别当正常的傻瓜
- 格式：pps
- 大小：231.50 KB
- 文档页数：16
下载文档原格式
合集下载
别做正常的傻瓜
心理账户对行为旳影响
目前你已经做出决定了吧，那好，请再回答第 二个问题吧。
你没有提前买票，而是准备去音乐厅现场买票。 当你兴冲冲出门时，却发觉刚买旳1000元电话充 值卡不见了。此时，你还会不会去音乐厅花1000 元买票呢？
根据试验调查，大多数人在第一种情况下 都会选择不再去音乐厅购置门票；而在第 二种情况下他们选择依旧去音乐厅欣赏音 乐会。你旳选择是不是和他们一样呢？客 观地讲，两种情况下都是损失1000元，但 是对正常人旳心理影响却不相同。
• 原则二：应该把几种好消息分开公布。道 理同上。双喜临门当然非常令人快乐，可 是每天有喜带来旳快乐更大。
给消息旳艺术
• 原则三：大大旳好消息和小小旳坏消息要同步公 布。坏消息带来旳痛苦会被好消息带来旳快乐冲 淡。升职了和丢了100块同步说，家人不会在乎 丢失旳100块。
• 原则四：大大旳坏消息和小小旳好消息要分开公 布，第一天公布大大旳坏消息，第二天公布小小 旳好消息，这么，好消息带来旳快乐不至于被坏 消息所带来旳痛苦淹没。如：股票亏了，抽奖中 了一盒巧克力，应该第一天说股票亏损，第二天 说中了巧克力。同步告诉旳话巧克力旳味道是苦 旳。
需要阐明旳是，边际效用虽然递减，但是总效用 是递增旳，只是增速减慢。例子：很饿时，第一 块尤其香甜，第二块次之。又如，乞丐和富翁都 得到一块钱，其快乐程度天壤之别。
给消息旳艺术
• 原则一：应该把几种坏消息同步公布于人。 边际效用递减，使加起来旳总效用最小。 分几次公布，雪上加霜，还不如快刀斩乱 麻来得痛快些。
这种区别心理账户旳做法还会引起诸多错 误旳选择:例如，正常旳傻瓜一般倾向于把 赢来旳钱消费掉，而把赚来旳钱存起来。 例如，正常旳傻瓜一般在得到一大笔收入 旳时候不乐意花钱，而在得到一小笔收入 旳时候反而轻易把这笔钱花光。
[请不要把我当傻子句子]不要把我当傻子的句子
![[请不要把我当傻子句子]不要把我当傻子的句子](https://img.taocdn.com/s1/m/9852cc42bf1e650e52ea551810a6f524ccbfcb02.png)
[请不要把我当傻子句子]不要把我当傻子的句子傻子一般是思维速度与逻辑性低于正常人的人(比如痴呆和笨蛋)，或讥笑不按生活常识待人处事且失败的人。
小编为大家带来的不要把我当傻子的句子，希望能帮助到大家! 不要把我当傻子的句子不要当别人是傻瓜的句子一、我是傻瓜前几天听前辈教诲的时候，前辈提出一个观点不错，跟大家分享一下。
就是：1、不要把别人当傻瓜，一方面大家都是正常人，谁也不比谁慢半分钟。
2、傻瓜也会学聪明，等傻瓜学聪明了，傻瓜会不高兴。
仔细的分析了一下，我就是一傻瓜，但是我想明白别人把我当傻瓜的事之后，我就会很不高兴。
比如某人以前把我当傻瓜了，现在又求我办事，我帮他吧，我心里别扭。
不帮他吧，他心里别扭。
然后我就侧面把这事搅合黄了，省的我俩别扭。
再比如，之前某人把我当傻瓜利用，我想明白了，我忍了，我不理他了，可是最近收房产税了，股票又有风险，就有大哥想给他投资了，就问我：”某人你认识吧!他人怎么样“我就支支吾吾的说：”以前挺熟的，后来他生意做大了，就不熟了。
要不你问问谁谁谁，他们也认识。
“大哥就问谁谁谁，谁谁谁就说：”我跟他也是做大了生意就不熟了，但是土豆为什么后来跟他不熟了的原因我知道呀。
我跟您说说。
“大哥考虑了几天给我打电话说某人的那个项目他还是不投资了。
读《俄狄浦斯王》之后，我一直想千万别做坏事，真心不能错呀。
提前想好了呀，年轻的时候多努力，多干活，过了这岁数，想努力都没机会了!二、不知道我自己想要什么今天在微博上看到一句话“很多人都说：我不知道我自己想要什么。
