体育赛事手册

体育赛事市场销售手册

如今的年代，是一个为体育疯狂的年代，不仅体育迷为之痴狂，更有一群国内外的体育营销人士为此激动不已。他们迫不及待地想要开启中国充满诱惑的体育市场的大门，于是F1、中国网球公开赛、NBA这样的国际赛事纷至沓来，乔丹到中国来推销售价达1450元的以他名字命名的运动鞋等，都体现了体育营销在中国的美好前景。中国企业也纷纷加入到体育营销当中，联想赞助2008年奥运会，李宁赞助CBA联赛，安踏跨出国门赞助NBA，星牌台球成为全世界顶级完整的装备首选，伊利签约易建联刘翔，青岛啤酒搞“青岛啤酒炫舞激情CBA联赛啦啦队冠军赛”，娃哈哈赞助英超曼联足球俱乐部，等等，体育营销案例数不胜数，就连中超公司都为了推广中超联赛做起了体育营销，聘请万人迷贝克汉姆担任中超联赛的形象大使。国家也在做体育营销，法国总统奥朗德访华，接见嘉宾当中中超联赛贵州人和队的新任主教练宫磊赫然在列。

在这样的背景下，体育营销集受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值等多种特点于一体，被广泛运用就显得更加顺理成章了。依托于体育活动，将产品与体育结合，自然容易快速提升品牌、树立形象。把体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌形象、企业文化三者的融合，也容易引起消费者与企业的共鸣。

体育营销的特点

1.公益性

体育营销主要是指企业通过赞助、冠名等手段，利用所赞助的体育活动来推广自己的品牌营销手段。体育是人类的“共同语言”，也是人类共同的事业，体育营销所具备的“公益性”这一特点，让几乎所有类型的企业都可以参与其中。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

2.受众面大

体育运动特有的激情、活力、精彩与刺激，受到了全球不同种族、性别年龄的观众的普遍欢迎。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。今天许多国际知名企业、知名品牌都在运用体育营销手段让自己的事业不断壮大，可以相信体育营销将是本世纪最有效的市场推广策略。

体育赛事合同

甲方：________________

办公地址：____________

联系电话：____________

传真：________________

邮政编码：____________

乙方：________________

办公地址：____________

联系电话：____________

传真：________________

邮政编码：____________

为了推动我国______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_____赛事承办协议。本协议中，甲方是组织实施______赛事的______运动管理中心，乙方是负责开发、推广和经营____赛事的承办机构。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关法律法规的规定，为明确双方权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条定义

1.1中国________赛是指由国家体育总局____运动管理中心（甲方）主办，________体育比赛承办机构（乙方）承办的比赛；

1.2 ________体育比赛承办机构（乙方）：受国家体育总局________运动管理中心授权和委托，拥有中国________赛的独家承办权；

1.3中国________赛的比赛时间为____年____月____日至____日，具体日期协商确定；

1.4中国________赛比赛地点为____省____市。

第二条甲方权利

2.1拥有______赛事的主办权、比赛场地部分广告权（见附件），全部电视转播权（具体转播细节与要求见附件）；

2.2有权向乙方收取赛事承办费；

2.3赛事标志、会徽、吉祥物等设计所产生的著作权等权属归甲方所有；

2.4依照赛事要求，甲方有权负责组建由甲乙双方共同组成的赛事筹备执行机构，负责整个比赛活动的筹备、组织实施；

1 体育赛事合同

甲方：________________

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邮政编码：____________

乙方：________________

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传真：________________

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为了推动我国______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_____赛事承办协议。本协议中，甲方是组织实施______赛事的______运动管理中心，乙方是负责 2 开发、推广和经营____赛事的承办机构。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关法律法规的规定，为明确双方权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条定义

1.1中国________赛是指由国家体育总局____运动管理中心（甲方）主办，________体育比赛承办机构（乙方）承办的比赛；

1.2 ________体育比赛承办机构（乙方）：受国家体育总局________运动管理中心授权和委托，拥有中国________赛的独家承办权；

1.3中国________赛的比赛时间为____年____月____日至____日，具体日期协商确定；

1.4中国________赛比赛地点为____省____市。

第二条甲方权利

2.1拥有______赛事的主办权、比赛场地部分广告权（见附件），全部电视转播权（具体转播细节与要求见附件）；

2.2有权向乙方收取赛事承办费；

2.3赛事标志、会徽、吉祥物等设计所产生的著作权等权属归甲方所有； 3 2.4依照赛事要求，甲方有权负责组建由甲乙双方共同组成的赛事筹备执行机构，负责整个比赛活动的筹备、组织实施；

体育赛事：是一种提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件。

工作团队是指相互依赖以完成责任目标，由受酬职员和志愿者个人组成的正式群体。

体育赛事的人力资源管理是指从事体育赛事及其相关服务领域的人力资源，运用现代管理科学进行计划、招聘、培训、遴选、任用、评估以及对员工福利保障的管理，以期达到最佳的资源配置。

联系是指赛事后勤与赛事其他所有领域之间的关联。

体育赛事的风险管理：为限定举办体育赛事各方的责任，签订的协议必须对各方存在的风险和最低保险以精确的语言作出规定，包括合同、商标和标志、保险的确定和赔付、法律条文、合约中止、安全保卫等。

体育赛事营销是指赛事的组织者对赛事进行现实的市场营销，以及为了影响消费者所实行的新策略，通过消费者的情感定位，销售方尽可能地突出自己的品牌，并建立创新性的沟通渠道。

体育赛事评价是指对赛事实施仔细观察、测量和监督，以便正确评估结果的过程。

管理者的角色分为三个方面：人际关系、信息传递、决策。

管理者需要的能力：技术技能、人际技能、概括技能 管理学通常将组织的结构分为简单结构、智能结构、矩阵结构和网络结构。

广告是指广告客户以公开付费的方式，通过各种媒体传递商品或劳务信息，进而影响消费行为，促进销售，使广告主获得利益的活动。

体育竞赛管理是指在赛事举办期间，以竞赛为核心，在符合竞赛规则和有关赛事规定的原则下，实施的全面、规范的管理过程。

体育赛事人力资源计划的实施一般经过：招聘、培训、遴选、使用、储备和评价。

体育赛事的构成要素：人力要素、物力要素、财力要素、技术要素。

体育赛事申办动机：一是扩大社会影响，通过举办体育赛事提高城市的地位，展示城市的形象；二是改善投资环境，通过举办体育赛事加快城市的建设，创造良好的氛围与环境，吸引企业与商家获得理想的经济效益；三是提高人文素质，通过举办体育赛事宣传城市的传统与文化，培养全民参与意识和主人意识，提高国民身体素质和竞技体育水平；四是促进对外交流，通过举办体育赛事展示城市的综合实力、旅游资源、科技成果、特色产品，搭建市场运作的舞台，创造有特色的地区经济。 赛事可行性包含因素：举办赛事的直接缘由；举办赛事对主办城市的影响；达到赛事目的和目标的机会；政府的支持程度；赛事的历史记录如利润收入；可获得的支援如赞助商和支撑服务；选择举办时间的考虑因素（地理气候）；城市基础设施的基本要求（交通通信）；赛事物资资源（场地和设备），成本预算包括时间人员和费用；收入计算；公共和私人财政支持的来源；需要运用的管理技术设施与环境；克服潜在障碍需要什么样的风险管理举措；计划时间的充足性；城市居民的支持程度。