铁矿石业务操作流程 ppt课件
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铁矿石期货上市培训业务操作流程及市场分析(PPT 46页)
中钢贸易 4、合同最终结算、关闭 按合同约定结清货款和发票后合同关闭。结算数量视 销售合同条款而定，可依据港口提货磅单数量，也可依 据提单或卸港CIQ商检数量。 5、销售业务的利润核算： 一般以人民币销售价格倒算美元价格，与当期外盘美 元价格、采购成本价格比较。 美元干吨销售价格=[（港口现货价格/1.17）-港口费 用-其他费用]/汇率/（1-水分含量） 其他费用包括货代费、报关报验费用、保险费、开证 费、资金利息、滞期速遣费。
海运费水平从9月份起明显上涨，预示后期海运矿石 量将上升。
四季度铁矿石市场分析
中钢贸易
（一）. 近期市场运行特点 （二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 （三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 （四）. 结论
1、全球生铁产量
中钢贸易
1）.2012年中国生铁占全球 总产量的59.58%，全球继续 要看中国。
进口业务流程
（五）、报关报检
中钢贸易
船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船 代及货代,并于船到卸港前备齐所需文件递交 给海关，如采购合同、装港单据复印件，做预 报关。一旦船到卸港，买方应及时拿到装港单 据原件做实报关。国内卸港法定CIQ（中华人 民共和国出入境检验检疫局 ）作为商检机构 ，如有特殊情况，合同双方协商。
减少纠纷的产生，以预防为主。
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
中钢贸易
15
中钢贸易
进口矿国内销售业务
（一）、主要客户情况：
按客户的原料采购情况可以分为三类： 1、长协矿比较充足的大钢厂 以产量排名比较靠前的大钢厂为主，这一类客户在市 场上采购主要是调剂品种、调剂到货时间、弥补长协矿 或未执行的长协的缺口，采购的品种基本为主流矿，采 购方式多样，期货、现货、人民币、美元均有，倾向于 美元和人民币期货采购。
铁矿石贸易流程
1．上海港
上海港现为世界第一大货运港和第三大货柜
港。2005年上海港货物吞吐量累计完成4．43亿吨，比
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20 河北津西钢铁股份有限公司 21 建龙钢铁控股有限公司 22 宣化钢铁集团有限责任公司 23 新余钢铁股份有限公司 24 广西柳州钢铁（集团）公司 25 太原钢铁（集团）有限公司 26 广州钢铁企业集团有限公司 27 杭州钢铁（集团）公司 28 昆明钢铁集团有限责任公司 29 重庆钢铁（集团）有限责任公司 30 福建三钢（集团）有限责任公司 31 通化钢铁集团有限责任公司 32 山西海鑫钢铁有限公司 33 萍乡钢铁有限责任公司 34 酒泉钢铁（集团）有限责任公司 35 青岛钢铁控股集团有限责任公司 36 邢台钢铁有限公司 37 承德钢铁集团有限责任公司 38 石家庄钢铁有限责任公司 39 四川川威钢铁集团有限公司
规定缴纳职工社会养老保险、失业保险和医疗保险；
（10）企业的控股母公司近三年无违反国家有关法律、法规的行为。
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铁矿石贸易流程
二、铁矿石进口需要办理如下手续
（1）自动进口许可证 指进口商品实行自动进口 许可管理，由商务部及其授权机构签发自动进口许可 证。
（2） 入境货物通关单 指国家质量监督检验检 疫机构根据《中华人民共和国进出口商品检验法》、 《中华人民共和国动植物检疫法》和《中华人民共和 国食品卫生法》等有关法律、法规，对列入《出入境 检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》的进 口商品签发的入境货物通关单。税则号为2601111000， 免关税，交13%增值税。
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铁矿石贸易流程
铁矿石进口港口
中国“十五”期间先后建成投入使用的货柜、
石油、铁矿石和煤炭等专业码头泊位共920个，新增港
进口铁矿石业务操作流程及市场分析
合同条款与谈判技巧
合同类型选择
根据采购需求和市场情况，选择合适的合同类型，如长 期合同、短期合同、现货合同等。
交货期和运输条款
明确交货期限、运输方式、运费承担等条款，确保采购 计划的顺利执行。
ABCD
价格条款谈判
与供应商进行价格谈判，争取获得最有利的价格条款， 如固定价格、浮动价格等。
质量保证和索赔条款
关税计算及优惠政策解读
01
关税计算
02
优惠政策解读
根据进口铁矿石的完税价格、关税税 率、增值税税率等要素，计算应缴纳 的关税和增值税。可使用相关软件或 咨询专业机构进行准确计算。
