营销ABC系列之一 商超堆头实操手册

ABC分类法的具体步骤1.收集数据：首先，需要收集有关库存的数据，包括各个商品的销售额、销售数量、库存数量等。

这些数据可以从企业的销售系统、仓库管理系统等获得。

2.计算库存金额：库存金额是指每个商品的库存数量乘以商品的单价，用于衡量库存的货值。

将商品的库存数量与单价相乘，得到每个商品的库存金额。

3.排序：根据库存金额的大小，对所有商品进行排序。

将库存金额从高到低排列，得到一个按照价值大小排序的商品列表。

4.计算累计比例：计算每个商品的库存金额占总库存金额的比例，并计算累计比例。

累计比例是指从库存金额最高的商品开始，依次累加各个商品的库存金额比例。

5.划分ABC类别：按照累计比例的高低，将商品分成三个类别，即A 类、B类和C类。

通常情况下，A类商品的累计比例较高，占据总库存金额的大部分；B类商品的累计比例次之；C类商品的累计比例较低，占据总库存金额的比例较小。

6.制定管理策略：根据ABC分类的结果，对不同类别的商品采取不同的管理策略。

一般来说，A类商品是关键商品，对企业的运营和利润贡献最大，需要进行密切的跟踪和管理；B类商品的重要性次之，需要进行中等程度的管理；C类商品的重要性最低，可以采取自动化管理或者低成本管理的策略。

7.定期复审：库存管理是一个动态过程，需定期进行复审。

随着销售和市场需求的变化，商品的分类可能会随之改变。

因此，需要定期复审分类结果，并根据最新的数据进行调整。

通过ABC分类法，企业可以合理地管理库存，降低库存风险，提高资金利用率。

A类商品能够获得更多的关注和资源投入，以满足市场需求，增加销售额；而对于C类商品，则可采取合理的管理策略，防止过多的库存积压和过时的产品出现。

ABC分类法不仅适用于库存管理，还可以应用于其他诸如客户管理、供应商管理等领域。

通过对企业的核心资源进行分类，可以实现有限资源的最优配置，提升企业的综合竞争力。

同时，ABC分类法也需要结合企业的实际情况和经验进行灵活运用，不同行业或企业的ABC分类结果可能存在差异。

abc法则销售方法宝子们！今天咱们来唠唠这个超有趣又超实用的ABC法则销售方法。

啥是ABC法则呢？简单来说呀，就是在销售过程中，有A、B、C三个角色。

A 呢，是咱们的销售高手或者专家，就像那种超级英雄一样，特别厉害，对产品那是了如指掌，而且经验超丰富。

B呢，就是咱们自己或者是正在学习销售的小伙伴。

C呢，就是咱们的顾客啦，那个可能会买咱们产品的人。

这个法则咋用呢？比如说啊，咱是B这个角色。

当咱们面对C顾客的时候，如果感觉自己有点搞不定，这时候就要把A请出来啦。

就像搬救兵一样。

A出现的时候，那可就不一样喽。

A有着很强的气场和专业知识。

我给你讲个例子哈。

有个小伙伴卖护肤品，自己对产品功能啥的也能说个大概，但是遇到一个特别挑剔的顾客C，问了好多特别专业的问题，像什么成分对敏感肌到底安不安全啦，不同肤质使用后的效果对比啦。

