刘强东的逆袭：出任CEO京东IPO 快迎娶白富美吧

三一文库（）〔五则刘强东的励志故事〕导语：刘强东他出身平凡、行事果敢，有时显得鲁莽，却拥有独到的战略眼光，而且越来越表现出超越草莽英雄的潜质。

下面是yuwenmi小编为大家整理的中考写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!刘强东励志故事：从2万元起家到成为准首富刘强东简历：京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。

1974年生于江苏宿迁。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

1998年6月18日在北京中关村创办了京东公司，早期代销光磁产品;2004年初，进入电子商务领域，创办"京东多媒体网"，即京东商城前身。

刘强东长了一张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。

但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。

他有理由自信。

1996年才毕业的刘强东，1998年在中关村创办了京东公司，代销光磁产品。

2004年，他放弃实体店面，开始在网上卖it产品。

此后销售数字像滚雪球一样扩大，2010年销售额已突破百亿。

最近一则关于京东即将启动规模50亿美元ipo的新闻，更是将他变成未来的"中国首富"候选人。

住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人，很难把这个"未来首富"跟他们印象中的"强子"联系起来。

自从某天一家公司进驻后，每天都有很多人、送货车在院子里出入。

楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都大开着??"大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。

"一位住户说。

几年后，直到这家公司搬走，居民们才知道，原来这家闹哄哄的公司，居然就是京东商城;众人嘴里的"强子"，就是如日中天的企业新贵--京东商城董事局主席兼ceo刘强东。

从"强子"到身价百亿的准"首富"，刘强东已是传奇。

"老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别没有。

无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。

寒门才子刘强东：农村穷小子变为全省首富，从76个鸡蛋到身价千亿文|焱燚编辑|文史鉴赏自古将相出寒门。

刘强东就是典型的寒门才子，他18岁以高考状元的身份考入中国人民大学，踏入大学的他仅有的财产就是亲朋好友为他凑的几百块钱和76个鸡蛋。

穷则通，通则变，变则久。

从小经历过苦日子的刘强东为了改变命运，他没有选择毕业后就选择一份安稳工作，而是选择自己创业。

从1998年创建京东至今，京东也由当初的一个小柜台发展到如今市值超千亿美元的商业帝国，2014年刘强东也一举成为江苏省的首富。

刘强东是怎样完成蜕变从一个农村的穷小子变为千亿资产的富豪。

穷人的孩子早当家1974年刘强东出生于江苏省宿迁市的一个农村家庭中，他下边还有一个妹妹。

从小他的父母因为工作原因不能在家照顾兄妹俩，所以只能将兄妹两个送到外婆家让外婆照顾。

因为当时的生活水平并不好，由于家庭贫困，红薯和玉米成为刘强东饭桌上的常客，大米都不是每天可以吃到的。

而猪肉更是只有在过年的时候才可以吃上，吃完肉后还用水冲一下把油花也喝掉。

那段日子里吃的红薯给刘强东留下了深刻的印象。

刘强东在后来说到他三十多年来都没怎么吃过红薯，因为真的是吃红薯吃怕了。

每天早中晚都是红薯，就连过年的时候餐桌上也离不开红薯，他说最严重的时候是在高中，那时候只要一看见红薯就想吐。

正是因为生活条件如此艰苦，所以刘强东从小努力学习，而且成绩十分优秀。

而刘强东在学习之余还得帮外婆分担一些家务活，割草，喂猪这都是刘强东小时候经常干的，但他从小也表现了自己与其他人的不同之处，小时候的他就懂得整合资源。

为了能够赚点平时的零花钱，刘强东和他的一些朋友经常去抓河鲜来卖给饭店，饭店在收这些河鲜的时候经常会压低价钱。

为了应对这一局面刘强东想出了一个办法，他让所有人将河鲜交到一个人的手里，而这个人再去饭店售卖，这样就可以抬高一些价格。

他每次去跟外婆买肉的时候都希望能多一点肥肉，因为肥肉可以熬成猪油拌饭吃。

那时候的他认为村长家里是最有钱的，因为村长家的房檐下永远挂着有猪肉，那是刘强东可望而不可及的。

京东商城刘强东简历及创业故事!京东商城刘强东，江苏宿迁人，1996年毕业于中国人民大学社会学系，1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职；1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理；2004年初涉足电子商务领域，创办“京东商城”，出任至今，京东商城已经成为国内最大的2网站。

