第四部分投标技术标
一、生产设备介绍
1、机械设备：公司现有2条生产线，日生产能力800立方米混凝土，12立方米混凝土搅拌运输车7辆，装载机2辆，可保证混凝土及原材料24小时不间断供应。
设备统计如下：
2 、人员配置：公司现有职工45人。
二、工艺介绍
2.1 工艺流程
项目所生产的混凝土是由水泥、砂、石子、粉煤灰和少量外加剂按照一定比例，经计量、搅拌等工序制成商品混凝土材料。主要工艺流程叙述如下：
1.原料储存
各种原料进厂经检验合格后，根据其特点采取不同的方式储存，其中砂子和石子为露天堆存；水泥、粉煤灰由灌装车运入厂区后，经车上自带的气力输送泵分别打入水泥储罐和粉煤灰储罐，外加剂也储存于储罐中。
2.计量
砂、石子由装载机从原料堆场分别运至各自的进料口，由进料口进入地下式配料仓，再经过地下式配料仓的微机控制自动配料系统按一定的配方计量后，通过输送机送入搅拌机内；水泥、粉煤灰也按一定的比例计量后由螺旋输送机送入搅拌机；同时外加剂、水也按一定的比例计量后加入搅拌机。
3.搅拌
各原料在搅拌机内搅拌均匀后，从搅拌机出料口卸入混凝土搅拌运输车内外售。
搅拌混凝土的具体工艺流程见图4-1。
2.2构造概述
搅拌站为装配式钢结构，由上而下分别由配料层、搅拌层组成，
图4-1工艺流程图
主站外设地垄式骨料仓、入骨料配料装置以及输送砂石骨料用的胶带输送机。水泥及粉煤灰由螺旋输送机送入配料仓。站内有粉料、水、外加剂配料装置、卸料装置、混凝土搅拌机、出料斗等机械设备，还配有空气管路系统、水管路、外加剂管路等辅助设备，全站采用微机全自动控制进行混凝土生产。
1.骨料仓及骨料配料装置
搅拌站设有三格地垄式骨料仓，骨料由装载机送入骨料仓，骨料仓下为骨料配料装置，主要由砂、石弧门给料器、骨料称斗及传感器悬挂装置组成。骨料称斗下设水平胶带输送机一条，将称量好的骨料送入上料胶带机。
2.配料层
配料层共设五台计量称，即水泥称一台、粉煤灰称一台、水称一台、外加剂称两台。水泥、粉煤灰通过螺旋输送机配料，称量后分别通过各自称斗下部的ф300蝶阀卸入搅拌机；水配料由装在地面的离心泵和水管路通过DN50气控管阀及ф80管子进入水称斗称量，DN50球阀还可实现精称、补称；外加剂由称斗称量后和水一块通过蝶阀进入搅拌机；配料层设骨料预加料斗一台，贮存称量好的混合骨料。
3.搅拌层
搅拌层装有1台2000升强制式搅拌机，在其上部装有卸料装置，骨料、粉料、水、外加剂称量完毕后由卸料装置分别进入搅拌机进行搅拌，要求进入到搅拌机的骨料块径不得大于80毫米。
4.出料层
在搅拌层平台下部装有一个出料斗，搅拌好的混凝土可以直接外运，混凝土出料口径为ф500mm。
控制室位于搅拌机出料层高度，控制室内有配电柜、中央控制台和照明设备等，控制台旁设有窗口，操作员可在控制台前监视出料情况，控制系统采用微机控制。
5.气路控制系统
压缩空气系统是搅拌楼气—电控制的重要组成部分，它由空压机、贮气罐、气动元件和气管路等组成。气源由空压机提供，压缩空气工作压力为0.6—0.7Mpa,送至楼内的气压不得低于0.5Mpa,否则不得运行生产,全楼自动化生产按设定程序进行,按程序指令,通过各电磁气阀,启动各部气缸,带动机械动作,完成自动化生产,气源装有一贮气罐,以稳定气压,各支路上装有空气过滤器、油雾器以净化压缩空气,并使压缩空气产生油雾,以便润滑气缸等执行元件。油雾器的润滑油按粘度2.5—7o(N22机械油)选择。
6.水配料系统
