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网络营销策划报告电子商务一、网络营销目标策划我们是一家做海产品干货的商家，我们有自己的微店和淘宝店，我们在微薄和微信朋友圈推广，特卖，采取促销活动，已提高我们的知名度和销量。
我们的核心优势是我们所拿的货源是来自东山岛，而东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。
产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品干货，会被广大消费者所接受，并且我们的产品都是有相关部门的检验合格。
我们的盈利模式是一种自发的模式，我们自己推广品牌产品，自己把关各个环节，所以的推广和促销都是由我们自己经手的。
我们的目标是在每个月月底这个时间点达到超过我们上月月底的销量。
二、网络营销环境分析（一）消费者分析：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。
（二）产品分析：新鲜东山岛海产品，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源级质量管理宣传，丰富产品形象（三）竞争分析：1．市场占有率：在主营的校园范围内，我们已经建立良好口碑，为接下来的推广步骤奠定先行基础；2．渠道：地理上近东山，所以充足的货品供给有了保证，同时也保障了产品的质量安全；3．推广：为了实现商务的目的，多是在网络营销的基础上做出推广。
做好网络推广营销，具体手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，微店营销，微信营销，QQ营销等；4、价格：微店低于国内价格注重多销利薄。
（四）SWOT分析：1.优势：1.东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。
2.产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品；2.劣势：1.公司的品牌形象不鲜明，不突出。
2.新型微店前期宣传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；3.机会：1.市场范围较少，只有海边有海产品，内陆比较少，价格相对昂贵。
荣成市水产品电子商务发展问题及对策摘要：当前，随着互联网技术全方位的普，电子商务得到了全面的发展，并且早已渗透到人们的衣、食、住、行、用等各个方面。
同样，电子商务也给水产品带来了新的生机与活力。
山东省荣成市抓住机遇，把发展电子商务摆上重要位置，着力推进本地水产品电子商务的发展。
但是，目前荣成市水产品电子商务存在着整体水产品电子商务布局不明，企业电子商务应用程度低，综合素质的人才匮乏，海产知名度不高等现状。
关键词：水产品;电子商务;问题;对策1、荣成市水产品电子商务发展问题分析1.1 水产电子商务发展水平较低就目前来看，荣成市水产品电子商务整体发展水平较低，店铺规模普遍较小，销量销售额没有突破，荣成水产知名度在网上较低，市场还没有完全打开，整体竞争力不强。
水产电子商务企业或个人整体活跃度较低，进驻品牌旗舰店的大中型企业少之又少，网上小型的店铺很多都是感兴趣的青年网上创业开设的，而且大都是刚起步阶段，关注度、点击率、成交量很少，有实力、有产品、有管理的正宗电子商务企业占比很小，开展网上大宗水产交易的企业几乎没有。
荣成市虽然很早建有电子商务功能园区，但是存在入驻企业较少，服务功能不全，配套设施缺乏等方面的问题。
1.2 水产电商与其他产业结合不够紧密荣成市地理位置十分优越，三面靠海，拥有港口物流、海洋旅游、水产养殖、海洋渔业、船舶修造等特色产业，目前荣成市水产品电子商务的发展没有与这些产业很好的结合起来，仅仅是把产品放到网上销售，不懂营销，不懂推广，荣成市也缺乏有影响力的龙头企业去带动整个电子商务产业的发展，究其原因其中一点就是，荣成市目前还未找到适合企业特色发展的电子商务模式，运营模式单一，缺乏创新。
1.3 水产电子商务氛围不够浓厚从近几年荣成市大的发展政策上看，各级政府部门以及水产企业对发展电子商务都给予了很高的重视，也出台了一些政策鼓励企业、个人大力发展电子商务，但就目前来看，荣成市水产品电子商务的氛围仍然不够浓厚，缺少宏观的统筹布局。
海鲜产品线上营销策划方案1. 市场分析海鲜是一种受到人们喜爱的食品，其美味和营养价值吸引了许多消费者。
然而，在传统的市场模式下，海鲜的销售面临一些挑战，比如新鲜度保持、品质保证、物流运输等问题。
随着互联网的发展，线上销售渠道成为各行各业的趋势，海鲜产品也可以通过线上渠道进行销售。
本文将针对海鲜产品线上销售的市场分析进行说明。
1.1 市场规模与发展趋势根据相关调研数据显示，近年来，中国海鲜市场逐渐兴起，消费规模逐年增长。