今年，京东商城的“掌柜”刘强东格外忙碌，除了宣布获得老虎环球基金超过1.5亿美元的投资以外，还获得了政府贴息的5亿元贷款。

打开京东商城的网页，几乎隔几天就会看到京东商城的新动态，京东商城市场部经理李静很是抱怨，“现在约刘总采访的太多了，加班到深夜成了家常便饭。

”《2网站京东商城获第三轮1.5亿美元投资》 :/86006977.此时的京东商城和刘强东都成了明星，很多人都忘了他曾经是站在中关村电子市场门口叫卖、发传单的那个20出头的小伙子。

时间飞快，刘强东从大学毕业时的“小刘”转眼成了老板“老刘”，京东商城也从一个人头攒动的柜台变成了今日的电子商务头等舱中的重量级选手。

成了负债最多的大学毕业生直到现在，刘强东依然记得第一次创业失败后自己的心里有多痛苦。

背负24万元债务的他，承受着周围异样的目光。

1973年，刘强东出生在江苏宿迁的一个海事家庭，父母忙于出海，从小就把他放在农村奶奶家。

“奶奶不识字，从小到大一直都是自己做主。

”刘强东回忆，“但这也锻炼了我自学的能力。

”现在，刘强东自学的编程及软件技术在业内都是专业级的，他可是京东的超级程序员。

1992年，刘强东以高分考入中国人民大学，但理科超强的他却稀里糊涂地报了社会学专业。

感觉专业不对口的他利用课余时间自学编程技术，还因此做了不少兼职，也赚了不少钱。

“比如一个节目拿到电视台去编排成本非常高，而拿到我这里价钱只是电视台的十分之一，所以我的生意非常好”。

手里攒了一些钱的刘强东在大四时决定自己开餐厅。

在向家里借了些钱后，刘强东以24万元的价格承包了学校附近的一家餐厅。

封面人物 COVERPERSONCOVERPERSON 封面人物称为“东哥”。

他很喜欢和基层员工特别是配送员聚在一起，员工聚餐每人带一个果冻，吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。

京东上市前夕，刘强东还曾“任性”出走，赴美充电８个月。

那段时间，投资人徐新的电话几乎被打爆，她不得不一一安抚其他投资人。

对整个公司敢于大撒把的他，对一些细节甚至有点琐碎的事情却非常关注，“三八节”的早会上，他会关心是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物；冬天气温较低时，他还会在早会上关心配送员防寒的问题是否能做好。

２０１４年５月，京东完成上市。

刘强东后来这样讲京东的上市之旅，“在整个上市过程中，我只做了１％的事，９９％的事情都是ＣＦＯ和其他的同事在做。

”随着京东的日益壮大，擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力量，坚决放权给管理层，他每年都会从应届大学生中招聘１００个管理培训生，这些人大多出身于工人或农民家庭，没有傲人的家庭背景，但是却有着一股干劲儿，身上多少有点刘强东自己的影子。

成功在于简单的坚持１９９８年，刘强东带着积攒的１．２万块钱在中关村租了一个４平方米的柜台。

那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训都是：一台笔记本２．５万，你怎么用３．５万卖出去。

由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客。

刘强东觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。

这就是问题，谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

所以从开柜台第一天，刘强东是唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。

不接受讨价还价，只卖正品行货。

就这么一做６年，从一个小柜台，到２００３年的时候，刘强东拥有了１２个店面，其中３个在北京，而且每个店的营业额都非常好。

“霸道总裁”的前瞻性１０年间，刘强东完成了从“草根创业者”到“霸王总裁”的完美进化；１０年后，所有人都在感叹刘强东当时的决定多么有前瞻性，只有他自己知道个中的压力与艰难。

