下载文档原格式
服装销售心得体会分享精选6篇服装销售心得体会分享篇1今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。
我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。
店长主要负责店里的所有事物。
包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。
代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。
仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。
导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。
而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。
同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。
帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。
一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。
服装销售心得体会分享篇2今天是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。
VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
服装销售的心得体会6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!服装销售的心得体会6篇我们从一些事情上得到感想后，就应该写一篇心得体会记录下来，在累积了不少新的感受后，大家一定都受益匪浅是时候来写心得，以下是本店铺精心为您推荐的服装销售的心得体会6篇，供大家参考。
销售服装心得5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、事迹材料、心得体会、讲话致辞、规章制度、应急预案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, performance materials, insights, speeches, rules and regulations, emergency plans, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售服装心得5篇优秀的心得体会是通过实际经验的积累而得出的宝贵财富，现在不同的人写出的心得体会内容都是不同的，以下是本店铺精心为您推荐的销售服装心得5篇，供大家参考。
服装销售心得体会感悟（通用17篇）服装销售心得体会感悟篇1__月份已经过去，在这__个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年__月一号来到__服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
服装销售工作心得体会范文在从事服装销售工作的过程中，我积累了丰富的经验和体会。
下面将从三个方面进行总结，包括职业素养的培养、与客户的沟通以及销售技巧的提升。
首先，职业素养的培养是每个服装销售人员必须具备的品质。
首先要具备良好的形象和仪态。
身为服装销售人员，自己的打扮必须时尚、得体，不仅能够给顾客以良好的第一印象，更能赢得顾客的信任。
此外，为了更好地服务顾客，我们还应不断学习和提高自己的产品知识。
了解产品的面料、款式、版型等特点，能够提供客户更专业的购物指导，并帮助顾客做出适合自己的选择。
在面对客户时，要保持耐心和礼貌，并用亲切的语言表达，以此来增加顾客的满意度。
最后，与同事的合作也是职业素养的重要方面。
在工作中，我们要保持良好的团队合作精神，相互支持和协作，以达到更好的销售业绩。
其次，在与客户的沟通中，我学到了不少宝贵的经验。
我发现与顾客进行有效的沟通和建立良好的关系是提高销售业绩的关键。
首先，在接待顾客时，要主动问候和微笑，以营造和蔼可亲的氛围。
然后，要耐心倾听顾客的需求和疑问，并及时做出回应。
有时候顾客对一件商品比较犹豫，我们要善于发掘顾客的需求并给予适当的建议，帮助顾客做出决策。
此外，我们还要善于运用非语言沟通技巧，如眼神交流和肢体语言，来增强与顾客的默契和信任。
总的来说，在与顾客的沟通中，要能够真正关注顾客，主动倾听和回应他们的需求，以此来建立良好的销售关系。
最后，提升销售技巧也是服装销售人员必不可少的一项能力。
首先，我们要懂得如何销售产品的特点和优势。
通过学习和熟悉每个产品的特点和优势，我们能够更好地向顾客传递产品的价值和魅力，以增加销售机会。
其次，我们要善于提出附加销售，即向顾客推荐一些与其购买商品相配套的产品。
这不仅能够增加销售量，还能提高顾客的购买满意度。
此外，我们还要善于销售技巧，比如善于使用销售套路和销售话术，以提高销售的效果。
最后，通过定期的销售培训和经验交流，我们能够不断提升自己的销售技巧，以适应不同顾客和销售场景的需求。
服装销售心得体会总结(精选4篇)服装销售心得体会总结篇1以下是一份服装销售心得体会总结：作为一名服装销售员，我深知其职责的重要性。
在过去的一段时间里，我通过不断的学习和实践，积累了很多宝贵的经验和感悟。
首先，我的工作中最重要的就是建立客户信任和尊重。
客户是我们的合作伙伴，只有让客户信任我们的品牌和产品，才能有更多的机会进行销售。
为此，我不断改善自己的服务态度，积极主动地与顾客沟通，了解他们的需求和偏好，为他们提供个性化的解决方案。
通过这些努力，客户对我们的品牌和产品有了更深入的了解和认识，也更加愿意选择我们的产品。
其次，我学会了如何有效地进行产品展示和推销。
在销售过程中，我注重展示产品的特点和优势，让客户感受到我们的产品与竞争对手的不同之处。
同时，我也学会了如何引导客户，让他们更加深入地了解产品的功能和价值，从而更容易做出购买决策。
此外，我也学会了如何处理客户的反馈和投诉。
当客户对我们的产品或服务提出投诉时，我们不能回避，而是要积极面对和解决。
我学会了认真听取客户的意见和建议，及时解决问题，并不断改进自己的服务和产品，让客户更加满意。
最后，我学会了如何管理自己的时间和工作质量。
作为一名销售员，我们需要时刻保持积极的工作态度和高度的专业素养。
我学会了合理分配时间和精力，注重工作的优先级和紧急程度，不断提高自己的工作效率和质量。
总之，通过这段时间的工作，我不仅积累了丰富的经验和技能，也更加深入地了解了服装销售的魅力和挑战。
我相信，在未来的工作中，我会不断学习和成长，成为一名更加优秀的服装销售员。
服装销售心得体会总结篇2服装销售心得体会总结时间荏苒，岁月穿梭，转眼间又过去了，也在这样的岁月中逐渐流逝。
回首这过去的一年，回首每一天，心里更是感受到时间的魅力，它把一个人的心态逐渐变得平和而乐观。