水配料系统由离心泵、水管、各种阀类及水称量装置等组成，离心泵是将生产用水从水箱送入搅拌站的动力设备。供水管路为Φ80镀锌钢管，水称量装置包括水称斗、传感器悬挂装置、气动蝶阀等。当称量时，气动球阀先处于打开状态，然后离心泵开始供水进入水称斗进行称量；当称量结束时，首先关掉离心泵，其后关闭气动球阀。水称斗中的水通过打开蝶阀送入搅拌机内，微机通过控制蝶阀，实现扣称功能，满足水称量精度。
7.外加剂配料系统
外加剂配料系统用于将稀释后液体外加剂送到称斗内，本系统由外加剂箱（用户自备）、耐酸泵、阀门、管路等组成，耐酸泵安装在地面，外加剂溶液由耐酸泵输送至称斗内进行称量。
2.4预拌混凝土的质量控制
1.精确制定配合比
施工配合比应根据设计的混凝土强度等级和质量检验以及混凝土施工和易性要求确定，并充分考虑工程项目的特点、气候条件、混凝土输送方式等因素进行配置。同时审核水泥产地、品牌、品种、标号，砂、石产地、细度模数、含泥量等指标，外加剂、掺合料的选用、掺量及塌落度是否满足要求。
2. 严格控制减水剂的用量
减水剂是最常用的外加剂。减水剂能在不增加用水量的情况下，显著增大混凝土的流动性，节省水泥用量。普通减水剂（如木钙）掺量约为水泥用量的2%-3%，可将混凝土塌落度增大到80mm-100mm，高效复合减水剂掺量为1%-2%，可将混凝土塌落度增加到140mm-180mm，而混凝土拌合物的粘聚性和保水性却很好，几乎不离析、不泌水，易于运输、泵送，对于浇筑结构形状复杂、截面深狭、钢筋密集的混凝土结构，也可获得很好的成型质量。但减水剂的使用，会使混凝土含量增加，混凝土对减水剂掺量很敏感，掺量过大，会使混凝土泌水性大增，影响混凝土强度。因此，应严格控制减水剂的用量。
3.聘请专业技术工程师负责技术
本项目聘请有丰富的混凝土生产实践经验的专业工程师来负责生产技术。聘请有工作经验的检验师对混凝土的质量进行检验。影响混凝土生产质量的因素多而复杂，它是一项技术性很强的工作，所产生的问题虽有随机性，但还是有一定的规律性的。只要按照PDCA（计划、实施、检查、处理）管理模式，各环节责任到人，必能保证混凝土质量。
三、拟投标混凝土产品性能指标说明
3.1、混凝土主要性能指标
1、混凝土主要技术指标是28天强度合格率为100%。
2、初凝结时间5-12小时；终凝结时间10-18小时；
3、混凝土的各种性能
（一）混凝土拌合物具有良好的和易性（流动性、粘聚性、保水性），为了提高和改善混凝土的和易性，在混凝土中添加了外加剂和矿物掺合料。
（二）混凝土硬化后具有足够的强度和耐久性。混凝土的强度有立方体抗压强度、抗拉强度和抗折强度等。
（三）抗压强度是评定混凝土质量的主要指标。主要有C15 、C20、C25、C30、C35、C40、C45、C50、 C55、C60等。抗压强度检测龄期是28天。
（四）混凝土耐久性指混凝土在实际使用条件下抵抗各种破坏因素作用，长期保持强度和外观完整性的能力。要求主要包括以下几项：混凝土抗渗性能等级：P6、P8、P10、P12。
混凝土抗冻性能等级：F50、F100、F150、F200、F250。
3.2、混凝土性能保证措施
3.2.1原材料进厂
（一）所有原材料进厂时，检斤员对原材料进行称重，填写进厂送货单，并通知堆场管理员和试验员验收取样。
（二）粉料进厂时，应按不同厂家、不同品种分别存储在专用仓罐内，做好明显标识，严防混装，并应防止受潮，及时上锁。砂石进厂时根据标识分类堆放，严防有混料现象取样批次有以下要求。
（三）水泥取样批量：按同一生产厂家生产的同期、同品种、同强度等级，以一次进厂的同一出厂编号的水泥500吨为一批，每批抽样不得少于一次。