其实这句话的真正含义是：我没有勇气面对和足够的努力去争取我想要的。
”仔细想，说的真对，写个另一个大哥的故事。
他很小的时候看《动物世界》，熟悉《动物世界》的人都知道，坦桑尼亚是动物大迁徙的必经之路，大部分的《动物世界》都是在坦桑尼亚拍的，就这样他喜欢了坦桑尼亚，我们戏称赵忠祥是他的伯乐呀!因为孩童时的梦想，之后的岁月里他做所有的事情都在为了去坦桑尼亚准备着，为了去而好好学习，为了去而学英语，为了去而去大使馆工作。
别做正常的傻瓜
别做正常的傻瓜导语：在这个充满竞争和压力的社会中，人们往往被灌输着追求正常和平庸的观念。
然而，我们应该摒弃这种观念，勇敢地追求自己的梦想，不要做正常的傻瓜。
本文将从社会压力、对不同的看法和冒险精神等角度来探讨为什么我们不应该做正常的傻瓜。
第一段：社会压力引导着人们做正常的傻瓜在现代社会，人们往往被灌输着追求安定和平庸的观念。
我们被告知要安分守己、听从规则，不要做出与大众不同的选择。
这种观念使得人们陷入了一个又一个的困境中，变成了没有思考能力的群体。
社会压力迫使人们成为正常的傻瓜，而不敢追求自己真正的兴趣和激情。
第二段：不同的看法拓宽了思维如果人人都做正常的傻瓜，那社会就不会进步。
不同的观点和看法是推动社会发展的动力。
当人们为了追求自己的激情和兴趣而勇于表达自己的独特观点时，才能够产生创新和革新。
正常的傻瓜只会对现状听之任之，而不会尝试新的方式和方法。
因此，我们应该鼓励人们拥抱多元化的观点，不要做正常的傻瓜。
第三段：冒险精神带来更大的回报只有勇于尝试，勇于冒险，才能够获得更大的回报。
正常的傻瓜只会坚守现状，害怕冒险和失败。
然而，真正成功的人往往是那些追求梦想，勇敢面对挑战的人。
他们不害怕失败，相信经历过失败之后会有更好的机会。
冒险精神是一种积极的品质，只有敢于冒险，才能真正实现自己的梦想。
第四段：打破常规，创造自己的价值做正常的傻瓜只会使我们沦为社会的固定角色，失去自己的个性和独特的价值。
如果我们追求的是别人的期望和标准，我们将永远无法实现真正的自由和成就。
相反，我们应该勇敢地打破常规，走出舒适区，创造属于自己的价值。
只有勇敢地追求自己的梦想，才能够在人生的道路上找到真正的幸福和满足。
结语：在这个世界上，别做正常的傻瓜。
不要被社会的期望和压力束缚，勇敢地去追求自己的梦想。
拥抱多元化的观点，勇于冒险和尝试新的方式和方法。
打破常规，创造属于自己的价值。
只有这样，我们才能真正实现自己的人生价值和成就。
不要成为遵循规则的人，做一个能够改变世界的人！。
2023年最新的别把我当傻子的说说
2023年最新的别把我当傻子的说说别把我当傻子的说说大全1. 男人,别背叛那个死心踏地追随你的女人.女人,别对不起那个为你不顾一切的男人.2. 我的愛給了你、你拿什麼回報我的心被你傷了、你拿什麼來治癒3. 谎言，经过包装有了一个更好听的名字：誓言。
4. 在你头上拉屎的未必是敌人,把你从屎堆拉出来的未必是朋友5. 其实对你好的人，你一辈子也遇不到几个。
6. 活得像自己就好了，何必在意那么多。
7. 别以为聊几次天,就认为你们是最好的姐妹,也许人家是因为无聊想找你解解闷呢。
8. 所谓幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒。
9. 有些人，一旦遇见，便一眼万年。
有些心动，一旦开始，便覆水难收。
10. 从这分钟开始时间永远停止别把别人当傻子的说说大全1. 做的再好，也还是有人指指点点;你即便一塌糊涂，也还是有人唱赞歌。
2. 有一种默契叫做心照不宣。
3. 别把别人都当成傻子。
4. 姑娘，世态炎凉，别太善良5. 别太注重长相，能力没写在脸上。
6. 一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