刘强东背后的重要女人，当年投资京东3千万，如今赚百亿相信很多人都知道刘强东背后有奶茶妹妹，但是也有这么一个女人徐新，也许有很多人还是不知道她是谁。

其实徐新是投资界内公认的投资女王。

她用她独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。

仅投资京东一家，她就为今日资本赚到30亿美元。

徐新的故事还要从大学毕业后说起，她南京大学大学毕业后进入了中国银行总行的营业部。

但是简单、重复的工作中被领导发现了她的优势，在很短的时间内，她就成了副科长。

后来她选择了继续进修，并且很快就考上了英国的注册会计师。

考上英国注册会计师之后，进普华会计师事务所工作。

而真正让她接触到投资这项工作的是在百富勤的工作经历。

那个时候才20多岁的徐新旧主导了娃哈哈和法国达能、香港百富勤的合资案。

从那以后开始，她渐渐熟悉中国的投资理念。

1998年，她进入霸菱投资集团。

1999年，她在大家都不看好中华英才的情况下，自己出资成为天使投资人，并以董事长身份进入中华英才网。

1999年的时候，徐新第一次见到丁磊。

她当时就觉得丁磊比较与众不同，相信丁磊能够把公司带向更好的未来，于是选择了向网易投资了500万美金。

仅仅过去一年，网易就在纳斯达克上市，并且融到了1.15亿美元。

一度帮她翻了6倍。

2005年，天生不安分的她自然不满足于一辈子帮人家打工。

她开始想要自己出来开创一番属于自己的事业，很快她就辞职，创办今日资本集团，并于次年把新公司搬到大上海。

2006年的时候，她和刘强东第一次见面。

那个时候京东在持续亏损中严重缺钱，刘强东到处找融资。

他们从晚上10点，聊到凌晨2点。

刘强东想要200万美元，但是徐新给了他1000万美元。

到了京东上市，今日资本已经持有京东7.8%的股份，当初1000万美元的投资，价值已经达到了30亿美元，2014年初，今日资本牵头其他投资者再向3C零售网站京东商城投资2100万美元。

如今京东市值一路上涨，一笔投资最少收获了数百亿人民币。

盘点刘强东打过的四场战役：京东从来没有经历过摧枯拉朽、酣畅淋漓的胜利文/李志刚著名商业作家《创京东》作者原标题《刘强东与中国电商四大战役》京东从来没有经历过摧枯拉朽、酣畅淋漓的胜利，这家公司一直起起伏伏，每年都有新的危机和对手，与互联网公司打，跟传统零售打，跟自己打，一路就打到了今天的500亿市值。

一开始，刘强东就像原来街头打野拳的，揍小痞子揍得轻松，后来打职业赛，轻量级，只凭凶狠的爆发力，不断出拳，不知道脚步节奏、不知道运气、不知道侧身技巧。

再后来打重量级，学会了运用规则，知道在回合里数点数。

《创京东》一书提及京东经历的四大战役：第一战：干翻新蛋被嘲笑为“乡镇企业”的京东，2005年在学习新蛋，2006年就开始跟新蛋打仗，在年会上提出目标超过新蛋。

这一年，新蛋中国的体量是京东的1.5倍。

双方价格战打得厉害，例如一款耳麦，新蛋卖39元，京东立即将价格降到38元，新蛋继续把价格降到37元，京东又降到36元，成本价是35.5元。

卖到36元的时候，京东采销就发现对方没有动静了，因为对方的成本价比京东的高，跟不起了。

这两家网站品类和用户的重合度都很高。

京东有着清晰的战略判断，埋头苦干，用户需求走到哪里就做到哪里，快速扩张品类，满足用户的一站式消费需求。

思路是拿到更低的成本价，用更低的价格卖给消费者，看重规模，对利润指标看得不是那么重。

但是新蛋有些品类不能做，管理层是职业经理人，关注短期内公司整体各项指标，市场份额和客户中的口碑不是最重要的。

他们在中国区一两年就换个负责人，很多政策不能完全落实，也没法保证延续性。

美国老板又不了解中国，不喜欢价格战，不愿意花广告费。

2009年之后，京东就再也没关注新蛋了。

第二战：奇袭当当2010年，京东决定上图书品类，目标直指当当和亚马逊中国。

在京东这里，图书是战略品类，要给消费者提供全方位的服务。

虽然3C 卖得很好，但要买图书的消费者在京东这儿满足不了需求，自然到又卖图书又卖3C的亚马逊中国去。

京东商城创始人刘强东11年的创业体会励志故事创办京东商城11年后，刘强东终于休了一个长假―尽管被“禁足”在医院，但无论如何，对刘强东来说，这都是一段难得的闲暇时光。

在不足10平方米的病房里，他计划用30篇左右的文章，梳理出11年的创业体会。

这是他早就想要做的事。

这些年来，他和京东一直被市场鞭策着不断奔跑。

在每年300％的增速中，他很难有这样静思的机会。

从传统零售商变身网上商城，，从代理销售IT产品到经营所有3C产品甚至日用百货，京东商城在不断转型中，发展为2009年底收入近40亿元人民币、用户超过600万人的规模。

