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出纳仿真综合实训工作实习报告5篇出纳仿真综合实训实习报告1在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
我可谓受益非浅。
实习中让我发现了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。
虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此。
一、实习目的学校安排我们大四两个月的实习时间就是让我们对已学部分理论知识进行综合运用的培训，在接触社会的实务操作过程中，加强我们对社会的了解，培养和训练我们财务管理专业学生对本专业的认识、分析解决问题的能力，提高的专业技能，使我们很快的融入到工作当中去。
一、实习单位概况__限公司(简称__)，是由__港集团和_集团(__) 共同投资经营的专业化国际集装箱码头，于_月_日正式成立，其前身为1983年成立的__公司，管理和经营新港港区共4个集装箱泊位。
__珠江三角洲的经济中心，地理位置优越，拥有广阔的经济腹地和便利的水运、铁路、公路交通网络，是中国华南地区和珠江三角洲地区连接海内外的重要交通枢纽。
二、实习岗位的简介本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。
公司财务部大概有十五个人，财务经理是一位非常乐于帮助新人的经理特意安排了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。
虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。
就是一种对事业的专注和勤奋的精神。
我们三个组成了一个小团队。
主办会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。
在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人!"人认识的多了，事就好办多了!"刚来的第一天，她就给我上了一课。
一、实习背景随着我国经济社会的快速发展，企业对人才的需求日益增加，而仿真综合实习作为一种新型实习模式，越来越受到高校和企业的青睐。
为了更好地了解企业运作、提升自身实践能力，我在XX公司进行了为期一个月的仿真综合实习。
以下是我在实习过程中的总结与体会。
二、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：市场部实习生三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了公司市场调研项目，负责收集整理行业数据、分析竞争对手、分析市场需求等。
通过这一过程，我学会了如何运用所学知识进行市场分析，提高了自己的数据分析和报告撰写能力。
2. 市场推广在市场推广方面，我参与了公司新产品上市活动的策划与执行。
通过撰写推广文案、设计宣传海报、组织线上线下活动等，我掌握了市场推广的基本流程和技巧。
3. 客户关系管理在客户关系管理方面，我协助市场部经理处理客户咨询、投诉等问题，学会了如何与客户沟通、解决问题，提高了自己的沟通能力和应变能力。
4. 团队协作在实习过程中，我积极参与团队活动，与同事共同完成工作任务。
通过团队协作，我学会了如何与他人合作、分享经验，提高了自己的团队协作能力。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合通过仿真综合实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实际操作能力。
在实习过程中，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到理论知识需要不断更新和拓展。
2. 沟通能力与团队协作能力在实习过程中，我与同事、领导、客户等进行了多次沟通，学会了如何表达自己的观点、倾听他人意见。
同时，通过团队协作，我提高了自己的团队协作能力，学会了在团队中发挥自己的优势。
3. 问题解决能力在实习过程中，我遇到了许多实际问题，通过请教同事、查阅资料等方式，我学会了如何分析问题、解决问题。
这对我今后的工作和生活都有很大的帮助。
4. 职业素养在实习过程中，我遵循公司规章制度，认真对待每一项工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，我也认识到职业素养对个人发展的重要性。
企业仿真综合实验实训报告1. 引言1.1 上班就是一场三国演义1.2 动不动就被新人小盆友们猜个透透。
2. 实训目的2.1 我们这些菜鸟还需要锻炼锻炼2.2 让我们这些新人小能手们摸摸世界的脉搏。
3. 实训内容3.1 锻炼如何成为一名出色的企业领导者。
3.1.1 想加薪，先学会加持员工。
3.1.2 不是子弹切莴笋，不能你一枪搞定所有的事情。
3.1.3 创新才能站到食物链的顶端。
3.1.4 想当boss，得先当队友。
3.2 实践如何处理各种突发状况3.2.1 生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是啥味道。
3.2.2 不论做什么，先保证没人能把你弄蒙了。
3.2.3 突发情况就像连环炮，你得一颗一颗解决。
4. 实训过程4.1 第一阶段：成为破解密室的小天才。
4.1.1 感受了一把逃生的刺激4.1.2 实践了逃生技巧，课本先放一边。
4.1.3 团队合作是关键，否则就成了缝隙CTO。
4.2 第二阶段：扮演运营部的小队长4.2.1 感受了移动迷宫的烦躁4.2.2 理解了任务分配的重铺4.2.3 原来管理一个团队有这么多门道。
5. 结果和收获5.1 获得实践经验，更知道自己缺啥5.1.1 亲身体验告诉我要加强沟通能力。
5.1.2 团队合作才是成功的关键。