线上海鲜市场也呈现出快速增长的趋势。
据预测，未来几年内，海鲜产品线上销售市场仍有巨大的发展潜力。
1.2 消费者画像与需求分析海鲜产品的消费者主要集中在中高收入、追求品质生活的人群。
他们对食品安全、新鲜度、品质有较高的要求。
同时，现代人生活节奏加快，线上购物已成为主流，便捷、高效的购物方式也成为消费者的需求。
1.3 竞争对手分析目前线上海鲜产品的竞争对手主要是传统的大型超市、生鲜市场以及一些线上海鲜平台。
这些竞争对手在产品品质、物流配送等方面存在一定的优势，需要通过策划创新的营销策略来突破竞争。
2. 目标市场定位海鲜产品线上销售需要明确目标市场定位，准确把握目标消费者群体。
根据市场分析可以得出以下目标市场定位：2.1 目标消费群体针对有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群，尤其是都市白领、中青年家庭等。
2.2 地理定位主要定位在一、二线城市，有较高消费能力的地区。
2.3 定价策略与竞争对手进行价格比较，以合理、竞争性的价格定位来吸引消费者。
3. 销售渠道选择海鲜产品线上销售的渠道选择是关键，直接关系到产品的推广和销售。
根据目标群体的消费习惯和线上购物的趋势，可以选择以下销售渠道：3.1 自建平台搭建自己的电商平台，提供线上销售及配送服务。
通过自建平台，可以更好地掌握产品信息、与消费者直接互动，提供个性化的服务，提高产品的竞争力。
3.2 第三方电商平台选择一些知名的第三方电商平台，如天猫、京东、拼多多等，借助这些平台的流量和用户群体，快速推广和销售产品。
荣成无花果业网络营销模式的探讨荣成是中国知名的无花果产区，无花果业是当地的重要农业产业之一。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各行业发展的重要手段，无花果业也不例外。
本文将探讨荣成无花果业的网络营销模式。
荣成无花果业可以在互联网上建立一个专门的官方网站，展示企业和产品的形象，提供详细的产品介绍和购买渠道。
通过网站，客户可以了解到无花果的种植和加工流程，了解产品的营养价值和功能，从而增强对产品的信任感。
为了提高网站的流量，可以通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的访问者。
荣成无花果业可以利用社交媒体平台开展营销活动。
社交媒体平台如微信、微博、豆瓣等具有庞大的用户群体，可以通过发布无花果的营销信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注和参与。
可以通过定期发布无花果的健康养生知识和食谱，提高用户对无花果的认知和兴趣，从而增加产品的销售量。
荣成无花果业可以在电商平台上开设店铺，如淘宝、京东等，提供在线购买服务。
电商平台具有便捷、快速、安全的购物环境，能够吸引更多的消费者购买无花果产品。
通过电商平台的销售数据和用户评价，可以及时了解产品市场反馈和用户需求，从而调整产品策略，提高销售效果。
荣成无花果业可以开展网络营销活动，如网络促销、特价优惠、购物节等。
通过网络营销活动，可以有效地吸引用户的注意力，提高产品的知名度和销量。
针对不同的客户群体，可以制定不同的网络营销策略，如针对年轻人的社交媒体宣传和优惠活动，针对中老年人的健康养生知识推广等。
荣成无花果业可以通过建立官方网站、利用社交媒体平台、开设电商店铺和开展网络营销活动等方式，在互联网中开展营销活动，提高产品的知名度和销售量。
要根据不同的目标群体采取相应的营销策略，提高营销效果和客户满意度。
关于荣成市“海宝”产品的品牌策划一、荣成海宝产品的市场分析中国是世界海产品生产与消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化与多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
（一）、背景分析目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为万吨，这代表着每年的稳定增长率。
年前三季度天下海水产品产量比去年同期增长，其中海洋捕捞产品比去年同期下降。
海水养殖产品产量，比去年同期增长。
海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南边的浙江省、福建省与广东省附近，威海荣成是山东省位居中国海鲜食品生产业的榜首，其总产量为万吨。
中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨，远低于肉禽与蛋类产品。