了解和掌握进口铁矿石相关的关税优 惠政策，如最惠国待遇、自由贸易试 验区政策等，以便在合规的前提下降 低关税成本。
03
关税支付
贸易格局
全球铁矿石贸易以海运为主，主要出口到亚洲、欧洲和北美洲等地区。中国是 全球最大的铁矿石进口国，主要从澳大利亚、巴西、印度和俄罗斯等国家进口 。
中国进口铁矿石市场
进口来源
中国主要从澳大利亚、巴西、印度和俄罗斯等国家进口铁矿石，其中澳大利亚是中国最大的铁矿石供应国。
进口量与价格
中国进口铁矿石的量价受全球市场价格波动、贸易政策、国内钢铁产能和需求等因素影响。近年来，中国加大了对高 品质铁矿石的进口力度，同时也在积极推进铁矿石来源多元化。
核实供应商的合法经营资质、生产许可 证等，确保供应商具备合法供应铁矿石
的资格。
产品质量评估
对供应商提供的铁矿石样品进行化验 和分析，评估产品质量是否符合采购
要求。
供应商信誉评估
调查供应商的历史业绩、市场口碑、 合同履行情况等，评估供应商的信誉 和可靠性。
《钢铁制造流程介绍》课件
详细展示炼钢的工艺流程和炼钢过程的 控制方法。
四、钢铁质量改进
碳、硅、锰对钢铁性能的 影响
阐述碳、硅、锰等元素对钢铁 性能的影响及其改进方法。
氧化物和硫化物的控制
探讨如何控制氧化物和硫化物 对钢铁的影响。
钢铁的杂质控制
介绍钢铁生产中的杂质控制技 术。
五、环保技术
钢铁行业的环保挑战 红外线烟气分析 超低排放技术
讲解钢铁行业面临的环保挑战以及应对措施。 介绍红外线烟气分析技术在环保中的应用。 探讨超低排放技术在钢铁生产中的实践和效果。
六、钢铁行业的未来发展
1 钢铁产业基本情况
总结当前钢铁产业的基本状况和规模。
2 钢铁产业发展的五大趋势
探讨钢铁产业未来的发展趋势，如技术创新、绿色转型等。
3 钢铁行业未来的可持续发展
钢铁制造流程介绍
本次《钢铁制造流程介绍》PPT课件将带您了解钢铁的制造过程，从铁矿石的 提取到高炉冶炼、钢铁炼制、钢铁质量改进，以及钢铁行业的环保技术和未 来发展趋势。
一、铁矿石的提取
铁矿石的种类
介绍不同种类的铁矿石及其特点。
铁矿石的开采方法ห้องสมุดไป่ตู้
探究采矿过程中的不同方法和技术。
铁矿石预处理
讲解铁矿石在冶炼前的预处理方法。
强调钢铁行业重视可持续发展的重要性，并提出具体建议。
二、高炉冶炼
高炉的结构和工作原理
原料混合和喂料系统
详细解析高炉的构造和工作原理。
说明高炉中原料的混合和喂料系 统。
炉渣处理
探讨高炉冶炼过程中的炉渣处理 方法。
三、钢铁炼制
1
钢铁炼制的方法
介绍不同的钢铁炼制方法，如转炉、电
炼钢炉的类型和特点
铁矿石业务操作流程PPT精选文档
②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为 是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸 货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货， 说明货物具体存放的港口。
4
5
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
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6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
1
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
2
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
3
1、询盘、报盘
①、询盘 将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，度、 价格条款、产地，等基本要素。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
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5
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
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6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
1
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
2
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
3
1、询盘、报盘
①、询盘 将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，度、 价格条款、产地，等基本要素。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
铁矿石基础知识和现货市场幻灯片PPT
@过渡页…….