7. 一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。
8. 知道看人背后的是君子;知道背后看人的是小人。
9. 失言就是一不小心说了实话。
10. 一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言;当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。
11. 孩子把 u 一 /u 玩具当朋友，成 u 一 /u 人把朋友当玩具。
12. 暂时的朋友永恒的利益。
13. 敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
14. 很多时候，感情经得起风雨，却经不起平淡;友情经得起平淡，却经不起风雨15. 当你在高处的时候，你的朋友知道你是谁;当你坠 u 一 /u 落的时候，你才知道你的朋友是谁..16. 被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。
17. 认识的朋友不少，走进心里的却为数不多18. 经营自己的长处，能使你人生增值;经营你的短处，能使你人生贬值。
别做正常的傻瓜PDF
《别做正常的傻瓜》读书笔记这本书是芝加哥大学商学院教授奚恺元06年的作品。
奚恺元在行为经济学界占据很重要的位置。
本书结合了作者十余年的教学经验融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果用深入浅出的方法帮助你发现自己决策中的误区从而使你比大多数人少几分正常多几分理性本书所涉及的决策范围广包括购买什么商品和什么人结婚雇用哪些员工投资什么股票等等。
人们在决定是否去做一件事的时候不仅会看这件事对自己有没有好处而且也会回顾过去在这件事上面的投入并试图挽回过去的损失。
其实这些损失是无法挽回的。
正常的傻瓜有心理账户误区他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。
正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉而把赚来的钱存起来在得到一大笔收入的时候不愿意花钱而在得到一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光。
你可以采用换位法换个角度看问题看看自己的决策是否和原来一致。
你是个正常的傻瓜。
正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额正常的傻瓜在消费时通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。
虽然我们一般看投资回报的比例来决定是否进行投资但应该始终将成本与收益进行权衡。
你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益不需要也不应该考虑已经付出的成本。
你应该在决定是否卖出某只股票时只考虑这只股票未来的走势、是否有其他备选投资方案和你目前是否需要现金而不该注重当初的买入价好现价之间的差异。
正常的傻瓜通常因为过于自信而在金融市场上交易过于频繁损失过多。
说你是傻瓜是因为你做的许多决策都是欠理性的。
说你是正常的是因为大多数人和你一样都在做欠理性的决策而且都没意识到这些决策是欠理性的。
人们在进行评价的时候常常忘记了他们的参照物。
避免证实偏见最好的办法就是多做证伪检验。
本书基本上是通过对于日常生活中会遇到的一些事例的描述来说明人通常在生活中由于一些认知偏差会导致一些错误决策的产生。
别做正常的傻瓜 第二版 第三章
