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【营销工具】投入产出不成正比，详解经销商转型之术！现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小，而经营费用却不见下降的局面。
面对这种状况，经销商到底应该怎么办？从去年下半年开始，不少经销商明显感觉到市场乏力，原来制定的促销活动对市场拉动的边际效应也在递减。
其实，以上只是冰山一角。
综合来说，现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小，而经营费用却不见下降的局面。
面对这种状况，经销商到底应该怎么办？本文将立足目前经营新形势，探讨经销商的转型方向及具体策略，并提出经销商管理改进的要点所在。
行业调整，经销商转型在即经历多年高速增长之后，中国进入新的变革转型阶段。
整体经济在减速，结构调整速度在加快。
在这样的经济环境下，食品行业也步入了全新阶段，行业结构性调整加快，产品渠道进一步细分。
目前国内食品市场的总体需求大规模增长有限，整体处于结构性调整阶段，行业集中度逐渐提升。
在饮品行业中，植物蛋白饮料份额增加，碳酸饮料的市场份额就下降。
而在大行业中的各个品类内部，也都进行着结构性调整。
比如说，刚刚讲到的植物蛋白饮料行业集中度提升，目前总共有200亿元的品类规模，其中养元六个核桃就占到了70%。
而在市场经济条件下，最先成熟的永远是消费者。
随着90后及00后消费者群体的逐渐成熟，产品渠道实现了进一步细分。
KA商超、BC类超市、连锁便利店、流通小店、KTV、餐饮等渠道，都成为食品企业重点开发的目标。
此外，传统渠道成本逐渐提高，在一定程度上也促使了电商渠道崛起。
行业结构在调整、渠道在细分、电商渠道崛起，在这种形势下，大多企业会提出“全网营销”的口号。
在线下，发展立体渠道、专业覆盖、全网营销、立体协同；在线上，以垂直电商、平台型电商再加上第三方倒流等形式，进行全网推广。
企业整合线上与线下，以O2O模式进行运作，从小、散、杂，转向大、精、专。
伴随着企业竞争规则的变化，经销商所面临的各方面压力也就越来越大。
首先，企业对经销商的压力逐渐增加。
高效巡店系统办法珍藏版集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利用公司资源。
巡店是公司的例行工作，是督导的重要工作职责，发现督导实地考察和跟进店铺的运作状况，确保品牌运营的标准型和一致性；发现店铺存在的问题和不足，提供改进建议和实地辅导；听取店铺员工的建议和困难，进行反馈并解决。
比如员工状态不好，可能会对顾客态度不好，其中的原因可能是员工的付出没有得到公司的认同；员工的积极性不高，有可能是公司管理上出现了问题，这时要和店长沟通解决方案，促使问题的解决等。
这样我们可及时发现并解决店铺存在的问题与公司管理细节上的不足，提供有效沟通平台，加强店铺与公司之间工作上的协调。
目前在巡店中主要出现的问题有三方面：问题一、巡店标准不统一；问题二、督导人员严格依照巡店表评分标准进行客观评分；问题三、巡店以扣分为目的，挑毛病，找麻烦！带来的负面影响是：标准不统一，容易造成店铺管理上的混乱，使员工产生逆反心理，对督导提出的问题不去解决。
严格按照评分标准评分没有针对性，容易挫伤员工的积极性，直接影响到店铺的销售业绩。
以扣分为目的的巡店，往往适得其反，不但不会给员工带来实质性的帮助，而且员工也不会改。
这些都是因为我们对巡店所要达到的目的不明确，对巡店的流程不了解造成的，督导可能没有透过现象看清问题本质，没有找到问题的症结。
