2019年12月29日郑州兰德中心2019年整合推广思路 共94页PPT文档

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项目名称 宏田鑫城花园
物业形势 多层
郑东鑫成美墅
多层
恒通假日风景花园 多层、小高层、高层
区
域
水岸鑫城
多层、小高层、高层
物
业
星城国际
多层、高层
对
郑东新世界
多层,小高层,高层
比
学府名邸
分
东方润景
析
多层、小高层 多层、小高层
蓝爵世家
多层、小高层
祥瑞花园 盛世通达 富源花都 城市漫部 沁园馨城 滨水蓝庭
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区域市场分析
区域价格特征分析
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区域市场分析
区域价格特征分析
小结： 05-09年中牟新城区商品房均价实现了翻一番的涨幅。 中牟房价与郑州市区房价的相对差距正在逐步缩小，从05年的1：3到09年
目前的1：2，虽然在绝对值上较郑州市还有较大差距，但在发展速度上已经 较快，区域性价格优势正在逐渐的消失。
在中牟县的经济布局中，城西的白沙镇、九龙镇、刘集镇被赋予产业组团的功能：白 沙镇对应郑汴路和郑州相连，以物流和建材加工为主；九龙镇对应航海东路与郑州经 济技术开发区相连，以汽车及装备制造为主；刘集镇对应郑开大道和郑州相连，中间 规划有一个高校园区，着重发展高新技术产业和农副产品加工。
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城市概况
— —
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区域市场分析
区域市场供销小结
中牟新区从2006年已来销售面积达135万㎡左右，销售较为 平衡，一般在交房时基本售罄。
在售项目中大部分多为多期开发，后期投放量将继续增加，即 将上市项目至少5个，加上在售项目的后期投放市场、总投放 面积近200万㎡、主要集中在本案周边。
本项目后市竞争压力较大，如何从众多的竞争项目中脱颖而出 成为本项目重中之重。

20-35F 17F
12层，一个游泳池占据了整个楼层，一出 电梯几乎直接进入水池。夜晚池底的照明系统将
水池变得通亮，整个楼层的水和游泳者仿佛漂浮与半空中
10层保健医疗区。
从9层电梯一出来，来访者将发现自己在一条昏暗的门廊里， 直接通向更衣室，脱下衣服戴上拳击手套，进入隔壁拳击房间 更衣室也用作牡蛎餐厅，在这里可以俯瞰整个哈德逊的景色。
戴着拳击手套、享用着牡蛎——这就是9层 的情形（21世纪的行动方式）
底下
1-8F
享受办公
疯狂购物
繁华生活
在下城俱乐部，每一个楼层的 安排都是精致和违背常规的
每一个楼层上不同的“表演” 只是城市景象的一个片段
这样一幢建筑是“按计划”生活的 一个偶然形式，是一个典型的
“微缩城市”
这是一个时代变化的需要， 我们将迎来“微缩城市”的居住体验， 将迎来大都市生活方式的典范， 它涵盖了项目的卖点，并作出总结——
它是什么呢？
装置艺术墙
营销立意
它就是主流Mainstream 城市综合体
纽约曼哈顿
繁华的 城市的
成熟的 生活的
时尚的 便捷的
核心的 面子的
而
这
从mainstream开始， 郑州曼哈顿广场
进入>>>
你好！ 现在是北京时间23点59分59秒 郑州曼哈顿时间22点59分59秒
22：59：59
城市综合体
主流Mainstream，国际生活体验区， 不是昨天，不是明天，就在当下-----
郑州曼哈顿广场
基于上述推导，总结出曼哈顿广场的 核心价值+总体项目形象-------
曼哈顿·首府
----主题推广思路
超规模城市综合体

市长为醒狮点睛，并为项目开盘仪式剪彩； 2.预约客户观看舞狮表演并举办开盘餐会； 3.吉祥物醒狮将长期放在会所；
5、第五波：圈层营销——活动
事件一：郑州首个家族企业领袖联盟论坛 事业二：郑州名媛拍卖酒会
活动任务：强化圈层关注，并提升项目立意高度 关键人物：各行业协会，商会，商业学院的大学教授 活动要点： 1.主力邀请诚意客户，并利用协会、商会的资源拓展新客户
我们想到了——港
生活港
物流港
港
航空港
国际港
港之说
不是什么城市综合体项目都能称之为“港”。 不是具有航空品牌气质的企业不能说“港”。 港是一种区别于单调亦或奢华生活的特殊生活载体； 港强调的是住区公民的身份及阶层行为特征； 港是一种全新的建筑思想和生活形式； 港不奢华，却很精致； 港不时尚，却很温馨； 港从来就只遵循“守侯”的真谛。
总推广策略构建
考虑到新政之下的营销周期及费用问题，故建议缩短推广周期。
总体推广阶段划分为四个阶段
品牌塑造期 概念导入期 开盘宣导期 产品植入期
深航地产品牌
深航地产 2010，让郑州飞起来
深航地产 2010，时代大作
金鹏时代
巡航世界，情钟郑东 世界由此出发
金水路·国际生活港 生活在此停泊 欢迎抵港
业主生活涉及区域 （涵盖业主主要生活区域，“你在故我服务在”）
服务类型范围 单纯物业类服务
涵盖业主生活全部 （涵盖业主主要生活内容，“生活琐事我全代劳”）
私人 特使
* 无限 服务
融入：
体系一、私人特使服务 私人酒店式服务
顶级俱乐部服务
注意事项：
1.安全保密服务、细节服务；2.所有服务一卡制/只需单个LCD面板点击遥 控所有生活琐事；3.详细纪录业主需求。

