电大学历教育专科

电大学历教育专科工商管理专业毕业作业（试用）学生姓名：_____________学号：________________入学时间：_____________分校：________________新疆广播电视大学毕业作业说明1、工商管理（专科）专业毕业作业占5学分，90课时。

2、本作业题依据管理学基础、市场营销学、公共关系学、财务管理、消费心理学等工商管理（专科）专业主干课程的核心内容设计。

3.评分要求：（1）本作业按照百分制评分。

60分为及格。

（2）辅导教师参照每道题目设定的评分标准进行评定。

（3）辅导教师对学生的答题务必进行客观、公正的评价。

（4）学生必须达到60分以上才能取得该环节的学分。

（5）作业抄袭或雷同，计为0分，并不能取得学分。

4. 答题要求：（1）学生应按照题目要求答题。

（2）题目中有字数要求的，学生答题应达到所要求的字数，否则辅导教师应评定为不及格。

（3）学生在作每道题目时，要求准确地应用相应的学科理论进行分析，并紧密围绕题目内容回答，不得抛开题目随意发挥。

（4）答题要求思路清晰，具有较强的逻辑性。

第一部分：案例分析一、（10分）阅读以下案例，运用市场营销学有关理论回答案例后的思考问题。

（500字以上）1992年对美国航空业来说是黑暗的一年，整个航空业损失了30亿美元的营业收入。

但是西南航空公司在1992年却赚了9100万美元。

西南航空公司是一家专营短程航线的平民化航空公司；它的航线平均飞行时间都少于一个小时，其航线的平均单程费为58美元。

主要航空公司的短程航线费多以票价高昂而出名。

从路易斯维尔（Louisville）飞到芝加哥，西南航空公司的竞争者要收取250美元；而同样的航线，西南航空只收单程49美元费用。

当西南航空开始飞这条航线时，空中旅客数目由原来的每周8000人次，增加到每周26000人次。

西南航空的低费用，使搭飞机变成来往于路易斯维尔和芝加哥之间最便宜的方法；连开车或搭公车都不及搭飞机来的便宜。

西南航空称自己是“爱的航空公司”（the “love”airline）。

该公司在1992和1993连续两年被评为全美国顾客满意度最高的航空公司。

美国交通部同意，授予西南航空客运业的三冠王：最佳准时服务、最佳行李运送、以及最佳顾客服务。

通过往返于其他主要航空公司不能或不愿飞行的航段，以及提供顾客平实、零缺点的服务，1/4世纪以来，西南航空的营运无人能比。

多年以来，短程旅行的顾客觉得大航空公司一向漠视他们的需要，而西南航空填补了这些顾客的需求。

西南航空还经常在航行过程中推出一些富有创意的促销策略，使自己的航空业务蒸蒸日上。

案例思考问题：（1）说明美国西南航空公司的目标市场与市场定位。

首先，员工们有相当多的自由度和责任心。

公司鼓励他们多出主意和采取实际行动，服务客户和改进组织。

他们了解行业内的各种规章制度，为满足这些要求承担责任，通过这一点他们能够以服务客户为中心开展工作。

其次，在整个公司内，员工们参与决策和改革建议的程度相当高。

他们看到，自己的想法得到了认真的考虑，其中有一些还得到了落实。

同时，公司以持续革新和寻找更好的做事方法而自豪。

例如，公司文化委员会有120多人，而设立在各部门和地区分部的文化委员会的成员就更多了。

公司各个层次的员工都参与到促进和强化公司的文化改进活动中去，这些委员会已经成为组织文化建设的支柱。

第三，公司大多数文化的保持是通过雇用符合公司要求的员工实现的。

对于任何一个公司来说，也许没有什么决策比决定“雇用谁”更重要的了。

即使随着公司的急剧膨胀，符合公司要求的员工越来越难以找到，西南航空公司也没有降低它对员工的雇用标准。

第四，公司各个层次都非常重视培训，而且他们眼中的培训已经超出了技能培养的范围。

培训的目的不是把人训练出来，使他仅仅能够做好工作，而是要让他在自己的职责范围之外还能发挥作用，让他充分利用自己的主动性弥补部门之间、职能领域之间以及运营单位之间的隔阂，从而更好地为乘客服务。

