大学生个性与消费心理分析论文

大学消费心理学论文现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。

下面为大家来谈谈大学消费心理。

一、大学生消费心理综述1、消费心理论述消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。

为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。

2、大学生的消费心理特征大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著地特点。

总体来讲，具有以下特点：第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。

其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。

其三是从众心理严重。

大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。

特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消费的吸引者。

其四是大学生的消费心理可改变性强。

大学生群体接受新鲜事物的能力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。

大学生消费行为的价值引导[摘要]本文针对大学生消费行为普遍存在的问题，针对性的提出了对大学生消费行为的价值引导应该采取的措施，希望大学生走出消费的盲区，树立健康、文明的消费观，真正成为社会主义的建设者和接班人。

[关键词]大学生消费行为价值引导对策现阶段，大学生的消费观并未成熟，这种情况的出现既有社会大环境的原因，也有大学生自身的因素。

因此，要有针对性的引导大学生消费行为。

一、大学生消费存在的问题在进入大学以后，大学生改变了以往的学习和生活方式，他们的消费范围和以前发生了很大的改变，大学生在消费时存在着一些问题。

（一）个人消费两极分化严重进入大学的学生因为家庭背景的不同导致学生本人的消费观念也各不相同。

在大学校园里，大学生月消费在几千元以上实属正常，但是在大学校园里也不乏贫困生，他们一个月的生活费甚至不到200元。

面对大学生呈现的两极分化，我们要关注每个大学生，因为他们的消费状态会导致相应的消费心理，需要我们加以重视和正确的引导。

（二）虚荣心理思想严重，攀比之风加重大学生在平时的消费过程中，相互攀比的事情时有发生。

有的大学生看到别人买了一件好衣服，自己平时宁愿节衣缩食，花费自己的生活费用，来满足自己物质上的虚荣心，这种盲目的消费不仅对自己不负责任，同时也是对个人信誉的不负责。

大学生严重的虚荣心只能导致同学之间攀比风气加重，进而影响到自己的学业，可谓害人害己。

二、大学生消费行为的影响因素分析影响大学生消费行为的因素较多，综合来看，主要有外因和内因两部分因素决定。

（一）外部环境因素1.“消费主义价值观”的影响消费主义价值观是西方发达国家普遍流行的一种社会道德现象，是指导和调节人们在消费方面的行动和关系的原则、思想、愿望、情绪及相应的实践的总称。

它是当今西方资产阶级道德的重要组成部分。

“消费主义”理念文化作为一个舶来品，也通过日益发达的媒体资源涌入中国，不断刺激人们的消费欲望。

大学生本身是一个思想活跃，追求自我的群体，在西方发达资本主义输出的消费主义思想影响下，他们更容易接受这种消费观念。

女性消费心理论文范文精选3篇[[ 新世纪新女性消费主义在女性主义之后悄然登场。

国际广告协会主席卡·波尔说：“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。

”这句话充分诠释了现在消费市场中女性的掌控力。

一、现代女性消费心理分析经过改革开放几十年的进展和社会的全面进步，现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值，显示出新的消费心态。

首先，对流行趋势的关注程度进一步加强。

现代女性既是流行趋势的追随者，又是流行趋势的制造者。

正如美国学者J·伯德里亚尔指出的，现代社会的消费实际上已经超出实际需求的满足，变成了符号化的物品、符号化的服务中所蕴含的“意义”的消费。

也就是由物质的消费变成了精神的消费，人们购买某种商品或服务主要不是为了它的有用价值，而是为了寻找某种“感觉”，体验某种“意境”，追求某种“意义”。

伯德里亚尔认为，由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播正越来越体现出“差异化”的特点，既追求个性化和与众不同，所谓“风格传播”的特点越来越突出。

在这种消费结构下，商品和服务的流行越来越强，而流行周期越来越短。

其次，女性消费话语世界的形成。

在传统观念中，女性比男性社会地位低下，因为生产的任务主要由男性承担，所以男性是文化的主旨和核心。

但在现在消费文化中，消费者是文化的主旨和核心。

在现在的家庭消费中，女性常常是决策者、策划者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品情有独钟，有购买决策权，同时，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的决策者和购买者，从而推动家庭消费的进展。

