金字塔原理-逻辑思维与表达呈现 汪洱

提高智商的书籍提高智商的书籍1、《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》芭芭拉明托著汪洱高愉译南海出版社豆瓣评分：8.2这本书是作者芭芭拉明托于1973 年的一部著作。

这些原理，今天已经成为麦肯锡公司的标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一部分。

书中指出，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，自上而下或反向，确定主题、确定问题、给出答案、检查冲突是否导致该问题、证实答案、补充关键句，这是逻辑训练。

摘录数则：在金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上思想的;也可以是横向的即多个思想因共同组成同一个逻辑推理过程，而被并列排在一起。

一个理想的流程：界定问题结构化分析问题分析/找到解决方案组成金字塔与他人交流提高写咨询报告效率的秘诀是：1.界定问题2.有条理地搜集和分析数据，转换为金字塔的形式金字塔原理的4个原则：1.结论现行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。

2.以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的概括。

3.归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。

4.逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。

写作之前，先将你的思想放入金字塔结构中，并根据以上规则进行检验。

如果不能符合以上任何规则，就说明你的思路存在问题，或者你的思想还没有得到充分完善，或者你的思想的方式不能立刻让读者理解你表达的信息。

2、《六顶思考帽:迅速搭建智力资本扩张的平台》爱德华德波诺著冯杨译北京科学技术出版社书中所强调的是一个非常简单的概念，它只能允许思考者在同一时间内只做一件事情。

思考者要学会将逻辑与情感、创造与信息等区分开来。

这一概念就是六顶思考帽的方法。

戴上任一顶帽子都代表着一种特定类型的思考方式。

摘录数则：我们生来都喜欢为自己的情绪和感觉辩解。

因为它们不是逻辑思考的一部分，因此，我们一直把它当作逻辑的延伸。

书籍信息全书名：《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》英文名：《THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE:LOGIC IN WRITING, THINKING & PROBLEM SOLVING》作者名：[美]芭芭拉·明托译者名：汪洱，高愉前言《金字塔原理》是一本讲逻辑的书，作者芭芭拉·明托(Barbara Minto)是麦肯锡顾问公司有史以来第一位女性顾问。

这本书主要帮我们解决思维混乱、逻辑不清这两大常见问题，通过学习金字塔原理，加以练习，我们可以做到想清楚、说明白。

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的表达方式和规范动作。

金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。

先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

下面将从表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑几个方面来学习本书的内容。

一、表达的逻辑首先学习表达的逻辑，表达能力包括口头表达能力和书面表达能力，这一部分主要谈书面表达。

很多人认为表达就是要把事情说得越简明扼要越好，这种说法只对了一部分，具有层次感、结构清晰的表达更易于让对方接受。

对读者来说，最容易理解的顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，理想的组织结构应该是一个金字塔结构。

1.1 什么是金字塔结构金字塔结构，顾名思义是一个顶部精简、底部厚重的锥体结构，抽象到思维层面可以认为是由一个总的思想统领多组思想的递进结构。

在这种结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的，即多个思想因共同组成同一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。

在金字塔结构中，由最顶部开始，沿各个分支向下展开。

首先表达的主要思想将使读者对作者这样表述产生某种疑问，而主要思想的下一个层次上的思想将对此问题作出回答。

通过不断地进行疑问／回答式的对话，读者就可以了解文章中的所有思想。

《金字塔原理》笔记《金字塔原理》是一本xx年由民主与建设出版社出版的图书，作者是巴巴拉·明托，王德忠、张珣译。

下面是收集好的《金字塔原理》笔记,我们一起来看看吧!书名：金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑作者：芭芭拉·明托译者：汪洱出版社：南海出版社出版时间：xx年8月1日本期读书会向大家推荐的是《金字塔原理》这本经典书，是麦肯锡40年经典的培训教材，金字塔原理提升思考表达和解决问题的逻辑能力。

本书作者是美国的芭芭拉名托，翻译是汪洱老师和高愉老师。

关于作者，毕业于哈佛大学、麦肯锡公司第一位女咨询顾问，传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章，复杂报告和演示文稿。

曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学斯、坦福大学等讲授金字塔原理。

金字塔原理畅销40余年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

在国内，各大企业也是全面学习，为什么会出现这样的现象，主要原因之一是我们的教育对于思维训练出现了遗漏，在学校期间没有训练大家的逻辑思维。

金字塔原理：是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路，表达方式和规范动作。

金字塔原理的基本结构：中心思想明确，结论先行，以上统下，规律分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节、先结论后原因，先结果后过程。

那金字塔原理，究竟能帮助你解决哪些问题：在思考层面：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全，准，快。

在书面表达和公文写作这方面：可以挖掘读者的关注点，兴趣点，需求点，利益点，用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构。

归类分组重点突出，逻辑清晰，主次分明，让人看得懂，愿意听记得住，缩短写作时间，减少修改次数。

在口头表达方面：说话演讲讲课能够使用金字塔的基本原则，回答听众最常用的4个问题：是什么?为什么?如何做?好不好?表达时重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣能理解记得住。

在你管理下属：分配任务用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。

为你独家定制的《金字塔原理》心得分享2017年4月22日至23日，《金字塔原理》翻译者、研究者，首选讲师汪洱莅临华与华商学院，为大家带来为期两天的培训，让所有人对“听、说、读、写”有了全新的认识。

于是，大家纷纷结合自己的实际工作，总结了许多非常有意义的经验，在这里我们节选几篇供大家交流分享，相互学习。

“在本文开始之前，小编特别献上华与华董事长华杉讲解如何学习的内容，希望你能在工作中应用到金字塔原理的思维，真正做到知行合一，全文可点击链接——90%的人每天都在学习，却不知道应该如何“学习”。

学习的本质，是一种行动反射，不是知识记忆；学习的关键是“知行合一”。

首先，要有敬畏之心，而不可有“胜心”，一定要先敬畏老师，你先有了这个敬，你就会认真对待，认真地听。

其次，认真听讲，听了之后要切己体察，放到自己身上去想。

第三，事上琢磨，学习要切己体察，放在自己身上想，并且一定要在自己所做的具体事情上琢磨。

第四，然后就是我们要在具体的事情上，反复练习学到的东西，做到“知行合一”。

最后，要学到解决问题的基本思路，并内化成为我们思维的一部分，做到闻一知十、举一反三。

”老板嫌你思维混乱，客户觉得你方案不好。

怎么做才能让上司和客户接受你的想法？《金字塔原理学习总结——学而时习之》——节选赵晓燕好用的“六先六后”原则入职一个多月的我还没有出师，提交客户的文案仍然需要我师父把关。

这天，客户希望我们提报的文案改一个地方。

我本能地想跟师父这样沟通：客户想改某处的文案→我觉得可行→改后的文案如下，巴拉巴拉。

编辑信息的时候，我思索，如何用金字塔原理表达这件事？“六先六后”里说，先重要，后次要；先总结，后具体；先结论，后原因；先全局，后细节；先论点，后论据；先结果，后过程。

“先重要，后次要”重要的是最终的文案，相对次要的是文案需要修改的原因。

“先结果，后过程”结果是最终的文案，过程是客户提出修改意见，以及我的判断过程。

于是，我调整了一下信息的顺序，发出去后我那“挑剔的”师父居然很爽快的同意了。

怎样清晰，有逻辑地表达和思考？来⾃《⾦字塔原理》的⽅法论这段时间⼀直在说，这个时代需要会讲故事的⼈，其实每个⼈都会讲故事，但不同的⼈讲故事得到的效果却会天差地别。

因⽽会讲故事，本质上说的是，是这个时代需要会表达的⼈，但怎么清晰地表达，怎么正确地表达，让读者让观众能够更好地接近地接受和理解你想要表达的内容，则看起来并不是⼀件容易的事情。