然而，这个规模数字远不能让刘强东感到安全。

实际上，他感觉危机越来越靠近。

除了同为B2C渠道的卓越亚马逊也在快速扩张外，马云携淘宝也加入了竞争行列―马云希望用大淘宝平台为企业商家提供从事电子商务的技术、物流和其他资源。

继淘宝商城以后，2010年1月初，淘宝电器城也将开业。

如果大淘宝战略取得成功，那么，中国电子商务行业的游戏规则就有可能被马云改写。

这显然是同样想成为中国电子商务游戏规则制定者的刘强东所不愿意看到的。

为此，在继续围绕零售大做规模文章的同时，刘强东和他的幕僚团队们已经在着手研究开放自己的电子商务平台。

“没有规模就做不成大事，规模越大越安全。

”刘强东对规模的敏感和渴望超乎寻常。

他已经为规模奋斗了11年，以后的日子，同样绕不开这个目标：规模已成为京东未来定位市场的决定因素。

“被迫”的成长京东商城最早并不是电子商务企业，它起步于中关村，最早是代理销售光磁产品的零售商。

最风光时曾经有12家连锁店。

如果不是2003年的“非典”疫情让刘强东决定关闭那些连锁店，转型电子商务，京东今天最多也就是另一个宏图三胞。

由于没有料到企业会如此迅疾地成长，刘强东一开始只给京东弄了个二级域名。

京东360buy的一级域名是在2007年才变更过来的。

同年8月，京东凭借3C 产品专业网上渠道的名声吸引到了今日资本近千万美元的投资。

刘强东的励志之路刘强东的励志之路一、出身贫寒这是刘强东自我描述中刻意强调过的。

刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

刘强东二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。

卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。

毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。

我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一个穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，很值得年轻人学习也引来众多艳羡。

为什么刘强东有这么强的好胜心？我们并不知道答案。

或许我们可以从宿迁民风这里得到一些线索，要在冲突之地安身是要有生存之道的，尚武精神深切。

宿迁人一旦出了宿迁，他的勇敢、求胜心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。

二、勇创天涯在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的领潮人。

他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量的金钱和精力在宿迁种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠，甚至把自己微博的自我介绍一栏填成奋斗目标：穿越所有的沙漠。

刘强东已经拥有了成功创业者的基因！京东是从卖电脑、手机起家的，这点刘强东继承了中关村的血统，不管怎么说，它要比卖光碟赚钱。

多年经营下来，大家也认为买电脑、买手机确实是京东货比三家，价格便宜质量也过硬，于是京东差点就被认知为电脑、手机网上贩卖的商家。

在这个节骨眼上，刘强东力排众议卖起了书，这下京东、当当大战全面爆发，价格战、全品类战硝烟四起。

京东通过此役彻底改变了网上售卖专业电子消费设备的形象，成为综合类电商；当当也把自己的卖书人形象转变为综合类电商。

明眼人都看得到，京东赢了。

电商战争正进入白热化阶段，淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、凡客等巨头都参与到混战中来了，京东面对如此众多的对手，刘强东该如何应对？我们知道，最后的赢家只有一个！三、用人之道在刘强东的人才概念里，有三类人是他最受关注的。

刘强东创业路上的女人大盘点近日，有媒体报道刘强东与奶茶恋情生变，“分手费3000万的传闻”更是网络热议。

而不管是炒作还是真性情，网友似乎都听烦了这电商圈的娱乐新闻。

而除了奶茶妹妹，在刘强东的创业史背后，更有一个成功的女性--被誉为风投女王的徐新，也是京东的投资人。

京东商城上市，徐新心情大好。

用现在流行的话说，她是彻底绽放了。

2007年，她创立的今日资本，A轮1,000万美元投资京东，之后又有加投。

京东上市以后，今日资本持有7.8%的股份，当初1,800万美元的投资，价值已经超过26亿美元，投资回报率高达150多倍，账面赚了100多亿元人民币。

这也是迄今为止，今日资本所投项目中，回报率最高的一个。

2006年10月，北京。

徐新第一次与刘强东见面。

他们从晚上10点，聊到凌晨2点。

刘强东想要200万美元，徐新给了他1,000万美元。

“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。

一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。

”徐新当然也并不能完全仅凭感觉，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没钱做广告，但月增长高达10%;做账的是临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务很不规范。

但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

所以就下了这决定。

关于京东的崛起，价格战是一个绕不开的话题。

“价格战是不可避免的。

其他行业可能需要打十年二十年，互联网行业一年见胜负。

迅速洗牌，减少资源浪费。

价格战特别能看出企业是否有效率。

为什么价格便宜?就是因为效率高，在一个浓缩的竞争环境里，行就行，不行就出局。

”徐新说。

抱抱奶茶妹让京东增值，而创业窘境中遇到徐新这个女人，也可谓是雪中送炭成就了彼此。

当然京东的崛起除了外力，内因或在于刘强东的奋斗。

(一起回顾刘强东的创业史)刘强东，1974年2月14日出生在江苏省宿迁市，与古代西楚霸王项羽同乡。

商场如战场，能厮杀出来的都是有过人之处，如今的刘强东在中国电商行业乃至整个互联网行业，也成就了一方霸主。

刘强东的创业经历刘强东创业的经历“你创业的时候可以什么都没有，但一定要心中有客户，把客户的服务做好，就一定会有机会。

”刘强东对创业者说。

“财富改变了你吗？”当然，大家更关心的还是刘强东的百亿财富。

有创业者问刘强东：“公司2023年上市之后，你的身价估计有百亿美元，你的人生是否会因为这些财富而发生改变？”“你会如何处理你的财富呢？”“将来你会如何处理你的巨额财富呢？”有创业者追问。

