erp沙盘模拟总经理个人总结

1 / 6

ERP沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个学工科的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结：

第一年：在刚开始的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了短期贷款。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为第二年的生产做准备。

第二年：在年初的规划会议中，我们讨论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过讨论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且计划在今年需要扩建生产线。于是我们决定年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3，P4两个产品。其他方面大致与第一年相同。第三，第四年：在总结第二年六个组的经营状况是，我们发现第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会 2 / 6

议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们打算在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严重的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟悉拿订单的规则，于是在本地市场中浪费很多现金，而且订单质量也不是特别好。其次是货款的提取时间没有弄清楚，以致贴了大量现金而流失了很多利润，导致所有者权益也很低。最后是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在第五年里没有接到P4的订单，这也流失一部分销售收入。

ERP沙盘模拟CEO个人总结

CEO个人总结

从我接手公司的那天起到目前为止，已经经过了六年的时间。在这六年里，我从对公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收获，有成功、有失败、有开心、有沮丧，而这些心情，最终都化为了欣喜。虽然我们公司并未获得更多的资产，也未能给股东取得更多的权益，但我还是十分感谢我的团队，也包括我在这六年里的付出。

一、公司总体情况

下面我来总结一下这六年以来公司总体的经营成果，在分别分析各年运用的结果。总的来说，我们公司在六年的经营活动结束后主要取得了以下的经营成果：

1.在市场开拓方面，我们公司共计开拓本地、区域、国内三个市场。在产品研发方面，我们公司主打研发P1、P2、P3这三种产品，以希望在这三个产品市场上取得更高的地位。

2.在ISO认证方面，我们公司只取得了ISO9000的资格认证，并未进行ISO14000资格的认证。

3.在生产线方面，经过六年的投资生产后最终留有一条手工生产线生产P3产品，三条全自动生产线分别生产P2产品和P3产品，并由于资金不足，未能全方位改善生产线的投资建成，使得公司内还保留了一条半自动生产线，用来生产P3产品。

4.在广告投入方面，我们公司总共投入41M的广告费，分别在第2年占领了本地市场的市场老大地位，在第3年和第4年占领了国内市场的市场老大地位。

5.在采购方面，具体参照表1。 ERP沙盘模拟CEO个人总结

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 总计

R1 3 7 8 8 4 1 31

R2 2 4 5 8 8 7 40

R3 3 2 5

总计 5 11 13 16 15 10 76

6.在生产成品方面，具体参照表2。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 总计

P1 6 5 2 2 2 4 21

P2 2 4 6 5 5 22

P3 1 1

总计 6 7 6 8 8 9 44

7.在财务方面，我们公司在这六年里总共的销售额为325M，所有者权益分别为52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我们公司排名第七位。

ERP沙盘模拟CEO个人总结

由吴老师带领我们为期两天的ERP沙盘模拟得到了顺利开展，由原来的懵懂求教到现在的有所经验，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误和模拟破产两次后，最后一次模拟由资金链濒临断裂到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为这组的CEO，起初，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，但是由于我们不懂得如何经营，如何投资，如何投广告销售，因此使得我们在第一次和第二次模拟实验中公司破产。不过在最后一次我公司就采取了生产自动线3条，两条P2和一条P3，并且在第一年第四季申请了短贷20M，在第二年第一季申请100M的长贷。由此按部就班的生产着，最重要的是每一次投放广告要正确，要确保订单全部收到，尽量使得仓库不会有剩余。然后在第三年的时候又申请了短贷20M，并且在第四季时把生产P2的两条生产线转产生产P3，然后一直生产下去就可以看到我公司是能够继续生产的，并且由少量的利润，不会破产。

以下是我作为CEO过程中遇到的一些情况：1、刚模拟实验第1次的时候，我们组员都有好多规则是不会的，并且在计划生产中计算失误的，并且组员之间的沟通不够，导致我们的消息不畅通，就会产生很多的失误。所以在这时作为CEO我没有协调好组员的关系，没有把计划平稳正确的做出来，最终在第三年的时候我公司宣布破产了。不过后来随时经验的增加啊，和与组员的关系协调好，这种情况就能避免了。2、模拟实验第2次，这一次我们小组都对规则，信息有了一定的了解，并且非常认真的做出了计划，不过却由于我们不懂得投放广告的技巧使得我们没有接到订单，后来经营越来越难，最后在第四年的时候宣布破产。对于这个问题，我们组就严重意识到我们的广告要投放的有技巧，要开拓全部市场之余还要各处投放，做到必定要抢到订单，让我们的资金可以正常运行。3、模拟实验第三次，这一次我们小组的经营方案不错，各部门的都能沟通到位，并且把广告投资好，争取取得订单，尽量做到没有库存。不过有些年份还是需要贴现才能度过难关，所以还是比较困难的经营完了，不过最后的结果还是能够继续经营，这一次终于没有破产。由此，让我们全组伙伴感到非常高兴，不过还是担心这一次能成功，下一次还能不能，每个人都压力好大。

ERP沙盘模拟实训总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。

ERP沙盘模拟实训总结 篇1

在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；

二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。