有官方数字统计，女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策。

再次，女性在消费过程中表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特性。

浅谈女性消费者心理论文而在如今社会，女性的社会地位与社会角色不断发生着变化，女性消费者逐渐成为了消费群体的重要组成部分，其中更为重要的是都市女性。

下面是店铺为大家整理的女性消费者心理论文，供大家参考。

女性消费者心理论文范文一：女性消费心理研究【摘要】女性消费市场是一个极具潜力的广阔市场。

据调查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中当代都市白领女性是众多商家商讨的“黄金群体”。

女性消费者数量之多，在购买活动中起着重要的决策作用。

了解现今女性的消费心理对于企业的经营和社会的发展有着重大的意义。

【关键词】女性;消费心理;研究随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变，女性在家庭中的经济地位的不断提升，对家庭财务收支有了明显的独立权，并且女性的消费群体越来越庞大，是大部分购买行为的决策者。

经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。

在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。

由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品，成为家庭用品的主要购买者。

因此说女性购买群体是庞大的。

不同阶层女性在消费中的需求明显不同，因而认真研究女性消费者的购买心理和行为，对企业的生存、发展有着极为重要的影响。

一、女性消费群体在社会中的重要地位在现今社会，随着人们生活水平的提高和各种各样的环境刺激，女性消费越来越占据主导地位。

由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多外界因素的影响，如因店家打着“特价商品”的旗号而产生强烈的购买欲望，在服装和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱，购物时喜欢货比三家，选择相对最优惠的产品等等。

发掘这些潜在的影响因素，对提高销售量和产品质量，降低自身的产品价格有重要的促进作用。

二、女性消费心理特点分析研究女性的消费心理，对于企业增加生产和销售，如何改进产品，研发新产品，扩大市场份额，留住老顾客，开发新顾客具有深远的重要意义。

大学生消费观调查论文范文第8篇随着经济社会的发展，当代大学生作为社会特殊的消费群体，其追求高品位生活而产生的新的消费观念直接地影响世界观的形成与发展。

因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，确立和提高大学生新的消费意识是当代大学生共同关注的问题。

一、大学生消费的现状与特征（一）消费现状大学生的基本消费来源单一，73.8%来自于父母供给，剩余的少部分同学通过勤工助学及奖学金赚取额外的生活费用。

调查发现，基本月花费在500元以下的及500-1000元的大约占8.3%及39. 3%，这部分同学生活费刚好满足需求，1000-1500元则占大多数比重为44%。

在满足基本生活前提下略有剩余，1500元以上的占8.4%，生活费绰绰有余。

其中，对于大学生而言，饮食是最重要的生活开支，差不多47.66%的同学饮食支出占生活费的1/2，39.3%的同学为1/3 。

与此同时，现阶段大学生中手机的普及率达10 0%，有59%的学生，每月的通讯费用在500—200元之间。

平均每月用于娱乐方面的支出，在100-200元之间的占80%以上。

（二）消费特征分析据大量资料统计分析，大学生消费生活大致可归为四个方面：生存性消费、发展性消费、人际交往性消费和休闲娱乐性消费。

由上述大学生的消费现状，可见其消费特征主要有以下几个方面：（1）享受生活在当代大学生中享受生活俨然已成为其全新的消费观念，并日益成为主流方式。

许多学生认为，在当下由于金融危机对我国经济所造成的影响还未消退，因此，大学生发展消费文化既能扩大内需，为拉动经济增长作贡献，同时积极响应政府号召。

（2）追逐前卫和新潮新一代大学生的消费已基本超越了温饱的水平。

当代大学生通过消费上的前卫、时尚和新潮彰显青春与活力，这种消费心理应及时改正。

二、大学生消费存在的主要问题及原因分析（一）主要问题1、节约观念淡薄据中华全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每一学期的人均消费高达4819元，若按学年计算，就意味着大学生的人均年消费额将超过了城镇居民人均年收入8472元。

大学生消费观论文大学生消费观论文消费观是指人们对消费水平、消费方式等问题的总的态度和总的看法。

下面是小编为大家整理的关于大学生消费观的论文，欢迎大家的阅读。

当代大学生作为社会消费中的一个非凡群体，有自身消费群体不同的消费意识和消费方式，并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。