要进行高效的巡店，首先就要明确巡店的内容，制定出差计划，收集资料，再者从店长到员工，建立店铺管理流程，制定行动方案，并严格按流程跟进。
我们通过对一些连锁督导及货品AD进行采访，总结出高效的内容和流程。
巡店内容主要包括人员状况货品状况店铺运营和陈列巡店前巡店前需要做一些准备工作，以促使巡店管理的顺利进行，督导在做巡店管理时，不能到了出差时间或者为了出差而出差，而应当是带着目标，为解决问题而出差。
OA系统移动巡店管理系统众所周知，“门店多，分布广”是零售、专柜、连锁店等快销行业的一大重要特征。
在信息多如牛毛，流程复杂多变的管理中，怎样才能把店面实情握在手中？一、需求由于巡店业务本身业务范围广、区域跨度大、人员需求多、外出时间长、耗费成本高和难以管理等特点，在实际执行中困难重重：1. 品牌形象如何提升？2. 巡店员工管理要怎么落实？3.怎样才能有效提高店面管理效率？4. 产品摆放规则、店面标准化怎么实现？5. 企业各门店情况如何？存在什么问题？针对以上种种疑难管理需求，泛微OA系统专门以零售店、连锁店、专卖店和专柜等快速消费品行业作为对象。
通过和企业已有的第三方门店管理系统集成，设计出了覆盖整个店铺巡检过程全周期的移动巡店管理系统。
缩短企业巡视周期，有效提高了企业管理效率。
二、应用实例通灵珠宝是全球最大的钻石切割贸易机构之一、柏林电影节官方合作伙伴，是上交所首家珠宝IPO企业。
通灵全国门店近400多家，巡店工作区域广、难度大、涉及人力多，这将为巡视工作带来巨大的困难。
OA系统针对通灵面临的巡店困境，一一击破。
（通灵珠宝巡店系统流程图）（一）6大主菜单功能（通灵珠宝移动巡店功能菜单）移动巡店应用主要包含“门店信息、巡店计划制定、开始巡店、巡店结果、问题汇总、统计”6大功能菜单。
1、门店信息（1）查看所有门店信息：门店当年销售目标及完成进度、所属中心、运营经理、负责人、开业日期、地址（2）调用百度地图导航：所有门店地址调用百度地图功能，一键实时导航。
2、巡店计划（1）状态查询列表显示所有已制定的巡店计划，未开始、进行中还是已结束，一目了然。
（2）制定计划直接在移动端“新建”巡店计划，快速检索页面选择店面、勾选检查大类、填写巡店说明，生成新的巡店计划。
3、开始巡店4、巡店结果（1）可查询单次巡店结果（2）显示巡店结果数据（3）终端经理追踪问题5、问题汇总（1）按运营区域汇总巡店结果（2）按巡店人汇总巡店结果6、数据统计（PC端数据显示）后端详细记录所有巡店信息，可根据时间、门店随时检索。
o2o门店管理系统_新零售系统解决方案4 o2o门店管理系统_新零售系统解决方案网络的迅猛发展将人类带入了信息社会和网络经济时代，这对企业发展和个人生活都产生了深刻的影响。
随着互联网的广泛应用，消费者不再受物理空间的约束，并且能通过搜索引擎或者直接访问购物网站，获得尽可能多的商品信息。
但是，无论是个人消费，还是集团采购，或者是进货，我们都需要花费大量的时间来浏览大量的网站，并且学习怎样提交、查询和管理订单，另外每个网站都还有大量的、不同种类的商品，用户要选购商品就不得不在大量网站内进行复杂的搜索，比较每种商品的报价、折扣和其他优惠措施，因此用户很希望电子商务系统具有这样一种功能来帮助他们完成对比商品的选购，这种功能可以发现大量网络上的购物网站帮助用户获取大量的商品信息以选购商品。
基于这样一种需求，小工蚁科技发布了一款比价系统，来帮助用户更好地进行订单管理和选购商品。
接下来就具体为大家介绍一下小工蚁科技的比价系统。
小工蚁科技比价系统的功能主要有：一、用户基本查询。
