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蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
蒙牛广告策划书蒙牛广告策划书一、背景介绍蒙牛是中国知名乳制品品牌，致力于为消费者提供高品质、健康的乳制品产品。
作为行业领军企业，蒙牛一直秉承着创新、品质、责任的核心价值观，为消费者提供满意的产品和服务。
二、广告目标本次广告策划的目标是提升蒙牛品牌形象，增强消费者对蒙牛产品的认知和购买意愿。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者认识蒙牛品牌，了解其核心价值观和产品特点。
2. 塑造品牌形象：通过广告呈现蒙牛的创新精神、质量保证和奉献精神，塑造蒙牛作为乳制品行业领军品牌的形象。
3. 增加产品销量：利用广告宣传提高消费者对蒙牛产品的认知和购买意愿，从而增加产品的销量。
三、目标受众本次广告的主要受众为中国大陆的消费者群体，包括各个年龄段和社会阶层的人群。
其中，重点关注的受众群体为：1. 家庭主妇：作为日常家庭食品的消费决策者，家庭主妇的购买意愿对产品销量影响较大。
2. 学生群体：蒙牛作为提供营养健康的乳制品品牌，针对学生群体的消费需求，可通过广告宣传加强品牌认知。
3. 健康意识较高的消费者：这群人追求健康生活方式，对于乳制品的选择比较注重品质和营养价值。
四、广告创意1.口号设计通过简洁、有力的口号来传递品牌价值观和产品特点，增强消费者对蒙牛品牌的记忆和认知。
例如：“享受健康，选择蒙牛”、“蒙牛，给生活加点奶味”。
2.情感共鸣通过广告呈现蒙牛产品与消费者生活场景的结合，营造情感共鸣。
例如，通过展示一家人围坐在餐桌边品味蒙牛产品的场景，传递温馨、家庭团聚的情感。
3.创意短视频结合社交媒体的流行趋势，制作有创意的短视频广告。
通过有趣的故事情节和吸引人的画面，吸引用户的注意力。
例如，以一只可爱的小动物为主角，展示蒙牛产品对它的增长和健康的帮助。
五、广告渠道和媒体选择针对不同受众群体的特点，选择合适的广告渠道和媒体进行投放。
具体选择如下：1. 电视广告：通过在中央、地方电视台的黄金时段进行广告投放，覆盖范围广，适用于各个年龄阶段的受众。
目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。
这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。
回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。
在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。
无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。
当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。
在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。
这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。
盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。
对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。
蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。
在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。
二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。
蒙牛早餐奶广告策划书篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
蒙牛早餐奶广告策划书1天津农学院课程论文( —第一学期)题目: 蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出”加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召, 乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来, 随着时局的不断变迁, 面对产品同质化和消费者需求的差异化, 乳业市场已进入市场细分阶段[1], 各企业制定不同的新产品策略, 研制不同功能的奶制品, 早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛, 在以”健康是强国之路”为品牌主张下, 纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势, 逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下, 蒙牛营养研发中心, 针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶, 为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词: 蒙牛; 早餐奶; 营养1. 市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品, 她秉承品牌健康理念, 在具备蒙牛纯鲜奶”新鲜美味”、”口感香浓”、”营养丰富”、”奶源优质”等众多优点的同时, 更率先丰富了营养类别和口感类别。