大学生的消费现状反映了大学生的现实消费倾向和未来的消费走向，对于研究消费经济和市场需求有重要意义。

大学生消费观反映出了大学生的生活现状，以及价值取向，研究大学生的消费观可以把握当代大学生的思想和行为特点，对于高校的思想道德建设和教学治理都将产生直接影响。

本文通过查阅大量的文献资料，分析总结了当前大学生消费的一些基本现状、消费特点和消费过程中存在的问题，并针对性的提出了解决问题的途径。

一、大学生的消费现状1.当代大学生的消费构成随着我国由传统的计划经济向市场经济的全面过度，整个社会各方面都在发生深刻的变化，教育制度随之也发生了一系列改革。

高等教育由以前国家全部负担逐渐部分走向市场，高等教育费用也在市场经济的大潮下不断上涨，个人所负担的教育费用已经成为变通家庭支出的一个重要组成部分，甚至有的经济较困难的家庭无法承担基本的教育费用。

因此当前研究在校大学生的消费状况，是一件对社会和对高校都非常有意义的事情。

通过阅读大量文献和仔细的思考，我认为在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：学习费用。

学习费用是大学顺利完成学业的保障，在大学生中消费占很大部分，占到大学生日常总消费的近30%。

学习费用主要包括两个部分：上交学校的学费和平时自己的学习投入。

基本生活费用。

大学生的基本生活费用包括吃、穿、住、行、用几个方面。

随着生活水平的提高，从20世纪90年代开始，我国消费水平逐渐由生存型向享受型发展，其标志是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，恩格尔系数降至41.9%。

娱乐消费。

大学生消费结构正在发生巨大变化，基本生活费用在大学生消费中所占的比例在逐年下降，另一方面大学生用于精神享受方面的消费正在逐年上升。

大学生消费心理学分析论文《大学生心理健康》随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂;由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新;“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。

作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。

况且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。

对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。

如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就成为各高校迫切的需要和共同关注的问题：一、心理健康的定义心理健康是指这样一种状态，即人对内部环境具有安定感，对外部环境能以社会上的任何形式去适应，也就是说，遇到任何障碍和因难，心理都不会失调，能以适当的行为予以克服，这种安定、适应的状态就是心理健康的状态。

衡量心理是否绝对健康是非常困难的。

健康是相对的，没有绝对的分界线。

一般判断心理是否正常，具有一下三项原则：其一，心理与环境的统一性。

正常的心理活动，在内容和形式上与客观环境具有一致性。

其二，心理与行为的统一性。

这是指个体的心理与其行为是一个完整、统一和协调一致的过程。

其三、人格的稳定性。

人格是个体在长期生活经历过程中形成的独特个性心理特征的具体体现。

而心理障碍是指心理疾病或轻微的心理失调。

它出现在当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。

大学生消费情况调查报告论文篇一：大学生消费情况问卷调查报告范文大学生消费调查报告一．前言：消费，是生活方式研究的重要组成部分。

大学生，作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。

同时，他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。

作为当代莘莘学子中的一员，作为深切关注中国经济发展的一群朝气蓬勃的大学生，本着对中国经济的深切关注，通过我们小组的深入调查和收集数据，我们完成了这份《调查报告》，并力图从消费意向、消费意识和消费心理上解读目前河南机电高等专科学校大学生们的消费现状和消费趋势。

也许我们的数据不够权威，也许我们的分析不够准确，但我们有自己的角度，自己的眼光，自己的方法。

它代表我们自己的声音。

希望广大读者和所有关心大学生消费的人们，能够通过这份调查报告去把握当前大学生的消费趋向，解读大学生消费的新理念。

之所以开展此项调查，主要基于以下两个目的：一是通过对当前河南机电高等专科学校大学生的消费状况的调查，以得出21世纪初的新乡市大学生的消费构成、消费差异以其影响其消费构成的主要因素。