用户输入关键字等信息，就可以查询到符合自己要求的产品。
二、用户高级查询。
用户通过“网络品牌剔除”，来剔除自己不需要的品牌，只抓取关键的产品信息。
三、产品价格比较。
用户可以点击“查询结果”进行相关操作，获得产品价格比较的信息。
小工蚁科技比价系统在网上爬取包括淘宝、京东等各大购物网站在内的商品报价信息。
四、浏览产品详细信息。
用户可以点击商品名，访问店家网站获取具体商品信息。
五、管理员中心。
管理员可以对产品进行相应的增、删等操作，完成对系统的管理。
六、订单管理。
集团管理员可以进行订单查询，了解订单的详细消息。
要想降低产品成本，提高利润，控制采购流程，降低采购成本是不可忽视的一个重要环节。
小工蚁比价系统从帮助物资管理部门更好进行比价采购业务操作及管理的角度出发，在充分吸收传统物资询价采购经验的基础上，实现网上询价业务流程、采购数据统计分析和采购业务分层监督管理等主要功能，并辅之以买卖双方信息交互、邮件通知等功能。
Yonyou NC系统简介Yonyou NC系统是用于企业管理和运营的一套全面且集成化的解决方案。
它提供了一系列的功能模块，如财务管理、人力资源管理、供应链管理等，能够帮助企业实现高效的业务流程和数据管理。
本文档将介绍Yonyou NC系统的主要特点和功能。
特点Yonyou NC系统具有以下特点：1.全面集成：Yonyou NC系统将企业的各个部门和业务流程进行全面集成，实现信息的共享和协同工作。
2.灵活可扩展：Yonyou NC系统支持根据企业的具体需求进行定制和扩展，以适应不同行业和企业规模。
3.易于使用：Yonyou NC系统提供友好的界面和操作方式，减少用户的学习和操作成本。
4.高效性能：Yonyou NC系统采用先进的技术和架构，保证系统的高效性能和可靠性。
功能模块Yonyou NC系统包含了多个功能模块，以下是其中一些重要的模块：财务管理财务管理模块是Yonyou NC系统的核心模块之一，它提供了一套完整的财务管理解决方案，包括会计核算、财务预算、资金管理等功能。
人力资源管理人力资源管理模块帮助企业实现人力资源的集中管理和优化利用，包括员工档案管理、薪资核算、绩效评估等功能。
供应链管理供应链管理模块使企业能够更好地管理供应链上的信息流、物流和资金流，增强供应链的透明度和效率。
销售管理销售管理模块提供一套完整的销售管理解决方案，包括客户管理、订单管理、合同管理等功能，帮助企业提升销售效率和客户满意度。
生产管理生产管理模块帮助企业优化生产计划和生产过程，提高资源利用率和生产效率。
采购管理采购管理模块提供一套完整的采购管理解决方案，包括供应商管理、采购订单管理等功能，帮助企业降低采购成本和提高采购效率。
使用案例以下是一些使用Yonyou NC系统的典型案例：•某大型制造企业使用Yonyou NC系统进行财务管理、生产管理和供应链管理，帮助企业实现订单管理和资源调配的优化，提高生产效率和产品质量。
《用户手册》友商S6管理系统售后维护手册苏州市友商软件有限公司项目组编制2009-5-18目录1 正版光盘内容 (2)2 如何安装正版软件 (2)3 如何操作友商软件 (4)4 如何维护正版用户CRM资料 (5)5 使用友商软件中的注意事项 (10)友商提示：以下内容中，有一部分带有“《》”的内容，可按住“CTRL”键，鼠标点击该内容，则自动打开该文件内容！1正版光盘内容□正版安装程序（.exe文件）一个；□视频教学（文件夹）一个；□用户手册（word）一个；□软件使用说明书（word）一个；□实施材料（文件夹）一个；□参考材料（文件夹）一个；2如何安装正版软件2．1 第一步：数据库友商软件后台挂接的是SQL2000数据库（数据库由用户提供，友商软件公司不提供数据库及数据库技术支持），操作者必须确认安装友商软件的指定电脑中已安装有SQL2000数据库，并且数据库为“启动”状态。
