总结:
一. 什么是团队的稳定性及凝聚力 二. 如何成功维持团队的稳定性及凝聚力
A. 了解团队成员
B. 因材施教
结语
发扬团队凝聚力
人聚在一起只能称为人群,心聚在一起才能称做团队 。塑造一支高凝聚力的营销团队,非一朝一夕之功, 对每一个团队领导者和队员来说,摸索总结,实践检 验,建立起合适的团队文化,和团队成员保持良好的 互动是塑造团队凝聚力最重要的。
团队的发展阶段
4
管理技能不断变化
高产
3
稳定
2
动荡
1
成立 时 间
怎样才算是有凝聚力的团队?
非凝聚力的团队
团队特征
• • • • • 团队没有独特的特点 有话不说 不同的动机使大家行为不同 成员间的反馈比较尖锐 团队任务很难完成 • • • • • •
有凝聚力的团队
创造性的团队 对小组忠实 高度归属感 团结一致,士气高昂 互相接受、包容 团队任务容易完成
判断:分类 强
A:高热情、低能力 (入门期) 态 度 D:高热情、高能力 (晋升期)
B:低热情、低能力 (加强期)
C:低热情、高能力
(倦怠期)
弱
能力
强
如何维持团队稳定性及凝聚 力?
步骤一
了解团队成员
步骤二
因材施教
步骤二、因材施教
A:高热情、低能力 特点:通常是新顾问。 充满热情和期待,但缺乏经验和技能。 需要:明确的目标和行动计划,培训,经常性 反馈,得到认可,允许犯错。
讨论分享:如果你是这个店的店长, 你将如何
留下小孙?
步骤二、因材施教
激励方法
许可/信任
肯定和认可
分享技能