（四）砂石取样批量：同一产地、同一规格、同一进厂时间，每600吨为一验收批，不足600吨亦为一验收批。
（五）外加剂取样批量：同品种外加剂每一编号为50吨；不足50吨的，可按一个验收批量计；同一编号的产品应混合均匀。
（六）矿物掺合料取样批量：粉煤灰以连续供应商的200吨相同等级的粉煤灰为一批；磨细矿渣粉按同级别、同一出厂编号以200吨为一个取样单位。
（七）粉料留样数量不低于3kg,留样时间为不少于3个月，外加剂数量1.5kg，留样时间不少于6个月。所有留样粉料及外加剂由专人验收、保管、发放、登记，入库时分类保管，设明显标牌，不得
混放。液体外加剂在使用时必须配备搅拌装置使液体浓度均匀，同时不得混入杂物和遭受污染。
（八）原材料必试项目
水泥：3d和28d抗折、抗压强度、安定性、凝结时间
粉煤灰：细度、烧失量、需水量比、安定性。
矿粉：比表面积、烧失量、流动度比、活性指数。
砂：筛分析、细度模数、含泥量、泥块含量。
石：筛分析、含泥量、泥块含量、针片状含量、压碎指标值。
外加剂：抗压强度比、减水率、泌水率、坍落度经时变化、收缩率比
3.2.2生产计量秤自检
（一）生产原材料配料秤要定期进行检定、校准每月至少对搅拌机计量秤质检一次。校验加载最大值不能低于额定荷载的80%或者生产所需最大称量，配料秤静态计量允许偏差±1%以内。
（二）为保证混凝土质量和搅拌机配料秤的精确度，配料秤首次使用、停用超过一个月、出现异常情况、维修后再次使用，生产大方量混凝土前应进行校准。
（三）生产过程中采用对罐车过磅方式验证混凝土容重是否满足设计要求、方量是否超方或亏方，再次验证生产计量的准确性。出现异常的情况立即暂停机组生产，查找原因，及时处理。
3.2.3 混凝土生产
（一）混凝土生产之前做好生产设备的日常检查、维修保养工作，保证计量、传感、电控、气压等系统稳定，检查无误后启动搅拌机进行空运转操作，确保搅拌机正常工作。
（二）生产操作员根据调度任务单执行操作。质检员在ERP系统中执行生产配比，以填写上料的形式通知装载车司机上料。中控操作员启动生产设备，核实配比后，先把骨料和粉料通过计量秤称重投放到中间仓，将外加剂先放入水中，再将其它原材料一起进入搅拌机，按规定的搅拌时间进行搅拌。C30及以下混凝土搅拌时间为30S，C35-C45混凝土搅拌时间为40S，C50-C60混凝土搅拌时间为50S。搅拌后投放到混凝土罐车。将混凝土放入罐车之前，对罐车进行倒转罐检查，防止罐内有剩余水或杂物影响混凝土质量。
3.2.4 混凝土出厂检验
（一）混凝土出机后，质检员要先目测混凝土和易性状态。开盘第一车混凝土必需进行取样检测，检测混凝土坍落度要满足设计、施工要求。
（二）混凝土强度检验取样试块制作组数为每天同标号同浇筑部位混凝土至少留制一组3天、7天、28天试块、备用及工地试块；生产量在1000方以内时（包括1000立方），应以每100立方留一组标养试块，不足100 立方，按100 立方做，生产量超过1000立方时，应以每200立方留一组标养试块。
（三）混凝土生产时可根据需要制作不同龄期的试件，作为质量控制依据，制作试件时要标明试件编号、强度等级、制作日期等。
（四）将试件在标准养护条件下养护到试验为止。标准养护条件20±1℃、相对湿度大于95%。放在温度为20±1℃的不流动的饱和的Ca(OH)2溶液中养护。
3.2.5 混凝土运输
（一）运输混凝土使用的专用搅拌车到达浇筑施工现场，卸料前应快速转动2分钟，使混凝土拌合物不分层，具有良好的和易性，并保证施工所需要的塌落度。
（二）混凝土自搅拌机卸出到运输车开始卸料为止，宜控制在1.5h内完成，若时间过长会影响混凝土质量。