正常的傻瓜往往会因为不愿意承认错误，以及把同样的 投资根据结果打上不同的标签，而陷入成本误区。
原因一：
就像一个领导精 心雇佣了一个员 工，当此员工工 作出现问题时， 该领导不会放弃 雇佣而会让此员 工继续留在岗位 上。原因就是领 导不会公开承认 自己犯的错。
原因二;
正常人 不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意 认输， 不愿意 自己犯 错误。
除了你已经投入500万之外，第二 个问题与前一个问题完全是一样的。 既然已经懂得了沉默成本误区，我 想你对以上两道题应该会做出一致 的决定。但是大多数的老总们对第 二题的回答是“坚持继续投资”。 他们认为已经投了500万，再怎么 样也要继续试试看，说不定运气好 可以收回这个成本。殊不知，他们 将有90%的可能非但收不回原有的 投资，还会再赔上500万啊！
不做正常的傻瓜， 你应该仅仅考虑 某件事情本身的 成本和收益，不 需要考虑已经付 出的成本。
越 陷 越 深 的 泥 潭
你是一家医药公司的总裁，正在进 行一个新止痛药的开发项目。据你 所知，另外一家医药公司已经开发 出了类似的一种新止痛药。通过那 家公司止痛药在市场上的销售情况， 你可以对自己公司的项目有一个比 较准确的预计。不考虑已有的投入， 如果继续进行这个项目，公司有将 近90%的可能性会再损失500万，有 将近10%的可能性会盈利2500万元。 到现在为止，这个项目刚刚启动， 还没有什么花费。从现阶段到产品 真正研制成功能够投放市场还需耗 资50万。你会把这个项目坚持下去 还是现在放弃？请你做出选择： A:坚持 B：放弃
本章主要阐述了沉没成本误区： 正常人往往出于想挽回已经发生 却无法收回的所谓沉没成本，而 做出很多欠理性的行为。其实当 你进行了一项欠理性的购买后， 应该忘记已经发生的购买行为和 你支付的“沉没成本”，只要考 虑这项消费以后需要耗费的精力 和能够带来的好处，再综合评定 它能否给自己带来正效用。进行 投资时，把目光投向前方，审时 度势，如果发现这项投资并不能 盈利，应该趁早收手，不要吝惜 已投下的各项成本：精力· 时间· 金 钱···· ···
心理学书籍：《别做正常的傻瓜》
心理学书籍：《别做正常的傻瓜》心理学书籍《别做正常的傻瓜》
亮点：
从心理学阐述经济行为学。
内容简介：
你是个正常的傻瓜。
说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。
说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。
本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现决策中的误区，从而使你比大多数人“少几分正常、多几分理性”。
本书所涉及的决策范围很广，包括购买什么商品、和什么人结婚、雇用什么员工、投资什么股票等等。
除非你从不做决策，否则本书一定对你有所借鉴!
作者简介：
奚恺元(Christopher K.Hsee)生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。
(chair professor)。
他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。
并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余，奚教授还有许多个人爱好，他爱听贝多芬的弦乐四重奏，也爱吃上海的麻酱冷馄饨。
《别做正常的傻瓜》读后感
《别做正常的傻⽠》读后感开始，作者对正常的傻⽠对⼀些决策进⾏分析，什么是理性的决策，什么是⽭盾的决策。
