韩都衣舍品牌故事

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。

继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。

2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。

2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。

韩都衣舍的成长：1200人“网店”最牛“淘品牌”在网上开店卖衣服，能卖出多大名堂?在一个人人能开网店的时代，一家名为韩都衣舍的企业创造了一个网商神话，一个堪称最牛的“淘品牌”。

这个品牌牛到什么程度?仅凭几个数字就可窥见一斑：平均每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5亿元衣服，2015年达30亿元;已有1200名员工，但从去年下半年起每周还会招聘二三十人。

很多人可能不知道，这个号称江北最大的淘宝卖家、山东最大电子商务公司的“基地”就在济南，且已计划2015年到美国上市。

“舍”成长济南走出淘宝女装“老大”，高管全是70后商品美工、理货员、物流经理、摄影部服饰搭配、会计、服装生产跟单……4月18日，在济南不少招聘网站上，一家位于济南的电子商务公司大举招兵买马，一口气推出了数十个岗位。

本文由菲律宾沙龙国际（）整理编辑很多人纳闷，济南有这么大规模的电子商务企业吗?其实，提起这家公司的品牌———韩都衣舍，有过网购经验的人都不会陌生。

但很多人不知道的是，这是济南土生土长的企业。

17日晚，记者打开韩都衣舍在天猫的旗舰店发现，这家倡导韩风快时尚的店铺里，所有的服装款式加起来有4778种之多，最畅销的一款长袖T恤销量已超过3万件。

为应对如此高的购买量，仅在线导购客服就达20位，还有4位售后客服。

而一般的淘宝店客服人员也就一两位。

“这还不够用呢!所以才不断招人，每个星期都有二三十个新人加入。

”韩都衣舍公关部负责人陈新17日告诉记者说，目前公司拥有1200名员工。

18日下午，在位于济南东部的韩都衣舍总部，记者见到了韩都衣舍CEO赵迎光。

他告诉记者：“去年搬家时，就考虑到以后要不断扩大规模，特意为新员工预留了发展空间。

”“这样才能做到快”。

据悉，其每年差不多要推出2万个新款女装，平均每天就有近60款。

“现在日均访问量有100万次，每天发货量近1万单。

”赵迎光告诉记者，除了淘宝集市、天猫，韩都衣舍还已进入凡客、凡客V+、当当网、拍拍网、麦考林、京东等多个综合性电子商务平台。

五分钟看懂韩都衣舍从20万到15亿的套路在中服时尚首期【服装品牌官微影响力排行榜】中，韩都衣舍名列第19位，这个品牌以其独特的成长之路成为值得深入分析的难得案例。

成立于2006 年的韩都衣舍，经历了单品牌运营、多品牌运营、互联网品牌孵化平台和互联网品牌生态系统四个阶段。

从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为现在粉丝超过 1400 万、70个运营品牌、年销售额15亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。

在今年年中的618购物狂欢节，韩都衣舍集团交易额1.28亿元，同比增长111%，在市场最关注的女装品类下拿到了桂冠。

那么，这个成长迅猛的品牌，到底有哪些独门秘籍呢？韩都衣舍有哪些成功的商业模式？运营：小组制，阿米巴模式运用说到韩都衣舍就不得不提其“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，即阿米巴模式，简称“小组制”。

在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养”。

阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

以3人一组的产品组为例，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。

这三人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码以及库存深度的预估等工作。

公司会以各小组的毛利率和库存周转率做为考核标准。

用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。

在小组制下，一方面通过给小组团队充分授权，让每个小组自行权衡销售量和上新等环节，从而提高运营效率；另一方面，细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核，将小组利润最大化，同时也降低了库存风险，这就是小组制的核心优势所在。

能动性极强的小组就像一个个强力运转的发动机，支撑着韩都衣舍的高速成长，同时也为其平台化发展做好了准备，因为“一旦在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台”。

韩都衣舍赵迎光,韩都衣舍2010，淘宝上走出了一家叫韩都衣舍的淘品牌，大头头说韩都衣舍天天都赚钱，2011年，一场淘宝商城暴动，让韩都衣舍又上来风口浪尖，被不计其数的中小卖家围攻，导致网站、店铺不能正常营业，原因是大头头的一句：小泥鳅掀不起大风浪。

这个打造了著名淘品牌的大头头，就是：赵迎光。

左撇子，处女座，AB 型血，头心两个旋，（19）74年的山东潍坊老虎，（19）93 年山东大学韩国语，（19）97年-（20）07年，在韩国首尔工作，（20）08年创立韩都衣舍至今。