“我会把我的财富回报社会，我希望能够推动教育的公平，给那些身处在贫穷地区的孩子公平教育的机会。

”刘强东告诉这些创业者，“我中学的时候，班级里有55个学生，但是当时只有自己和另外一个同学考取大学到了大城市，剩下的53个人仍旧留在了那个地方，他们现在只能做一些很普通的工作，生活也很艰难，并不是因为他们不聪明，而是没有获得公平的教育机会。

”“如何帮助泰国的水果卖到中国？”刘强东年轻的故事现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。

我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

解决一个问题，你就可以成功如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。

1992年，我考上了人大。

人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，发现社会学系最难的一件事情就是找工作。

当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。

京东创始人刘强东从贫困生到电商巨头的创业奇迹京东创始人刘强东，作为中国电商行业的巨头，他的创业经历被许多人津津乐道。

从贫困生到电商巨头，刘强东的创业奇迹不仅令人敬佩，更给了无数人勇气和希望。

一、背景介绍刘强东出生于中国农村贫困家庭，曾经经历过生活的艰辛和困苦。

然而，他并没有因此放弃，并且通过不懈的努力和决心，逐渐改变了自己的命运。

二、创业初期创业初期，刘强东投身于电子商务领域，并且看到了巨大的商机。

他深知电子商务的潜力，毅然决定创立自己的电商平台。

于是，他在北京大学创办了自己的第一家小型电商公司。

三、京东的诞生刘强东在大学期间积累了丰富的电商经验，他深知成功的关键在于建立一个完整的供应链系统和提供优质的服务。

2004年，刘强东将自己的电商业务正式命名为京东，并注册了相关的商标。

四、面临的困难和挑战创业过程中，刘强东也曾面临巨大的困难和挑战。

在中国的电商市场，刘强东需要与一些已经占据市场份额的巨头竞争，并且需要建立起信任和声誉度来吸引消费者。

五、突破和发展刘强东意识到互联网和移动技术的快速发展，决定将京东的业务重心从传统电商转型为移动电商。

他通过推出手机购物APP和移动支付服务，迅速占领了移动电商市场，并取得了巨大的成功。

六、刘强东的经营理念刘强东一直秉持着“以客户为中心”的经营理念。

他相信只有真正满足客户的需求，才能赢得他们的信任和忠诚度。

因此，京东一直致力于提供优质的商品、高效的物流和良好的售后服务，为客户创造更好的购物体验。

七、京东的快速发展在刘强东的领导下，京东快速发展壮大。

如今，京东已经成为中国最大的综合性电商平台之一，涵盖了各类商品和服务，覆盖了全国各个地区。

京东不仅在国内取得了巨大的成功，也开始向国际市场拓展。

八、刘强东的成功启示刘强东的创业故事给我们带来了许多启示。

他的成功告诉我们，无论出身贫寒还是富有，只要拥有正确的目标、积极的态度和不懈的努力，都有机会实现自己的梦想。

九、结语刘强东从贫困生到电商巨头的创业奇迹，不仅令人称赞，更是激励着无数有梦想的人们。

刘强东——从0到100亿，京东走对了那几步演讲刘强东：各位朋友，大家好！今天如果说实话的话，我相信很多话不一定得到在座的人的认同，而且会觉得刺耳，因为真话往往是很难听的。

我第一个观点讲的是坚持平台发展。

在03年因为非典的原因，我们尝试在网上进行销售，那个时候有一个很激烈的争论，大部分的同事都建议去易趣开店，那个时候淘宝刚刚做，几乎没有人进，电子商务80%都被易趣垄断了。

为什么不进去开店呢？开店多简单，是不是？不需要弄服务器，也不需要做程序，上进去就可以赚钱。

但是，我个人观点是坚持要走独立的平台的发展模式。

为什么？我们今天在座的可能有好多都在淘宝上，我今天讲话不针对任何一个公司，也不针对任何一个人，我只是这么想能不能得到大家的认同，欢迎大家进行思考。

我们做电子商务的话，也许可能有两个目的，一个目的有的人是为了赚钱，是希望能够养家糊口，也许有些人赚的钱跟打工差不多，但是很自由，不用受到老板的约束，不用看老板的眼色，自己想干什么就干什么。