“想清楚，说明⽩，知道说什么，怎么说”，是我们希望达到的境界。

为了达到这种境界，我们必须要清楚地了解到，谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎么听？《⾦字塔原理–思考、写作和解决问题的逻辑》，宣传的是麦肯锡的培养教程，听起来好厉害的样⼦，拜读三遍（看的前两次都没时间整理笔记），的确是⼀本相当有含⾦量的指导类书籍。

使⽤书本描述的⽅法，在最近⼏年实践中，对⾃我表达和思考的确有⼀定程度上的提升，乘着这段时间有空，成⽂，与各位读者朋友分享。

结论先⾏，以上统下，归类分组，逻辑递进。

⾦字塔原理的基本框架是：结论先⾏，以上统下，归类分组，逻辑递进。

⾦字塔原理先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后证据。

⾦字塔原理的基本⽅法是：⾃上⽽下表达，⾃下⽽上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序⾔讲故事，标题提炼思想精华。

⾦字塔原理，因为较为仓促成⽂，有所纰漏，请各位多多指正。

本⽂试着⽤⾦字塔原理的⽅式来表达⾦字塔原理吐槽：特么这本书好像写的也没跟⾃⼰说的那样那么有逻辑好嘛本⽂基本结构1. 表达的逻辑2. 思考的逻辑3. 解决问题的逻辑4. 演⽰的逻辑表达，思考的逻辑解读较详细，解决问题和演⽰基本就摘录⼀些关键点，因为和上⾯两种逻辑相似。

0 ⾦字塔原理概述巴巴拉·明托的⾦字塔原则是⼀项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以⽤于结构化的写作过程。

Minto的⾦字塔原则假设，你已经知道如何写出漂亮的句⼦和段落，它所关注的是，你落笔之前的思考过程。

它能够帮助使⽤者：创造性地思考、清晰地辨析、准确地表述观点。

如何纵向搭建金字塔结构汪洱学习导航通过学习本课程，你将能够：●运用自上而下的金字塔结构进行表达；●掌握常见商务公文的主要内容；●学会自下而上进行思考；●了解逻辑树以及POP结构；●做到清晰有序地完成一次演讲。