这就是我，一个（身高）168厘米的胖子，说话喜欢绕圈子，但是从不跟人耍心眼。

很喜欢交朋友，喜欢高谈阔论，但是除了电商，除了吹吹牛，什么都说不出来。

赵迎光几乎能够把自己写在微博中的自我介绍一字不差地背出来。

我就是这样的一个人。

从过去走到今天，与我的性格不无关系赵迎光不止一次向朋友这样介绍。

1995年，还在山东大学攻读韩国语的赵迎光初次接触到互联网，从此不能自拔。

毕业一年多之后，他被一家大型国企派往韩国工作。

在韩国已经捷足先登的电子商务，让赵迎光真切体会到了其中的便利和机会。

1999年，刚刚成立的易趣，点燃了他一直埋在心底的自主创业的梦想。

起初，他的想法还没有太多。

在国企有着一份不错薪水的他，只想工作之余做点儿自己的事情。

在对市场进行过一番考察之后，他陆续在网上开了几家网店。

从2002年到2007年间，赵迎光兼职操练了5年的电子商务，卖过化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，还卖过汽车用品，这段经历让他号准了电子商务有别于传统产业的特殊脉搏，并有意将其量身打造成为之奋斗终生的事业平台。

2007年的一天，赵迎光从一位朋友那里探知，这家只有四年半历史做女装的电商企业竟然日发单量高达4万单。

这让赵迎光大为吃惊之余，更加坚信电子商务大有可为。

终于，2008年3月，赵迎光把6年前与他有过一个约定的几个朋友叫到一起。

他以十多年来对互联网经济的理解，和那家韩国女装电商企业令人叹为观止的业绩，说服了这几位朋友。

韩都衣舍韩版女装品牌介绍韩都衣舍时尚女装品牌凭借着其时尚的服饰、合理的价位、优秀的质量、专业的客服以及完美的售后深受时尚男女，特别是女MM们的青睐，且通过众多买的口碑相传，韩都衣舍旗舰店的信用正朝着“韩国时尚进口专家”的品牌理念进发，并已取得非常好的成绩。

韩都衣舍公司设有多个部门，分工精细，韩国部、采购部、制作部、客服部、物流部、综合部、财务部、人事部，公司现有员工超过200人，其中翻译超过50人，韩国部主要协调和处理与韩国各大品牌商的业务关系和相关事务，制作部主要负责商品的设计和制作，采购部主要负责从韩国大量的商品中挑选出更有中国市场的商品，客服部主要负责产品的销售和售后服务等，物流部主要负责库存管理和货物发送，综合部主要负责IT技术维护和市场宣传策划和推广！2009年入驻淘宝商城，2010年韩都衣舍品牌成功入驻淘品牌，淘品牌是亚洲最大B2C购物平台淘宝商城孕育的电子商务零售自主品牌的孵化平台，是中国创造的品牌成长平台和精英集合。

2010年，韩都衣舍不仅获得”2010全球十佳网商“、“全球化实践网商”称号，还是长江以北最大的网货供应商、泉城电子商务的领头羊。

韩都衣舍专业从事淘宝网、电子商务网络业务，专业从事对韩国的外贸出口多年。

同韩国大多数品牌公司，有着超过10年的稳定良好的业务关系。

现在已经成长为拥有100多万收藏人气的专业韩国商品进口商家。

2011年，韩都衣舍旗舰店一跃成为并稳居淘宝网销售排名第一、人气排名第一的淘宝卖家。

口碑相传也许有假，但实实在在的销售业绩有力的证明了韩都衣舍服饰过硬的质量、引领时尚的潮流，因为只有产物好，成交量才能好；成交量好也说明了产物好，不然又怎么会有这么多买家相继购买！？以上都是对韩都衣舍的经营模式以及品牌质量的肯定。

韩都衣舍淘宝店随着业务的不断扩展，韩都衣舍将不断加强与韩国各大服装品牌商的业务往来，由单一的代购业务开始逐步向代理（进口）发展，代理的进口商品，比重越来越大。

韩都衣舍：从尝试代购到做自由品牌和线下一个淘品牌的电商多级跳 ... ...在外界看来，韩都衣舍最成功的就是其买手制了，而韩都衣舍CEO也经常在公开场合分享其买手制的经验。