这是一类做电子商务的。

还有一类是希望能够把电商做成一番事业，希望能让自己的公司有能力服务于无数的家庭，能够为无数的用户购物带来便利，能够为无数的家庭带来欢乐。

我相信如果你把它当做事业来做我就建议大家一定要坚持独立的平台发展道路。

如果你真的需要发展公司，想要做一番事业，一定要坚持走自己的平台发展道路，这条路一定是最痛苦的。

走自己的平台这条路一定非常艰辛，也是痛苦的。

我想给大家提的建议也希望我们各位就是走自己的平台不能着急，更不要指望说我自己做独立的一个B2C的电子商务公司，一年就能够超过淘宝的交易额。

但是，大家为什么会觉得自己开着开着就很难，其实自己的用户都是积累起来的。

我曾经说过很刺的话，我认为一个连自己的用户都不能拥有的电子商务公司是很悲哀的。

如果所有的业务永远都是来自于平台上的话，这就意味着所有的用户属于平台，并不属于我们。

如果走自己的平台发展的话，用户是属于自己的，这样能够逐步的吸引用户。

京东创始人刘强东：极具典型的屌丝逆袭路前天和刘强东聊天，从宿迁到北京，他花了20年，从北京到纽约又花了20年。

刘强东的逆袭，有两层含义：一是刘强东是典型的屌丝，从最底层依靠个人的奋斗进入精英阶层;二是他是站柜台起家，2003年的一次偶然事件，他从传统零售转型互联网电商，并开始了对传统零售业的革命。

京东创始人刘强东苏北少年宿迁位于南北分界线，京杭大运河贯穿全城，岸上一边是北方的白杨树，一边是南方的水稻田。

这里属于苏北，历史上是江苏的贫穷地带。

依托京杭大运河，当地许多人以跑船为生。

2014年12月3日早晨7点半，我来到宿迁刘强东父母家，刘母汪绍侠正等在家中，准备好了早餐素面条和炒鸡蛋。

1979年左右，在汪绍侠的主张下，家里借了2500元买了一条10吨的船搞货运，刘强东和他妹妹则交由外婆抚养。

当地有一句话：世界三大苦，驶船、打铁、卖豆腐，虽然驶船能够比种地赚更多的钱，可担心受怕，怕风浪大、怕船相撞、怕碰上水底的石头。

汪绍侠曾经见过有的船行驶着，突然碰到水下的石头，船破了一个洞，几分钟后就沉没了。

汪绍侠告诉我，她每年都会见到或听说认识的船家或船家的孩子掉进水里淹死的、两船相撞被夹死的、被浪打翻的两口子沉入水底等等，好比刀口上讨生活。

1998年春天，汪绍侠和丈夫年事已高，刘强东打来电话：“妈，驶船太辛苦，风险又大，你们不要驶船了，我来养家。

”是年6月18日，刘强东在中关村电脑城买了一台二手电脑，一辆二手三轮车，京东从这里起步。

创业要落地创业的钱来自他在打工时攒下的一两万元，在印完宣传单之后，就只剩下1000元傍身。

1996年到1998年，刘强东在一家外企工作，做过仓库管理、计算机系统维护，也做过经销商的管理培训，严晓青(京东大学副总裁)当时是他隔了几层的上级，前者对后者的评价是“不惜力”，做事认真踏实。

按照公司规定，公司高管来华出差，酒店床垫都要换成自家公司的品牌，刘强东负责过这个工作，有的时候是五星级酒店的总统套间，沟通费事，床垫的摆放、床单的铺设都做得一丝不苟，管理经销商的培训会议时，社旗、标语挂在哪里他都会抓。

京东刘强东创业的10次割舍京东今年就要上市了，如果按照200-300亿美金的市值来看，将成为中国互联网界的前五大——腾讯、阿里、百度、京东、奇虎/小米。

京东成功逻辑的背后，映射的是刘强东(以下简称东哥)一路的艰辛、坚定的创业史。

任何成功都不是偶然的，本文只是想从刘强东创业的一条主线——数次割舍来小议一下，为什么京东能够超越若干竞争对手，走到今天？高中时代的东哥一直是想当官的，选择了人民大学学习也是期望有朝一日能够治国平天下，大学青梅竹马的女友家境不错，直到有一天，内忧外患让东哥意识到或许他不适合从政，从商可能是他骨子里真实的想法。