基础知识
影响因素
走势回顾与预判
行业形势
矿石定义
矿石与美元
矿价波动频繁
矿石分类及性能
供需基本面 矿石与海运费
矿价跑赢成品材
矿石分布及储量
矿石与钢坯 矿石与库存
矿石供需紧平衡 后市矿价重心下移
行业利润低下 产量高居不下 库存开始反弹 企业负债上升
为中国争夺大宗商品话语权
5
基础知识
影响因素
为中国争夺大宗商品话语权
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基础知识 影响因素
美元与矿石负相关性明显，美元走强打压矿石
走势分析
行业形势
矿石与美元：美元强势
美元走强是限制矿 价的一个重要因素。 另外，受我国对澳 大利亚、巴西铁矿 石的高依赖度影响， 澳元汇率和巴西货 币互换协议也需要 关注。
为中国争夺大宗商品话语权
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基础知识 影响因素
走势分析 行业形势
铁是自然界中常见的元素
为中国争夺大宗商品话语权
6基础知识影响源自素走势分析行业形势
乌克兰是全球铁矿石探明储量最多的国家，但其矿石平均品位比中国还低（中国铁矿石品位由 2000年的平均品位33%下降到了2012年的28%），因此其矿石在国家上并没有巴西、澳大利亚等 国出名。
全球铁矿石资源分布
使钢产生“热脆”，易轧裂
对酸性转炉生铁
对碱性平炉生铁 对碱性转炉生铁 对普通铸造生铁
磷使钢产生"冷脆“,烧结及炼铁过 程皆不能除磷
0.15-0.6 ≤0.1-0.2 ≤0.1
≤0.2 ≤0.07 (TiO2)15-16
对高磷铸造生铁
Zn在900°C挥发，上升后冷凝沉积于炉墙，破坏炉衬。 Pb易还原，密度大，与Fe分离沉于炉底，破坏炉底，Pb蒸汽在高炉 上部循环积累，形成炉瘤，破坏炉衬。 少量Cu可改善钢的耐腐蚀性，但Cu过多使钢热脆，不易焊接和轧制 。 使钢冷脆，不易焊接，生铁含As≤0.1%。
铁矿石期货上市培训2进口铁矿石业务操作流程及市场分共46页文档
2、长协矿有较大缺口的中型钢厂
中钢贸易
规模一般在500万吨左右，这类客户长协矿的缺口比较
进口业务流程
中钢贸易
CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船 只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船 只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所 报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换
船，直到买方接受船只为止。
FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装 卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航 程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供 货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时
中钢贸易
根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF 合同和FOB合同。
进口业务流程
中钢贸易
CFR/CIF合同要点：
1 合同号及签订日期 2 合同双方名称及联系信息。 3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 4 价格及奖罚。 5 议付条款、首款和尾款所需单据。 6 装卸港品质差异解决方式。 7 运输及卸港条款。 8 保险条款。 9 不可抗力条款。 10 风险与所有权转移。 11 货物损失赔偿条款。 12 仲裁及法律条款。 13 其他条款。 14 双方授权人签字及签章。 FOB合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点，FOB合同的第7点为
进口业务流程
（五）、报关报检
中钢贸易
船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船 代及货代,并于船到卸港前备齐所需文件递交 给海关，如采购合同、装港单据复印件，做预 报关。一旦船到卸港，买方应及时拿到装港单 据原件做实报关。国内卸港法定CIQ（中华人 民共和国出入境检验检疫局 ）作为商检机构 ，如有特殊情况，合同双方协商。
铁矿石业务操作流程课件
根据客户资质、信誉、采购量等因素 ，筛选出符合公司要求的客户。
客户评估
对客户进行综合评估，包括客户的采 购历史、支付能力、信誉度等，以确 定客户的信用等级。
销售合同的签订与执行
合同谈判
与选定的客户进行合同谈判，明 确双方的权利和义务，包括产品 规格、数量、质量要求、交货期
等。
合同签订
双方达成一致意见后，签订正式的 销售合同。
物流过程中的监控与管理