我们圈定人群，诉求未来， 圈定最具未来价值和潜力的核心价值点。
武汉光谷： 农村到大光谷的演变
NO1:打市场[未来城市体如何]
NO1:打市场[未来城市体如何]
•2019年，科技部财政部建立科技型中小企业技术创新基金，国家高新区成创引擎。 •2000年，建设“武汉中国光谷”战略决策，正式通过。 •2019年，是光谷建设全面启动的一年，也是产业投资最多、基础设施投入最大的一年。 •2019年， 第一家三甲医院进驻光谷 •2019年，总收入410亿元，增长22％，完成工业增加值64．4亿元，增长13％。 •2019年，实力开发商云集，品质楼盘频现。 •2019年，开发区内新登记注册各类企业2048户日均诞生5.6家新企业，成为光谷诞生企业最多的年份。 •2019年，签署《建设世界一流高科技园区行动方案》。 •2019年，富士康进入光谷科技园区。 •2019年，10月光谷软件园新开工15万平方米，2009年上半年开工17万平方米，2019年全部建成. •2009年，年1—4月份，光谷经济却在金融危机中逆势上扬，以25%以上的增速持续快速增长。
住
NO2:杀市场[推广布局]
宅
第三阶段（8-10月）
从未来规划潜力利好切入无限未来生活潜力，通过区域生活未来实现生 活价值的超越体验。
住
第三阶段加推期
宅 通过推广线诉
中央时代前进的创造者
沟通项目独具未来城市生活感受的资源聚合。引爆资源及规划占有话题。 通过媒体线： 线上线下报纸、软文、单张、户外、网络、微博全面铺开，持续发出声音。 通过事件系列线：百团大战、明星开盘、品牌房交会 通过现场线：活动道具配合，氛围配合。
商
NO2:杀市场[推广布局/住宅]
业
第二阶段（6-8月）

郑州广汇PAMA金水湾国际居住社区 度广告推广方案-75PPT
•项目LOGO组合
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该LOGO颜色使用渐变色黑金搭配， 眼前一亮，使项目的品质感得到提 升，楼盘高贵气质感跃然纸上.
郑州广汇PAMA金水湾国际居住社区 度广告推广方案-75PPT
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•PAMA是什么？
•P:公园; A:美学； •M:综合体、复合体； A:态度
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郑州广汇PAMA金水湾国际居住社区 度广告推广方案-75PPT
•★ 2006年商品房各月销售量分析
•小结： 2006年1-12月份商品房销售面积累计787.32万平米。较上年增加（558.37万M2）
按以往惯例,春季以前销量同投放量都会呈上升趋势，但下半年呈现销量和投放量成反比状 态。
• 2004年
• 1、 智信广告荣获河南十大营销策划机构称号 • 2、“双汇国际花园”案例入选《广告人·中国实战广告案》 • 3、“公馆2号” 、“公馆世家”案例入选《广告人·中国实战广告案》
• 2005年
• 1、“中凯·海上香颂”项目入选《广告人·中国实战营销广告案》
• 2006年
• 1、“泰宏·阳光新城” 、“中凯·铂宫作品入选《中国广告年鉴》 • 2、 2006年首届中部（中国）地产鼎级策划年会“2006中部（中国） • 十大策划机构” • 3、省营销协会颁发：2005-2006年度河南省最具影响力品牌奖
少量现房销售，即将 清盘
住宅销售良好，目前 正在推广期商业部分
去年12月16日开盘销 售，销售情况良好
住宅价格约4000元/M2 去年12月23日开盘销 售，销售情况良好
郑州广汇PAMA金水湾国际居住社区 度广告推广方案-75PPT

• 郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2006年的官方数字来看， 150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包括（类）别墅、核心区高层、多层 复式三大主力形态，客层70%来自异地置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企 业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层 和意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问题更不是平面推 广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也将将成为项目成功的壁垒。
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郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•优术——郑东新区的时代收冠之作：都铎
• 面对区政府亲历调控的CBD后进产品形态，我们的产品开发战略要体现 绝对的“蓝海”。面对收冠之作的品牌和产品目标，我们要完成一个无竞争 状态的产品策略，既要遵守营销层面的“差异性、排他性、唯一性”，又要 塑造人居的真正高度，那么项目的建筑风格已经替我们完成了这一点。他是 绝对具有产品差异化的特点，又是建筑史上宫廷建筑向贵族乃至人民进化的 时代作品，给与人居皇家化、宫廷化的最高级别特征。与北美、欧式、地中 海、新古典、现代风格相比具有鲜明的差异和价值高度。值得我们在产品层 面大说特说。也是我们在要走的第三个关键词。
郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•中原高端人群资源整合专家
•思念·高尔夫球会 （2000名高端会员）
•正弘品牌
（6000名高端会员）
•天下城
（4000名高端业主）
•奔驰（河南） （2000名高端会员）
•宝马（河南） （1000名高端会员）
•东西会
（1000名高端会员）
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➢项目整体推广策略