5.1.3 了解了各个部门的运营要领。
5.2 设计了自己的成长计划，步步为营。
5.2.1 每天一点点进步，离内战不远了。
5.2.2 学会适应变化，才能成为变革的中坚力量。
5.2.3 人人都争当怼人高手，我要成为别人怼不动的人。
6. 总结6.1 企业仿真实训让我懂得了成为一名优秀员工的真谛。
6.2 拥有了宝贵的实践经验和破解危机的能力。
6.3 此外，还收获了一群志同道合的伙伴，一起成长，一起开车啦~。
Some things, slowly forgetting, may not be relief.同学互助一起进步（页眉可删）仿真实习报告五篇仿真实习报告篇1实习地点：仿真中心姓名：孙振标高速发展的信息时代，计算机技术的普及，极大便利了人们生活。
仿真技术是随着时间数值的增加，一步一步地求解系统动态模型方程的方法。
当所研究的系统造价昂贵、实验的危险性大或需要很长的时间才能了解系统参数变化所引起的后果时，仿真是一种特别有效的研究手段。
对于核工程与核技术的研究，仿真技术是一种必要手段。
我校仿真中心的仿真技术处于国内领先水平，对核动力各部分装置的模拟非常逼真，对电站运行的模拟很全面。
极大方便的相关学习和研究。
本次对仿真机的实习，了解了核电站的运行流程，以及不同工况下，系统各部分的运行参数。
并观看了蒸汽发生器、反应堆等设备的3D模型，近一步了解了各设备的布置及运行情况。
一、核动力装置运行方案蒸汽发生器是按全负荷（满功率）进行设计计算的。
但在蒸汽发生器的实际运行中往往需要变动其负荷的大小，而蒸汽发生器负荷的变化又将影响传热和温差，因而也将影响到一回路冷却剂的温度和二回路的压力。
1、一回路冷却剂平均温度不变的运行方案这种运行方案是当反应堆功率由零提升到100％满功率时，保持一回路冷却剂平均温度不变，一、二回路参数随功率的变化如图所示。
图中，t1,i和t1,o分别为蒸汽发生器的进、出口温度； ts、ps分别为蒸汽发生器二回路侧的饱和蒸汽温度和压力。
由于压水堆一般都具有负的慢化剂温度系数，因而具有自调节自稳定特性，使冷却剂温度有自发地趋向于tav不变的趋势，而客观上这种运行方案又造成当装置负荷变化时，冷却剂的平均温度维持不变。
此种运行方案主要对一回路有利：(1) 要求补偿的反应性小。
控制棒主要用于补偿燃料温度变化引起的温度效应。
控制棒的插入深度减少了，因而改善了瞬态工况的堆芯功率分布，减轻了功率调节系统的负担。
2024年大学生仿真综合实习报告范本为期一个多月的ERP小校内仿真实习让我受益良多。
我所在的A 区生产制造公司A21--阿里哥哥股份有限公司也终于在第十年的经营结束后盈利八百多万。
在整个实习过程中,我们模拟真实公司的整个业务流程,从采购到生产到仓储到销售，从人力资源到财务部等等，还包括与外部机构的交流,如仿真市场、第三方物流及市场管理与服务机构。
这些业务让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。
通过指导老师的悉心指导与同事们的协助,更重要的是自己的努力让我这次实习成果显著.当然,除了成功的经验,在实践过程中所得到的一、我的职位分工及岗位职责真实习环境分为仿真市场和市场管理与服务季候两大部分。
在这次的仿真实习中，我被分配到生产制造公司A21--阿里巴巴股份有限公司，于其他14名同学一起开启了为期一个月的ERP之旅。
阿里巴巴股份有限公司共设7个部门。
我和另一位同学郑对星一起负责生产部的运作。
在生产部的工作中我担任业务主管，协助生产主管完成生产部各项工作。
我的主要职责是安排企业的产销排程，车间作业，制定材料需求计划;研发新产品和研发产品ISO认证。
二、我的岗位职责履行情况1.业务主管岗位职责履行情况概述作为生产部的业务主管，实习期开始我便仔细阅读了企业运作仿真综合实习教程，明确了自己的工作职责。
在我公司A21--阿里哥哥股份有限公司从第八年初到第十年的经营中，我主要履行了如下职责:实习的第一周，参与设置公司组织架构，参与公司名称、公司章程、公司拳头产品名称、公司口号等的制定。
在第八年的公司经营中，参与分析模拟电子产精品店BOM结构，分清半成品和产成品的生产流程。
参与市场研究公司经营环境，学习生产部业务规则，与市场部一起分析市场开发与市场产品需求。
制定了每年的产销排程。
第八年一月到三月我公司成功开发了P2产品。
第八年一月到八月获得ISO9001认证。
参与制定第八年生产计划，并根据生产计划制定了第八年直接生产工人配置与产品合格率表，使得P1产品的合格率从上半年的91%升到小半年的96%;而从第八年xx月采购M1与M2，第八年六月开始生产M3，并保持M3产品99%的高合格率;第八年八月开始生产P2产品，保持其合格率为99%。
仿真综合实训个人实习报告一、实习概况在这段为期两周的仿真综合实训中，我深刻地体验到了理论与实践相结合的重要性。
通过这次实习，我对财务管理工作有了更为全面和深入的了解，提高了自己的业务操作能力，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。
二、实习单位基本情况本次实习单位为仿真综合实训基地，主要模拟企业财务管理的相关业务。
在实习过程中，我参与了财务报表的编制、成本核算、预算编制、资金筹集等业务操作，身临其境地体验了企业财务管理的工作内容。
三、个人工作情况总结在实习期间，我担任了财务部门实习生这一岗位。
我的主要工作内容包括：协助主管完成财务报表的编制和分析，参与成本核算的过程，编制预算报告，以及进行资金筹集等。
四、岗位胜任素质自评（一）财务报表编制能力在实习过程中，我参与了财务报表的编制和分析工作。
通过这次实习，我掌握了财务报表的基本结构，了解了资产负债表、利润表和现金流量表的编制方法。
同时，我也学会了如何利用财务报表进行企业经营情况的分析，为企业的决策提供依据。
（二）成本核算能力在实习过程中，我参与了成本核算的工作。
我了解了成本核算的基本概念和方法，掌握了成本核算的程序和流程。
通过这次实习，我对成本控制和成本降低有了更为深入的认识，为企业降低成本、提高效益提供了思路。
