联通与电信版iPhone 4S优势对比

访谈分析一、访谈内容：1、A:苹果手机的主要优点是它的外观漂亮，支持软件多，使用方便、流畅，听音乐时的音质比较好。

B：苹果手机的主要优点是它的外观漂亮，使用方便，时尚。

2、A：目前使用的服务提供商是联通，因为他的流量便宜。

B：目前使用的服务提供商是移动，因为周围的朋友使用的移动的多，交流方便。

3、A：对电信所推出的活动不了解，没听说过B；对电信所推出的活动不了解，没听说过4、A：周围的朋友都没有使用电信版iPhone的B：周围的朋友都没有使用电信版iPhone的5、A：每个月的话费是60-70元B：在学校时话费是130元，寒暑假是100元。

6、A：当初购买iPhone时主要受到家里姐姐，还有同学的影响。

B：当初购买iPhone时主要受到爸爸的影响。

7、A：比较有钱，喜欢上网，追求时尚。

B：喜欢上网，对手机功能要求比较高。

8、A：不会参加。

因为对电信不是很了解，知名度不高；活动方面在优惠方面应该多一些，更加具有诱惑性。

B；不会参加。

因为对电信不了解；活动方面没什么建议。

二、swot分析1、so分析：电信的优势在于他垄断了学校的宽带网络，并且电信手机配都有相应的上网套餐，手机流量是三大运营商里面最便宜的，电信应该利用这些优势在iPhone4s成为大部分学生所向往的手机的时候，获取更多的电信使用用户。

2、wo分析：电信目前的弱势是它的品牌相比于联通、移动两家老牌运营商还没有被大部分手机用户所熟知，所以如果想推出iPhone4s，就必须加大宣传力度，让更多手机用户认识到电信这一个品牌。

3、st分析：电信的优势在于他垄断了学校的宽带网络，并且电信手机都配有相应的上网套餐，手机流量是三大运营商里面最便宜的，手机网络在校内校外的稳定性比联通要好，速度比移动的快，所以电信应该利用这些优势来面对联通、移动这两家老牌对手的竞争。

4、wt分析：面对电信相比于联通、移动不被大部分手机用户所熟知，应该加强宣传力度；在遇到联通、移动两家老牌对手的竞争时应该利用本身在手机流量价格，手机网络稳定、快速等方面来减少它们的威胁。

苹果iPhone 4S（64GB）综合配置参数基本参数•上市日期：2011年10月•手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机•外观设计：直板•主屏尺寸：3.5英寸•触摸屏：电容屏，多点触控•主屏材质：IPS•主屏分辨率：960x640像素•网络类型：单卡多模•网络模式：GSM，WCDMA，CDMA，CDMA2000•数据业务：GPRS，EDGE，HSDPA，CDMA 1X，EVDO rev.A•支持频段：2G：CDMA1X 8002G：GSM 850/900/1800/19003G：WCDMA 850/900/1900/2100 3G：CDMA EVDO 800/1900MHz•键盘类型：虚拟QWERTY键盘•机身颜色：黑色，白色•手机尺寸：115.2x58.6x9.3mm•手机重量：140g•机身特点：玻璃材质硬件参数•操作系统：iOS 5.0•核心数：双核• CPU型号：苹果 A5• CPU频率：800MHz• GPU型号：Imagination PowerVR SGX543• RAM容量：512MB•存储卡：不支持容量扩展• SIM卡类型：Micro SIM卡•电池类型：不可拆卸式电池•电池容量：1420mAh•理论通话时间：840分钟（2G），480分钟（3G）•理论待机时间：200小时产品特性•电子罗盘：支持数字指南针•感应器类型：重力感应器，加速传感器，光线传感器，距离传感器GPS导航地图软件陀螺仪 3D加速娱乐功能•视频播放：支持MP4/3GP/AVC/AVI/MPEG-4等格式• 音频播放：支持MP3/AAC/AMR/WAV/MID 等格式• 图形格式：支持• 服务特色：App store电子书 游戏 Java 扩展 应用特点• 摄像头：内置拍照功能• 摄像头类型：双摄像头（前后）• 摄像头像素：前：30万像素，后：800万像素• 传感器类型：CMOS• 闪光灯：LED 补光灯• 焦距/范围：4.0mm• 光圈：f/2.4• 数码变焦：支持• 自动对焦：支持• 场景模式：支持• 照片特效：支持• 图像尺寸：最大支持3264×2448像素照片拍摄• 视频拍摄：1080p （1920×1080，30帧/秒）视频录制图1（有16张）苹果iPhone 4S 依旧采用了玻璃材质面板，不锈钢边框，搭配一块3.5寸的IPS 材质的液晶屏，屏幕采用了Retina 高分辨率显示技术。