二是通过对河南机电高等专科学校高校的抽样调查，力图解读当前全国高校大学生们的消费理念、消费意识以及消费心理等。

二．基本情况：此次调查的界定总体为河南机电高等专科学校全体在校学生。

为了更好地细分目标群体，将访问对象分为大一、大二、大三和校门口商贩的形式。

本次调查共发放调查问卷200份，其中收回有效问卷185份，有效回收率为92.5%。

问卷发放时间为XX年10月14日至20日，在收回的有效问卷中大一学生为70人，大二学生65人，大三学生50人。

其中男女比例11：4。

三．调查现象分析：总体状况当前机专大学生的消费构成主要分为：基本生活费（衣、食、住、行），学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等），休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。

浅谈大学生消费观摘要：面对日益激烈的大学生消费市场，要使自己的产品从琳琅满目的商品中凸现出来，必须塑造有个性的品牌。

本文在阐述大学生个性消费特征的前提下，分析了塑造品牌个性的必要性，并从产品、传播、定位和文化几方面提出了品牌塑造的相关策略。

关键词：大学生; 个性消费; 品牌个性塑造一、大学生的个性消费行为表现所谓个性消费，通俗点说，就是人们要求自己所使用的产品能体现自己独特的个性、志趣和心情。

个性消费的出现可以基于以下几方面的因素:一是消费者需求层次的不断提高，使得对个性、差异化的表现更加明显和复杂，消费者需要的不仅仅是物质形式的有形产品和附加产品，更希望拥有产品之外的个性部分;二是市场日益激烈的竞争培育了个性市场，消费者能在品种繁多的产品中做个性选择;三是个性消费环境特别是网络的普及，为个性消费提供了更多的条件。

作为社会特殊群体的大学生，面对着社会结构的改革，利益分配的调整，信息膨胀的加剧，生活节奏的加快，其思想、价值观、心理和行为等方面发生了一系列的变化，也必然带来个性消费行为的变化:首先，主体化的价值观导致自我消费意识的增强。

大学生主体化主要表现为主体意识、个人拼搏、自我表现、自我价值等思想观念更强，他们崇尚自立，追求独立的人格，从依附走向独立，从被动到主动，从退避到进取，从自我压抑到自我表现。

在消费行为上则表现为自我消费意识增强:(1)消费观念的时尚和新潮。

据调查，有12%的同学非常认同、35%的同学比较认同“只要喜欢，再贵的东西也会想法买下来”，换言之，近5成的同学在消费时强调个人喜好。

当被问到是否会体验超前消费时，19%的同学选择会，45%的同学选择不会，36%的视情况而定。

而现实中，有26.6%的同学已经有过超前消费。

(2)个性品牌消费占主流。

调查中，大学生零花钱主要用在运动服装、电脑游戏软件、社会交往等，而对于购买服装，52%的学生选择在专卖店购买。

其次，世俗化的价值取向导致消费的务实性。

大学生个性与消费心理分析论文消费（consumption）是社会再生产过程中的一个重要环节，也是最终环节。

它是指利用社会产品来满足人们各种需要的过程。

为你整理了大学生个性与消费心理分析，希望对你有所参考帮助摘要：由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。

同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。

在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。

所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。

关键词：大学生消费心理学动机心理环境青年引言：消费者心理学以消费者在消费活动中的心理现象及其行为规律为研究对象的一门学科。

其研究内容主要有两个方面：（1）消费者行为的内部因素，包括需要和动机；消费者的心理活动过程；消费者的个性心理特征；消费者的生理因素。

（2）影响消费者行为的外部因素，包括社会因素，包含文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体制、宗教、教育、职业等；市场因素，包含商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员、经营方式、企业形象等；商品因素，包含商品设计、包装装潢、商标命名、原料工艺、商品价格等；自然因素，包含地理环境，气候变迁等。

消费者心理学的研究是以心理学、社会学、文化人类学、行为科学和经济学等学说为基础的，并利用了实证性的研究成果。

因此，可以说它是一门多学科的边缘学科研究。

正文：一、大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。

而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。

大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。

因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。

因此，大学生的消费能力是有限的。

在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。

对80后和90后大学生消费观的研究摘要：随着我国经济的不断发展，80、90后大学生已成为大学校园的主体，随即出现了新的社会消费现象，通过对80、90后大学生的消费特点，产生这些消费特点的原因进行了分析，以及如何教育并指导80、90后大学生正确消费，提出一些建议。

