面子市场的营销策略

营销实务31道商责任编辑：赵志昆电话：0311-********转816E-mail ：398659867@十种市场常见营销策略一个企业想要获得成功的发展，需要努力提升企业的市场份额，而想要提高企业市场份额必须采取完善的市场营销策略，下面为大家整理了十种有效的市场营销策略，希望能给大家带来一些帮助和参考。

一、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

二、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

西餐厅市场营销分析策划第1章本店简介第2章营销环境分析2.1竞争者2.2消费者第3章SWOT问题分析3。

1优势3。

2劣势3。

3机会3。

4威胁第4章市场营销目标4.1目标市场4。

2销售目标第5章营销策略5。

1产品策略5。

2价格策略5。

3销售渠道策略5.4促销策略第1章本店简介针对本店发展史，开业时间，文化特色，地理位置，客流量目标人群，客单价进行详细的讲解.有益于后期分析和调研。

第2章营销环境分析2。

1 竞争者※各种快餐厅，如华莱士、※各种休闲吧※周围餐饮单位2。

2 消费者北京生活品质和人均收入的提高，饭店数目持续增加,包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。

而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争,使得原本不大的市场变得更加的拥挤。

由于西餐属较为中高档的饮食消费场所,有别于大排档或其他饭店。

因此如何把这个市场做大，如何使思拓广场艺术餐厅在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

据百度数据显示，博客经营品种、经营项目以及经销策略相似，但是它更倾向于街头小店,其经营面积、整体环境、气氛营造等方面较之大型西餐厅还是有很大差距的.西餐文化相对一些发达地区而言是相对薄弱的，在经营的同时应该更加注重对潜在客户如：学生、情侣等的培养。

通过对100名本校在校大学生进行调查，发现20％的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占60%，经常去的仅占3%。

其中7％的人喜欢里面的环境，10％的人为了提神放松，其他的是因为喜欢里面的音乐，消磨时间，品尝等。

以下是对其三类主要消费群的分析：（1）在校大学生群体特点:学生--基数大,没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情,勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。

消费动机：休闲娱乐，议事，朋友情侣聚会.消费心理：优雅舒适，有格调,方便，随性，不在意高质量的服务学生消费，追求新鲜,感性消费.收入水平：800—1500元/月生活费的学生群体.（2)周边企事业单位的白领阶层群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，社交活动多。

市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。

而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。

就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。

一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。

有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。

依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。

除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。

假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。

基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。

近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。

但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。

利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。

一跃成为了新消费中的黑马。

为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。

元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。

二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。

无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与销售策略、销售方式等也有着密切关系。

因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。

经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是市场销售策略。

下面和大家分享13种市场营销策略。

1．高价促销策略一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会出人意料。

美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。

一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。

老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。

此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。

过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。

原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。

他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。

就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。

2．高价销售策略高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

这种销售方法适用于以老客户为主的商店。

为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。

3．加工销售策略加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。

比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。

4．易地销售策略造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收人口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。

