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服装销售个人工作心得体会（通用8篇）服装销售个人工作心得体会（篇1）来到__公司已经有40多天了，非常高兴能够加入__公司，我今年6月毕业后正式进入__公司，成为了一个__公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。
这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，__为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。
__有着自己独特的培训制度，每一位来到__的新员工都会在__完善的培训制度中获益，记得刚来到__，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对__发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的`基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。
从我们加入__的那一天起，我们就是__的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。
我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。
服装销售个人工作心得体会（篇2）开始我销售水平非常差，每次销售都没有几个客户购买，看到客户来了又走，如同观光一般我非常不愤，认为既然不买干嘛还来呢，时间扫去了我的无知，扫去了我的面子，让我知道了怎么去销售，怎么去努力。
服装销售心得体会感悟（通用17篇）服装销售心得体会感悟篇1__月份已经过去，在这__个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年__月一号来到__服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
服装销售的工作总结体会(五篇)服装销售的工作总结体会与收获一一、扎实的专业基础是前提通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。
这是个知识化的社会，知识是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。
也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手？机会总是为有准备的人留着。
这次实习让我对自己的能力有了更深的认识也让我明确以后应该努力的方向。
但对于我来说体味良多。
之前对于服装结构设计仅是限于皮毛上的认识，光是想象它的过程，即使期间有制图，但对于老师所延伸的有些省或者式样的描述并不能完全的明白，有时心理有些设计上的想法但不知道是否可行，但通过这次的亲自实习，我们深入地了解了服装结构设计的具体流程，同时也解决了一直困扰着我们的问题，实习充分地让我们在实习中检验真理和认识真理。
同时服装结构设计也是制衣的基础，即使衣服经由设计师之手，设计得再完美，但如果没有精确的结构制图，再好的衣服也没办法体现，所以服装结构设计在服装工艺流程中有着重要的作用。
为一件衣服制一次图，打一次板需要耗费许多的时间与精力，这期间的辛苦我们在这一周都有体验过了，一整天一整天的时间都一门心思扑在了制图和打板上，有时累到直不起腰来，腿脚僵硬得走不动路，或眼睛酸涩，都依然无法放下手头的工作，甚至象废寝忘食的拼命三郎，却仍执着地想要把它做得更好更完美。
或许你无法想象我心理上对结构设计的想法的质的飞跃，对于结构设计，我从刚开始制图的不耐，到之后的不忍放弃，再来的满心期待更多的学习，到之后开始喜欢上线线框框所构架的图，到最后的沉浸其中，我发现制图是有趣的，尽管它真的很累。
二、是考验也是锻炼这次的服装结构设计实习对我们生理或心理上都是一种锻炼，既锻炼了我们吃苦耐劳，坚持不懈的精神，还锻炼了我们认真，严谨的学习态度，也使我们对结构设计有了重新的认识，和对自己的重新审视。
服装销售工作心得总结报告8篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我在服装销售行业里摸爬滚打，经历了不少风风雨雨，也收获了一些心得体会。
现在，我想把这些心得总结成一份报告，以便于自己能够更好地回顾过去，展望未来。
二、销售心得1. 深入了解产品：作为销售人员，首先需要深入了解产品，包括产品的设计理念、材料来源、制作工艺等。
只有当我们对产品有足够的了解，才能够更好地向顾客介绍产品，引导顾客产生购买欲望。
2. 注重顾客需求：在销售过程中，我们需要时刻关注顾客的需求，了解他们的兴趣爱好、穿着风格、预算等。
这样，我们可以为顾客提供更加贴心、个性化的服务，让顾客感受到我们的专业和用心。
3. 加强沟通能力：销售过程实际上是一个双向沟通的过程。
我们需要通过询问、倾听、反馈等方式与顾客进行沟通，了解他们的需求和意见，同时向他们传达我们的产品信息和价值。
因此，我们需要不断提高自己的沟通能力，以便更好地与顾客交流。
4. 提升销售技巧：销售技巧是我们在工作中必须掌握的一项能力。
通过不断学习和实践，我们可以了解更多的销售技巧，如如何引导顾客下单、如何处理顾客的异议、如何与顾客建立长期关系等。
这些技巧可以帮助我们更好地完成销售任务，提高销售业绩。
三、工作体会在服装销售工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
通过与同事们的共同努力和协作，我们可以共同完成任务，实现销售目标。
同时，我也认识到了不断学习的重要性。
在这个快速发展的时代，我们需要不断学习新知识、新技能，以适应市场的变化和顾客的需求。
四、未来展望在未来，我认为服装销售行业将会继续发展壮大。
随着消费者需求的不断升级和个性化需求的增加，我们需要不断推出新的产品和服务来满足市场需求。
同时，我们也需要加强品牌建设和市场营销策略的制定，以提高品牌知名度和美誉度。