中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较一、品牌策略中国移动的品牌策略历经多年的打造，在市场上已形成一定的影响。

品牌定位清晰，特色鲜明。

为提升客户品牌的认知度，中国移动正积极拓展品牌传播途径，从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。

同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。

但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。

例如最低端的神州行，其高端客户的月均通信消费可能达到与全球通高端客户的消费水平。

此外，一位用户的消费水平和消费结构往往随着时间和空间的改变而变化。

因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延伸计划，从而切实满足客户需求，保证客户长期在网。

中国联通与中国移动相比，其品牌策划和宣传一直处于弱势。

虽然中国联通拥有世界风、如意通、UP新势力、联通新时空等众多品牌，但130、133似乎成了客户之间约定俗成的称呼。

近期中国联通隆重策划了“世界风156”启动活动，世界风品牌效应显著提升。

中国电信是老字号的国有品牌，拥有丰富的资源，业务种类齐全，具有广泛的社会影响力。

尽管电信集团明确提出了“用户至上，用心服务”的理念，但中国电信的服务意识和服务效率依然差强人意。

二、业务资费中国联通的套餐组合主要是仿效中国移动的产品，只不过在资费上略低于中国移动，以此凸显其价格优势。

下面以神州行VS如意通为例，对部分套餐作出对比：低端用户往往对资费价格比较敏感，因此在农村市场上中国联通具有一定的优势。

但农村低端用户由于受收入水平、文化程度等局限，通信特点主要是语音通话，并且以接听为主，其ARPU值处于较低水平，这势必影响联通公司的盈利能力。

中国移动广域覆盖的网络信号和良好的客户服务赢得广大用户的信赖，尤其在中高端市场占据较大优势。

但中国移动的套餐品种繁多，造成用户理解困难，难以抉择。

联通公司于2007年相继推出了UP新势力---浪漫卡和世界风---156积木式套餐。

联通版iphone和电信版iphone比较：1、制式与网速：联通版iphone4s采用WCDMA世界主流3G制式，上网速度是14.4M，电信版iphone4s采用cdma2000，上网速度是3.1M，二者相差4.6倍，下软件、看视频、玩在线游戏的流畅度和感知就差距大了，而目前在武汉等全国上百个城市已升级到网速可达21M的HSPDA+（手机上显示＂H＂），并今年内还将升级网速达40M，下一代iphone5就将支持这种网速，真正实现手机宽带上网，双方的网速差距会越来越大。

2、双通与单通：联通版iphone4s可边上网边打电话，两不误；电信版却有个缺陷，cdma2000是不能同时上网和打电话的，如果你手机上网时有电话来了，对方听的是忙音，打不进来，这对您可是不能忍受吧。

3、网速与流量（注：电信号称套餐流量送的多）：联通网速是电信的4.6倍，就是说联通版iphone 十来分钟下载量电信版需要一个小时，而且如上面所述这期间还不能干别的，否则要重来，所以流量的性价优需要网速和持续性保障啊；另外联通套餐多送几十条彩信，可方便用户之间免流量费发手机拍摄的照片，这可是常用的哦。

