韩都衣舍商业模式分析

韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。

目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。

他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。

4成熟的电子商务发展模式。

韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。

虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。

韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。

其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。

这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。

韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。

虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。

虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。

继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。

2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。

2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。

韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。

然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。

2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。

3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。

三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。

2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。

四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。

2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。

五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。

（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。

（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。

2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。

（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。

3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。

（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。

（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。

韩都衣舍对传统服装零售模式的变革性影响两者对比11>.发展的结构模式1.1传统模式的连锁店经营零售业的主要业态有：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心、折扣店以及无店铺商店等。

韩都衣舍的买手模式使得韩都衣舍的内部发展动力更大，迎合了电商务时代的新型发展模式。

1.2多态经营传统的零售模式之一连锁店。

连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营而韩都衣舍全凭新兴电子商务而舍弃了实体店的营业模式。

2.技术模式2.1信息系统管理传统零售业的市场信息采集是通过实地的深入市场的调研，甚至是与消费者的面对面的交流沟通，信息繁杂，采集困难，整理困难，甚至可能导致消费者信息统计疏漏。

韩都衣舍的电子商务模式具有的优势有：无场地限制、全天候营业的全新时空优势；密切用户关系以期更深了解用户；明晰消费者追求新鲜、时尚、超前消费心理。

2.2产品的宣传市场打入力度传统零售的市场打入是需要较大的人力物力时间精力等投入，而韩都衣舍等电子商务网络化产品的宣传模式简单，但是影响效果，不仅仅是画面效果的优越性，更是时间持续性，宣传效果地域领域性的差异。

3.发展的空间模式零售商获得成功的因素是：选址，其次是布局，就是店铺是开在市中心还是郊区，是开在大城市还是中小城市或农村。

布局对整个零售企业的整体经营战略有着至关重要的影响。

韩都衣舍的发展模式基于电子商务的网络平台，在网络上的虚拟店铺经营，结合线下的库存和物流配送，使得韩都衣舍的发展空间变得更为广阔，可以理解为有网络的地方都是电子商务的发展领域。

跨地区和国际化是传统零售的最难实施的环节，但是对于电子商务的发展却简单易行。

网络服务零售发展模式（1）传统零售商依托资源优势进入网络零售领域不管是在成本控制能力、财务运作能力、品牌价值、营销技术、供应体系、分销渠道等各方面，传统零售商相对于网络零售商都具有相当明显的优势，在忽视电子商务长达数年之后，传统零售商开始大举进入网络零售领域，依托其资源优势，大有改变市场格局的可能，尤其是传统零售与网络零售的优势互补，可以弥补国内信用体制、配送网络等方面的缺陷，可以预见未来传统零售商会投入更多的资源应用于在线零售业务的开展，这对于B2C电子商务模式的发展是一个极大的推动。

一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。

阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。

于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。

阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

韩都衣舍就学习了这样的商业模式。

公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。

韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。

第二个叫重复分裂。

第三个叫激情四射。

如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。

组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。

1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。

2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。

3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。

韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。

通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。

通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。

12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。

13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。

并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。

入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。

从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。

2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。

所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。

14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。

在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。

解读韩都衣舍的商业模式谈及知名的快时尚服装品牌，很多人脑海中会蹦出ZARA、H&M 等一连串耳熟能详的名字。

然而在线上王国，独领风骚的非韩都衣舍莫属。

2014年，韩都衣舍一举夺得天猫女装“双十一”、“双十二”以及全年女装交易额的“三冠王”。

它是怎么做到的?扎根于线上的服装品牌韩都衣舍由赵迎光在2008年创立，成长速度惊人：初创时年销售额300万元，团队40人;2014年，两个数字已分别增至15亿元，2600人。

韩都衣舍高速成长背后的核心支撑力量是公司花数年时间摸索出的“以小组制为核心的单品全程运营体系”。

多品牌：突破天花板的必选项一个线上服装品牌要做到百亿元，究竟需要多少子品牌?四五个还是四五十个?赵迎光的判断是后者。

“打造时尚品牌孵化平台”的提法由赵迎光在2014年正式对外宣布，但深层的基本战略——韩都衣舍要走多品牌经营的道路，早已深植于他的心中。

赵迎光在山东大学韩语系毕业后被公司派到韩国工作，1998年起多次与韩国知名服装企业衣恋集团打交道。

“当时衣恋集团内部，包括尚未成形的创业品牌在内，已有大大小小的品牌将近100个，而且运营得不错。

”多次交流后赵迎光得出结论：一个服装企业要做到较大规模并保持持续增长，多品牌是必经之路，毕竟一个品牌不可能占据所有的人群定位。

2007年赵迎光回国创业，一口气注册了20多个商标，为日后的多品牌发展早早做起储备。

多品牌战略之下，亦有不同的打法。

回国后，赵迎光经历了国内服装电商的两次大讨论。

一是互联网上能不能出品牌?这一争论伴随2008年淘宝商城成立并大力扶植“淘品牌”而渐渐平息。

二是一个互联网服装品牌的天花板有多高?业内的共识是：由于存在极多个性化定位，单一线上品牌要做到百亿元几乎不可能，其天花板远远低于线下，因而品牌的数量会大幅增加。

但关于多品牌的具体实现道路，则有不同看法：一是每做一个子品牌都五脏俱全、相对独立，除资金外关联度极低;二是各子品牌共用底层的基础服务，独立性有限，只在产品端和营销端相互区隔，规模相对较小，以韩都衣舍为代表。

韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。

为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。

从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。

最后，对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。

标签：快时尚；买手模式；韩都衣舍一、买手模式相关理论买手这一概念在上世纪末才被引入到中国，到目前为止我国的买手模式仍然处于最初的起步阶段，其经营模式还不成熟，我国的服装业还处于效仿国外服装业成功买手模式的阶段。

而引入买手模式经营的企业有的获得了成功并形成了自己的套路，比如将韩风与电商成功的结合的韩都衣舍；而有些则因为效仿不善导致库存堆积、难以消化，如美特斯邦威。

因此实行买手模式，需要仔细研究和分析国外品牌成功的关键，结合企业自身的特点和情况，改制一个适合企业的买手模式。

二、韩都衣舍买手小组介绍韩都衣舍创立了其特有的买手小组。

1.人员构成。

买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）。

2.初始额度。

会有两万元的现金作为每个小组的最初启动资金。

3.使用额度。

对于初次成立的小组，运营时间在三个月之内，他们的使用额度会是全部的初始资金。

当小组运作到4-6月及以上时间，额度为减为上个月销售量的70%。

4.小组权利。

小组可以决定产品的最低定价，打折促销的价格和数量以及时间，还可以决定生产的数量，有相当的自由。

5.业绩提成。

根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。

小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。

6.奖励惩罚。

奖惩制度按业绩，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。

韩都衣舍所成立的小组就如同一个服装款式的老板，他们有很大的自主权，在对产品的挑选、设计、生产、价格等各个方面，同时，小组内部要自己承担本小组的盈利和亏损。