（三）预算编制能力在实习过程中，我参与了预算编制的工作。
我了解了预算编制的基本概念和方法，掌握了预算编制的程序和流程。
通过这次实习，我学会了如何根据企业的经营目标和计划，制定合理的预算报告，为企业的发展提供了支持。
（四）资金筹集能力在实习过程中，我参与了资金筹集的工作。
我了解了资金筹集的基本概念和方法，掌握了资金筹集的程序和流程。
通过这次实习，我学会了如何根据企业的资金需求，制定合理的资金筹集计划，为企业的发展提供了保障。
五、实习收获通过这次仿真综合实训，我不仅学到了财务管理的理论知识，还提高了自己的实践操作能力。
我更加深入地了解了企业财务管理的工作内容，对财务报表的编制、成本核算、预算编制和资金筹集等业务有了更为熟练的操作技能。
仿真实习报告仿真实习报告4篇在我们平凡的日常里，报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编收集整理的仿真实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
仿真实习报告篇1一、实训目的1、综合复习《数控加工工艺与编程》要求掌握的知识，并加以运用。
2、考查学生手工零件测绘及AUTOCAD制图能力。
3、针对具体零件，锻炼学生工艺分析及工艺方案处理能力。
4、提高学生程序编制及调试能力。
5、为学生后续的中级工认证操作服务。
二、实训要求本次实训课题为“齿轮泵盖数控仿真加工”，要求如下：1、要求学生应严格遵守实验实训各项规章制度，服从实验实训老师的指导。
2、手工测量零件数据精确到0.1毫米，AUTOCAD绘图数据精确到0.001毫米。
3、合理制定零件加工工艺方案。
4、熟练掌握仿真软件的对刀、程序输入、导出、编辑等各项操作。
5、数控程序编写规范、条理清晰。
三、实训内容及步骤1、利用手工测绘图纸测绘出AUTOCAD齿轮泵盖零件图。
2、用AUTOCAD绘图并求节点坐标3、工艺方案确定。
合理选择刀具,安排加工顺序及加工内容,选择主轴转速及刀具的进给速4、编写源程序O0016N10 G90 G80 G40 G49 G21;//绝对式编程钻孔固定循环取消刀具半径补偿取消刀具长度补偿取消采用米制N20 G91 G28 X0. Y0. Z0.M08;//增量方式返回参考点切削液开N30 G54;//调用G54坐标系N35 M06 T01;//换第一把刀（Φ5外轮廓立铣刀）N40 M03 S800;N70 G90 G41 G00 X-20.3851 Y-45.9141 D01;//绝对式编程刀具半径左补偿补偿号D01N75Z10.;N80 G01 Z-7. F100.;//铣外轮廓 N90 X-35.1561 Y-28.1092;N100G02 X-36.3332 Y-19.8011 R10.; N120G03 X-37.3441 Y-9.1812 R10.; N130G02 X-35.8571 Y13.0663 R18.; N140G03 X-32.2320 Y34.1584 R20.; N150G02 X-20.4351 Y47.6660 R10.; N160G03 X-11.9421 Y48.5561 R12.; N170G02 X-25.5061 Y42.2421 R32.5.; N180G03 X29.7401 Y39.7802 R9.; N190G02 X33.0223 Y37.8778 R7.; N200G01 X41.6745 Y 28.9670; N210G02 X43.6971 Y-1.1798R10.; N220G03 X44.2634 Y9.0991 R10.; N230G02 X41.6743 Y-15.2931 R20.; N240G03 X37.9161 Y-33.9723 R16.; N250G02 X25.9341 Y-48.0184 R10.; N260G03 X25.9341 Y-48.5192 R12.; N270G02 X-17.3912 Y-43.4681 R32.5.; N280G03 X-24.1263 Y-39.6691 R19.; N290G02 X-27.3861 Y-37.4712 R7.;N300G01 X-40.8571 Y-21.2134;//外轮廓铣削完毕N305Z5.;// 刀具抬高到5mmN320G40 G91 G28 X0. Y0. Z0 .M05;//取消刀具长度补偿增量方式下返回参考点主轴停转N330M06 T02;//更换第二把刀（Φ10麻花钻） N340M03 S800;N350G90 G43 G00 X32.Y 2. H02;//绝对式编程刀具长度正补偿补偿号H02N352Z5.;N360G00 X34.5000 Y22.0000 ; N361G01 Z-3. F80.;//加工O1孔 N362G00 Z5.;N370X29.0000.Y38.5000;N371G01 Z-3. F80; //加工O2孔 N372G00 Z5.;N380X-29.0000Y-23.0000;N381G01 Z-3. F80; //加工O3孔 N382G00 Z5.;N390X-23.0000 Y-38.0000;仿真实习报告篇2学号姓名专业指导教师——300MW电厂仿真实习（20xx）届热能与动力工程能源与机械工程学院20xx年1月目录一、仿真机原形机组简介 (1)二、仿真机组冷态启动过程 (1)三、仿真机组滑参数停机过程 (4)四、启动过程中注意事项 (5)五、学习心得 (6)一、仿真机原形机组简介仿真机原形为300MW燃煤凝气式发电机组。
仿真综合实习报告一、实习单位基本情况1、公司简介佑丹奴服装有限责任公司成立于201*年1月1日，位于广东白云学院，主要经营业务是销售服装，在仿真模拟实习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易买卖，购买最大销量的货物，经过报关，销往国外市场。
产品的消费者位于世界各大洲。