如何纵向搭建金字塔结构一、自上而下表达1.与受众对话，回答所有疑问自上而下表达，就是与受众对话，回答听众的疑问。

【案例】马被当作宠物养要做一个主题是马应当被当作宠物来养的演讲。

听到这个新观点，听众可能会有三大类疑问：是什么、为什么和怎么做。

此外，还有对比一项。

因此，演讲就分为四章：第一章，是什么。

哪些马可以当宠物养，包括毛色、体型、性格等。

第二章，为什么要养马。

养马的好处及不养的风险和损失，利益包括精神和经济两方面。

人有追求快乐和远离痛苦的两面性，而且远离痛苦的动力是追求快乐的动力的四倍，因此不仅要讲好处还要讲不这样做的坏处，向领导请示、卖产品时都可以运用此原理。

第三章，怎么做。

包括人、投资、地点、流程，并指明在幼年、成年和老年不同流程中应如何做。

第四章，好不好。

把养马与养猴、养猪、养狗等作对比，比较优劣势。

自上而下表达时，要逐级回答听众的疑问，提出中心思想。

听众有疑问，二级思想回答完听众又产生新的疑问，三级思想继续回答，直到一篇文章或一次演讲做完。

逻辑严谨，思维缜密，不是穷尽自己想说的，而是穷尽听众想听的。

因此自上而下表达，就是穷尽听众的所有疑问。

如搞活动，在向领导审批时，要包括是什么、为什么、怎么做以及好不好四部分，这样能回答对方的大部分疑问。

由于受众不同，其关注点和利益点也不一样，因此要根据受众的需求点和关注点，调整报告的顺序和权重。

2.卖主张要挖掘需求，突出利益图1 挖掘需求、突出利益示意图卖主张时要挖掘需求，突出利益。

如图1所示。

挖掘需求（SPIN）比如，企业中存在这样一种状况：现状是人人需要写和说，问题是说不清也讲不清，影响是降低效率，需求是要做逻辑思维培训。

这就是SPIN。

突出利益（FABE）FABE是卖产品用的结构，卖思想、卖主张也要用该结构，包括特点、作用和优势、利益、证据。

金字塔原理逻辑思维与表达呈现汪洱汪洱《金字塔原理》引进者.翻译者.专业培训师16年管理咨询和培训经验注册管理咨询师金字塔原理金字塔结构是重点突出、条理清晰的逻辑思路主次顺序表达方式规范动作金字塔原理汪洱2沟通能力呈现形式－写&说公文写作培训演讲技能组织内容－金字塔结构逻辑思路框架结构语句顺序表达方式规范动作沟通能力书面表达请示通知报告总结计划论文倾听口头表达演讲培训请示汇报述职宣讲金字塔原理汪洱4金字塔基本结构结论先行以上统下归类分组逻辑递进先重要先全局先总结先论点先结论先结果金字塔帮助我们把握受众的意图兴趣点关注点需求点利益点迎合领导打动客户金字塔达到沟通目的观点鲜明重点突出逻辑清晰主次分明让受众有兴趣能理解记得住搭建金字塔具体做法纵向:自上而下自下而上横向:演绎归纳分组原则序言四要素开场五部分金字塔原理基本概念金字塔原理汪洱51.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容金字塔的基本结构金字塔的四个原则为什么要用金字塔1.逻辑清晰的金字塔结构金字塔原理汪洱先重要后次要先全局后细节先总结后具体先论点后论据先结论后原因先结果后过程重点突出逻辑清晰的金字塔结构一级思想二级思想三级思想中心思想金字塔原理汪洱金字塔的四个基本原则核心观点ＡA1A2A3ＢB1B2B3ＣC1C2C32.以上统下上对下总结概括下对上解释支持父子关系3.归类分组把具有共同点的思想归类分组兄弟关系4.逻辑递进按照逻辑顺序组织素材演绎&归纳（时间空间）1.结论先行支持一个中心思想，放在最开头金字塔原理汪洱8根据受众需求调整顺序和权重什么更重要？?全局VS. 细节论点VS. 论据?结论VS. 原因?结果VS. 过程谁认为重要？?一受众——迎合领导?二自己——打动客户怎么知道重要？?观察换位思考调查如何投其所好？?调整顺序调整权重金字塔原理汪洱9总分总提炼要点摘要目录重心前移观点鲜明提炼标题列目录标题总结概括要点，提炼思想精华小标题显示文章结构目录告知结构突出中心思想、关键结论?序言概述背景、要点?摘要提炼观点、结论清晰思考有效表达脑子比嘴快?重想＝2000字重写＝30秒重心前移数据图表总分总金字塔原理汪洱10T O P S中心思想明确TOPS 原则Target to our audiences 针对受众的需求点关注点Over arching 内容完整结构清晰Powerful 论点有力度能触动Supportable 论据有依据证据充分金字塔原理汪洱1. 