营销的几种理论

营销中常用的十八种理论1.二八法则意大利经济学家帕累托提。

出生活中普遍存在“二八定律”。

商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。

国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。

其基本内容如下：i.“二八管理法则”。

企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

ii.“二八决策法则”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

iii.“二八融资法则”。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

iv.“二八营销法则”。

经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

2.CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。

中文译为“企业识别系统”。

CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。

CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

P理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

市场营销策略相关理论有哪些类型
市场营销策略涉及到多种不同的理论和方法，下面介绍几种常用的类型：
1. SWOT分析法：SWOT分析法通过对市场和竞争环境的内
外部因素进行全面评估，确定企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的市场营销策略。

2. 定位理论：定位理论强调企业在市场中的差异化定位，即通过明确产品或品牌的独特卖点，找到与目标消费者需求契合的市场定位，从而建立竞争优势，并实施相应的市场营销策略。

3. 4P营销理论：4P营销理论即产品、价格、渠道和推广，是
市场营销的核心概念之一。

通过对产品的特性、定价策略、销售渠道和促销活动的合理选择和组合，实现市场目标和满足消费者需求。

4. 目标市场理论：目标市场理论强调企业应该针对特定的市场细分进行营销活动。

通过研究市场需求和细分市场，并确定目标市场，制定针对该市场的差异化营销策略，提高市场竞争力。

5. CRM理论：CRM（客户关系管理）理论强调企业应该关注
和管理客户关系，建立良好的客户关系并实施相应的市场营销策略，以提高客户满意度和忠诚度，并实现长期的持续竞争优势。

6. 消费者行为理论：消费者行为理论将消费者的需求、决策和
行为作为研究对象，通过对消费者心理、社会文化环境和市场趋势等因素的分析，帮助企业设计出更符合消费者需求的市场营销策略。

7. 竞争策略理论：竞争策略理论强调企业应该通过对竞争对手的研究和分析，确定自身的竞争优势和定位，制定相应的市场营销策略，以在激烈的竞争环境中获得竞争优势。

以上所述仅为市场营销策略相关理论的一些常见类型，实际应用时，企业还需结合自身情况和市场环境，选择合适的理论方法，并灵活运用于具体的市场营销实践中。

关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。

以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。

这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。

2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。

根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。

3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。

这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。

4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。

这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。

产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。

5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。

这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。

这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。

在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。

《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。

由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。

惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。

这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。

特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。

这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。

这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。

消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。

比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。

气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。

4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Pa ckaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

1．体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。

对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。

其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。

进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。

作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。

“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。

现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。

未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
一、4P理论
4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。

4P理论即产品、价格、促销、渠道
二、4C理论
4C理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。

4C理论即顾客需求、成本、沟通、便利性
三、4R 理论
4R 理论即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。

4R理论即关系、节省、关联、报酬
四、4I理论
4I理论即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）四要素。

4I理论即趣味、利益、互动、个性
以上是今天小优和大家分享的关于营销学四大经典理论：4P 、4C、4R、4I全部内容。

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市场营销理论都有哪些?(市场营销8个理论)市场营销是现代企业进展的重要组成部分，它是指企业通过市场调查、产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意消费者需求，实现企业利润最大化的过程。

市场营销理论是指在市场营销实践中总结出来的一些规律和原则，它们可以关心企业更好地了解市场、制定营销策略、提高销售业绩。

下面我们来介绍一下市场营销8个理论。

1、市场定位理论市场定位理论是指企业在市场中选择一个或几个特定的目标市场，并通过产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意目标市场的需求，从而实现企业利润最大化的过程。

市场定位理论的核心是“差异化”，即企业通过不同的产品、价格、促销等手段，与竞争对手区分开来，从而获得更多的市场份额。

2、市场细分理论市场细分理论是指企业将整个市场根据不同的特征分成若干个小的市场细分，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，通过产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意目标市场的需求，从而实现企业利润最大化的过程。

市场细分理论的核心是“共性化”，即企业通过了解不同细分市场的需求和特点，为其供应共性化的产品和服务，从而获得更多的市场份额。

3、市场需求理论市场需求理论是指企业通过市场调查和分析，了解消费者的需求和偏好，从而确定产品的设计、价格、促销等策略，满意消费者的需求，从而实现企业利润最大化的过程。