（三）为确保混凝土浇筑时的塌落度，若出现搅拌运输车在工地停留时间过长，塌落度不宜泵送时，可在卸料前加入适量外加剂，并用适量水稀释，搅拌运输车快速搅拌1-2分钟，以满足泵送施工要求。
（四）预拌混凝土的运输频率应保证浇筑施工现场的连续性，并应符合合同规定。
3.2.6 混凝土的浇筑施工及说明
（一）施工单位使用预拌混凝土前应根据设计要求、工程特点、现场条件、气候等具体实际情况，组织实施。
（二）泵送混凝土还应符合下列规定：
1、现场拖泵输送时，输送管线宜直，转弯宜缓，接头应严密，固定应可靠，如管道向下倾斜，应防止混入空气产生阻塞。
2、泵送前应先用适量的与混凝土成分相同的水泥浆或水泥砂浆润滑输送管内壁。
3、泵送混凝土应连续进行，当必须暂停时，应每隔5-10min开一次，若停止较长时间再泵送时，应逆向运转一至两个行程，然后顺向泵送，预计泵送间歇时间超过45min或当混凝土出现离析现象时，应立即用压力水或其它方法冲洗管内残留的混凝土，防止堵泵，确保泵送畅通。
4、在泵送过程中，料斗内应具有足够的混凝土，以防止吸入空气产生阻塞。
（三）混凝土浇筑施工
1、在地基或垫层上浇筑混凝土时，应清除淤泥和杂物，并应有排水和防水措施。对干燥的非粘性土，应用水湿润；对未风化的岩石，应用水清洗，使其表面不得留有积水。
2、对模板及其支撑、钢筋和预埋件必须进行检验，并做好记录，符合设计及施工规程要求后方能浇筑混凝土。
3、浇筑混凝土前，对模板内的杂物和钢筋上的油污等应清理干净；对模板的缝隙和孔洞应予堵严；对木模板、砖胎模就浇水湿润，但不得有积水。
4、混凝土自高处倾落的自由高度，不宜超过2m。对于高强泵送混凝土，倾落的自由高度可增加到3m。当浇筑高度超过3m时，应采用串筒、溜管使混凝土下落。
5、在浇筑竖向结构时不得向模板内侧面直冲布料，也不得直冲钢筋骨架。浇筑混凝土时应先在底部填以50-100mm厚与混凝土内砂浆成公相同的水泥砂浆，浇筑中不得发生离析现象。
6、在浇筑水平结构混凝土时，不得在同一处连续布料，应在2-3m 内水平移动布料，浇筑分层厚度，不得大于0.5m。
7、在降雨雪时不宜露天浇筑混凝土。当需浇筑时，应采取有效措施，确保混凝土质量。
8、浇筑混凝土应连续进行，当必须间歇时，其间歇时间应尽可能缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。
9、浇筑柱梁不同等级混凝土相连接时，接缝应设置在低强度等级的构件中，并离开高强度等级一段距离。浇筑施工时可沿预定接缝位置，设置固定的筛网（孔径5×5mm），他浇高强度，后浇低强度，也可沿预定的接缝位置设置隔板，随着两侧混凝土浇入逐渐提升隔板，并同时将混凝土振捣密实。
3.2.7 混凝土振捣及自然养护
（一）基础底板混凝土振捣时，既不要漏振、欠振，也不要过振，振捣时间宜为10-15s。板面振实刮平后要用木抹子搓压，并及时覆盖塑料薄膜。有抗渗要求时，更要加强搓压表面，混凝土终凝前，要增加压面遍数，终凝后在薄膜上浇水养护，消除板面裂缝。
（二）浇筑大体积混凝土，应合理分段分层进行，使混凝土沿高度均匀上升，并尽量避开高温开气，尽量在夜间施工浇筑，应将混凝土入模温度采取有效措施控制在28℃左右。混凝土浇筑达到设计标高，经过1-2h，即在混凝土初凝前应进行二次振捣，消除混凝土塑性沉缩裂缝。二次振捣后应进得搓压,并在混凝土面上覆盖塑料薄膜和草袋,防止表面早期失水,出现干缩裂缝。