所谓内忧：东哥在大学一不小心开了个饭馆，亏空了20多万，急于还钱；所谓外患：从东哥女友的父母、到东哥自己的父母，认为孩子去中关村摆摊都是件丢脸的事情——人大学生摆小摊(反之有面子的事情是出国留学、公务员、外企白领)，这在90年代，也算是不大不小的新闻了。

是为东哥的第一次割舍。

东哥的第一桶金多体现出一个生意人的钻营，比如在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租赁了一个3.2平米的柜台，然后在楼下做了个红布条加发传单实现导流；比如把多款刻录机样品放在其他店主的柜台上，“两分钟送到”来扩大自己的代销渠道；比如利用自己软件开发经验(EPR管理软件)较早实现进销存的管理...无论如何，作坊生意虽然一路高歌但碰到了1999年后硬件利润开始迅速下滑的事实，东哥没有像众多中关村的店主一样选择寻找其他高毛利的产品再卖，而是开始在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统；买刻录机送15天服务；承诺不卖假货，任何时候可以找回东哥维修退货等等。

没有从卖产品一到卖产品二(在大多数的生意人眼里这个路径最短)，而是努力寻求在服务、软件上的不同，是为东哥的第二次割舍。

2001年，京东虽有6000万元的销售收入，但毛利只有300万，光盘刻录机每台只赚10元钱(对比1998年前利润1000元)，摆在东哥面前只有两条路，一条是做神州数码一类的分销商，另外一条是做dixson、国美一类的零售卖场。

刘强东创业路上只想争第一作者：来源：《中国经贸》2014年第03期他是京东刘强东刘强东长了一张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。

但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。

他有理由自信。

1996年才毕业的刘强东，1998年在中关村创办了京东公司，代销光磁产品。

2004年，他放弃实体店面，开始在网上卖IT产品。

此后销售数字像滚雪球一样扩大，2010年销售额已突破百亿。

最近一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的新闻，更是将他变成未来的“中国首富”候选人。

有人说他强悍、偏执、激进，视他为“要速度规模不要命”的草莽之徒。

过去10年，他的商业帝国跨界扩张，多半是以挑战巨头的方式完成：2010年与当当网、2012年与苏宁先后挑起的价格大战，让电子商务领域硝烟弥漫。

也有很多人说他直率、诚信、谨慎、保守。

每年，他至少有一天穿上工作服去做送货员，他说，这样才可以更好地了解配送人员的艰辛，掌握配送当中不好解决的问题。

他是京东CEO刘强东。

2012年，《财富》发布40岁以下商界精英，刘强东名列榜单第26位。

《财富》杂志这样评价他：“刘强东把中国的电子商务带到了一个令人目眩的高度。

目前，京东商城规模仅次于阿里巴巴的在线商城，排在中国的第二位。

”在外界看来，他俨然已经逐渐成为新生代的商业领袖。

当年7月29日，京东CEO刘强东在京东首届开放平台合作伙伴大会上露面，大谈“反垄断”。

虽未直接点破所指对象，却已明确在向行业老大天猫发起挑战。

他熟悉而久违的“杀气”成了那次会议的高潮。

近一年里，刘强东悄悄收敛了张狂、高调的姿态，人们极少见到他亲自出席公众场合、于微博上隔空“开炮”。

当他再度流露出敢为人先的个性，传达出的信息是：不论从前被唤作的“小刘”，还是如今的“老刘”，创业梦一直没有改变。

“作为创业者，必须要有远大的梦想，只做第一，即使一辈子做不到。

”刘强东说。

开饭店员工好酒好菜负债20万1992年，刘强东考入中国人民大学社会学系，大一时接了三分钱抄一个信封的活，月收入两千元；大二，他又抱着2.5折进价的精装书去写字楼推销。

强东卸任京东当家人，89年张雱接任？！！近日，受国家相关部门加强第三方平台“药品在线交易”控制力度、要求结束互联网第三方平台药品网上零售试点工作等政策影响，京东在第三方医疗平台方面的布局动作再次受挫，京东此前收购并已在线上线下均完成更名的“京东大药房”如今前途未卜。

这本不是令人出人意料的事。

然而，从被媒体曝光的信息中，有业内人士却发现了另一个更让人震惊的事实：在京东大药房的工商注册页面上，法人代表竟然是个陌生的名字——张雱。

图片来源启信宝，转载请标明这不查不知道，一查吓一跳，在搜寻了47家京东系公司的注册信息之后才发现这个“神秘人”张雱已经代替刘强东，成为资金规模超过87亿人民币的京东系公司的企业法人代表，如下图小宝查询的部分京东系企业变更信息。