国际市场营销策略随着全球化的不断推进，国际市场营销策略对于企业来说愈发重要和必要。

一个成功的国际市场营销策略可以帮助企业在全球市场中保持竞争优势，赢得更多的市场份额和客户群体。

本文将探讨国际市场营销策略的几个方面。

1. 了解市场在制定国际市场营销策略之前，企业首先要了解所涉及的市场。

这包括经济、政治、文化、法律等方面的因素。

了解市场的背景和趋势，能够帮助企业在市场中找到适合自己的市场定位和营销策略。

2. 确定目标客户群体企业应该根据市场分析的结果确定目标客户群体。

通过分析目标客户群体的需求、心理、习惯等方面，企业可以制定出更具针对性的市场营销策略。

比如，针对有高消费能力的客户群体，企业可以开发高端产品线，推出豪华服务，增加与特定社交圈的联系等。

3. 确定市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和与竞争对手的区别点。

企业应该确定自己的差异化特点，使自己在市场中有独特的竞争优势。

例如，麦当劳和肯德基在中国市场中的市场定位不同，前者定位于家庭市场，后者定位于年轻人市场。

4. 制定营销策略针对不同的市场定位和目标客户群体，企业需要制定不同的市场营销策略。

例如，对于价格敏感的消费者，企业可以在价格方面做出让步，提供更具有竞争力的产品和服务。

对于注重品质和服务的消费者，则需要通过提供高品质的产品和服务来吸引他们的注意。

5. 适应文化差异在国际市场营销中，企业还需要适应不同的文化差异。

例如，一些东方国家的消费者更加注重面子和社交礼仪，在产品设计和营销策略上需要考虑到这些文化差异。

因此，企业需要在国际市场营销策略中考虑到这些差异，定制相应的方案。

6. 制定营销预算营销预算的制定是国际市场营销策略中非常重要的一步。

企业需要确定合适的营销预算，以保证在国际市场上的活动得以持续开展。

营销预算的分配应该基于市场营销策略的需要，以最大化利润和推广效果为目标。

7. 不断优化国际市场营销策略需要不断优化和完善。

企业需要根据市场的反馈不断调整策略，提高营销效益和市场份额。

史玉柱的四大营销策略原则史玉柱是营销牛人，为中国的营销理论和实践都做了巨大的贡献，他的营销策略受到了很多企业的效仿和实践，为了更方便大家学习，小编收集汇总了史玉柱的四大营销策略原则，以供参考。

策略一：“721”法则即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力管理经销商;721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定!这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样，品牌的命运是在家里面就决定的，一旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。

721法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。

与之异曲同工的还有宗庆后，娃哈哈总裁宗庆后和史玉柱一样，从来不相信理论学者，当娃哈哈推出非常可乐时，有记者问，你凭什么认为它肯定能大卖?宗庆后瞪着眼说，一年365天，我有200天在市场上跑，我当然知道。

因此，如此相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后，其实正是营销策划执行最严格最彻底的市场营销工作者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴访问了一万消费者，在推出《征程》时，每天和数十个网友进行访谈。

他既是总策划总设计师，又是最苛刻的消费者，他既是开端要是终端，从市场调研到传播推广，他本是就是一个完整的市场闭环。

721法则中的20%则是将为了达到现款先货，首先启动消费者的需求，然后消费者会将压力转移给终端，终端转移给经销商。

721法则中，只有10%的精力给了经销商。

说明经销商的开发和管理是建立在消费者和终端的服务的基础上的。

策略二：塔基法则消费者定位是关系到产品未来的关键性的战略因素，史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。

史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。

大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。

省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。

论商业文化中的面子文化摘要中西方学者对面子的概念都进行了较为深入和广泛的探讨。

面子是支配中国人社会行为的重要概念，对中国人的日常生活产生了重要的影响。

在当前的商品化时代，自古以来形成的面子文化对于人们的商业活动渗透的更加深刻。

面子文化形成原因是复杂的，而了解面子文化在商业文化中占据的位置，对我们理解当前种种商业行为有一定的指导意义，也有利于促进自身正确的生活和消费规范。

关键词：面子问题；面子文化；商业文化一、“面子”文化概论（一）“面子”文化的产生根源“面”由字面上看,是指人脸、头的前部,它原来只是一种生理上的指标,后来演化为心理及社会意义的价值象征。

据胡先缙考证,早在公元前4 世纪, “面”就具有了指涉个人与关系的象征性意义。

爱面子其实是一种世界各国人民都具有的心理因素。

但是形成的面子文化却是中华民族独有现象。

中国“面子文化”的形成由来已久，最原始的“面子”就是“脸面”，古人外出活动前都要洗脸打扮，在镜子面前照上一照，梳洗完毕才能做正式的工作——上朝的上朝、下地的下地、经商的经商。

中国人以“四大美人”为傲，以黄皮肤为荣，正是看重这样的有形脸面才形成了无形的面子文化。

（二）“面子”文化的内涵“面子文化”是中国特有的文化心理现象。

西方世界最早研究中国人“面子文化”的著述当属1894年美国传教士明恩溥所著的《文明与陋习：典型的中国人》。

明恩溥认为，“保全面子”是中国人的第一性格1。

鲁迅先生曾经专门撰写过分析国人“面子”的文章，他说外国人往往认为所谓面子“是中国精神的纲领”，而其实“面子”之有无，情况相当复杂，并且富于变化2。

而中国文豪林1[美]明恩溥.文明与陋习:典型的中国人[M].舒扬等译,太原:书海出版社,2004:3;1.2鲁迅全集[M].北京:人民文学出版社,1981:126.语堂认为，“面子触及了中国人社会心理最微妙奇异之点，是中国人调节社会交往的最细腻的标准”3。

他提出“面子”、“命运”、“恩惠”是统治中国的三个女神，而“面子”是最重要的一个。