公司分设CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置相关专业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的企业运作过程。
在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设定的宏观经济情况参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。
公司作为品牌渠道商是连接生产制造商和最终消费者，其产业链价值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。
2、所从事岗位的职责在实习的过程中，我的职责是行政秘书，负责文书撰写和管理工作以及人力资源的招聘员工、培训员工、解聘员工和支付员工薪酬等工作。
另外我在试运营及第一年第一季度和第二季度时候担任过市场策划，主要工作是对市场预测，协助市场总监选定目标市场，进行销售预测，根据销售量进行专营店租赁和建设工作，估计进货量，发布订单，订购货物，签订合同。
在第三季度及第四季度时，公司因为财务人员不足，因而进行了一次人事变动，我换岗到行政秘书一职，接替秘书工作。
行政秘书的工作其实并没有很明确的说明，它主要是根据公司需要，协助各部门的工作，减轻其它部门的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部门。
秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文档。
另外，由于渠道商这边没有设立人力资源管理部门，因此，我做秘书的时候同时兼任人力资源部门的工作，人力资源的主要工作就是根据公司经营扩张店铺的需要，制定各种级别店的人员需求计划，制定招聘计划，招聘员工，培训员工，员工上岗安排管理，升级员工，解聘员工和计算每季度的人工成本。
综合仿真实习报告首先，我要感谢学校为我们提供了一次难得的综合仿真实习机会。
在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，锻炼了自己的实践能力，并收获了许多宝贵的经验。
以下是我在实习期间的一些收获和感悟。
实习期间，我担任了公司CEO的角色。
这个职务对我来说是一个巨大的挑战，因为它要求我不仅要具备丰富的专业知识，还要具备良好的沟通协调能力和决策能力。
在实习过程中，我深刻体会到了企业管理的复杂性和艰巨性。
在仿真实习中，我们公司主要经营各类服饰。
实习的主要任务是通过运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的目的。
在这个过程中，我充分运用了所学的市场营销、财务管理、供应链管理等知识，对公司进行了全面的规划和运营。
实习的第一部分是公司职责简介。
我们公司共有10个职位，包括CEO、行政秘书、采购主管、CFO、财务助理、会计主管、生产主管、市场总监、物流主管和人事主管。
公司运营的主要流程包括新年度计划决策、资金预算、响应订单、原材料采购、产品生产、编制报表等。
在实习过程中，我充分体验了各个职位的工作内容，了解了各部门之间的协作关系，增强了自己的团队协作能力。
实习的第二部分是实习内容。
在仿真模拟实习的前六周时间，我担任了公司CEO的角色。
在此期间，我主要负责制定公司的发展战略、协调各部门的工作、处理突发事件等。
这个过程中，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地陈述自己的观点，以及如何说服别人认同自己的观点。
这些宝贵的经验将对我今后的工作和生活产生深远的影响。
此外，实习过程中，我还学会了如何运用现代信息技术进行企业运营。
我们公司使用了先进的ERP系统，通过这个系统，我能够实时了解公司的各项业务数据，为决策提供有力的支持。
这也让我深刻认识到现代信息技术在企业管理中的重要作用。
总之，这次综合仿真实习让我受益匪浅。
通过实习，我不仅巩固了所学的专业知识，还提高了自己的实践能力和综合素质。
我相信，这次实习经历将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
一、实习背景随着社会经济的发展和科技的进步，仿真技术在各个领域得到了广泛的应用。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自身的综合素质，我在大学期间参加了仿真综合实习。
本次实习旨在通过模拟真实企业运营环境，提升我的团队协作能力、沟通能力、决策能力以及问题解决能力。
二、实习单位及岗位本次实习单位为我国某知名企业，实习岗位为市场营销部门实习生。
在实习期间，我负责协助部门经理完成市场调研、产品推广、客户关系维护等工作。
三、实习过程1. 初识企业及岗位在实习初期，我对企业及岗位有了初步的了解。
通过参加公司举办的迎新会，我了解了公司的历史、企业文化、组织架构等基本信息。
同时，我还与部门同事进行了沟通，明确了实习期间的工作内容和目标。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求，我参与了市场调研工作。
在部门经理的指导下，我学习了如何收集、整理和分析市场数据。
通过运用问卷调查、访谈等方法，我收集了大量的市场信息，为后续的产品推广和客户关系维护提供了有力支持。
3. 产品推广在产品推广方面，我负责协助部门经理制定推广计划，并参与实施。
具体工作包括：撰写推广文案、策划线上线下活动、与媒体沟通等。
在实施过程中，我学会了如何根据不同渠道的特点制定合适的推广策略，并取得了良好的效果。
4. 客户关系维护客户关系维护是市场营销工作的重要组成部分。
在实习期间，我学会了如何与客户沟通，了解客户需求，提供针对性的服务。
通过定期拜访客户、电话沟通等方式，我与客户建立了良好的关系，为公司赢得了口碑。
5. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作与沟通的重要性。