这个小伙伴B就有点懵圈了。

这时候呢，B就把A，也就是他们公司的护肤专家给请来了。

A一上来，那是侃侃而谈啊，把成分分析得透透彻彻，还针对顾客C的肤质给出了特别专业的建议。

顾客C一听，心里就觉得，哇，好靠谱啊。

这里面呢，B也不是就干看着啥也不干哦。

B要做好一个桥梁的作用。

就像给A和C牵线搭桥的小天使。

B要把C的情况清楚地告诉A，然后呢，在A和C交流的时候，也要适当地在旁边附和，增加气氛。

比如说A说这个产品的某个成分对皮肤好，B就可以说：“对对对，我之前就听好多用过的朋友说这个成分特别神奇呢。

”而且呀，A在跟C交流的时候，也要注意方式方法。

不能一上来就自吹自擂，把顾客吓跑了。

要亲切一点，就像跟朋友聊天一样。

比如说：“亲，我跟你说哦，这个产品就像专门为你这种肤质打造的小魔法盒呢。

”这个ABC法则销售方法真的超好用。

它能让咱们在销售的时候更有底气。

咱们这些做销售的小伙伴，可不能总是自己一个人在那瞎琢磨，要学会借助A这样的高手的力量。

同时呢，也要不断提升自己，说不定哪天咱自己也能成为那个超级厉害的A呢。

打堆头的方法和技巧
以下是 6 条关于打堆头的方法和技巧：
1. 哇塞，你知道吗，打堆头要选对位置啊！就好比足球比赛里要抢占最佳的球场位置一样。

比如在超市入口处、人流量大的通道旁边，这样大家才能一下子就看到你的堆头呀！要眼疾手快，别让好位置被别人抢走咯！
2. 打堆头不能乱堆呀，要讲究层次感！就像搭积木一样，一层一层有秩序。

例如把大的商品放在下面做基础，小的放上面突出展示，这样堆头才漂亮嘛，顾客才会感兴趣呀！你想想看，乱糟糟的堆头谁会去看呀！
3. 嘿，颜色搭配也超重要的呀！可以把颜色鲜艳的商品放在显眼的地方，这就如同夜空中最亮的星一样吸引人。

比如说一堆红色的商品中间点缀一些黄色的，是不是一下子就抓住视线啦？这样的堆头才吸引人呀！
4. 千万别忘记给堆头加点装饰！就像给蛋糕加上漂亮的糖霜。

弄些漂亮的牌子呀，或者挂点小彩带什么的。

比如在堆头上挂个写着“大促销”的牌子，那顾客不就更容易被吸引过来了嘛！
5. 打堆头要随时保持整齐呀！就像整理自己的房间一样。

如果商品乱了，要赶紧整理好。

比如有顾客碰掉了东西，马上放回原位，这样的堆头才会一直好看有吸引力呀，难道不是吗？
6. 要和同事们好好配合呀！可不是你一个人能完成的事呢。

大家一起商量怎么摆放更好，互相帮忙。

就像一起拔河，劲儿往一处使才行呀！只有这样，我们的堆头才能真正吸引人，让生意更好呀！
结论：打堆头得用心、细心，把这些方法和技巧都用上，就能打造出令人惊艳的堆头，吸引更多顾客，提升业绩！。

1 . A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。

然而此类品牌不可或缺。

现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。

外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。

3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；4. D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！? A、B、C、D级供应分级原则：1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。

（此类产品应重点陈列，大力推介）2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。

3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。

4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。

超市条码管理及商品ABC分类陈列作业一、超市条形码管理各方职责1、供应商：确保所有供应给超市的商品都有其正确的条形码，并提供新商品的条形码交给采购部，否则需要向超市购买店内码。

2、采购部：对供应商进行反复的强调与宣传，确保所有供应给超市的商品都有其正确的条形码，并且在新商品引进时有正确的条形码资料交给电脑部。

3、电脑部：负责对供应商商品的条形码资料进行录入。

4、配送中心：确保供应商送来的商品与订单上的商品条形码一致且有效。

5、各门店：经常检查店面的各种商品条形码是否有效、正确，对条形码脱落的商品进行重新粘贴条形码。

6、收银员：正确地扫描商品条形码，确保商品信息与条形码信息的一致。

作业程序1、所有供应给超市的商品都应该有其正确的条形码。

（1）所有无条形码的商品需提前根据订单的数量向超市购买店内码并在送货前按超市要求粘贴完毕。

（2）所有供应商每次供应的商品，其条形码都应该和超市电脑里的商品条形码保持一致，否则供应商送来的商品将无法收货。

（3）所有供应商供应的商品，如果其商品条形码有所变更的话，需提前7天以书面形式，传真至我超市采购部，以便我方及时更改，传真内容需写明商品名称、规格、原来的条形码和变更后的条形码。

2、店内码的粘贴要求：（1）如果供应商所送的商品不能扫描，需要贴店内码时，应将店内码覆盖在商品包装上的原条形码上，若原条形码过大或过长，应垂直把原来的条形码覆盖，以免在收银扫描时发生错扫。

（2）如果商品上没有原条形码，就可以直接把店内码粘在商品上，但要注意不要影响商品的美观（如杯子的条形码可以粘在杯子底部，罐头可以粘在罐头的背面等）。

3、对于没有条形码（店内码）的商品：（1）收货部：可以拒收；（2）营运部：认真检查商品，发现有商品的条形码脱落，应及时采取补救措施二、商品ABC分类管理商品的ABC分类管理职责1、电脑部：负责每月25日打印当月ABC类商品报表，以便各部门能根据当月的ABC商品进行相应的管理。