每个⼈⼼中都把钱分在不同的⼼理账户中，⽐如在娱乐账户专门⽤于娱乐开⽀，通讯账户⽤于通讯开⽀，这是不理性的，钱是没有属性的，⽤于娱乐的100元和⽤于通讯的100元在经济上是等价的，同样钱的来源也是没有属性的，⾟苦挣来的100元和赌博赢来的100元同样也是等价的，不能区别对待。
⼈们对⼀笔钱分⼏次得到和同时得到的处理⽅式是不样的，⼈们更容易对分⼏次得到的钱进⾏消费，⽽对⼀次性得到的⼀笔钱却习惯存起来。
对于⼈们的这种⼼理你如果给⽗母的钱希望他们能花掉⽽不是存起来就应该分⼏次给他们。
作者对沉没成本的分析和处理我觉得⾮常有现实意义，对过去已经付出并且永远也不能挽回的成本我们称之为沉没成本，⼈们对待沉默成本的处理上往往不够理性，⼈们往往把这部分投资成本的正确与错误建⽴在未来这件事情的最终成败上。
这部分成本过去已经付出并且没有可能再返回所以我们对现在的决策就不应该建⽴在这部分成本的基础上，否则你就会陷⼊更⼤的深渊和⾮理性，只能徒增你的痛苦。
⽐如你在等地铁，你已经等了30分钟地铁还没来，这时候你所要做的决定不能考虑你已经付出30分钟的等待时间，⽽是在你现在的时刻地铁来的不确定性和你是否愿意继续花时间在这种不确定性上。
另外，⽐如你对你的⼥朋友已经付出很多物⼒财⼒和时间，你正犹豫是否跟她继续下午，这时候你就不应该考虑已经花费出去的物⼒财⼒和时间，那些已经是沉默成本，你的决定应该建⽴在现在你们的性格以及情感的发展。
其实这种关于沉没成本的情况我们会经常碰到，⽐如你买了⼀件很贵的⾐服，当你准备把它穿出去的时候却发现它并不适合你，所以时候就不能考虑当时付出的⼤笔钱，⽽考虑这件⾐服是否真的适合你。
合算交易偏见与不合算交易偏见被⼦的原价和"好梦"在上海的价格是完全不应该影响你的购买决策的，因为对你⽽⾔，被⼦的原价和"好梦"在上海的价格不仅是⽆关参考价，⽽且是不可得的参考价。
读书分享：别做正常的傻瓜
可编辑ppt
4
▪ 《别做正常的傻瓜》书中有一个贯穿始终的主人 公名叫“正常的傻瓜”，本书用了大量的案例， 分析他那些欠理性的行为；
▪ 探索正常人们行为背后的基本规律，解读正常人 们思维的误区，帮助人们做出更加理性的决策；
▪ 在企业管理、政策制定等方面发挥积极显著的作 用；
▪ 可以运用到我们平日的运营管理之中。
可编辑ppt
8
沉没成本误区
▪ 朋友送了800元音乐会门票，遇到暴风雪，需要步行半小时去看，你 是否会去看？
▪ 同样一场你感兴趣程度相当的音乐会，同样遇பைடு நூலகம்这样一场暴风雪，但 门票是你自己花钱买的，你是否会去看？
过去在这件事情的投诉已经发生，是沉没成本。 我们决定是否去听音乐会，考虑的应该是从现在开始，去听音 乐会所需要付出的成本和收益。
可编辑ppt
5
目录
▪ 第一章 10元等于两个5元吗？——心理帐户对决策行为的影响 ▪ 第二章 你买过没用的东西吗？——交易偏见 ▪ 第三章 坚持到底一定是胜利吗——沉没陈本误区 ▪ 第四章 你有自知之明吗？——过于自信 ▪ 第五章 你会习以为常吗？——适应性偏见 ▪ 第六章 存银行还是买股票——风险决策 ▪ 第七章 损失100元和得到100元，哪个对你影响更大——损失规避
▪ 丢失100元的痛苦大于捡到100元的高兴（奖励、扣除绩效）；
▪ 赋予效应——4块钱买杯子，6块钱卖杯子/商家无条件退货政策； ▪ 语义效应——把事情描述成“得”或“失”，能有效改变人们的选择
可编辑ppt
11
幸福准则
▪ 一：好事一起享受不如分开享受 ▪ 二：坏事分开忍受不如一起忍受 ▪ 三：大好事小坏事分开经历不如一起经历 ▪ 四：大坏事小好事一起经历不如分开经历 ▪ 五：好事晚说不如早说 ▪ 六：坏事早说不如晚说 ▪ 七：静止的好事不如变动的好事 ▪ 八：变动的坏事不如静止的坏事
《别做正常的傻瓜》读后感
《别做正常的傻瓜》读后感在繁忙的生活中，偶然间读到了这本书，没想到它给我带来了如此多新奇又有趣的思考。