关键词：80、90后大学生；消费特点；原因分析；教育与指导消费是经济生活、文化生活与社会生活的连接点，是经济领域与日常生活领域进行交换和沟通的渠道。

当人们消费商品的时候，社会关系也就显露出来。

随着社会的不断发展，大学生这一消费群体越来越受到人们的关注。

而80、90后大学生作为特殊的消费群体更是值得人们的关注。

本文中的对80、90后的定义采用目前学界公认的定义：80后为出生在1980至1989年的群体，90后为出生在1990至1999年的群体。

一、80后大学生消费现状及特点80后作为中国改革开放的第一代人，他们生存在电子信息高速发展的时代，他们的消费行为有着与其他时代的人的不同点。

1.既追求个性时尚，又讲究实用性80后的大学生买东西的标准不是好或坏，而是喜欢或不喜欢。

他们坚信自己喜欢的就是最好的，同时他们又很注重商品的实用性。

他们不愿意买小摊的便宜货，认为那些质量不好，他们追求名牌，追求时尚，不仅仅是因为品牌好看，还因为品牌耐用。

很多研究都表示80后大学生，不仅在休闲娱乐消费、人际交往消费，还是在基本消费、学习费用，都表示出既追求个性时尚又讲究实用性。

2.消费结构多样性80后的大学生已经不满足于只在学习和基本生活物质上的消费了，许多研究表明，80后的大学生在技能培训和资格考试的消费占很大的比例，同时他们在电子产品的消费也有明显的不同，如手机、电脑、mp3、mp4等，体现出了80后大学生消费的多样性。

3.消费不均衡性虽然80后的大学生在消费时带有他们这个时代特有的特点，但是家庭的经济状况是他们不得不考虑的消费因素。

因为80后的消费资金主要来自于家庭，由于家庭的经济状况不同，因此80后大学生消费出现不均衡性，甚至出现两极分化的现象。

【论文写作】消费心理学是心理学的一个重要分支，研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科。

其目的是研究人们在日常消费过程中的心理活动规律和个体心理特征。

以下是为大家整理的关于消费心理学论文3000字的文章3篇 ,欢迎品鉴！消费心理学论文3000字篇1摘要随着我国电子商务模式的多样化发展和逐渐趋于成熟，符合广大消费者消费心理的社交电商应运而生，各大综合性电商平台以及新型社交电商平台纷纷研发出了属于自己的社交电商模式，满足了消费者普遍的从众心理和推崇权威的心理，本文主要就从消费者消费心理学范畴对我国社交电商营销模式进行研究分析，并为我国今后针对消费者心理学层面的社交电商研究发展提出一些建议。

关键词消费心理学;社交电商;从众;推崇权威一、社交电商营销发展现状分析近年来随着我国移动互联网的高速发展，人们对于手机上网进行社交的需求日益增强，而各大电商平台依据人们在互联网上的社交属性，纷纷开展了基于社交前台的电子商务活动。

社交电商的出现，不仅使得传统电商平台寻找到了新的流量入口，还能够帮助企业或个人商家多开辟出一条与客户随时进行沟通和洽谈的道路，既方便了双方的商务往来活动，也为已经走向成熟的中国电子商务市场注入了新的活力和商机。

目前，我国社交电商的典型营销模式有诸如小红书模式的内容导购类的社交电商平台，也有基于关键意见领袖（KOL）的分销营销模式，更有以拼多多为代表的短短三年就得到上市的拼团营销模式。

根据我国互联网数据平台预测，到2020年，我国社交电商市场的规模将会突破万亿级。

面对如此增长快速，未来潜力巨大的电子商务模式，虽被电商各平台广泛利用，因为发展步伐过大，过程中也出现了种种问题，亟待解决。

例如在2019年“315”期间暴露出的关于分销类社交电商的问题，3月14日，广州市工商行政管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销（直销）违法行为做出处罚决定。

行政处罚内容包括责令整改、罚款，责令处罚150万元人民币，并没收违法所得73058万元人民币，合计74558万元。

消费者行为心理学论文消费者行为心理学论文3篇第1篇：消费者行为的心理因素研究一、消费者行为理论研究的现状消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。