京东系企业法人代表变更的背后是？此次的接任人张雱身份极为神秘，既非京东高管，也从不曾在媒体面前露面。

而在京东官网首页的“经营性网站备案信息”中，北京京东旗下叁佰陆拾度电子商务有限公司（即京东系母公司）股东信息在5月23日曾经进行过一次变更，投资人一栏由孙加明、刘强东变更为为张雱、刘强东，足见刘强东对这个大众都“陌生”的新伙伴张雱其实赋予了绝对的信任。

粗略统计张雱担任法人/股东的公司，几乎涉足了京东的所有经营领域：1、京东商城的运营主体“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，担任股东；2、京东物流的运营主体“北京京邦达贸易有限公司”，担任法人和执行董事；3、京竹数据的运营主体“北京正东金控信息服务有限公司“，担任法人和执行董事；4、京东钱包的运营主体“网银在线（北京）商务服务有限公司“，担任法人和执行董事；5、京元众筹的运营主体“天津滨海京元众筹交易中心有限公司“，担任法人和董事长；6、保险经纪的运营主体“天津津投保险经纪有限公司”，担任法人和执行董事。

有知乎网友爆料：张雱，女，1989年5月出生，2007年进入中央财经大学信息学院，2011年毕业后以管培生的身份进入京东，随后事业平步青云，2015年成为京东旗下津投保险公司的执行董事。

38岁刘强东：从中关村摆柜台到电商大佬现年38岁的京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东上演了一出电商成长的新传奇。

2011年，京东商城单挑马云打造多年的阿里系，向支付宝说不、屏蔽一淘网，龙年伊始，京东又因价格监测问题与一淘开战，总而言之，京东时下的风头正直逼老牌电商阿里巴巴集团。

刘强东崛起刘强东，1974年出生，江苏省宿迁市宿豫区人。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

据悉，刘强东自称大学期间把90%的时间花在了编程上，“在第一代程序员中还算是比较出色的。

”众所周知，那时大学毕业生一般有三条路：一个是去政府当公务员;二是出国;三是选择去外企。

刘强东1996年毕业后选择了第三条路，去了一家日资企业，历任销售、物流、信息等多个职位，1998年开始了自主创业的历程。

那一年，刘强东骑着二八自行车、揣着打工积累起来的两万块钱在中关村创办了京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。

“在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。

”刘强东对外回忆创业初始时称，当时交完租金、印完宣传单，买了台电脑、刻录机后只剩下400块钱。

“前两三个月，公司几乎就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。

”而同一年，中国时下电商的老大马云则身处外经贸部中国国际电子商务中心诚商网，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

显然相比马云，刘强东“触网”较晚。

2003年，一场“非典”突然而至，这对传统零售业形成巨大冲击，刘强东原计划进行全国扩张连锁店面，后果断放弃，并于2004年初，尝试电子商务市场，正式创办了“京东多媒体网”，这也成为时下京东商城的前身。

再对比马云的阿里系，2004年时，马云的“阿里帝国”初具雏形，B2B网站阿里巴巴在国内已经具有一定规模、声名远扬;C2C网站淘宝网也创立了一年;独立第三方电子支付平台“支付宝”也在2004年创立。

2004年这一年，刘强东还只能算是电商初入道者，算是一个学生。

刘强东从创业草根到电商大佬已经40不惑的刘强东，其履历一直被人津津乐道。

学而优则仕。

这个曾经立志从政的少年，在大三那年突然明白，一个人并不能改变整个社会。

于是，他白手起家，在这个认为可控的商场里打拼，成了一名名副其实的电商大佬。

2014年5月22日，40岁的刘强东创办的京东商城在美国纳斯达克上市。

按照19美元发行价进行计算，刘强东持有京东18.8%的股份，身家约为300亿元人民币。

从1996年走出中国人民大学校园，刘强东用了近20年，打造出了一个中国最大的自营B2C电商。

当然，京东的许多重要时刻，都巧合地跟刘强东的恋情相关。

说不完的起家故事1998年6月18日，刘强东在北京中关村创办了京东公司，定位为传统渠道商，自己担任总经理。

公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

2001年，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。

到2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。

之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。

2004年1月开始，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”，继而发展为京东商城。

2005年，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定成就了如今的京东商城。

自2004年年初正式涉足电子商务领域以来，刘强东带领着京东一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。

京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。

2010年成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。

刘强东曾多次在电子商务领域掀起价格战。

2010年和2011年两次京东、当当价格战。

2012年又掀起包括苏宁、国美等在内多家电商平台参与的电商价格战。

2014年，《胡润百富榜》40岁的刘强东以530亿元人民币的财富位列第九。