金字塔提高思考表达的效果效率如何高效思考说话写作讲课提高沟通的效果提高沟通的效率金字塔原理汪洱2.金字塔容易让受众理解和记忆大脑自动组建最多记忆7组成更容易被接受归类分组提前告知观点和结构抽象提炼总结概括组成金字塔原理汪洱133. 金字塔快速提高表达能力修辞思想结构金字塔原理汪洱14序言／开场白背景－问题－疑问－答案主要观点中心思想内容大纲框架结构只要写作／演讲，内容分三部分主体金字塔结构结论先行以上统下归类分组逻辑递进结束语头尾呼应回顾总结提炼概括串讲重复强调金字塔原理汪洱清晰思考有效表达主题思想序言开场5疑问回答式对话1MECE 原则3演绎归纳4总结要点提炼精华2金字塔原理汪洱161.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容2.纵向：自上而下表达自下而上思考重点明确突出自上而下表达自下而上思考总结概括各组要点标题提炼思想精华金字塔原理汪洱利益损失毛色体型性格流程地点人投资是什么？品种做法价值为什么？怎么做？比较好不好？与受众进行疑问/回答式对话应当被当作宠物养金字塔原理汪洱受众通常有四类疑问是什么？What ？为什么？Why ？如何做？How ？好不好？Should ？金字塔原理汪洱思考/写作要用金字塔结构章节段落句子主题思想关注受众需求回答所有疑问结论先行以上统下归类分组逻辑递进观点鲜明重点突出逻辑清晰主次分明金字塔原理汪洱20讲话/培训重点突出随机应变收放自如2.1 2.2 3.2 3.31.1.1 1.1.2 1.3.1 1.3.2 2.1.1 2.1.23.11.1.21.2.1一级二级三级1.1 1.2 1.3主题思想2.1.3.要浓缩不要砍掉先横向后纵向金字塔原理汪洱自上而下表达搭建结构五步4. 3.序言2.设想需求关注点疑问要点要点要点5.1.提出中心思想金字塔原理汪洱自下而上思考搭建结构三步列出所有思想要点找出各要点之间的逻辑关系归类分组得出结论列出要点找出关系得出结论123金字塔原理汪洱标题总结概括要点提炼思想精华总结概括要点提炼思想精华邮件主题Whom What Who文件命名What Who When完整一句话口号明确简单响亮金字塔原理汪洱241.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽组织素材MECE 原则讲案例STAR 结构演绎推理归纳组合3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构课程内容金字塔原理汪洱相互独立不重叠分清完全穷尽无遗漏分净MECE 原则：相互独立Mutually exclusive 完全穷尽Collectively exhaustive 分组、管理、解决问题MECE 原则金字塔原理汪洱演绎推理演绎顺序问题－原因－解决方案大前提－小前提－结论归纳组合时间顺序空间顺序重要性顺序前后顺序前因后果个体整体全局细节按重要性分组横向论证：演绎推理归纳组合讲案例讲项目汇报成绩STAR结构Situation 背景Target目标任务Action行动Result结果Feeling经验体会金字塔原理汪洱讲问题讲措施布置工作解决问题的思路问题根源解决方案讲问题、布置工作的顺序解决方案问题根源金字塔原理汪洱28金字塔原理汪洱先说改进措施更容易理解和记忆因为这些原因采取这些措施Why ？你应当改进存在这些问题问题1问题2问题3原因1原因2原因3措施1措施2措施3解决时How ？你应当改进措施1措施2措施3问题1原因1问题2原因2问题3原因3阐述时金字塔原理汪洱301.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容4.序言四要素开场五部分文章序言培训开场会议开场金字塔原理汪洱Situation 背景Complication 问题Question 疑问Answer 答案背景－问题－疑问－答案序言／前言四要素金字塔原理汪洱会议开场白今天会议的主题是：问候感谢背景起因目的目标议题主要议题次要议题达成决议流程发言领导主讲人讨论决议时间安排参会人领导主持人主讲人决策方式表决规则要求注意事项迟到手机记录表决金字塔原理汪洱目录?1。