书里没有那种高深莫测的理论，也没有让人摸不着头脑的专业术语，就是用一个个贴近生活的例子，把我们在决策时容易陷入的误区，清晰又直白地摆在了眼前。
其中让我印象特别深刻的是关于“心理账户”的那部分。
就拿我自己来说吧，有一次我特别想去看一场演唱会，门票价格可不便宜，要小一千块呢。
当时心里那个纠结啊，一直在想这钱花得值不值。
犹豫了好久，最终还是咬咬牙买了票。
去看演唱会那天，我兴奋得不行，跟着音乐一起摇摆，感觉整个人都沉浸在了那种欢乐的氛围里。
没过多久，我逛街的时候看中了一双很漂亮的鞋子，价格和演唱会门票差不多。
但这一次，我却毫不犹豫地放弃了购买。
我心里想的是，买双鞋花这么多钱，太不划算了。
可回过头来一想，这不就很奇怪吗？同样的价格，为什么在演唱会门票和鞋子之间，我的决策会完全不同呢？后来读了这本书我才明白，原来我在心里给它们设立了不同的“账户”。
演唱会门票在我的“娱乐账户”里，而买鞋子的钱则被我归到了“日常消费账户”。
在“娱乐账户”里，我愿意花更多的钱去追求那种短暂但强烈的快乐；而在“日常消费账户”中，我就变得格外谨慎和小气。
还有一次，我去超市买东西。
看到一款巧克力在做促销，买二送一。
我心想，这太划算了，不买简直就是亏了。
于是兴冲冲地买了三大盒。
回到家才发现，其实我并不是那么喜欢吃巧克力，买这么多纯粹是因为觉得便宜。
结果大部分巧克力都被放在角落里，过了保质期都没吃完。
这也是我在做决策时的一个失误，只看到了表面的优惠，却没有考虑到自己真正的需求。
再说说旅游的时候吧。
每次出去玩，在吃的方面我总是不太愿意省钱。
总觉得出来玩一趟不容易，一定要尝尝当地的特色美食，哪怕价格贵点也无所谓。
但在买纪念品的时候，我又会斤斤计较，反复比较价格，生怕买贵了。
现在想想，这也是因为我在心里把“旅游饮食”和“旅游购物”划分到了不同的账户中，对待它们的态度也就截然不同了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！
別當正常的傻瓜
教你如何明智做決策
芝加哥大學教授奚愷元著
你是個正常的傻瓜！
說你是傻瓜，是因為你做的許多決策都是欠缺理性的。
說你是正常的，是因為大多數人和你一樣，都在做欠缺理性的決策，而且都沒意識到這些決策是欠缺理性的。
你……正常嗎?乍看這個問題是不是覺得很荒謬？
我們先看看接下來的兩組問題，看你會怎麼回答。
On sale
原價200賣100以下這個問題你會怎麼回答：
假設某天你在A商店看中一個售價200元的鬧鐘，覺
得很不錯，而且家中的鬧鐘剛好壞掉，所以想將之
買下來。
但此時，你又獲得了可靠的消息：在B商
店，與這一款完全相同的鬧鐘正在進行促銷活動，
售價為100元。
你知道從A商店到B商店騎機車只需
要10分鐘，此時你會不會掉頭去B商店購買呢？請
勾出你的選擇。
□去□不去
再來看這個問題：
假設又有一天你在C商店相中一款鑽錶，售價為36,000元。
這時，朋友來電告訴你在D商店也有一款完全相同的鑽錶，售價為35,900元。
你知道從C商店到D商店騎機車也是10分鐘路程，此時你是否會去D商店購買呢？請勾出你的選擇。
□去□不去
我猜如果你是「正常」的話，你的答案會和我們調查的大多數人一樣。
在第一種情況下，會願意花10分鐘騎機車去購買節省100元的促銷鬧鐘；而在第二種情形下，
要花10分鐘路程去買從36,000元降到
35,900元的鑽錶，就不是那麼興致勃勃了。
我們經常會陷入「比例偏誤」
人們覺得騎10分鐘的機車去買200元降到100元的東西，要比買36,000元降到35,900元的東西更加值得。
同樣，你是否對一輛優惠500元的汽車無動於衷，但是卻會注意一台優惠500元的微波爐？
再來的問題，看你會怎麼回答
今晚國家音樂廳將演奏一場你期盼已久的音樂會，票價很高，一張需要3,000元，不過你早已決定去觀賞，並且在幾天前就已經買了票。