（三）大体积混凝土浇筑成型后，应及时覆盖和浇水，加强保温和保温的养护，通过监测温度指导保温材料的覆盖和拆除。混凝土内部与表层的温差以及表层与大气的温差小于20℃，温度陡降不应超过10℃。
（四）现浇混凝土楼板在表面振捣搓平后，应及时覆盖塑料薄膜，接缝处需搭盖严密，混凝土初凝前，要进行二次搓压表面，发防止产生收缩裂缝。终凝后继续绕水养护不少于7d。
（五）对于箱形基础，平面尺寸过大时，应设变形缝或后浇带，地下室外墙应增设暗梁等抗裂钢筋，加强养护。拆模后及时回填土，以免混凝土墙长期暴露，受气候影响使混凝土收缩裂缝扩展。
（六）框架柱应分层浇筑、分层振捣时间宜为5-10s，不要过振，以免混凝土中的石子下沉，砂浆上浮。框架应采用斜面推进浇筑，用插入式振捣棒轻插快拔，避免欠振、过振。振捣抹平后及时保温养护7-14d。
（七）现浇框架柱、剪力墙、筒体等结构拆模后，应悬挂麻袋片浇水养护7昼夜，对不便浇水或使用塑料薄膜养护的结构，可在混凝土表面喷洒或涂刷养护剂，对混凝土进行保温养护。高强度混凝土柱子拆模后，在柱子外围应用塑料布缠裹严密，保持塑膜内有凝结水。
（八）要加强混凝土早期养护，特别是遇到气候干燥、风大、炎热夏季水分蒸发过快时，应在浇筑完毕12h内对混凝土加以覆盖和浇水养护，当混凝土表面不宜覆盖时，应刷养护剂，防止混凝土内部分水分蒸发，养护时间7-14d。
（九）当日平均气温低于5℃时，不得浇水。
（十）冬期施工严格按《建筑工程冬期施工规程》JGJ/T104-2011的有关规定执行。
四、拟投标混凝土产品样品
五、混凝土产品第三方检测报告
六、混凝土供应方案部署及材料供应保证措施
6.1、供应方案部署
1.1 积极主动与施工方进行技术沟通，了解施工方对混凝土的一般要求和特殊要求。
1.2 按照施工方的要求提供混凝土技术资料（包括开盘鉴定混凝土出厂合格证原材料检验报告混凝土配合比报告）。
1.3 接到甲方供应要求后按以下程序进行供应生产：
1）调度填写生产任务通知单分别送达实验室生产部及相关部门。
2）实验室根据生产通知单检测水泥掺合料外加剂及砂石情况，并向操作室下达生产配合比。
3）生产部根据生产任务通知单和配合比通知单，组织生产前的准备工作，由实验室监督将配合比输入电脑后开始生产。
4）混凝土开始生产同时，实验室开始检测坍落度及混凝土其他性能并及时调整。
5）混凝土出厂时过磅并由磅房人员签发四联出货单，到工地浇筑完成后由施工方签收并留下一联，剩余三联由司机带回交给财务。
6）混凝土浇筑过程中安排现场调度及实验室人员及时反映工地现场情况，保证混凝土供应不断档，保证混凝土浇筑时的坍落度、和易性、流动性等混凝土质量满足施工要求。
7）混凝土到达28天龄期后，由实验室出具28天强度报告及其他技术指标。
2、材料供应保证措施：
2.1每天早上8点及下午5点由实验室及操作室检查原材料库存，并填写原材料库存检查单。
2.2实验室及时将库存量上报材料部，由材料部根据调度下发的生产任务单组织原材料的供应，并保证充足的库存。
6.2、材料不能及时供应时的调配措施
1、从混凝土开始供应到混凝土到混凝土浇筑结束，我方现场调度将始终在现场进行调配，及时与站内进行沟通联系，一旦有突发情况发生将会立即作出处理。
1.1、生产主要设备紧急故障发生时，立即组织专业人员、车辆进行抢修，派人员进入施工现场做好解释、协调工作。
1.2、紧急断电、断水等事故发生时，平时加强与本地供电供水部门联系，充分做好紧急断电断水准备工作，站内自备发电机及水源保证紧急断电事故发生后半小时内，恢复正常生产及供应。
1.3、运输事故、堵塞等情况发生时，站内自有运输车辆能保证正常供应的同时，积极联系市场合作车辆，以备站内车辆事故供应不及情况；至少选定两条以上运输路线，以免一条路线堵塞、事故等影响现场混凝土浇筑。