【最新】金字塔原理培训心得〝金字塔原理〞是在_73年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询参谋巴巴拉˙明托创造,旨在阐述写作过程的组织原理.接下来就跟着小编一起去看看吧!金字塔原理培训心得篇一今天参加金字塔原理培训,讲师为>的翻译者汪洱老师.简单记录如下:一.何谓金字塔原理?金字塔原理是由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询参谋巴巴拉·明托创造,旨在阐述写作过程的组织原理,提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果.因为主要思想总是从次要思想中概括出来的,文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想.在这种金字塔结构中,思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式,而被并列组织在一起.二.金字塔的应用?金字塔原理主要应用于思考.表达与写作这三个方面,帮助创造性地思考.清晰地辨析.准确地表述观点.1. 定义复杂问题,建立清晰的写作目标.2. 评估文章所要表达的各层思想及其相对重要程度.3. 使推理结构化,使论述更为连贯.透明.4. 分析.确定论据的效用.1.表达上都遵循自上而下表达,结论先行的规律吗?答案是未必,需视沟通对象及场景而定.一般情况下,金字塔原理提倡在表达上先重要后次要.先全局后细节.先总结后具体.先论点后论据.先结论后原因.先结果后过程的次序.如果当时的情景是向领导汇报,这是个不错的次序. 但如果向专家团队汇报,先给出一个与专家心理截然不同的结论这可不是好事,专家的思维模式更倾向于关注你的推理过程,因此在表达次序上有可能需要完全颠倒.在沟通表达上,视对象〝投其所好.取悦他人〞,把握需求利益关注点才能取得更好的效果.案例1:作为大型工程建设工程负责人需要进行工程方案汇报,评审团队由政府部门.外部专家及公司部门领导组成.你该如何设计汇报方案与之沟通?政府部门关注——经济社会效益;外部专家关注——质量与平安;公司部门领导关注——工程本钱效益.好的报告应该包含这3个局部,书面表达与口头表达针对不同的群体也应设计不同的次序.案例2.如果让你选择一种图表来展示产品市场份额,你会选择用哪种呢?课堂上90%的同学习惯性的使用饼状图.正确答案也是未必,需视产品的市场份额.汇报对象而定.如果我方产品占据50%以上的市场份额,竞争对手1占据_%,竞争对手3与4分别占据_%,那么使用柱状图在〝视觉〞上可以增大与对手的差距,从而给予客户〝有利冲击〞.2.关于道法术的理解.>讲道法术:道不易,法简易,术常易.>课程中也有相关的道法术: 道:归纳演绎推理思维,思考的5个问题——是什么?为什么?怎么做?好不好(比拟)?法:自上而下表达,自下而上思考.术:STAR结构.TOP原那么.太极中的道法术:道:阴阳.法:舍己从人,打拿化发.术:具体的招数及动作.恐惧与贪恋是2种最原始的心理学动机.课堂上,老师提到普通人逃离痛苦的动力是追求快乐动力的4倍.因此,有无数的商业模式用〝怕〞的能量去征服客户,如保险.联想到以前看到的好玩的例子:第一个例子二选一A.95%的概率赢得1000元,5%的概率什么也不得到从纯理性角度,A获得的数学期望是950元,但仍然会有很多人选择B.解释:有较大的可能获得,愿意为确定性付出,风险躲避.典型应用:保险(风险调整型),此例中,比方你碰到了A场景,有保险公司提供你一个效劳,说你别纠结了,说我来承当A的风险,确保给你900块(甚至910.9_……),当有大量A存在的时候,保险公司稳赚.你选B,等效于花100元买了个保险,把5%降为0%.第二个例子二选一A.5%的概率赢得1000元,95%的概率什么也不得到虽然A的数学期望只有50元,但仍然有很多人选A.解释:有较小的可能获得,愿意为可能性付出,风险追求,当然,这和你现在又多少钱也有关系(相对效用),如果是1000万和100万,相信很多项选择A的会变成B.