在”早餐奶”麾下, 推出”麦香味””鸡蛋味””核桃味”和”麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中, 特别溶入麦芽粉, 核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质, 保证了早餐所需的各种营养, 也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而”低蔗糖麦香”口味, 则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品, 它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质, 在保证营养和口味的同时, 特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2 消费者分析早餐的消费心理, 能够分为两个层次:第一层次: ”早餐要吃好”。
这层心理的基础就是”人是铁, 饭是钢”的简单道理, 解决基本的日常三餐问题, 补充人体所需, 这是早餐奶作为食品的基本属性。
可是, 早餐一般吃的较为匆忙, 因为还要赶着上学、上班[2]。
引言概述蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于通过有效的广告策划来提升品牌形象和市场份额。
本文是蒙牛广告策划书（二），旨在详细阐述蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
正文内容一、精准定位目标受众群体1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和偏好，确定目标受众群体的特征。
2.人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、性别、地域等因素，针对不同的目标群体进行广告策划。
二、创造引人注目的广告创意1.情感共鸣：通过讲述感人的故事、传递正能量的价值观，引发观众的情感共鸣。
2.创新独特：采用新颖独特的视觉效果和创意手法，使广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。
3.卡司明星：邀请知名明星代言蒙牛产品，增加广告的曝光度和关注度。
三、多渠道传播广告信息1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传播广告信息，覆盖广泛受众。
2.新媒体平台：结合当前流行的新媒体平台，如微博、等社交媒体，实施精准投放和个性化传播。
3.整合营销：与其他相关行业合作，如体育赛事、电影院等，通过赞助和合作活动来传播广告信息。
四、量身定制适用的广告形式1.电视广告：通过电视广告，展示产品形象和功能，产生强烈的视觉冲击力。
2.户外广告：利用高频次的户外广告投放，将品牌形象深入消费者心中。
3.网络广告：通过网络广告平台的精准投放，实现全网覆盖和个性化推送。
4.刊物广告：在相关杂志和报纸上刊登广告，针对特定受众群体进行宣传。
五、反馈与评估1.反馈机制建立：建立反馈渠道，了解消费者对广告的态度和反应，及时调整和优化广告策略。
2.效果评估：通过市场调研和销售数据分析，评估广告效果和投资回报率，为下一步广告策略提供依据。
总结蒙牛广告策划书（二）详细阐述了蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
通过精准定位目标受众群体、创造引人注目的广告创意、多渠道传播广告信息、量身定制适用的广告形式以及反馈与评估等步骤，蒙牛致力于提升品牌形象和市场份额。
随着市场竞争的加剧，蒙牛将继续不断创新，以满足消费者需求，与时俱进地发展广告策略，实现长期可持续发展。
引言概述：正文内容：一、目标受众1.1主要消费者群体：针对年龄在2545岁、注重健康生活方式的中高收入家庭。
1.2潜在消费者群体：扩大目标受众范围，包括学生、幼儿园儿童、健身爱好者等。
二、竞争环境2.1市场竞争对手分析：对同业竞争品牌进行综合分析，如伊利、光明等。
2.2产品差异化：通过分析竞争对手的产品特点，突出蒙牛纯牛奶的独特优势，如高品质、天然成分等。
三、广告策略3.1广告目标：提高品牌知名度、影响力和市场份额。
3.2广告主题：以“自然健康，饮用蒙牛纯牛奶”作为主要广告主题，凸显产品的天然、健康属性。
3.3广告语言：采用简洁、生动、易记的广告语言，使消费者能够迅速理解广告信息。
3.4广告媒体选择：针对不同受众群体，选择合适的广告媒体，如电视、互联网、社交媒体等。
四、传播渠道4.1电视广告：通过在主流电视媒体购买广告时段，将广告推送给大众观众。
4.2互联网广告：通过购买搜索引擎广告、网站横幅广告等，增加品牌曝光度。
4.3社交媒体广告：利用、微博等社交媒体平台，通过精准定向投放广告，覆盖目标受众。
五、评估和控制5.1广告效果评估：通过市场调研、消费者反馈等方式，对广告效果进行评估和分析。
5.2广告预算控制：根据市场预期和公司财务状况，合理制定广告预算，控制广告投入。
总结：蒙牛纯牛奶的广告计划是一个重要且复杂的工作，本文从目标受众、竞争环境、广告策略、传播渠道以及评估和控制等五个大点出发，全面而详细地介绍了蒙牛纯牛奶的广告计划。
通过准确把握目标受众，深入分析竞争环境，制定切实可行的广告策略，选择适当的传播渠道，以及定期评估和控制广告效果，蒙牛纯牛奶的广告计划将取得更好的成效，进一步提升品牌的知名度和市场竞争力。
蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。
本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。
一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。
通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。
蒙牛广告策划方案1. 背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，产品销售覆盖国内外市场。
为了促进产品销售和品牌宣传，蒙牛需要进行广告宣传。
2. 目标受众蒙牛的目标受众为全国消费者，尤其是有需求的消费者，包括但不限于爱牛奶的家庭主妇和学生群体，体育人士，健身达人，以及商务人群等。
3. 广告策略3.1 广告定位通过蒙牛鲜牛奶的比较功能，突出鲜奶新鲜优质的特点，体现蒙牛鲜牛奶的品牌价值和品质优势。