消费者研究（consumerbehavior），也称消费者行为研究（consumerbehaviorresearch），始于19世纪末20世纪初。

西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。

在宏观层面上，消费者行为与消费生活方式概念相联系，通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述，这类研究更多的是描述性研究（descriptiveresearch）。

方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度，即态度（attitude）、活动（activity）、观点（opinion）、人口统计特征（demographic）来描述消费者的生活方式（Engle，Blackwell，andKollat，1978年）。

在微观层面上，消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系，倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明，多属于解释性研究。

中国早在1920年代就引入对消费者行为的研究。

但中国消费者行为实证研究从1990年代才开始真正发展。

中山大学卢泰宏教授从1999年起，开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生，并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。

当前，很多研究者也致力于在某个领域内研究消费者行为，也有很多学者把消费者研究渗透到其他领域，如渗透到品牌权益（范秀成）、顾客满意度（赵平）、营销渠道（庄贵军）等。

二、消费者行为的心理因素研究1、消费者行为的一般心理研究消费者行为的一般心理因素主要包括：需要、动机和诱因；对信息的处理。

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少什么，从而想获得它们的状态。

需要是和人们的活动紧密联系在一起的。

探析民办院校大学生手机消费的心理【摘要】处于“延缓偿付期”的大学生的消费结构随着科技的发展不断发生着变化，而手机消费，它正逐渐成为大学生追求的新时尚。

本文对民办院校大学生手机消费的特点、影响因素、消费行为的心理特征进行探析，以便进一步了解大学生群体消费的心理。

【关键词】民办院校；大学生；手机消费；心理分析文章编号:issn1006—656x(2013)06-0003-01一、调查的目的和意义据国外媒体报道，中国工业和信息化部估计，我国手机用户数量现已超过了10亿，已成为世界上最大的移动通信市场．在庞大的手机使用群体中，没有固定经济来源而又追求时尚个性的大学生就是其中构成增量市场中最重要的细分市场之一。

究其原因：一方面是由手机本身的特点以及它所具有的特殊内涵，另一方面是由大学生这一群体的特殊性所决定的。

我院学生年龄一般在19—23岁，处于心理的第二次重要的“断乳期”。

这个时期学生的典型的心理表现为：内心矛盾、抱负水平不确定和易采取极端立场，又被称为“边缘人”。

由于个性心理、消费认知、环境因素等影响，导致攀比型消费、炫耀型消费等不成熟的手机消费心理，因此，应该对这一特殊群体的手机消费进行研究并进行正确引导。

虽然已有前人对大学生手机消费作过调查，如：史铮、黄新华于2004年在《中国青年研究》第03期上发表的《透视大学生手机消费》，但他们选取的对象是重点大学的学生，而我认为民办院校的研究也是必要的，这是因为民办院校有其特殊性，如：生源、经济状况等方面的差异所导致的不同。

对民办院校的大学生手机消费进行调查，才有利于更全面地了解大学生这一特殊群体的手机消费全貌，才能更好地对他们进行引导。

二、调查的结果与分析（一）大学生购买手机的动机分析较之其它院校的调查，以观察法得到的结果显示，这之间几乎没有存在差异：大学生购买手机仍是出于“社会实践和社交需要或方便联系”的比例占首位。

这也说明大学生购买手机大多数是出于客观、合理原因需要的，这是一种实用型的消费观，但也有缺乏理性思考购买手机的，例如出于以下心理的：第一，大学生的趋同心理导致的从众行为，表现为“大家买我也买”，即通过购买手机来显示自己与大多数人行为的一致性。