回首，在服装销售的岗位上，经受锻炼与考验，在工作中，我克服了种种压力与困难，不断的改善自己，使自己的销售业绩和服务水平都有了一个质的飞跃。
服装销售的工作感受（精选5篇）服装销售的工作感受篇1在我从事服装销售工作不久，我就受到了同事的表扬，她们都觉得我身材好，做服装销售的时候，可以穿着我们品牌的服装直接秀出我们品牌服装的魅力来让顾客来购买，一开始我还不以为然，我想着怎么可能这么容易就可以卖出衣服呢?那岂不是服装销售很容易做?后来做了一段时间后，我发现真如她们所说的那样，只要我穿上我们品牌的服装往那里一站，逛商场逛到迷茫的顾客就会被我身上的衣服给吸引过来，不管最后会不会买，起码顾客愿意走进我们店来了，剩下的工作就交给我们各自的销售能力了!我以前没有做过服装销售，一开始我总是很傻的给顾客推荐一些我认为好看但顾客并不喜欢的衣服，后来做得时间长了后，我知道，要想用服装“收买”顾客的心，还是得找到顾客个人所喜欢的风格来!所谓“量体裁衣”也就是这样的一个过程了。
作为服装销售，首先得有很高的情商，也要有极高的沟通能力，在与顾客简单几句的沟通以及对顾客的整体感受下，要迅速判断出顾客是什么样的一个人、有着什么样的心理、喜欢什么样的东西，在这些大概的判断下便能够更准确的给顾客推荐顾客所喜欢的服装了。
就这样，我对工作有了一定的了解后，我的销售业绩随之增加了。
而且在给顾客推荐衣服的过程中还与一些顾客成为了可以交流一下时尚经验的朋友，这些顾客也不是每天都会来买衣服，每天买衣服是不可能的，但这些顾客在我获得了她们的信任后，开始不断地给她们的朋友推荐我们的衣服，后来我的销售业绩暴增，都是靠这些与我成为朋友的顾客口口相传的口碑获得的业绩。
我很感谢我的这些顾客朋友们，如果没有她们的推荐，我的销售业绩不会一举获得年度第一。
在从事服装销售的过程中，我发现过去我有些自闭内向的性格变得开朗了很多，这应该是从事此工作给我带来的最大的好处吧!人一旦开朗了起来，与人合作的时候也就会容易起来。
做服装销售虽然不是特别需要与同事合作买衣服，但在自己个人销售的过程中，与顾客的“合作”也是一种合作，简而言之，我的沟通能力和社交能力得到了有效的提升。
服装销售工作心得体会范本作为一个服装销售员多年来的工作经验，我从中学到了很多东西，并积累了一些心得体会。
下面我将分享一下我的经验和体会。
首先，作为一个服装销售员，要具备良好的沟通能力。
沟通是销售工作中非常重要的一环，通过与顾客的沟通，我们能够更好地了解他们的需求和喜好，从而更好地推荐合适的服装。
与顾客的沟通也需要用心倾听，要提出有针对性的问题，了解顾客的需求，并在推荐商品时给出有价值的建议。
其次，为了提高销售额，我们需要关注并掌握市场动态。
了解行业的最新趋势，掌握消费者的购物心理和购买习惯对于销售员来说尤为重要。
只有了解市场需求，我们才能更好地预测和满足顾客的需求，并选择合适的产品进行销售。
另外，一个良好的形象与态度也非常重要。
作为一个服装销售员，我们要注重自身形象的修养，保持整洁、着装得体，并保持愉快的微笑和友好的态度。
一个专业、亲切的形象和态度会给顾客留下好印象，提高销售机会。
此外，提供良好的售后服务也是必须的。
售后服务不仅仅是销售完成后的事情，而是与顾客的关系的延续。
如果我们能够提供良好的售后服务，不仅可以增加顾客的满意度，也能增加回头客的比例，从而提高销售额。
另一个重要的经验是灵活性。
在销售过程中，我们可能会遇到各种各样的情况和问题，面对这些情况和问题，我们要及时调整自己的策略和方法。
灵活性意味着我们要有适应变化的能力，不能固守一成不变的模式。
此外，持续学习和提升也是我在服装销售工作中得到的重要启示。
随着时代的变化和消费者的需求变化，我们必须不断学习新知识和技巧，才能保持竞争力。
通过参加培训、读书学习，我们可以不断提升自己的专业知识和销售技巧，提高工作的效果和销售水平。
最后，为了取得销售的成功，我相信坚持和勤奋是很重要的。
在销售工作中，很多时候我们需要面对各种困难和压力，但只要我们坚持不懈，勤奋努力，相信总会有机会取得成功。
总结来说，作为一个服装销售员，良好的沟通能力，对市场动态的关注与了解，良好的形象和态度，提供良好的售后服务，灵活性，持续学习与提升，坚持与勤奋是我在服装销售工作中得到的一些重要心得体会。
服装销售心得总结6篇篇1一、引言随着时尚产业的蓬勃发展，服装销售市场竞争日益激烈。
作为一名从事服装销售的工作者，我在实践中不断摸索、学习、成长。
本文旨在对过去一段时间内的服装销售心得进行总结，以期与同行交流、学习，共同进步。
二、目标客户分析在服装销售过程中，了解并准确把握目标客户群体的需求至关重要。
我认为，要想实现精准营销，必须深入分析客户的年龄、性别、职业、收入、喜好等方面的特点。
针对不同客户群体，制定不同的销售策略，提供个性化的服务。
例如，年轻消费者注重时尚、潮流，中老年消费者更注重舒适度与实用性。
三、产品陈列与展示在销售过程中，产品的陈列与展示方式直接影响到客户的购买欲望。
我在实践中发现，合理的陈列与展示不仅能提升产品的吸引力，还能引导客户的消费心理。
首先，要合理利用店铺空间，将产品按照类别、风格、色系等进行合理布局。
其次，要注意产品搭配，将搭配好的服装进行展示，便于客户感受整体效果。
此外，还可以通过灯光、背景等手段，提升产品的视觉效果。
四、销售策略与技巧在服装销售过程中，掌握一定的销售策略与技巧十分重要。
我注重与客户建立信任关系，通过真诚、专业的服务赢得客户的信任。
同时，我善于倾听客户的需求，根据客户的喜好推荐合适的产品。
在价格方面，我灵活掌握折扣策略，根据市场情况和客户需求调整价格。
此外，我还积极推广店铺的优惠活动，吸引更多客户前来购买。
五、服务体验优化优质的服务是提升客户满意度的关键。
我在工作中注重提供细致、周到的服务，如帮助客户挑选合适的服装、提供搭配建议、解答售后问题等。
同时，我还关注客户购物体验的改善，如优化购物环境、提高购物便利性、提供快捷支付等。
通过不断优化服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
六、市场趋势与竞争态势在服装销售过程中，关注市场趋势和竞争态势对于制定销售策略具有重要意义。
我通过参加行业展会、阅读行业报告、与同行交流等方式，了解行业动态和市场趋势。
同时，我密切关注竞争对手的营销策略和产品价格，以便及时调整自己的销售策略。
销售服装心得体会模板5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、事迹材料、心得体会、讲话致辞、规章制度、应急预案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, performance materials, insights, speeches, rules and regulations, emergency plans, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售服装心得体会模板5篇只有加强思考，才能将心得体会写得更有价值，优秀的心得体会是通过实际经验的积累而得出的宝贵财富，以下是本店铺精心为您推荐的销售服装心得体会模板5篇，供大家参考。
