范蠡
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范蠡是春秋战国之际著名的人物,他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。
功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。
一、把握行情,“人取我予” 。
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。
他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。
二、让货等人,“待乏贸易”。
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。
”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。
要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。
三、诚信经商,“不求暴利”。
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。
《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。
”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。
而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。
这是范蠡成功的秘诀之一。
四、因地制宜,多种经营。
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。
他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。
在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。
他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。
他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
五、注重质量,不图侥幸。
范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。
他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。
”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
六、埋头苦干,劳动致富。
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。
他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
七、尽散其财,富好行德。
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。
《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。
”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。
范蠡是中国有记载的最早的慈善家。
范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。
据《史记》中《货殖列佳》载:“楚国人范蠡,在帮助楚王勾践灭吴后,弃宫经商,不久发家致富,范蠡归纳的“经商十八则”为后世商人及创业者奉为至宝,特辑录如下:一是生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
二是价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多;
三是费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;
四是赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血亏本;
五是货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;
六是出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;
七是用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;
八是优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;
九是货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;
十是期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;
十一买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机;
十二钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;
十三临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;
十四是账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;
十五接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;
十六主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;
十七工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;
十八谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
范蠡经商之道的精髓。
《范蠡经商十八则》
《人谋·六则》
用人要正,忠奸定兴废。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。
言行宜和,和气能生财。
做事宜勤,懒惰百事废。
第二、范蠡的《事谋·六则》
用度宜俭,奢华财源败。
做工宜精,粗糙出劣品。
货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。
进货要严,滥入货价减。
出纳要谨,潦草差错多。
第三、范蠡的《物谋·六则》
优劣要清,混淆耗损大。
存物要整,散漫难查点。
价值要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。
账目要清,糊涂弊端生。
查账要勤,懈怠滞本金。
第四、范蠡的《理财致富十二则》
一、能识人,知人善恶,账目不负
二、能接纳,礼文接待,交关者众
三、能安业,厌故喜新,商贾大病
四、能整顿,货物齐整,夺人心目
五、能敏捷,犹豫不决,终归无成
六、能讨账,勤谨不怠,取讨自多
七、能用人,因才器使,任事有赖
八、能辩论,生财有道,阐发愚蒙
九、能办货,置货不苛,餂本便径
十、能知机,凭贮随时,可称名哲
十一、能倡率,躬行以律,亲感自生
十二、能运数,多寡宽紧,酌中而行
第五、范蠡的《理财致富十二戒》
勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辩,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄蓄,勿昧时,勿痴货。