大学生消费心理分析大学生作为当代社会中的重要群体之一，其消费行为与消费心理备受研究者关注。

本文将通过对大学生消费心理进行分析，探讨其消费动机、消费习惯和购买决策的心理因素，以期更深入地了解大学生的消费心理。

一、消费动机大学生在购买商品或服务时有各种不同的消费动机。

首先，社交需求是大学生消费的重要动力之一。

他们通过购买时尚的服饰、使用热门的电子产品等展示自己的身份和地位，以获得同伴的认同和赞赏。

其次，个人满足也是大学生消费的重要因素。

在繁重的学业压力下，适当的消费可以让大学生获得放松和享受，从而满足自己的个人需求。

此外，个人成长和发展也是大学生消费的动机之一。

他们通过购买书籍、参加培训课程等方式来提升自己的技能和知识水平，以便在未来的职业竞争中占得先机。

二、消费习惯大学生因个人和社会原因而形成了一些固定的消费习惯。

首先，大学生普遍喜欢线上购物。

他们享受在网上选购商品的便利和快捷，并可以通过对比价格和评论来作出更加明智的购买决策。

其次，大学生通常喜欢团购和打折促销。

这也与他们经济实力相对薄弱有关，通过团购或折扣活动可以获得更多的实惠。

此外，大学生也喜欢通过二手交易平台买卖物品，以实现资源的有效利用和个人经济的节约。

三、购买决策的心理因素在购买决策过程中，大学生受到了多种心理因素的影响。

首先，品牌形象对大学生购买的重要性不言而喻。

大学生通常对知名品牌产生较高的信任感，因此更倾向于购买这些品牌的商品。

其次，价格也是影响大学生购买决策的主要因素之一。

大学生通常有限的经济来源，因此更希望能够以较低的价格购买到所需的商品。

此外，大学生对功能和品质的要求也较高，他们更愿意购买性价比较高的产品。

四、消费心理的影响因素大学生的消费心理受到多种因素的影响。

首先，亲友和同伴的影响对大学生消费决策有着重要的作用。

他们常常会受到亲友和同伴的推荐或意见，从而影响其消费选择。

其次，广告和营销活动也对大学生的消费行为产生较大的影响。

大学生消费心理研究论文当代大学生是一个特殊的消费群体，由于他们所处的环境的不同，使具有自己独特的消费心理和消费行为。

下面是店铺给大家推荐的大学生消费心理研究论文，希望大家喜欢!大学生消费心理研究论文篇一《当代大学生消费心理和消费行为的研究》摘要：当代大学生是一个特殊的消费群体，由于他们所处的环境的不同，使具有自己独特的消费心理和消费行为。

本文对大学生的消费心理和行为进行了研究，并给出了大学生建议，使其明确自身责任成为新世纪有用的人才。

关键词：大学生;消费心理;消费行为一、引言消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

消费心理本质上就是一个消费购买的决策过程，除了消费者自身以外，外人无从知晓，因此又被称为消费者“黑箱( black tank)”(施应玲，1998)。

消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。

杨鑫辉(2005)认为消费心理是消费者在一定的条件下，对商品和劳务所进行的心理反应，是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所体现出来的心理活动。

大学生是当代社会中的一个特殊的消费群体，由于他们所受的教育、校园环境和年龄的心理特征的差异，让其拥有自己的独特的消费心理和消费行为。

因此，当代大学生的消费不但是全体国民消费的重要组成部分，而且也是有着特殊的消费意识和消费特点，并且还会对未来社会消费文化的构成产生一定程度上的影响。

近年来有许多学者都对大学生消费心理和消费行为进行了研究，这些研究有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。

二、文献综述(一)大学生的消费状况和消费结构近年来我国有许多社会学家都对大学生的消费现状和消费结构进行了调查研究。

我国大学生消费的状况是大部分大学生的消费行为偏向理性，但也有一部分学生的消费观念出现攀比消费、无计划消费、提前消费浪费消费等等不良的盲目消费行为，所以导致月初富月末穷这一现象的频频出现。

大学生除了基本的衣食住行消费之外，“享乐”消费正逐渐占据高峰。

大学生炫耀性消费的心理成因分析及对策摘要：随着社会的不断发展，追求个性张扬、自我呈现的炫耀性消费开始流行，其目的不在于物质本身的享受而是追求其意义地位和身份的象征。