卖服装销售的心得体会及感受[精选范文] 卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]卖服装销售的心得体会1烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队――雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始――记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话――拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键――迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]。
这一天。
今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。
其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]。
既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。
所以我在推荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。
销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。
销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。
那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。
在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]卖服装销售的心得体会3做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。
服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。
是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。
选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。
如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。
进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。
你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。
新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。
在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。
这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好经营。
促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
卖服装销售的心得体会4营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。
但要保持该服装的整洁，切勿污损。
不要站在门口堵塞通道。
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。
不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]。
顾客进门时，不要马上上前介绍货品，以免吓跑客人，应该让她先看一下。
你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。
如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”；快步向某处走去等等。
倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。
揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。
最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。
即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。
把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。
严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻。
对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴卖服装销售的心得体会及感受[精选范文]。
如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。
所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。
介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。
切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。
站位最好是：采用堵住客人的方式，营业员间应该默契配合。
顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。
应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：“这件你要不要？”。
对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。
收银时，应快速出手接钱，并检查钱币的真伪，不得粗心。
延伸阅读：服装销售心得体会关于衣服销售的心得范文篇1我问那些马上就进入接待的营业员，你们上去后是如何做的?她们回答会问：请问小姐需要点什么?有什么可以帮你吗?实际销售服务中很多的导购也是这么开口问的。
我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么?你怎么反应? 那位学员顺口说，我随便看看。
我又问，小姐需要帮忙吗? 学员回答：不需要。
为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。
各位，讲到这里，你们还认为见到客人马上就进入接待吗? 进店的客人有两种区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。