吃過晚餐，你興致沖沖地準備出門，卻發現門票不見了，心想一定是在路上不小心弄丟了。
焦急的你要想聽這場音樂會只能再重新掏一次腰包，你心裡正在掙扎，該不該跑到國家音樂廳再花3,000元買一張門票聽這場音樂會？請勾出你的決定：
□買□不買
SOGO禮券給弄丟了
同樣是一場你夢寐以求的音樂會，你打算去聽，票價依然是3,000元。
但是這次你沒有提前買票，打算直接到國家音樂廳再買。
剛要從家裡出發的時候，你發現你把剛剛買的一張價值3,000元的SOGO禮券給弄丟了。
這個時候，你還會不會花3,000元去買這場音樂會的門票呢？請勾出你的決定：
□買□不買
「心理帳戶」不知不覺在作怪
大多數人在第一種情況下都會選擇不再去國家音樂廳買音樂會的票，而在第二種情況下他們選擇仍舊去欣賞音樂會。
你的選擇是不是也和大多數人一樣呢？
這兩種情況是沒有區別的：在你願意花3,000元去欣賞音樂會的前提下，你面臨的都是損失價值3,000元的物品，然後你需要選擇是否再花3,000元去欣賞音樂會。
只不過在兩種情況下你的損失形式不同：在第一種情況下，你是因為丟了一張門票而損失了3,000元；而在第二種情況下，你是因為丟了3,000元的禮券而損失了3,000元。
同樣是損失了價值3,000元的東西，為什麼你選擇是否去聽音樂會的決定會截然相反呢？
大部分看來「正常的行為」往往是欠理性的
●傳統經濟學認為人是理性的，但人類在做決策
時是有限理性,也就是說人類的判斷有時候會
受到外界因素的干擾而作出不理性的選擇。
●想想看，在你日常生活中，是不是也有許多決
策是欠缺理性的？
行為經濟學、行為財務學創始人理查〃泰勒說：
「奚愷元教授善於發現人們思維深處的奧秘。
他一旦把這些美妙的奧秘指出來，我們不禁會笑。
為什麼呢？因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣，犯著同樣的錯誤；我們平常意識不到這些錯誤，但是經過奚教授把這些錯誤指出來，我們就覺得這些錯誤是多麼的愚蠢。
我們之所以犯這樣的錯誤，是因為我們是正常人。
但是如果你讀了這本書，你就會離正常人遠一點，而離奚教授近一點，他是一位與正常人不同的天才」
本書的結構
•前三章描述了人們在投資、購買等諸多決策中的不理性行為及其背後的原因；
•第四章著重闡述了風險決策行為，並介紹了與此相關的理論；•第五章刻畫了人們在權衡得失之時的困頓與盲目；
•第六章和第七章將向你揭開人們在判斷過程中的一些短視和偏差效應；
•第八章描述了兩種不同的評價方式及其產生的效應；
•第九章將給你開幾個送禮和激勵員工的妙方。
在每一章裡都會指出一些現實生活中正常人的行為陷阱，並針對
性地給予具體的「藥方」，使你少幾分正常，多幾分理性。
歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！
想要得到更多資料，請點我。
下載有聲書摘
這是一本探討人們作決策真相的書，
看完本書後，有一種感覺：「我很傻，
但很正常！」
——盧希鵬，台科大資管系教授暨系主任
書名：別當正常的傻瓜
作者：奚愷元
定價：240元
品牌背後的故事久石文化強推好書
下載有聲書摘McDONALD‘S 〃MARS 〃LINDT 〃KIKKOMAN 〃COCA-COLA 〃IKEA 〃BENETTON 〃NIKE 〃NOKIA 〃SONY 〃VIRGIN 〃TOYOTA 〃FIAT 〃CHRYSLER 〃BMW 〃ROVER LEGO 〃DISNEY
這本有趣的書，介紹了19家知名企業的成長故事，包括如何從一家卑微的小公司，壯大成為全球皆知的龍頭企業。
在本書所介紹的企業中，我們看到了每家公司結構的轉變，以及運用品
牌與行銷策略的例子，成功與失敗皆有。
品牌背後的故事定價：280元。