市场需求理论的核心是“顾客至上”，即企业应当以消费者的需求为动身点，为其供应满意需求的产品和服务，从而赢得消费者的信任和忠诚。

4、市场营销组合理论市场营销组合理论是指企业通过产品、价格、促销和渠道等营销组合手段，满意消费者需求，从而实现企业利润最大化的过程。

市场营销组合理论的核心是“四个P”，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)，企业应当依据市场需求和竞争状况，敏捷运用这四个要素，制定营销策略。

5、市场份额理论市场份额理论是指企业在市场中所占的销售额或销售量占整个市场的比例，它是衡量企业市场地位和竞争力的重要指标。

市场营销经典理论一、市场营销核心概念市场营销的核心概念包括需求、产品、价格、促销和渠道等。

需求是市场营销的起点，产品是满足需求的手段，价格是产品价值的体现，促销是传递产品信息的方式，渠道是产品从生产者到消费者的路径。

二、市场营销组合理论市场营销组合理论是市场营销经典理论的重要组成部分，由麦卡锡（E. J. McCarthy）于1960年提出。

该理论将市场营销活动分为四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），简称4P。

这一理论强调了市场营销活动的系统性和综合性，为市场营销实践提供了理论框架。

三、消费者行为理论消费者行为理论是市场营销经典理论的另一重要组成部分。

该理论关注消费者在购买、使用和评价产品过程中的心理和行为特征。

消费者行为理论的研究内容包括消费者的需求、动机、态度、知觉、学习、决策过程等方面。

通过研究消费者行为，企业可以更好地了解消费者需求，从而制定更有效的市场营销策略。

四、市场细分理论市场细分理论是市场营销经典理论中的一个重要分支。

该理论认为，市场可以根据消费者的需求、特征、行为等因素进行细分，从而为企业提供更明确的市场定位和目标市场。

市场细分理论的发展，使得企业能够更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。

五、品牌理论品牌理论是市场营销经典理论中的一个重要内容。

品牌是企业与消费者之间的一种特殊关系，它代表着企业的信誉、品质和价值。

品牌理论的研究内容包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面。

通过品牌建设，企业可以增强市场竞争力，提高市场份额。

六、服务营销理论服务营销理论是市场营销经典理论中的一个新兴领域。

该理论认为，服务具有无形性、异质性、不可分离性和易逝性等特点，因此服务营销与传统产品营销有所不同。

服务营销理论的研究内容包括服务设计、服务传递、服务评价等方面。

通过服务营销，企业可以更好地满足消费者需求，提高消费者满意度。

七、关系营销理论关系营销理论是市场营销经典理论中的一个重要分支。

营销理论详细概述营销理论是一种管理和商业领域中的学科，它研究和应用了一系列关于产品、价格、渠道和推广等方面的概念和方法，以达到企业实现盈利和满足客户需求的目标。

下面将详细概述一些主要的营销理论。

1. 市场导向理论：市场导向理论是一种以市场为导向的营销战略，它强调企业应该关注并满足市场需求，了解客户的需求、欲望和偏好，并根据市场需求来开发产品和提供服务。

这个理论的核心是满足客户需求，并通过市场定位、分析和研究来实现企业的长期发展。

2. 市场细分理论：市场细分理论强调企业应该将市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场开展特定的营销活动。

这个理论的核心是认识到不同的客户群体对产品的需求和偏好存在差异，并在市场细分的基础上采取不同的营销手段，以满足客户的需求并提升企业的竞争力。

3. 品牌管理理论：品牌管理理论强调企业应该注重品牌的管理和建设，以建立和维护良好的品牌形象。

这个理论的核心是通过品牌塑造来增强产品或服务的价值，提高客户忠诚度，并为企业带来长期盈利。

4. 4P理论：4P理论是营销管理中的基本模型，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）等四个要素。

这个理论的核心是通过产品的定位与设计、合理的价格策略、有效的渠道管理和创新的推广活动来满足市场需求，实现企业的营销目标。

5. 消费者行为理论：消费者行为理论研究消费者在购买决策过程中的心理和行为，以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，从而开展有针对性的营销活动。

这个理论的核心是研究消费者决策的影响因素、购买行为的心理过程和购买决策模型等，以指导企业在市场中采取合适的营销策略。

6. 关系营销理论：关系营销理论强调企业应该以建立和发展长期的、稳定的关系为目标，与现有客户建立信任和合作的关系，提高客户忠诚度并获取持续的收益。

这个理论的核心是通过提供个性化的产品和服务、保持良好的客户关系、实施客户关怀和忠诚度计划等方式，以建立和维护客户关系，实现企业的长期利益。