在完成各项任务时，我积极与同事交流，分享经验，共同解决问题。
同时，我还学会了如何协调各方资源，提高工作效率。
四、实习收获1. 知识技能方面通过本次实习，我掌握了市场营销的基本理论和实践技能，提高了自己的文案撰写、活动策划、沟通协调等方面的能力。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我学会了如何与团队成员高效沟通，共同完成任务。
仿真综合实习实习报告院系：中华职业学院专业：财务12-3班学号：*************名：***指导教师：***提交日期：2015 年5月31日实习公司/机构编码：外贸3（1503）目录一、实习概况.......................................... 错误!未定义书签。
（一）实习单位基本情况................................. 错误!未定义书签。
（二）从事岗位的概况................................... 错误!未定义书签。
二、个人工作情况总结................................... 错误!未定义书签。
三、岗位胜任素质自评 (1)（一）询价能力......................................... 错误!未定义书签。
（二）商务谈判能力..................................... 错误!未定义书签。
（三）战略管理能力..................................... 错误!未定义书签。
（四）沟通能力......................................... 错误!未定义书签。
（五）市场判断能力..................................... 错误!未定义书签。
（六）市场信息分析能力................................. 错误!未定义书签。
（七）敬业精神......................................... 错误!未定义书签。
（八）风险防范意识.. (2)（九）人际交往能力 (2)（十）责任心 (3)四、个人能力认识及职业规划 (3)（一）个人能力认识..................................... 错误!未定义书签。
（二）职业规划......................................... 错误!未定义书签。
五、个人收获及建议 (3)（一）个人收获 (3)（二）建议............................................. 错误!未定义书签。
实习概况（一）实习单位基本情况我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于2006年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。
星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P1、成品P2、P3、P4。
进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。
“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。
（二）从事岗位的职责描述我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。
把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。
其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。
个人工作情况总结短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。
第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。
第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。
但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。
我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。
如未能有案例印证，请标注无。
分数为0。
本项目作为总结报告计入实习总成绩。
市场总监岗位胜任素质自评机构名称外贸3 学号201205004289 姓名李待妮填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。
如未能有案例印证，请标注无。
分数为0。
本项目作为总结报告计入实习总成绩。
询价能力( 自评3 分)我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。
对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。
商务谈判能力( 自评3 分)外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。
沟通能力( 自评3 分)在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。
善于聆听他人的观点，并反馈。
能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。
市场判断能力( 自评2 分)在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。