但作为一个互联网原创品牌，韩都所尝试的却并非只是买手制，从尝试代购，到做自由品牌，再到线下实体店的尝试，韩都衣舍经历了一个品牌发展的多级跳跃。

韩都衣舍定位互联网服装品牌的韩风快时尚跟赵迎光本人有着莫大的关系。

赵迎光毕业于山东大学韩语专业，毕业后被中方外派到韩国做中韩贸易，一做就是十年。

在正式涉足电子商务前，他不知何为服装产业、更不知何为时尚，但却因为早年涉足互联网的经历和对于韩国文化的了解把韩都衣舍“折腾”出来。

在他还是中方派韩国的贸易代表期间，一次偶然际遇，见到一位韩方人士，他与赵迎光在闲聊中提到：未来贸易是电子商务的，女性时尚是一个最赚钱的行当。

这次谈话，于当时想做互联网但不知方向的赵迎光无异于醍醐灌顶之举。

在韩国的十年，赵迎光感受到这个弹丸之地对于欧美时尚有着高效率的转换能力，“但是很遗憾，国内对这种快时尚的感受却要滞后得多”。

当时，国内的传统贸易企业去韩国进货，算是对韩国时尚的一种引进方式，但赵迎光觉得这样很慢，没有效率。

赵当时认为，“互联网能够缩短这个时间，我应该利用这个平台把韩国快时尚真正第一手地进入中国”，他的第一选择是做代购。

折戟海外代购最初，他对于代购做了种种美好的预想，却没想运作不久后海外代购的硬伤深深地刺痛了他，赵迎光将其总结为海外代购的四大硬伤。

“一是时间太长。

从国内顾客下单到我们帮助去海外下单，走国际货运等等，一单代购的流程往往在10到15天。

”“二是退换货非常不方便。

网上购物难免会有退换货环节，可是一单货物的退换货丝毫不比下单要省时省事，再加上昂贵的国际邮费，退换货的成本太高。

”“三是发生断货和缺货的频率相当高。

作为一个代购商家很难跟海外的供应商同步库存，然而，时尚品牌的服装库存变换非常快，国内网站却显示有库存，顾客下了订单代购后，再去采购可能就缺货了。

韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。

2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。

赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。

但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。

由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。

他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。

他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。

但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。

2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。

韩都衣舍的组织变革：如何成为中国互联网快时尚第一品牌文/赵迎光 韩都衣舍创始人韩都衣舍是一家诞生于互联网的公司，2008年正式开始叫韩都衣舍，在此之前它只是一家淘宝小店，做了两年之后，我们决定从卖产品改为做品牌。

线上竞争最惨烈的品类就是服装，其中更惨烈的是女装。

但我们通过这些年的自主创新与不懈奋斗，已经成功做到中国互联网快时尚第一、国家级电子商务示范企业以及中国电商最具标杆价值的品牌；同时也是天猫史上首个粉丝收藏量超过1500万的品牌，2012-2016年度勇创互联网服装销量五连冠。

我们也获得了许多奖项和认可，例如被誉为电商界奥斯卡的金麦奖、艾媒榜单的2017上半年中国淘系品牌百强榜单第一名等。

作为传统的服装行业，面对国际与国内的强劲对手，例如优衣库、Only、Zara 等，我们要如何做到不断紧追甚至赶超？在互联网上，我们如何最精准地获取消费者的需求，并以最快速的方式满足消费者的需求？带着这些思考，我们开始了组织变革，在相对传统的服务行业发展成为一个新物种。

分工协作，激励机制下自由匹配优化组合小组制的创建流程以客户为中心，让员工掌握更多决策权。

小组制，我们又称以小组制为核心的单品全程管理体系。

做个简单的比喻，就如同农村的联产承包制。

过去的管理方式大家都很熟悉，是正金字塔方式，由位于塔尖的管图片来源：/artinfo/690.htmlCopyright©博看网 . All Rights Reserved.CBMAG 中国商人 | 31理者发号施令，通过层层传递，最后终端被动执行。

这被称为科层式结构，被目前大多数企业采用，我们也曾是其中之一。

经过长时间的实践应用我们发现，正金字塔方式在我们的线上创业中存在明显的短板，导致更多的内部博弈出现：销量不好大家相互推诿抱怨，行动效率缓慢，分薪、分资源让员工缺乏主人翁意识。

这些都让我们深受其扰，如何做出改变呢？历来我们的流程是以企业为中心，而互联网时代，大家都知道必须要以客户为中心，运用逆向思维。

韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。

作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。

2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。

三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。

截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。

从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。

从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。

聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。

传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。

“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。

在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。

韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。

小组业绩越好，组员的收入越高。

因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。

山东韩都衣舍服饰有限公司简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。

创始人：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司发展历程2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立2008年12月员工人数达到60人2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行2009年12月员工人数达到200人2010年01月签约淘宝网，成为KA客户2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。

2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单公司体制公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。

2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。

品牌定位韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。

韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。

未来发展计划在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

韩都衣舍——赵迎光韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光1974年生于山东潍坊，1987年就读于潍坊一中，1993年就读于山东大学外国语学院；1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业后，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，将其定位为自己职业方向。

2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店，成为易趣网第一批钻石卖家。

2005年他转至淘宝网经营，2006年组建韩都衣舍(集团)从事化妆品、母婴用品、汽车用品等产品销售。

这些探索都在为他积蓄力量。

2007年9月他迎来转型关键性事件：一次参观韩国一家知名网店，很受震撼，当时这家网店日销售额高达100多万人民币。

网店所属的公司社长告诉赵迎光三个秘诀：第一在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来才有机会；第二要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。

听君一席话，胜读十年书。

深受启发的赵迎光决定“转战”女装销售，并于当年辞职回济南创业，创立一家互联网服装品牌公司。

2008年3月，韩都衣舍正式开业，仅前期办公室装修、仓库租赁等就投入60多万元。

同时还在韩国注册了法人公司。

网络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞技。

在济南要做单纯的服装品牌，在设计生产、行业经验、供应渠道上没有任何优势。

赵迎光扬长避短，决定先从韩国品牌代购生意开始起步，把网店定位为做“进口韩国商品”，从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据订单从韩国进口商品。

这种业务有四大硬伤，1）等待时间过长2）经常容易断货缺货3）无法退换货4）性价比不高。

赵迎光决定转变发展思路。

2009年他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

第一时间引进最新时尚款式，并根据中国的审美习惯，进行二次设计，再找代工企业生产，降低成本。

同时培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式供应链。