ABC分类法操作实务及具体步骤ABC分类法是一种常用的管理技术，通过将物品或项目分为三个不同的类别，即A类、B类和C类，以实现对资源的有效管理和优化。

ABC分类法可以应用于不同领域，例如库存管理、成本控制、采购计划和资源分配等。

在这篇文章中，将介绍ABC分类法的操作实务和具体步骤。

ABC分类法的基本原理是根据物品的重要性和价值程度对其进行分类，以便优先处理和管理重要的物品。

ABC分类法通常基于80/20法则，即约有80%的价值来自于20%的物品。

根据这一原理，将物品分为A、B、C三类，分别代表重要度从高到低。

具体的操作步骤如下：第一步：收集数据首先，需要收集相关的数据，包括物品的信息、数量、价值、使用频率等。

可以从财务报表、库存记录、销售数据等处获取这些信息。

第二步：计算重要性指标根据收集到的数据，计算每个物品的重要性指标。

一般而言，可以通过以下公式计算：重要性指标=物品的价值×使用频率根据计算出的重要性指标，将物品按照重要性从高到低进行排序。

第三步：分类根据排序后的结果，将物品分为A、B、C三类。

通常情况下，A类物品占总体的20%，但具体比例可以根据实际情况进行调整。

一般而言，A类物品是最重要的，需要重点管理和控制；B类物品次之，在中等重要程度的物品；C类物品是最不重要的，可以采取较为灵活的管理方式。

第四步：制定策略针对不同类别的物品，制定相应的管理策略。

比如，对于A类物品，可以加强监控和控制，确保供应充足；对于B类物品，可以适当控制库存水平，避免过度储备；对于C类物品，可以采取按需采购或共享资源的方式。

第五步：实施和监控根据制定的策略，实施相应的管理措施，并定期监控效果。

根据监控结果，及时调整策略以保持物品的合理管理。

在实际应用中，ABC分类法可以帮助组织更好地管理资源，优化成本结构，提高工作效率。

通过重点管理和控制重要物品，可以减少错误决策、降低风险，并最大程度地发挥资源的效益。

abc商品法则ABC商品法则是一套管理方法，旨在帮助企业实现供应链的优化和效益的最大化。

该法则主要涵盖了三个方面：库存管理、分销和订单管理。

一、库存管理ABC商品法则通过将商品划分为三个等级，即A、B和C类商品，来帮助企业更好地管理库存。

其中，A类商品是销售最好、最重要的商品，其库存应该保持较低水平；B类商品是次重要的商品，其库存水平适中；C类商品是销售较差的商品，其库存可以较高。

通过这种划分，企业可以根据商品的重要性和销售情况，合理配置库存资源，避免过多的资金占用和过高的库存成本。

二、分销ABC商品法则强调，不同类别的商品应该采用不同的分销策略。

对于销售最好的A类商品，企业应该优先考虑通过直销渠道进行分销，以确保产品能够高效地到达终端消费者手中；对于次重要的B类商品，企业可以考虑采用经销商等间接销售渠道；而对于销售较差的C类商品，企业可以通过折扣、促销等手段进行清货，以减少库存压力。

三、订单管理ABC商品法则还提出了针对不同类别商品的订单管理策略。

对于A 类商品，由于销售较好且库存较低，企业应该加强对其订单的管理，确保及时响应和快速交付；对于B类商品，由于销售次重要且库存适中，可以采取较为灵活的订单处理方式；而对于C类商品，由于销售较差且库存较高，企业可以采取订单合并、批量处理等方式，以减少订单处理的时间和成本。

ABC商品法则的实施需要企业具备一定的信息技术支持。

通过信息系统的建立和优化，企业可以更好地监控和管理不同类别商品的库存、分销和订单情况。

同时，ABC商品法则也需要企业具备一定的市场洞察力和预测能力，以准确判断不同商品的销售情况和需求变化，从而进行合理的库存管理和分销决策。

ABC商品法则是一种帮助企业优化供应链管理的方法。

通过合理划分商品等级、制定分销策略和订单管理策略，企业可以实现库存的最优配置，提高供应链的效益和竞争力。

然而，实施ABC商品法则需要企业充分了解自身业务和市场需求，并具备相应的信息技术支持和管理能力。