4、网络与覆盖：2008年底联通舍弃cdma2000网络给电信，改做世界上技术最成熟、覆盖最广、用户最多的主流的3G网络WCDMA，通过短短三年建设，目前联通3G网络已经覆盖了所有城镇和大部分乡村，今年网络又将翻番，网络覆盖将达到与世界同样的主导水平。

联通目前在3G网尚未覆盖的区域也有2.5G的EDGE（手机显示E）或2G的GPRS 网络提供数据服务，然而其它运营商在没有3G网络的地方也是使用2G网络覆盖，但却在手机上显示＂3G＂，你看起来好像都有3G覆盖，实是伪3G。

------电信版iphone4s在媒体曝光反映武汉地区信号差，严重影响使用（长江商报2月16日版，.cn/shopping/szx/2012-02-16/45232.html）5、出国与漫游：世界上有3G的地方都有WCDMA网络，W手机品种最多最时尚最先进，你出国带回来就可以在联通网上用；联通用户目前可漫游246个国家548个运营商（包括日本和韩国），出国不用换机不用换卡，十分方便，而电信用户只能漫游16个国家19个运营商，用电信版iphone出个国还要办国际卡和解锁手续，这是没有办法的办法啊（恰恰说明联通3G在世界上是主流），对有出国旅游和外出的人士可是个麻烦啊。

电信iPhone 4S用移动卡？手机网络常识普及前几日，笔者有一位朋友从网上买了一部二手的苹果iPhone 4S，拿到手之后才发现，这部iPhone 4S原来是电信版的，而自己用的SIM卡是中国移动的，根本没办法使用，非常的沮丧，这也怪当初购买时没有注意不同运营商之间网络不兼容的问题。

其实在生活中，很多人对于手机网络方面的知识知之甚少，今天笔者就为大家介绍一下手机网络方面的一些常识，以免再次发生以上不必要的错误。

GSM知多少？说到GSM，相信大家都不陌生，对，它就是我们平常用手机打电话、发短信使用的移动网络，中国移动和中国联通都是基于这一移动电话网络标准。

不过大部分人对GSM的了解也仅限于此。

GSM是全球移动通信系统（Global System for Mobile Communications）的简称。

较之它以前的标准最大的不同是信令和语音信道都是数字的，因此GSM被看作是第二代移动电话通讯系统，即我们通常所说的“2G”网络。

GSM网络GSM最大的特点就是它是一种全球统一的移动电话网络标准，支持全球漫游，让用户使用一部手机就能行遍全球各地，而不用受到网络和地域的限制。

而且用户用同一款手机也能同时兼容不同的网络运营商，比如用户使用同一款手机可以选择中国移动，而换上中国联通的SIM卡之后，照样可以使用。

中国联通和中国移动不过这也不是绝对的，有些运营商为了吸引用户，会和手机厂商合作。

网络运营商帮助手机厂商销售手机，并且提供大笔的补贴，用户可以花费手机原价几分之一的价钱，甚至可以免费获得一部手机，条件是用户要和运营商之间签订一定期限的合同。

为了防止用户流失，运营商还会限定只能用一个特定的SIM卡，就是我们常说的“烧号”。

或者锁定同一个网络的SIM卡，这就是众所周知的“SIM卡加密”，这种现象在欧美一些国家比较常见。

所以，我们在国外代购手机或者在国内购买一些水货手机的时候，需要特别注意，很可能我们买回来的手机根本没法用。

中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较一、中国电信中国电信成立于1994年，是三大运营商里成立最早的。