在个人发展方面，我计划继续深化对服装行业的理解和认知，提升自己的专业素养和综合能力。
我希望能通过不断学习和实践，逐渐成长为一名优秀的服装销售人员。
服装销售工作的心得体会（内容格式6篇）服装销售工作的心得体会篇1光阴如箭,岁月如歌,转眼间,我们便迎来了新的一年.回顾过去,我们有六月高考期间的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间,积极地充当时间的主人,所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路……原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的忙碌,父母的付出.的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:”小生活,大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:第一点真诚您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.第二点沟通沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”第三点激情与耐心激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.第四点主动事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学问,人情练达既*.”当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.第五点讲究条理条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。
2024年服装销售心得体会范本在服装销售的实践中，营业员需精通相应的销售策略，展示和描述商品固然重要，但有效的推荐同样不可或缺。
推荐服装的核心目的在于激发顾客的购买意愿。
因此，我提出以下策略：1、营业员自身必须对所售服装充满信心，以赢得顾客的信任。
2、应根据顾客的个体需求，精准展示并介绍适合他们的服装。
3、适当运用手势以增强表达效果。
4、强调每件服装的独特性，无论是功能、设计还是品质。
5、密切关注顾客的反馈，适时抓住机会促进销售。
6、能够准确阐述各类服装的各自优势。
销售技巧是我在服装销售工作中提炼出的关键点，它对成功起着决定性作用。
销售过程涉及服装的设计、功能、质量、价格等因素，目标是使顾客从比较阶段过渡到确信阶段，最终实现销售。
其中，关键环节是短时间内激发顾客的购买信心。
遵循以下原则能提升销售效果：1、描述服装特性时，要精炼且突出主要优势。
2、营业员需灵活应对，根据顾客的具体情况定制推销策略。
3、掌握时尚趋势至关重要，只有自身了解潮流，才能有效引导顾客。
以上为我个人在服装销售工作中的体会，虽尚有不足，但确实源于几个月的认真观察。
未来，我将持续改进，及时总结经验与教训，以期提交一份出色的销售工作总结，让自己在不断学习中取得更多成就。
2024年服装销售心得体会范本（二）在人类的基本需求中，衣物占据首要位置，彰显其在日常生活中的核心价值。
然而，当前社会的快速发展导致服装市场日益饱和，明确自身的市场定位和独特卖点成为销售工作的关键挑战。
随着生活水平的提升，人们的审美标准也在不断升级，不再局限于基本的温饱需求，而是追求个性化和时尚化。
因此，我们的服装销售策略需紧跟时代潮流，利用消费者的这种心理以推动产品的销售。
在销售过程中，我们需要深入理解顾客的喜好，以他们的需求为导向，进而根据客户的个性化特征推荐相应的服装。
例如，当顾客希望显得更高挑或想掩盖身材的某些部分，我们需要具备敏锐的洞察力和丰富的服装知识，以提供恰当的建议。
服装销售心得体会总结(精选4篇)服装销售心得体会总结篇1以下是一份服装销售心得体会总结：作为一名服装销售员，我深知其职责的重要性。
在过去的一段时间里，我通过不断的学习和实践，积累了很多宝贵的经验和感悟。
首先，我的工作中最重要的就是建立客户信任和尊重。
客户是我们的合作伙伴，只有让客户信任我们的品牌和产品，才能有更多的机会进行销售。
为此，我不断改善自己的服务态度，积极主动地与顾客沟通，了解他们的需求和偏好，为他们提供个性化的解决方案。
通过这些努力，客户对我们的品牌和产品有了更深入的了解和认识，也更加愿意选择我们的产品。
其次，我学会了如何有效地进行产品展示和推销。
在销售过程中，我注重展示产品的特点和优势，让客户感受到我们的产品与竞争对手的不同之处。
同时，我也学会了如何引导客户，让他们更加深入地了解产品的功能和价值，从而更容易做出购买决策。
此外，我也学会了如何处理客户的反馈和投诉。
当客户对我们的产品或服务提出投诉时，我们不能回避，而是要积极面对和解决。
我学会了认真听取客户的意见和建议，及时解决问题，并不断改进自己的服务和产品，让客户更加满意。
最后，我学会了如何管理自己的时间和工作质量。
作为一名销售员，我们需要时刻保持积极的工作态度和高度的专业素养。
我学会了合理分配时间和精力，注重工作的优先级和紧急程度，不断提高自己的工作效率和质量。
总之，通过这段时间的工作，我不仅积累了丰富的经验和技能，也更加深入地了解了服装销售的魅力和挑战。
我相信，在未来的工作中，我会不断学习和成长，成为一名更加优秀的服装销售员。
服装销售心得体会总结篇2服装销售心得体会总结时间荏苒，岁月穿梭，转眼间又过去了，也在这样的岁月中逐渐流逝。
回首这过去的一年，回首每一天，心里更是感受到时间的魅力，它把一个人的心态逐渐变得平和而乐观。
回首，在服装销售的岗位上，经受锻炼与考验，在工作中，我克服了种种压力与困难，不断的改善自己，使自己的销售业绩和服务水平都有了一个质的飞跃。
服装销售工作总结及心得5篇篇1随着年终的到来，我也开始回顾这一年的工作历程。
作为一名服装销售人员，我深知自己的职责不仅仅是完成销售任务，更是要为顾客提供优质的服务和建立长期的客户关系。