典型应用:彩票,本例中,选A的人实际上是花了100元买了一张5%赢得1000元的彩票,这其中的差价是彩票得以运作的根本.第三个例子二选一A.95%的概率损失1000元,5%的概率什么也不损失0元此例中,A的数学期望是-950元,但仍然有很多人愿意选A搏一把.解释:有较大的可能损失,愿意为可能性付出,风险追求.典型应用:赌博,本例中,解释了为什么赌徒输了以后停不下来的原因,选A的人其实是想再花100元买一个翻盘的时机.第四个例子二选一A.5%的概率损失1000元,95%的概率什么也不损失虽然A的数学期望只有-50元,但人们还是不敢冒险而选择B.解释:有较小的可能损失,愿意为确定性付出,风险躲避.典型应用:保险(防止大病大灾那类的),本例中,你选B,实际上是花了100元把风险转嫁给保险公司,当有大量A存在的时候,保险公司稳赚(再回忆第一个,一样的道理).我们来看一下什么叫大局观第一,对于上述任何情况,如果我们确信会发生很屡次,那么很多人的选择会反转,这是时间上的大局观,坚持更理性的决策,不计较一城一池的得失,当然,前提是真有屡次.第二,对于上述任何情况,如果同时在多人身上发生,不同角色想法会不同:如第一种场景,我们假设是一个公司里,每个部门是否选择创新的命题,那么很多部门的经理,都希望保守的选B,但公司总裁希望所有经理都去冒险.这是空间上的大局观,也解释了一个机构中的局整矛盾,创新的艰难.第三,更有意思,我们把两个数值没这么极端的例子放在一起:A1.25%的概率赢得1000元,75%的概率什么也不得到会有不少人愿意选B1.A2.75%的概率损失1000元,25%的概率什么也不损失会有不少人愿意选A2.我们把两个选择合并在一起看,选B1A2组合的同学算一下,综合结果〝75%的概率损失755元,25%的概率得到245元〞,而被我们放弃的A1B2组合,综合结果是〝25%的概率得到255元,75%的概率损失745元〞,综合结果要更好(多得10元),是不是有点意思?金字塔原理培训心得篇二8月1日,托管团队共同观看了金字塔原理的视频讲座,讲座首先对日常工作中经常出现的写作问题进行了分析和归纳,并系统的向我们阐述了如何运用金字塔原理进行写作.虽然视频时间缺乏两个小时,但却让我收获很大,特别是原理中的TOPS原那么,给我带来了很大的启发:一.T:瞄准观众换位思考是行文的关键,因为它关系到整篇文章的视角.结构.立场等核心问题.而在现实生活中,我往往在未清楚观众需要的情况下就开始动笔,在洋洋洒洒之后,对方却不知所云.正所谓磨刀不误砍柴工,理清思路,只有站在对方的角度来阐述问题,才能到达有效沟通的目的.二.O:周延完整〝层层推进.娓娓道来〞既是一种表达上的方式,更是一种逻辑上的要求.而逻辑性,不是一朝一夕就能提高的,需要在平日的工作中勤于思考,加强学习,不断提高.三.P:掷地有声掷地有声,我的理解就是一语中的,切中要害.到达这一要求,需要我们对所表达的问题有清晰的认知和深入的思考,需要我们具备相当的分析能力.现阶段,我需要锻炼的是准确的阐述问题,至于恰好处的解决问题,还有一段很长的路要走.四.S:言之有据我认为,这是金字塔原理的核心所在,金字塔原理之所以以金字塔命名,就是因为它倡导所有思想的理想组织结构是由一个总的思想统领多组思想,而任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结,从而形成一个稳定的金字塔结构.到达这一要求,需要我们在沟通之前,有清晰的思路,每一个观点都有有力的内容支撑,不牵强,不生硬,让人有水到渠成,呼之欲出之感.由于对金字塔原理只经过短短的一个小时的培训,所以难以对该理论有一个完整的.系统的认识.所以目前只针对印象较为深刻的TOPS原那么,谈一些浅显的看法金字塔原理培训心得篇三>是我所读到过的为数不多的可以从根本上改变人们思考和交流方式的书,它所包含的概念几乎颠覆了所有我所知道的关于写作的知识.读完这本书,我不禁感慨:〝如果能够再早点看到这本书,也许我的工作会轻松许多.