总结词
物流过程中的监控与管理是确保铁矿石安全、准时到达的重要手段。
详细描述
在物流过程中，需要对运输、仓储、装卸等环节进行实时监控和管理。通过采用先进的监控技术，如GPS定位、 视频监控等，对运输车辆和仓储设施进行实时跟踪和监控，确保铁矿石的安全和运输的准时性。同时，还需要对 物流过程中的异常情况进行及时处理，以避免造成不必要的损失。
制定采购策略
基于市场调研结果，制定 相应的采购策略，包括价 格、付款方式、运输方式 等。
供应商的选择与评估
01
02
03
04
供应商信息收集
收集潜在供应商的基本信息、 资质、业绩等资料。
供应商初步筛选
根据供应商的资质、产品品质 、价格等因素，筛选出符合采
购需求的供应商。
供应商现场考察
对筛选出的供应商进行实地考 察，了解其生产能力、质量管
合同执行
按照合同约定，组织生产和发货， 确保按时交货。
铁矿石的出库与交付
出库准备
根据销售出库单，核对产 品规格、数量等信息，确 保出库产品的准确性。
装车发货
将核对无误的产品装车， 并按照约定的交货期交付 给客户。
交付确认
客户收到产品后，进行交 付确认，并办理相关手续 。
客户评估
对客户进行综合评估，包括客户的采 购历史、支付能力、信誉度等，以确 定客户的信用等级。
销售合同的签订与执行
合同谈判
与选定的客户进行合同谈判，明 确双方的权利和义务，包括产品 规格、数量、质量要求、交货期
等。
合同签订
双方达成一致意见后，签订正式的 销售合同。
物流过程中的监控与管理
总结词
物流过程中的监控与管理是确保铁矿石安全、准时到达的重要手段。
详细描述
在物流过程中，需要对运输、仓储、装卸等环节进行实时监控和管理。通过采用先进的监控技术，如GPS定位、 视频监控等，对运输车辆和仓储设施进行实时跟踪和监控，确保铁矿石的安全和运输的准时性。同时，还需要对 物流过程中的异常情况进行及时处理，以避免造成不必要的损失。
制定采购策略
基于市场调研结果，制定 相应的采购策略，包括价 格、付款方式、运输方式 等。
供应商的选择与评估
01
02
03
04
供应商信息收集
收集潜在供应商的基本信息、 资质、业绩等资料。
供应商初步筛选
根据供应商的资质、产品品质 、价格等因素，筛选出符合采
购需求的供应商。
供应商现场考察
对筛选出的供应商进行实地考 察，了解其生产能力、质量管
合同执行
按照合同约定，组织生产和发货， 确保按时交货。
铁矿石的出库与交付
出库准备
根据销售出库单，核对产 品规格、数量等信息，确 保出库产品的准确性。
装车发货
将核对无误的产品装车， 并按照约定的交货期交付 给客户。
交付确认
客户收到产品后，进行交 付确认，并办理相关手续 。
铁矿石破碎研磨提纯等加工工艺流程介绍电磁振动给料机课件
研磨流程
破碎
将铁矿石破碎成一定粒度的矿 块，以便于研磨。
研磨
将破碎后的铁矿石通过球磨机 或棒磨机进行研磨，使其成为 更细的颗粒。
筛分
将研磨后的铁精矿粉或铁精矿 浆进行筛分，去除大颗粒和杂 质。
磁选
利用磁力将铁精矿中的磁性杂 质去除，提高铁精矿的质量。
01
铁矿石提纯
提纯方式
重力分离法
磁选法
利用铁矿石与杂质密度的不同，通过水洗 、沉淀、浮选等手段将杂质分离。
此外，电磁振动给料机还具有防尘、防爆、耐高温等特点，广泛应用于采矿、冶金 、化工、制药等领域。
应用范围
电磁振动给料机在采矿领域中主要用于将矿石 从矿井口输送到破碎机中，实现矿石的破碎和 研磨。
在冶金领域中，电磁振动给料机可用于将铁矿 石、石灰石等原料输送到高炉和炼钢炉中，实 现原料的熔炼和提纯。
在化工和制药领域中，电磁振动给料机可用于 将原料和半成品输送到各种反应釜和干燥设备 中，实现生产的自动化和连续化。
02
01
3. 细粉通过磁选机将磁性杂
质分离。
03
4. 非磁性杂质通过化学法转 化为可溶性物质，并进行洗
涤、过滤处理。
04
05
5. 提纯后的铁矿石经过干燥 、筛分等工序，得到高纯度
的铁矿石产品。
01
电磁振动给料机
工作原理
电磁振动给料机的工作原理主要是利用电磁振动产生的周期 性激振力，使物料在料槽内受到交变力的作用而产生振动， 从而使物料向前输送。
化学反应釜
用于铁矿石的化学处理，使杂 质转化为可溶性物质。
破碎机
将大块铁矿石破碎成小块，便 于后续处理。
磁选机
利用磁场将铁矿石中的磁性杂 质分离。
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铁矿石业务操作流程
·出口合同的确认
出口合同的确认方法同进口合同确认 需要注意： 控制风险、降低成本 如，尽量使用有益于公司的条款，尽量使用即期
信用证
铁矿石业务操作流程
3、信用证
信用证是业务操作的最关键步骤，操作信用证 的时候，一定要做到小心、耐心、仔细、认真。 做到：一个标点符号不错、一个字母不错。
提单 铁矿石的船一般都是散货船或者CAPE船，提单都是租船提单， CHARTER PARTY BILLS OF LADING ，所以信用证附加条款要加 上：CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE
铁矿石业务操作流程
开证时要注意提单的要求，一般情况下提单描述为：FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER,BLANK ENDORSED, MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY’, NOTIFY BLANK. 但是，要根据实际情况，有些时候提 单的内容不一样，所以要跟供货商确认好提单，最好在写草稿的时候找外商 要提单的COPY，如果有，就按照提单的COPY描述，写开证申请，如果没有， 则按照客户要求写，这一点非常重要。
②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为 是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸 货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货， 说明货物具体存放的港口。
铁矿石业务操作流程
铁矿石业务操作流程
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LC DRAFT 草稿确定没问题后。则准备开证。开证前，与银行沟通好。然后找银 行确定开证行，把草稿发给银行，让银行出具LC DRAFT。银行出草 稿后，发给客户确认。因为，银行不会100%按照信用证开证申请书 出具LC DRAFT，所以收到草稿后，首先自己要看一下LC DRAFT与 开证申请有什么不同，然后发给客户；同时，找客户确定通知行。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
另外，其它信用证上关于开铁矿石的通用条款如下： (以下内容只是举例，因为每笔业务都有变化都不一样，具体可以参考以前做
过业务的信用证要求，同时考虑所要做业务的实际情况）
2.CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 3.BOTH QUANTITY AND CREDIT AMOUNT 5 PCT MORE OR
水含量 ③、价格调整方式 ④、卸率、速遣费、滞期费。这一点非常重要，确定合同时，要根据实
际情况，要考虑港口的卸货量能否达到合同的卸率要求。最好是港口 的卸货量大于卸率，大的越多越好。 ⑤、临时价格结算。要明确临时价格结算的风险，要考虑到以什么单据 临时价格结算，如以受益人所出具的单据结算，那么，最终产品品质 比受益人出具的单据品质低，则我们要承担临时付款多于货物实际价 值，从而导致我们多付款难要回的风险。 ⑥、最终价格结算。明确最终价格以何种检验报告。最好使用有利于公 司的检验结果。如CIQ检验报告。
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
铁矿石业务操作流程
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
铁矿石业务操作流程
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
铁矿石业将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，标点符号。其中，要 详细列明所需要的铁矿石品位、所需要的数量、元素含量、水、粒度、 价格条款、产地，等基本要素。
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
铁矿石业务操作流程
6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
铁矿石业务操作流程
信用证操作：
草稿： 草稿由外商提供，收到草稿后，审核条款。审核内容主要是条款是否 跟合同约定的一致，很多情况下合同的条款跟信用证条款的描述不一 致，但是主要意思相同。如信用证草稿的条款合同上面没有，则考虑 外商列出此条款的目的，此条款对我们有什么影响，此条款是否是为 了此信用证业务操作的顺利进行而列。
上述步骤完成，客户确认草稿没问题后，通知银行开出信用证。
铁矿石业务操作流程
关于信用证内容需要注意的地方
明确有效期、船期、交单期 需要注意铁矿石船期一般都早于开证日期，信用证条款要注明 “DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. ” 注意交单期限和效期的关系。交单期限根据客户要求，也要考虑货物 实际情况，不能太长，太长耽误我们提货报关；也不能太短，太短了， 客户交单的时间不够；同时注意，交单期限的天数，不能大于信用证 有效期。
8.L/C AMOUNT UNDERDRAWN DUE TO QUALITY/PRICE ADJUSTMENT AND DEDUCTION OF MOISTURE ARE ACCEPTABLE.