在这一年里，我不断努力，不断学习，争取成为一名优秀的销售人员。
一、销售任务完成情况今年，我负责的服装销售任务是XX万元，截止到XX月底，我已经完成了XX万元的销售额，完成了任务的XX%。
其中，女装销售占比达到了XX%，男装销售占比为XX%。
能够完成这样的销售业绩，首先要感谢公司的品牌影响力和产品质量。
我们的品牌在市场上有着良好的口碑，加上产品的品质过硬，吸引了大量的忠实顾客。
其次，我要感谢公司的培训和学习机会，让我不断提升自己的销售技巧和服务水平。
最后，我要感谢我的团队和领导，没有他们的支持和帮助，我也无法取得这样的成绩。
二、服务水平和顾客满意度在销售过程中，我始终坚持以顾客为中心，注重提高服务水平。
我深知，只有满意的服务才能带来更多的回头客。
因此，我时刻关注顾客的需求和反馈，尽量满足他们的需求。
同时，我也注重与顾客的沟通，通过与顾客的交流，了解他们的喜好和需求，从而推荐更合适的服装产品。
在这一年里，我收到了很多顾客的好评和反馈，也获得了一些回头客。
这些成绩离不开我的努力和团队的协作。
三、学习与成长在销售工作中，我不断学习新知识，提升自己的销售技巧和服务水平。
我参加了公司组织的多次培训和学习活动，不仅学习了服装知识，还学习了如何与顾客沟通、如何处理投诉等实用技能。
通过学习，我不仅提升了自身的素质，还为团队的发展做出了贡献。
同时，我也注重与同事的交流和学习，通过互相学习和分享经验，我们共同成长。
四、未来展望展望未来，我认为服装销售行业仍然有着广阔的发展前景。
随着消费者对服装需求的不断变化，我们需要不断创新和改进产品和服务。
因此，我会继续加强学习，提升自己的专业素养和创新能力。
同时，我也会积极与团队成员交流和合作，共同推动公司的发展。
服装销售心得总结6篇篇1一、引言随着时尚产业的蓬勃发展，服装销售市场竞争日益激烈。
作为一名从事服装销售的工作者，我在实践中不断摸索、学习、成长。
本文旨在对过去一段时间内的服装销售心得进行总结，以期与同行交流、学习，共同进步。
二、目标客户分析在服装销售过程中，了解并准确把握目标客户群体的需求至关重要。
我认为，要想实现精准营销，必须深入分析客户的年龄、性别、职业、收入、喜好等方面的特点。
针对不同客户群体，制定不同的销售策略，提供个性化的服务。
例如，年轻消费者注重时尚、潮流，中老年消费者更注重舒适度与实用性。
三、产品陈列与展示在销售过程中，产品的陈列与展示方式直接影响到客户的购买欲望。
我在实践中发现，合理的陈列与展示不仅能提升产品的吸引力，还能引导客户的消费心理。
首先，要合理利用店铺空间，将产品按照类别、风格、色系等进行合理布局。
其次，要注意产品搭配，将搭配好的服装进行展示，便于客户感受整体效果。
此外，还可以通过灯光、背景等手段，提升产品的视觉效果。
四、销售策略与技巧在服装销售过程中，掌握一定的销售策略与技巧十分重要。
我注重与客户建立信任关系，通过真诚、专业的服务赢得客户的信任。
同时，我善于倾听客户的需求，根据客户的喜好推荐合适的产品。
在价格方面，我灵活掌握折扣策略，根据市场情况和客户需求调整价格。
此外，我还积极推广店铺的优惠活动，吸引更多客户前来购买。
五、服务体验优化优质的服务是提升客户满意度的关键。
我在工作中注重提供细致、周到的服务，如帮助客户挑选合适的服装、提供搭配建议、解答售后问题等。
同时，我还关注客户购物体验的改善，如优化购物环境、提高购物便利性、提供快捷支付等。
通过不断优化服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
六、市场趋势与竞争态势在服装销售过程中，关注市场趋势和竞争态势对于制定销售策略具有重要意义。
我通过参加行业展会、阅读行业报告、与同行交流等方式，了解行业动态和市场趋势。
同时，我密切关注竞争对手的营销策略和产品价格，以便及时调整自己的销售策略。
最新服装销售的心得体会和感悟十服装销售心得体会感悟(优秀8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装销售工作心得体会20xx年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。
人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。
有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29、88平方公里，常住人口7、2万人。
XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值55、86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。
纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。
现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8、8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119] 不足之处：1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。
同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。
服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1、选择好方向。
是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2、进行服装定位。
选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3、进货。
如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4、依托进货。
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