〞〝逻辑混乱,缺乏条理.〞这两句话是我常常用在学生论文上的批语.虽然学生们再次交上来的论文稍有进步,但往往还会因为文章的逻辑问题被我发回去重新修改.在这种不断重复的过程中,不仅学生会感到疲劳困惑,连我这个做导师的也会感觉烦躁.理的?这不是一个简单几句话就可以解释清楚的问题,文章的条理清晰与否,不在于对语言和文字的应用,而在于作者的思考方式.思考和写作其实是一码事,写作的过程其实就是思维的过程,一个思路清晰的作者写出的文章自然是条理清晰的.人们往往会因为文章或表述上的条理不清而被扣上〝思维混乱〞的帽子.回过头来看,当时的错误也许很可笑,但是当我们面临新的问题时,也许思维又开始混乱了.如何防止思维混乱,保持一个理性的正确思考?其实在三十年前就有人找到了答案,那就是——芭芭拉·明托和她的金字塔原理.人与人交流存在的最大障碍不是语言不通,而是思路不清.为了解决这个问题,作者提出了金字塔理论:你可以选择两种方式进行思考,或是自上而下式地寻找论据支持论点,或是自下而上式的根据事实做出判断.无论哪种方式,最终都要呈现给他人骨架刚毅有力的.有金字塔结构的文章.文章的总论点放在顶端,下一层是支持总论点的关键句,再下一层是支持关键句的论据,依次类推.〝金字塔〞像一盏明灯,让我们更形象地理解了逻辑性和条理性.有的逻辑性和条理性为你的想法增添了实质性的内容,并引导你的读者经过一系列逻辑思考,最终推理出你所要表达的结论.这个体系的准确性与简明性让你能够更轻松地与人沟通,以更加清晰形象的逻辑,将你的想法展现给他人.中国人讲究〝因时.因人.因情.因景〞合理地解决问题,所以思考就成了中国人生活和工作中最重要的组成元素之一.中国人的思考和写作方式讲究随心随性,颇有些意识流的感觉.相比于西方,中国人所缺乏的正是这种〝金字塔式〞具有逻绍的充满逻辑性的思考和写作的方法,颠覆了中国人以往的思维和写作方式.作者推崇的〝金字塔〞能够让你在短时间内学会把握思维的细节和清晰地思考,从而明确地呈现你希望表达的思想.受过思维和逻辑训练的人,按照金字塔的方法培养思考和表述的能力,就可以具备有理性支撑的坚实果敢的力量,好似电脑升级换代之后奔跑如飞的感觉.>不是一本速效的工具书,这些思考和写作的技巧需要时间来学习和实践.种瓜得瓜,种豆得豆,愿意在工作中遵循并积极实践这些法那么的人,自然能够得到与他们的付出同等甚至更多的回报:他们的思想影响力和感知价值大大提高,同时真正进行写作的时间与精力那么大大降低.虽然芭芭拉·明托最初的创作目的是写给那些需要写作市场报告的商业人士,但我认为,无论商业人士.学界人士.记者.律师.教师.学生乃至医生,只要你在日常工作中需要与人沟通,那就应该读一读这本书.它会让你在有限的时间里掌握如何有效沟通,如何富有逻辑而清晰地思考,如何简明扼要地写作.一旦掌握金字塔的原理,你将拥有更出色的文笔和杰出的口才.金字塔原理总体来说,是需要我们不断研读的一个工具.在不同的阶段读出的结果,对个人来说都是不同的,无论得出什么样的观点,个人看来不是很重要,重要的是在这种不断提升的过程中,得到了什么,每个人需求不同,得到的也不同.这就是,金字塔原理的魅力所在,永远都不会过时.金字塔原理从根本上来说,是一个工具,一个组织材料的工具.搭成一个框架,让你的表达看起来观点鲜明.思路清晰.溯源来说,金字塔原理是麦肯锡创造的,为了解决咨询工作的报告问题.咨询工作通常非常细致,获得的材料可以箩筐计算,那么怎么能快速把咨询成果展示出来,既不显得结论干巴巴又防止掉入细节迷宫无法自拔呢?金字塔原理就顺势而生.就个人学习心得而言,金字塔原理的根本逻辑与我们小时候学习的议论文如出一辙:先写总论点,然后有分论点,最后是运用论据来进行论证.每段落的第一句是分论点,快速浏览的时候只要看每段落的第一句,就可以把握整篇文章的结构.至于是否真的能做到论证有力.条理清晰,单靠金字塔原理是不行的,还需要加强逻辑性的锻炼.没有逻辑,金字塔不过是一个垃圾的金字塔,〝垃圾进来,垃圾出去〞.所以,金字塔原理仅是个工具,不能替代思维,只是辅助表达.金字塔原理培训心得。