同时，以“品味健康，享受生活”为主题，让消费者知道蒙牛鲜牛奶是健康与美味的结合。
3.2 广告媒介广告媒介是决定广告效果的关键因素之一。
我们考虑使用多个媒介来进行广告宣传，如电视广告、网络广告、户外广告、平面媒体等。
•电视广告：将广告内容通过电视媒介传递给受众。
本次宣传将以电视广告为核心，保证广告覆盖率和曝光度。
通过优美的画面和生动的广告语，引起消费者的兴趣和共鸣，让消费者轻松地记住广告内容。
•网络广告：网络广告主要是通过互联网站、社交媒体、视频网站和电商平台等进行推广。
网络广告具有针对性强、覆盖广、投入成本低等优点。
通过网上投放广告，可以更好的接触受众群体，特别是年轻人。
•户外广告：以公交车、地铁站、商场等人流密集处做广告，利用视觉效果进行广告的宣传。
户外广告可以方便地覆盖巨大的人群，可以最大化地提高广告曝光度。
•平面媒体：主要是以报纸、杂志等纸媒方式来进行推广。
新闻类作品拥有广泛的受众基础和较高的阅读量，可以对广告的传播效果起到很好的推动作用。
3.3 广告内容广告内容需要简洁明了，容易被消费者理解和接受。
宣传重点放在鲜奶香浓、口感顺滑、优质健康等品质上。
可以借助美食、锻炼、健康等场景和角色进行宣传。
例如，选择新鲜食材和蒙牛鲜牛奶烹制美食；运动达人在锻炼过程中补充蒙牛鲜牛奶的营养价值；其他场景可以参考消费者的购买决策流程，全面、直观的展现产品的优势。
3.4 广告投放时间和地点针对不同媒介和不同受众，选择不同的时间和地点进行广告投放。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛早餐奶广告策划书目录前言 (2)一、市场分析1．营销环境分析 (3)2．消费者分析 (6)3．产品分析 (8)4．竞争对手的广告分析 (10)二．广告策略1．广告的目标 (11)2.目标市场策略 (11)3.产品定位策略 (12)4.广告诉求策略 (13)5.广告表现策略 (14)三．广告表现1.广告的主题 (15)2.广告的创意 (15)3.各媒介的广告表现 (15)前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古大草原的蒙牛企业在竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天员喝彩”的情感诉求，喊出了“一杯牛奶强壮一个民族；每天一斤奶，强壮中国人；学习航天员，一天三杯奶，中国航天员专用牛奶”，等等一系列广告语。
通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已经进入市场细分阶段，各个企业制定了不同的产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶呈了当前的一个市场热卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛企业，当然也不甘落后，它在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体质特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品—蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要.第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势：随着经济全球化的发展，前段时间所遭受的经济危机的影响也越来越小，我国的宏观经济形势呈现确定性的回升，相信消费类上市公司的总体业绩也会体现出明显的复苏迹象，而蒙牛恰恰是此类公司在同行业中的领先者之一。
总体消费态势：随着经济的发展，国民收入的增多，人均消费水平也在提高，消费观念也发生了翻天覆地的变化，在满足基本的衣食住行以外，也越来越注重自己的身体素质，乳制品正满足了人民的这种基本需要，受到了越来越多的关注。
也说明了乳制品行业在我国仍具有相当大的发展前景。
产业的发展政策：我国出台了首部乳制品产业政策，鼓励国内企业兼并、收购和重组乳制品企业，支持有条件的上市融资和发行企业业绩。
该政策的发布，将对解决我国乳制品加工业存在的问题、整合加工资源、提升产业水平、合理布局、协调发展、规范投资行为和市场秩序、建立公平的竞争环境、建设具有中国特色的现代乳制品工业起到积极和重要的促进作用。
（2）市场的政治、法律背景：有利的政治因素影响，使市场的需求加大，同时它又鼓励市场的发展，对乳制品市场消费高度重视，并对其加以引导和鼓励。
国家对乳制品关税的减免，使不少国外乳制品进入中国市场它们在一定程度上打击了我国的国内乳制品行业的发展，但是它们也在一定基础上使我国国内乳制品企业为了生存不得不提高质量。
法律的出台使我国的乳制品产业开始渐渐步入法制的轨道，使乳制品产业的纠纷有法可依，促进了我国乳制品产业的健康发展。
（3）市场的文化背景：蒙牛企业的文化是在“以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有”的前提下，发展客户就是市场，人心就是市场，家门口就是市场，企业价值链之间的竞争本质已经提升到文化力的竞争，与蒙牛企业的产品并无冲突之处，蒙牛会根据消费者的不同文化推出不同的产品，例如清真类牛奶等等，尽量避免与消费者的文化产生冲突，从而使消费者拒绝此类产品。
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系：（1）企业与供应商之间信息共享，密切合作。
供应商了解企业的有关信息，及时配合企业，提高自身的快速响应能力，及时满足生产企业的需要。
大大缩短了交货期。
即使订单发生更改，因信息共享，订单同步更改，提高了供应商的即使响应能力。
(2)企业知道供应商的有关信息，能了解甚至参与供应商的生产经营过程，给予供应商必要的帮助，当供应商遇到困难时，企业主动给予资金、技术等方面的支持，对质量和交货期实行事先控制。
(3)企业与供应商之间的关系是战略协作关系。
企业与供应商之间是长期的、互惠互利的合作关系，合作多于竞争，彼此间合作支持。
企业给予供应商技术、资金的支持，提高供应商的快速响应能力。