我可以准确对客户公司的需求进行预测。
但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。
市场信息分析能力( 自评3 分)外贸公司主要在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。
由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。
敬业精神( 自评2 分)我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。
唯一的不足是迟到了一次。
风险防范意识( 自评2 分)第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。
之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。
人际交往能力( 自评3分)我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。
我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。
责任心我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。
会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。
服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。
个人能力认识及职业规划（一）个人能力认识这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。
1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。
2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。
3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。
4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。
（二）职业规划作为一个大三学生，还有一年就将毕业步入社会。
职业规划对我来说是很重要的。
明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。
我准备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四积极寻找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避免在大学的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。
另一个好处是积累实习经验，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫能力。
向已经毕业的同学院学生打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。
我的理想工作是可以进入农村信用社，为了防止落选准备也会考公务员。
个人收获及建议（一）个人收获我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。
它区别于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，锻炼了我的综合实践能力，了解了未来了踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的。
这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。
在实训的业务办理中让我感觉耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。
我们在实训中办理各项业务都需要排队或是咨询，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。
专业实训也让我知道商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
公司之间存在竞争，也存在互利共赢。
我最大的一个感受是只有参与才会发现问题，不参与学不到东西更不会发现问题。
我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，所以我们应该好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。
积极参与，热情投入才能获得应有的收获。
这次实训锻炼我适应综合实践工作的能力，提升了自己的沟通能力、交际能力、协作能力和耐心，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。
实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本知识，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。
很感谢学校和老师提供了实训这个平台，让我的思想和能力又上了一个台阶。
（二）建议1、在实训之前对学生进行实训的各种工作的相关培训，这样在实训中我们就不至于漏洞百出手忙脚乱的，还浪费了许多单证的纸张。
2、在实训之前老师就应该让我们学习操作实训软件的操作。
3、应该加长实训的时间，第二周实训只在晚上，我觉得实训时间更多的话我们能够学习到的东西也更多，各方面都会做得更好。
4、不同专业的学生应该按专业来分布在小组中担任相关的工作，而不是随机抽选组合。
5、学校应该多开展类似的实训，为培养职业型人才提供更多的平台。