·出口合同的确认
出口合同的确认方法同进口合同确认 需要注意： 控制风险、降低成本 如，尽量使用有益于公司的条款，尽量使用即期
信用证
铁矿石业务操作流程
3、信用证
信用证是业务操作的最关键步骤，操作信用证 的时候，一定要做到小心、耐心、仔细、认真。 做到：一个标点符号不错、一个字母不错。
提单 铁矿石的船一般都是散货船或者CAPE船，提单都是租船提单， CHARTER PARTY BILLS OF LADING ，所以信用证附加条款要加 上：CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE
铁矿石业务操作流程
开证时要注意提单的要求，一般情况下提单描述为：FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER,BLANK ENDORSED, MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY’, NOTIFY BLANK. 但是，要根据实际情况，有些时候提 单的内容不一样，所以要跟供货商确认好提单，最好在写草稿的时候找外商 要提单的COPY，如果有，就按照提单的COPY描述，写开证申请，如果没有， 则按照客户要求写，这一点非常重要。
②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为 是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸 货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货， 说明货物具体存放的港口。
铁矿石业务操作流程
铁矿石业务操作流程
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LC DRAFT 草稿确定没问题后。则准备开证。开证前，与银行沟通好。然后找银 行确定开证行，把草稿发给银行，让银行出具LC DRAFT。银行出草 稿后，发给客户确认。因为，银行不会100%按照信用证开证申请书 出具LC DRAFT，所以收到草稿后，首先自己要看一下LC DRAFT与 开证申请有什么不同，然后发给客户；同时，找客户确定通知行。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
另外，其它信用证上关于开铁矿石的通用条款如下： (以下内容只是举例，因为每笔业务都有变化都不一样，具体可以参考以前做
过业务的信用证要求，同时考虑所要做业务的实际情况）
2.CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 3.BOTH QUANTITY AND CREDIT AMOUNT 5 PCT MORE OR
水含量 ③、价格调整方式 ④、卸率、速遣费、滞期费。这一点非常重要，确定合同时，要根据实
际情况，要考虑港口的卸货量能否达到合同的卸率要求。最好是港口 的卸货量大于卸率，大的越多越好。 ⑤、临时价格结算。要明确临时价格结算的风险，要考虑到以什么单据 临时价格结算，如以受益人所出具的单据结算，那么，最终产品品质 比受益人出具的单据品质低，则我们要承担临时付款多于货物实际价 值，从而导致我们多付款难要回的风险。 ⑥、最终价格结算。明确最终价格以何种检验报告。最好使用有利于公 司的检验结果。如CIQ检验报告。
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
铁矿石业务操作流程
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
铁矿石业务操作流程
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
铁矿石业将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，标点符号。其中，要 详细列明所需要的铁矿石品位、所需要的数量、元素含量、水、粒度、 价格条款、产地，等基本要素。
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
铁矿石业务操作流程
6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
铁矿石业务操作流程
信用证操作：
草稿： 草稿由外商提供，收到草稿后，审核条款。审核内容主要是条款是否 跟合同约定的一致，很多情况下合同的条款跟信用证条款的描述不一 致，但是主要意思相同。如信用证草稿的条款合同上面没有，则考虑 外商列出此条款的目的，此条款对我们有什么影响，此条款是否是为 了此信用证业务操作的顺利进行而列。
上述步骤完成，客户确认草稿没问题后，通知银行开出信用证。
铁矿石业务操作流程
关于信用证内容需要注意的地方
明确有效期、船期、交单期 需要注意铁矿石船期一般都早于开证日期，信用证条款要注明 “DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. ” 注意交单期限和效期的关系。交单期限根据客户要求，也要考虑货物 实际情况，不能太长，太长耽误我们提货报关；也不能太短，太短了， 客户交单的时间不够；同时注意，交单期限的天数，不能大于信用证 有效期。
8.L/C AMOUNT UNDERDRAWN DUE TO QUALITY/PRICE ADJUSTMENT AND DEDUCTION OF MOISTURE ARE ACCEPTABLE.