如果用户未正确安装SQL2000数据库，可参照光盘参考材料中的《SQL SERVER数据库安装》执行。
友商说明：任何原因造成的用户未安装或未正确安装SQL2000数据库，由此产生的友商软件无法正确使用，友商软件公司不负任何责任。
2．2 第二步：安装友商软件点击光盘中，含有标识符的可执行文件，参照光盘实施材料中的《安装手册》执行；2．3 第三步：如何登录友商软件友商软件安装完毕后，会在WINDOWS桌面自动生成二个文件名：使用友商软件时，首先双击，双击后系统自动执行JA V A的TOMCAT服务程式，显示窗口，把此窗口最小化。
再双击，稍待片刻后，会显示一个登录窗口，在你操作的那台电脑第一次登录友商软件时，需要下载并装一个JA V A控件，安装完毕后，重新打开，这时会显示需输入用户名和密码的窗口界面，默认的用户名是admin，密码相同；3如何操作友商软件①可通过光盘目录中中的多媒体教学材料来完成友商软件功能的操作；②详细的软件功能操作，则参照光盘目录中的《软件功能说明书》；③正常的业务流程操作，请参照光盘实施材料中的《常见业务—软件操作方法》；首次使用友商软件的操作步骤：步骤内容达到的目的1 观看《基础数据》视频文档观看《基础数据》视频内容，根据S6软件中‘基础数据’模块各模块从上到下的顺序观看。
现在的业务员是越来越难招：能力强一些的请不到或者要价太高，能力差一些的老板看不上或者培养时间太长，这种两难的格局困扰了大部分的中小企业老板。
在这些老板当中，就有一部分不甘示弱，敢于尝试，不断创新的先驱者，他们尝试着使用一些高科技手段来定位业务员的行程，通过这种方式来监督业务员的工作，把那些偷懒不在工作的业务员找出来。
通过这种方式进行业务员管理的企业，通过三个月以上的使用验证，发现并没有达到当初预想的效果，甚至让业务员的离职率比平时更高了些，为什么会发生这种事得其反的结果呢？老板们不得其解。
首先我们来深入分析一下业务员的内心世界：45%的业务员都是想找一份能赚到钱的工作，吃点苦受点累没关系，只要能赚到钱。
20%的业务员想找一份轻松一些的工作，钱差不多就行，但不愿太辛苦。
20%的业务员想学一些知识，把你的企业当作是一个跳板。
10%的业务员想在贵司能够有发展的机会，能做经理或给一份更大的天地。
5%的业务员纯就是混日子，混水摸鱼，不取上进，好吃懒做。
100%的业务员，在8小时的工作中都会有私事处理，只不够职业道德高一些的占用工作时间少一些，那些混日子的占用工作时间多一些，如果我们的定位是为了监督业务员在不在干活，则肯定的讲，每天每个业务员都有偷懒的时间存在。
如果说所有业务员都存在这种情况，则公司就需要一视同仁，统一处理，否则就会有人不服，最终引起业务员内部埋怨太多，结果就是引起业务员叛逆，有些人不好好干，有些人提出离职，造成整体业务团队的氛围不好，一二个月后，就会出现业绩下滑或人员不够。
如此的管理只有二种结局，一种是老板放弃用这种定位来监督业务员，仍使用原来的传统模式，二是重新整顿业务员，换一匹新的业务员重新培养，但重新培养的结果是什么，只有等几个月后才能见分晓，但多数结果仍是人员留不住。
在3年前使用定位管理的企业，证实了上面的结局，如果你的朋友或你自身的经历验证了这些是正确的，请认真继续往下阅读，因为定位没有错，业务员也没有错，错误的是这种方法在当前社会环境下不适用。