因此，即使培训过程也在强调参与、行动和服务客户的企业文化。

最后，西南航空公司在使用员工方面保持一定的灵活性，对员工的职业志向做出积极响应。

新雇员工通常以初级职位加入公司，如飞行员刚进来时的职位是一级官员。

随着他们在公司得到更多的技能并成为公司文化的支持者，他们就期望在公司内能够得到提升。

员工被选拔出来得到内部晋升和调动的依据是综合考虑他们的技术技能和个人作风的结果。

那些并不怎么支持公司文化的经理们很少有进一步提升的机会，往往最终只有离开公司。

因此，留下来的能够不断得到提拔的经理们是公司内部各个部门的领袖人物，他们严格按照公司的基本价值观和原则办事。

因此，员工招聘、培训、安置和培养成了公司用以保持卓越绩效的企业文化的重要杠杆。

（2）该公司运营成功的秘诀是什么？二、（10分）阅读以下案例，运用公共关系学的相关知识分析点评案例。

（500字以上）某律师在消费当地一家颇有影响的食品企业所生产的食品时，发现产品存在严重的质量问题。

于是，他与企业进行了交涉。

企业接待人员同意研究后给其一个答复，但此后便没了下文。

无奈，律师将有质量问题的食品拿到当地一家颇有影响到的报社，将情况反映给记者。

该报社遂派记者到企业进行现场采访。

记者们在企业拍摄到了许多违反国家食品生产规定的现场画面。

企业领导发现后强行索要记者所拍资料，不成后，将记者扣留。

在当地公安人员的解救下，记者们在被困1个多小时后得以安全返回。

事后，该报以系列报导的形式将消费者反映的有关该企业的问题，以及记者在企业中所拍摄的材料、经历公诸于众，企业经营一时陷入困境。

案例思考问题：该企业经营陷入困境的原因是什么？如果你是该企业的负责人，你如何处理此事？三、（10分）阅读以下案例，运用消费心理学的有关理论进行分析。

（500字以上）小张大学毕业后分到风景如画的江南名城——扬州，不久，便建立了家庭。

夫妻俩一个在研究所搞研究工作，一个在机关供职，由于两人工作都很忙，不可能为一日三餐花很多时间。

另外，两人吃得不多可常常做的饭不少，炎夏之时剩饭剩菜不得不经常倒掉。

后来，两人不堪长期如此，便合计着准备买一台电冰箱。

为此，他们到处打听行情，并跑了好几家商店，掌握了大量的有关信息，并对各种信息进行了分析、比较、综合和归纳。

最后决定买北京电冰箱厂生产的“雪花” 牌。

他们为什么要买“雪花” 呢？据小张讲，他是北京生、北京长的北京人，大学毕业后，远离家乡、亲人，常怀着无限的思念，对家乡的人、物就有了特殊的感情。

买这“雪花” 冰箱也算对这种思念与感情的补偿。

同时，“雪花” 冰箱是全国最早的名牌、物美价廉，虽然前一段“雪花” 的质量有些下降，但经批评后质量又上去了。

小张在浓重的主观感情支配下确定了购买“雪花” 冰箱，并立即行动起来。

他们先去了离家较近的几家商店了解销售服务情况，并选中了一家能提供送货服务的大型零售商店，高高兴兴地买回一台双门“雪花”冰箱。

从小张购买电冰箱的过程中，我们可以看出他的心理活动经过了这样一个流程：首先，对“雪花” 冰箱有一定地了解，其次，由于“雪花” 是北京产的，有一种天然的情感，最后，通过大脑的指令，把确定的购买目标付诸实施，购买了“雪花”冰箱。

像小张这样购买家乡商品的情感，对全世界的消费者来说，都有其共性。

据报道：英国有许多消费者，宁可购买较贵的本国产品，也不购买质量相同，价格较低的外国产品，有的甚至宁可购买本地产品也不购买外地产品，并将这种消费行为叫做道德消费。

案例思考问题（1）请运用消费心理学有关原理，分析小张购买“雪花”冰箱的心理过程。

（2）以你最近的一次购买活动为例，分析购买商品的心路历程。

（300字以上）长虹公司是我国家用彩电电视机最大的厂商。

1998年长虹将设置在全国各地的分公司处理的保管和配送等业务，从各分公司中分离出来，设置物流中心，在那里制定长虹公司的物流战略计划。

过去长虹公司采取的方法是：将工厂装配好的产品，直接运到各地从事经营的商店暂时保管，然后再根据客户的订货配送到客户所在地。

不管配送件数多少，各分店中都必须配备运货人员和货车。

经计算，运输费用占物流费用的70%以上。

物流费用的上升严重影响了企业的竞争力，因此长虹采用了商流和物流分离的运作模式，以及设置物流中心以使物流趋于合理化的物流计划。

物流中心建立在分公司集中的大城市内，一个中心可以承担约20个分公司的商品配送业务。

建立物流中心，分公司的车辆和送货人员就可以压缩，这样就能用较少车辆运送大量货物。

更进一步还可实行从工厂到消费者的一贯制产品运输，从而可以取得大批量运输等相当好的成效。

这样的例子还有许多，长虹公司所采取的措施是各企业所采取的物流合理化措施中具有代表性的措施。

这种合理化措施不但可以达到规定的服务水平，而且还可以降低费用。

案例思考问题：（1）阐述物流的基本功能。

（2）长虹公司是如何通过实现物流合理化来降低其物流运作成本的？第二部分：管理故事启示五、（10分）阅读下列故事，结合故事谈谈你从中悟出的管理哲理。

（300字以上）有一批英国人和一批挪威人赴南极考察，他们约定看谁到达南极点。

一路上，挪威人走得很快，很少停下来东张西望，他们的目标很明确，就是为了第一个把国旗插到南极点上。

而英国人走得很慢，虽然他们的最终目标也是把国旗插在南极点上，但他们觉得这是个难得的经历，于是他们一边走一边收集标本，把有价值的标本统统放在雪橇上，打算回去慢慢研究。

很快，英国人的食物吃光了，燃料用尽了，又舍不得扔掉收集的标本，最终他们全部冻死在南极的茫茫雪原中，而挪威人完成了目标，并顺利返回了自己的祖国。

六、（10分）阅读下列故事，由故事所给你的启示谈谈如何做好管理者。

（500字以上）孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。

当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。

这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早贪黑，从早忙到晚，也没有把地方治理好。

于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。

”第三部分：分析计算七、（10分）是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？（300字以上）八、（15分）头脑风暴法也叫思维共振法、畅谈会法。

这种方法是由美国创造学家 A.F.奥斯本首创的一种预测、决策方法。

其基本思路是：邀请有关专家在敞开思路、不受约束的气氛下，针对决策问题畅所欲言，通过专家之间的信息交流，引起思维共振，产生连锁效应，从而导致创造思维的出现。

结合你所在的组织：（500字以上）（1）谈谈头脑风暴法的原则。

（2）评价头脑风暴法的优劣。

九、（15分）某企业加工一个部件，有三个方案可供选择，A方案在普通车床上加工，其固定成本为50000元，单位变动成本140元；B方案在数控车床上加工，其固定成本为100000元，单位变动成本70元；C方案在加工中心加工，其固定成本为200000元，单位变动成本为20元。