他像是三大运营商里的“老大哥”，经验发展相对应更足一点。

那我就先讲讲他的优势吧。

品牌优势是最为突出的。

他作为国内历史最早，至今还在运营商内占据大头的运营商。

可见他一直都是在与时俱进的，他的运营经验也是极为丰富的。

而且中国电信除了成立最早以外，也是最早开通宽带业务的运营商。

总体来说，因为这些优势加成，大家也会更信赖一些。

毕竟能发展至今还是三大巨头之一的，可见其服务还是不错的。

应用优势也是值得一提的。

全国有百分之九十以上的个人以及商业的网站都选择放在电信的网络上。

只就意味着属于中国电信宽带的用户在访问这些网站的时候，可以算是网内访问，访问速度相对就快，时间延迟也最小，就相当于我们现在口中提及的网速快这一优点。

除此之外，中国电信还为其宽带的用户打造了宽带网络电视（IPTV）。

再加上中国电信的手机套餐固定性高，不会出现乱收费等情况，所以对用户的体验感是很好的。

而且电信的套餐比较丰富，优惠力度也不错。

所以说，对于爱打游戏的学生来说，中国电信拥有强大的宽带硬件基础，其手机卡的网速稳定性很高。

而对爱玩电脑网络游戏的同学来说，由于许多网络游戏的主服务器是电信的，所以相对来说不会很卡。

最重要的是他每月套餐的收费固定，这是最吸引我的一点，就每个月说好月租多少就多少，不会偷咪咪给你这里多扣一点钱，那里扣一点（具体是哪个运营商，大家可以看下去），和开始说的有出入。

但他也有缺点。

中国电信一直有被很多人吐槽的一点，就是他的价格贵。

还有一点就是我自己亲身经历总结出来的一点，那就是提醒不到位。

前面两个都不是最大的问题，最大的问题就是电信手机的信号相对来说较差哦。

这时估计就有人会出来反驳我了，你之前不是还说电信的套餐优惠力度不错吗？怎么现在说贵了呢？首先中国电信主推家庭套餐，主张一人办卡全家使用，套餐价格相对较高，但是在这个网络时代，这种套餐显然是不太适用的，首先是流量方面，举例电信199套餐，60G流量3-5个人用肯定是不够的，还有一个问题就是实名制问题，现在成年人基本上是人人都要办银行卡，办银行卡必须是自己实名认证的手机号码才能绑定，如果全家用一个套餐，银行卡方面就无法实现了。

iPhone4S合约计划客户版知识一、知识属性1.命名iPhone4S天翼合约计划2.所属类型乐享3G上网版套餐3.知识来源市场部4.地域全国5.开始受理时间预约受理：2012-03-02正式受理：2012-03-096.结束受理时间暂无7.目标客户移动单产品客户二、基本信息1.介绍iPhone4S天翼合约计划共有两种，即“存费送机”和“购机送费”。

“存费送机”是指客户在指定渠道预存一定额度话费，同时办理中国电信乐享3G上网版相对应档次套餐，并承诺一定在网期限，即可以“0元”或优惠购机价购买iPhone4S；“购机送费”是指客户在指定渠道以统一零售价购买iPhone4S，同时办理中国电信乐享3G上网版相对应档次套餐，并承诺24月在网期限，即可分月获得定额话费补贴。

2.资费1)手机零售价：16GB为4999元；32GB为5999元；64GB为6999元。

2)合约价：16GB为5780元；32GB为6899元；64GB为7899元。

3)合约期。

“存费送机”合约同时提供12月、24月、36月三种期限。

“购机送费”合约只提供24个月期限。

4)合约套餐：只能选择乐享3G上网版套餐，49-889元共11档。

5)具体合约计划内容如下：“存费送机”合约计划“购机送费”合约计划说明：温馨提示：1.套餐赠送来电显示和189邮箱（2GB）。

2.合约计划从入网的次月开始生效。

为便于您使用，新入网的套餐当月生效。

当月套餐月基本费按照入网当日至月末的天数按天收取（含入网当日）。

当月享受的套餐内容按全月赠送。

超出部分按照套餐超出资费执行。

3.您需签约在网12个月、24个月或36个月。

4.可以办理副卡，共享超值话费和流量，套餐超出部分流量享受自动升级（129元及以上档套餐）。

5.国内指中国内地，不含港、澳、台地区。

6.套餐赠送的3G应用需终端支持。

三、业务规定1.生效规定1)新客户合约及套餐生效规则：合约计划从入网的次月开始生效。