到回报。
索要回报你就得到了让步的价值。
阻止没完没了的议价过程。
谈判后期策略：（三）谈判后期策略：1、黑白脸对策：是给别人施加压力而不发生冲突最好办法。
如我想帮你争取中介费打折，咱们关系这么好，可是经理就是不同意。
“先生同意降价，太太不同意。
2、谈不拢的问题等最后谈，不要一味纠缠。
3、不要把所有的好处都让出去。
4、反悔的策略：对于犹豫不决型的客户让到底价也不定，可说房主先生同意，可太太坚决不同意这个价了，要涨2000元，可促其下定。
（四）其他策略：1、设定期限：如客户后天出差，希望进早决定要哪套；2、打破僵局：如双方已经僵持不下，可说：许多问题都解决了，就剩这点了，让我们再谈一下吧，要不然太可惜了！3、金蝉脱壳：不能接受对方的条件，为了不使谈判破裂，可借故离开，说：去请示一下经理（或爱人）；四、价格磋商（一）如何与买主谈价：1怎样向客户报价；2、报价的方式有那些；3、报价与成交价的差额怎样确定；4、报价和客户性格与心理方面的关系；劝说客户提价的技巧1分析房子的优势；2、证明该房子很畅销；3、分析该价格低于市场价或正是市场价；4、分析房主出售该房的心态，急于用钱或其他，（二）如何与业主谈价：1如何摸清业主底价；2、如何压低业主价格；3、怎样帮助业主估算成交价格水平；（附如何估价）4、怎样确认价格与其他条件的主次性；5、定金数额多少合适；提醒业主你正和他们共同努力，帮助他们实现他们的目标; 体现客户诚意与实力；提出客户报价，观察业主反映；帮助业主接受客户报价的技巧：1、业主一旦接受了价格就可以不浪费时间，处理其他更重要的事；避免了麻烦的卖房过程；大脑得到休息，让出收回资金作其他求偶自投资；（三）、妥协与让价幅度：价格留有余地；小问题次要方面让步；价格无法让步在付款方式或交房期限上让步等；如何让步：1、不要均等让步；2、不要最后作个大让步；3、不要一下都让出去，4、不要先作个小的让步试探，显得没有诚意。
5、逐渐缩减让价的幅度，暗示你已经尽力。
如：40万底价，报价42万，第一次让1万，第二次让6000,第三次让4000。
此例仅供参考，请勿教条。
五、签约成交：谈判结束，应催促双方马上签合同；如客户推托延迟或说贷款金额等不能马上定下来，建议收取定金，签定金合同。
（一）楼盘基本知识外出踩盘或接到业主报盘时，应从哪些方面了解该楼盘，是地产经纪的基本功。
只有全面深入地了解该楼盘的优劣势，才能更有效地介绍给相关客户。
一、楼盘位置：1、先搞清楚楼盘所处的位置是哪个大片区？（如罗湖区或福田区）2、楼盘在整个城市的朝向？（南北）3、具体在哪条街道或哪两条路交叉口？4、周围有何特征建筑？（著名大厦、超市、馆所等）优秀地产经纪应跑遍市内主要楼盘，业主一报盘，马上了然于胸，并能清楚有效地介绍给客户，有利于看楼时各客户相约见面地点，以及增加客户对你的信任感。
二、交通情况：便捷的交通经常能成为楼盘的一大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。
1、楼盘周边有哪几路中巴、大巴经过？有无住户专车、地铁、出入口？2、从该楼盘到火车站、东门、体育馆、罗芳、华侨城等大方向坐什么车？3、熟知该楼盘交通情况，有利于：（1）客户坐什么车去看楼；（2）向客户显示地产经纪之“专业”；（3）增强客户购房或放盘的信心。
4、如该盘交通位置不利，应尽量回避，并向价格、结构、朝向景观方面的优势发挥。
5、对楼盘的交通便利与否？要清清楚楚，有利于让买卖双方能够了解自已需买或卖盘的楼盘价格的市场定位。
三、小区规模：小区规模将直接影响到该楼盘的：1、综合配套；2、物业管理档次；3、住户人气；4、小区绿化；5、进而影响到物业价格走向。
一般而言，小区规模越大，则综合配套越完善；也有些中小型楼盘共同组成或大社区，共享配套资源。
接盘和调查时，规模方面应了解如下内容：1、小区大概的占地面积和总建筑面积；2、多少栋楼，多层几栋，小高层和高层各几栋；3、各栋楼的编号或名称及位置分布；4、公共设施位置：停车场、运动场、泳池、花园、会所等；5、小区内的容积率、绿化率、楼间距等，都是可以成为卖点之一；注意，上述内容是在踩盘中完成或了解，当电话接到业主报盘时，不能向业主问上述问题。
四、楼层：楼层较高有哪些优势？劣势？1、优势： A. 视野开阔；如有海景、公园优势极明显。
B•光照好；室内明朗可令人心情开朗舒畅。
C.空气清新，灰尘少；蚊虫少。
D.噪音较低层少；劣势：A.价格较高；多层楼3、4、5楼比2、6楼发售时相差100~150元/M2 ;而高层楼层差价约100元/M2,低层和高层有时相差2000元/M2以上；B•上下不便；多层楼宇较突出，家有老人者，一般买低层；2、低楼层的优势，基本上是高楼层的劣势，反之亦然。