企业这样做，一方面能使供应商扩大销售，另一方面本企业也可以减少库存，降低采购成本和采购风险，达到“双赢”的目的。
产品的营销中间商与企业的关系：营销中间商是市场营销的重要组成部分，大多数企业的营销活动都必须通过它们的协助才能顺利进行。
3、市场概况（1）市场的规模：中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。
据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。
另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。
农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。
近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。
这也充分说明，今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。
2004年城镇居民消费与前几年高速的势头相比，增长趋缓，2005年城镇居民的奶类消费增长不可能有大的突破，农民消费难以启动。
2005年奶类消费品难以出现几年前的高速增长的局面。
2007年全国牛奶产量和奶类产量分别激增到3525.2万吨和3633.4万吨，年复合增长率分别达到12.78%和12.19%。
2008年上半年中国牛奶产量便已达到1860万吨，同比增长12.1%。
据中国农业部预测，到2030年，中国奶类人均占有量将达到25千克，总产量达到4250万吨。
（2）市场的构成。
目前构成这一市场的品牌主要有蒙牛、伊利、光明、三元、达能、均瑶、君乐宝、以及国外的品牌等等。
4、营销环境分析总结（1）机会与威胁机会:(1)消费总量和人均消费水平将明显提高。
在中国，随着经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳制品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。
从我国城镇居民的乳品消费结构进行分析，行业呈现良好的发展态势。
（2）奶类总产量将持续增长。
从乳类总产的发展看，在实施国家学生饮用奶计划的方案中，2010和2015年中国乳类产量将分别达到1,930.4万吨和2,501.5万吨。
分别是2000年的2.1倍和2.72倍。
2010-015年中国乳类产量预计年增长速度为 5.32%。
（3）乳业各部门将同步增长。
整个宏观经济走势将会带动乳业各部门的同步增长。
城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。
威胁：（1）和伊利以及其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
（2）外资乳业公司进入中国市场，中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光，纷纷到中国投资设厂，可以大大降低运输成本（尤其是液态奶）。
（2）优势与劣势优势：（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，起凝聚力，战斗力，企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，拥有多个研发中心。
（3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多工作多年，熟悉乳业营销在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）利润优势：蒙牛对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）广告优势：通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度---因为中国消费者心中有一个定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外蒙牛还通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉升力。
劣势：（1）人才晋升与引进：蒙牛人事管理太人性化。
创业初期，凭借牛根生的魅力。
吸引了一批曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中。
他们中有一部分成为了现在的管理层，但是有一部分已经不能适应蒙牛现在的发展。
（2）经验的局限性：蒙牛绝大多数人是从伊利而来，自然会把在伊利的经验复制到蒙牛身上。
其中绝多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式。
二．消费者分析1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚：消费者喜欢口味多样，奶香浓郁，新鲜，营养、纯天然。
各种消费者消费本类产品的特性：青少年，喜欢口感细腻柔滑，和口味是否纯正是因为长身体成长的需要和学习的紧迫。
中年人，就是为了营养，新鲜，特别是白领收入阶层因为时间紧迫的需要。
2、现有消费者分析（1）现有消费者构成：学生（小学生，高中生以及高校学生）市场，上班族（白领、蓝领）。
年龄在10—38 左右，大多数分布在城市里校园里和社会上班族，以及家庭收入水平，文化程度高的城市消费者。
（2）现有消费者的消费行为：购买动机：为了弥补早上不吃早餐所缺少的营养，和减少吃早餐的时间。
时间：早上居多。
地点：各个超市或者公交站旁边。
（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度：中等偏上对本品牌的偏好程度：中等为满足的需求：早餐奶的营养成分不够3、潜在消费者。
（1）潜在消费者特性：老年人以及那些文化程度不是很高的居民，还有就是家庭收入不高的人群。
（2）潜在消费者购买行为:现在购买哪些品牌：伊利、三元，对这些产品喜欢程度是中等吧。
随着早餐奶样式的出现，他们希望买到物美价廉的产品。