虽则最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大成长，但是海产品加工业成长相对滞后的矛盾仍相当凸起，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。
随着国内糊口水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。
（二）、消费特征分析中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。
消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。
随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。
荣成海带知名度荣成海带知名度第二章介绍了荣成海带的产业现状，我国的海带加工品大都是以传统的盐渍海带、海带卷、海带丝等初级产品为主，而在日本，海带的加工多以深加工为主，如海带胶囊、海带茶、海带饮料、海带面包、海带色拉等，并且正着力开发高价值的海带保健海带产品1 海带产品2海带产品3 海带产品 4食品以及海带生物活性提取物质。
同样是海带，日本开发出130多个系列300多个品种，而荣成只有20多个品种。
而且最近，美国加州的科学家从一种巨型海带中提取了大量的天然气、氯化钾和可用于化妆品制造的乳化剂等物质，因此他们把海带称为一种可以种植的能源。
第三章主要介绍了荣成生蚝电商营销策划，主要包括营销目的、目标和市场机会与问题分析，运用swot进行分析其中1、优势（1）生蚝的养殖的优势。
（2）生蚝本身优结束之际，很庆幸我们收获累累，虽然在整个过程中，劳累、迷茫、喜悦时刻存在，但是正是这些才带给我们成长，让我们得到了锻炼。
生活也就是在这种挑战和实践中慢慢的充实。
这次实践平台的搭建是跨系的合作，我们团队的成员来自不同的系别和专业，所谓“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，朝着共同的目标迈进。
各司其职中又密切相关。
我们团队间有着不用言语的默契，不以个人主观的意见为引导，共同协作。
一个企业的真是运作中依靠的也是这些。
而我们提前体验到了。
团队合作1团队合作2团队合作3 团队合作4你的专业水平可以不是最棒的，你的工作效率可以不是最高的，你的工作质量可以不是最好的但是希望你的责任心是最强的。
完成工作是你的责任。
这是我们团队每一位成员在心中给自己的命令。
无论面对什么样的困难都要努力克服，在这个虚拟的企业里我们以完成上级的命令为天职，我们丢掉了作为学生时代的懒散和娇惯而是全身心的投入工作。
其实在这个过程中我们是充实并快乐着的。
我们非常荣幸自己能有这次体验的机会。
3.善于思考善于总结善于运用我们在刚接触这个项目的时候，以自己仅有的专业知识是无法满足或者说应对的。
（一）销售市场分布1、国内市场据我们近期的市场调查来看，生蚝在荣成育种，在乳山育肥，荣成当地育养的生蚝因保鲜技术不够只在本地通过贩给市场上进行销售。
荣成当地，有些散养户把每天打捞上来的新鲜生蚝批发给零售商，当地的零售商会在当地集市上进行零售。
有些直接送进当地饭店。
乳山地区，荣成养殖场的鲜活小生蚝分售给乳山养殖户，在乳山进行育肥。
一部分进入当地超市或者批发给当地零售商。
另一部分进入生蚝加工厂进行加工销往国际市场、国内其他地区当地的大型连锁超市。
（例如大润发，沃尔玛）2、国外市场国外的市场销量有限：根据调查荣成大部分生蚝加工厂会把收购的新鲜生蚝进行简单的粗加工，制作成半成品销往美国、韩国等地。
（二）成本成本简单的来说包括生产成本和销售成本。
其中生产成本包括育苗环节，养殖环节，加工成本等。
这些成本大致可看作固定成本。
销售成本会随着市场的变化而导致的销售渠道中的各渠道所占比例变化，销售费用经常变化无常。
而据近期调查来说，生蚝养殖户批发给市场上商贩的价格大约在1元以下，商贩会根据不同情况雇人对刚打捞上来的生蚝进行简单清洗，商贩的成本大约在1元左右。
（二）价格从2010年山东省贝类价格不断上涨。
2010年的带壳生蚝价格平均每斤1.8元生蚝肉平均6元一斤。
2011年生蚝肉月7元一斤2012年生蚝肉平均12元一斤。
2014年带壳生蚝平均2元一斤，而牡蛎肉平均15元一斤。
据我们近期进入市场调查显示，带壳生蚝一般在2元左右，而超市的生蚝肉相对来说会贵一些，大约在15、6元左右。
1、交通不便利。
荣成位于山东最东端，交通工具不发达，对于电商来说时间是必须解决的问题。
2、由于没有做过电子商务，缺乏网上运营模式的技术。
3、京东、淘宝、天猫的电商已拥有了大量的消费者。
4、京东，淘宝天猫等发展成熟的电商平台吸引了大量的消费者。
5、其他的沿海生蚝养殖地区发展构成的威胁。
6、连锁超市构成的威胁。
三、生鲜电商发展现状在其网上商城也开始销商海鲜产品；6月13日，淘宝生鲜频道上线；7月18日，京东商城添加了生鲜产品的销售。