2、当班调度在混凝土生产之前及时与工地取得联系做好供应计划，材料部们提前做好原材料的准备工作，生产部经理协同处理好其他突发情况，保证混凝土连续、及时、合理供应。
6.3、安全文明施工措施
1、施工机械作业安全措施：所有施工设备和机具使用时必须有专职人员进行检查和维修，确保状况良好，严禁带病机械运转。个技术工种必须经过培训考核取得合格证，方可持证上岗操作，杜绝违章作业。大型机器的保险限位装置防护指示器等必须齐全可靠。操作人员及驾驶人员必须按规程要求进行操作，并做好作业记录。
2、混凝土搅拌车在进出工地现场时驾驶员应服从施工单位及现场调度的指挥，按规定的路线行驶停放，进出施工现场时搅拌车必须要冲洗干净严禁将混凝土撒落在路上和施工现场。
3、所有工作人员在进入施工现场时应统一着装佩戴工作牌戴好安全帽，严格遵守施工单位的安全管理规定，服从施工单位的管理。
6.4、冬雨季施工措施
1、冬季施工准备工作：
1.1做好冬季各种原材料和设备的采购、储存、发放、防冻的准备工作，要特别注意外加剂仓的保温措施，保证实验室的冬季检测环境，做好冬季施工外加剂的选型复试等试验工作选择能够满足冬季最低气温的防冻剂。
1.2加强冬季施工期间洗车台及砂石分离机的管理工作，满足冬季施工当中混凝土及砂石料的温度保证。
1.3做好主机的保温工作，经常性的检查各条生产线的气路水路电路保证冬季施工中各条生产线及主机的正常运转，搅拌车及装载机司机必须要检查好车辆及设备的水箱防冻液的更换保温工作。
2、冬季施工生产及技术质量要求：
2.1 调度在接到生产任务时应特别注意施工方对混凝土的抗冻、防冻等级，以及混凝土入模温度等其他技术指标的要求，提前通知实验室做好各个方面的技术准备工作。
2.2 生产部门应提前做好施工前的准备工作，提前通知实验室、操作室及机修做好主机预热及生产用热水的供应，合理安排人员车辆提前进入工作。
2.3 实验室、质检等部门要做好温度测量工作，每昼夜不少于4次测量，定时检测砂石含水率，以及水和外加剂的温度测量，实验室要监督好防冻剂的添加工作确保混凝土的出机温度不低于10度。
3、冬季施工混凝土注意事项：
3.1 施工单位在混凝土浇筑前应检查钢筋模板是否有积雪或结冰，如发现应及时清理。
3.2混凝土到达施工现场后要及时组织混凝土浇筑，务必要在15min以内将混凝土卸完，并且严禁向混凝土内加水。
3.3混凝土浇筑完毕后应及时采取保温及养护措施，不得将混凝土表面裸露在外，不得采取洒水养护，做好混凝土的表面及内部温度测量，拆模时间不得早于7天。
七、混凝土质量保证
7.1、原材料质量保证措施
1、水泥质量控制：
1.1 水泥进站由司磅员通知实验室，由当班实验员对水泥进行取样检测并要求出具该车或该批次水泥的质检报告、合格证以及出厂过磅单，取样时应注意检查有无铅封，并填写取样单留够足够的样品以便封存。
1.2 实验室在取完样品后，应当根据该批次水泥的生产厂家标号，进行分仓存储，坚决杜绝不同生产厂家不同标号的水泥打在一个储存库里。
1.3 实验室接到取样单后应及时安排人员对该车或该批次水泥的胶砂强度标准稠度用水量凝结时间以及细度安定性进行复检。所有检测完成后要及时对该批次水泥进行封存留样。
1.4当班人员要按规范及时做好试验台帐及原始实验记录的填写，经过审核后转资料室存档，并记入台帐。
1.5实验人员在实验过程中如有发现水泥有异常情况或试验数据不合格应及时通知实验室主管和水泥厂，并将所留样品送至具有资质的第三方检测机构进行检测，在没有得到第三方检测机构确切的实验数据以前，该批次水泥不得用于混凝土的生产。