当代大学生作为一个特殊群体，其消费意识消费行为不仅与家庭、学校的参照群体以及社会商业活动、大众传媒等外部因素有关，更与大学生自身心理状态有关。

本文针对大学生炫耀性消费的。

理因素进行分析，并提出培养大学生理性消费的若干建议。

引导大学生形成健康合理的消费观。

关键词：大学生；炫耀性消费；心理成因；途径消费是人类社会发展进程中一个永恒的主题，它保障着我们的生存状态也改善着我们的生活质量，这是其积极地影响。

而当消费超过一定的度，就会产生消极地影响，即炫耀性消费。

它是指那些以追求虚荣效用为主、以追求物质效用为辅的消费行为。

人们进行炫耀性消费，不仅仅是为了显示自己的身份和地位，同时也是为了获得身份和地位。

炫耀性消费不仅会造成资源的浪费，而且会引发社会关系的紧张。

它不仅反映着不同国家地区的经济发展水平，同时也涉及到不同社会的价值观念和生活方式。

高校大学生作为一个特殊的群体，其消费水平不断攀高的同时，炫耀性消费如一股暗流，在大学生中悄然兴起。

一、炫耀性消费的定义所谓炫耀性消费是指通过消费让他人明了消费者的金钱力量。

权力及身份，从而博得荣誉，获得自我满足的消费行为。

制度经济学派的开山鼻祖凡勃伦在他的理论辞典里，商品被分为两大类：非炫耀性商品和炫耀性商品。

其中，非炫耀性商品只能给消费者带来物质效用，炫耀性商品则给消费者带来虚荣效用。

所谓虚荣效用，是指通过消费某种特殊的商品而受到其他人尊敬所带来的满足感。

这种消费行为是出于炫耀心理而进行的超越单纯物质消费，期望获得他人赞许与羡慕的消费行为。

校园内大学生通过网络，广播，报刊杂志等媒体以及周围参照群体的信息互通，热衷于渲染富豪、影星、歌星、体育明星以及其他社会名流奢华生活的信息，将能否享受这种奢华生活作为社会所谓“成功人士”的主要标准；他们的言行举止逐渐成为大学生心中优雅、高贵、时尚、品味的象征，成为被效仿的对象。

大学生消费观及其培养【摘要】目前大学生在消费领域中存在许多误区和消费结构不合理现象，严重影响了大学生的身心健康，所以需要加强大学生消费观教育，引导他们树立正确的消费观念，从而养成良好的消费行为及习惯。

【关键词】大学生；消费观；培养当代大学生作为社会特殊的消费群体，受传统文化和西方消费主义双重因素的冲击，消费观存在着不少问题，如：炫耀消费、攀比消费、超前消费、人情消费、浪费消费、消费水平两极分化趋势增强等等。

这些不健康的消费观念和消费行为严重影响大学生的生活和学习，甚至会扭曲大学生的世界观、人生观和价值观，所以要加强大学生消费观教育，引导他们走出消费误区，逐步培养大学生树立正确和健康的消费观。

一、大学生消费观存在的问题第一，缺乏自强自立意识。

要研究当代大学生的消费现状，必须分析他们的经济来源，这是他们消费的前提。

经调查，当代大学生的消费来源主要有以下途径：一是父母给予；二是亲友支持；三是其他来源，如国家助学贷款、奖学金、勤工俭学和打工等。

根据调查数据发现，父母给予占其经济来源的87.36%，亲友支持占6.29%，其他来源仅占6.35%。

从以上数据可以看出，经济来源的绝大部分是父母给予，亲友支持和其他方式的只占很少比例，父母给予是他们主要的消费来源。

[1]有些大学生在消费上从不考虑自己的家庭情况，尤其有些大学生家庭经济情况十分困难，只能维持基本的生活，上学的学费和生活费全是父母借来的，或者是省吃俭用攒下来的，但他们却怕苦怕累，不愿参加勤工助学，想不劳而获，一味依赖父母，过度消费。

不自觉地形成了以物质享受为最高标准的消费心理。

第二，消费结构不合理。

消费结构是在一定的社会经济条件下，人们在消费过程中所消费的各种不同类型的消费资料的比例关系。

大学生接受的是高等教育，其消费理应是高层次、高品位，有利于身心健康发展的。

当代大学生的消费结构越来越丰富多彩，大学生正处于学习知识的黄金时段，对知识的渴求是无限的。

大部分大学生的文化消费比例不均匀，享乐性的文化消费占据大部分消费比例，整体文化消费水平不均衡，大部分大学生只根据自己的兴趣爱好来购买相关书籍或者资料，并非全方位发展。