2 、砂石质量控制：
2.1实验室应对进场的每一车砂石进行目测质量检测，当对当车
建筑工程标书制作步骤 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
建筑工程标书制作步骤 制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法 一、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题：1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全 投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。 招投标书制作流程 1、招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标 投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标 即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标 中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标
工程招标文件制作样本 目录 投标文件的施工组织设计编制提纲 投标文件的施工组织设计编制实例 前言 1．工程概况 2施工总体布置和组织治理机构 3．设备、材料、人员使用打算和运到施工现场的方法 4．施工总平面布置图讲明 5．要紧分项工程施工方案和施工方法 6．施工进度打算安排 7．质量保证体系 8．施工技术组织保证措施 9．其他应明确的事项 附件 投标文件的施工组织设计编制提纲 总的要求 投标文件的施工组织设计编制，有两个十分明显的特点：一、所编的施工组织设计，必须全部符合招标文件规定，而且在相应
的章节中，有体现响应招标文件的叙述。例如：招标文件对投入本工程的人员资源打算中，项目经理的业务能力和领导水平、工作经验、专业工程师的资历、数量；要紧施工机械设备的数量、规格、型号；都有明确的要求，而且这些要求，一般差不多上硬性的。承包商（投标者）必须在施工组织设计中列明这些资源的打算安排。二、要按照FIDIC要求编制，"菲迪克"条款的工程治理是对工程各部位、各工序、各工艺的全方位、全过程的质量、进度操纵的要求。例如：对各分项工程的施工方案和施工方法编制，要求从方案到方法、措施、技术要求、工艺流程、注意事项等逐点讲明，而且要求具体可行，中标后能够直接指导施工。投标文件的施工组织设计是工程投标要紧竞争性文件之一。因此编制时要从方案制订、措施落实到文字结构，图表示意、文整装订全方位的下功夫，才能从竞争中取胜。 一般分为前言、工程概况、施工总体打算、施工总平面布置图、施工方案和施工方法、施工打算进度安排、质量保证体系、施工技术组织措施、其他应明确的事项等九个方面阐述。 前言 简要叙述本工程修建意义；业主对本工程立项、打算、投资简况；业主、进展商、设计、监理单位；投标单位竞投标段；本
0 定义 Definition 无 1 目的 Objective 规范公司重大项目技术支援售前支持业务的标书制作。指导技术支援参与售前支持人员的具体操作，确保售前支持业务的顺利实施。 KPI指标 KPI Index 无 5 输入 Input
7 角色、职责及特殊技能 Roles, Responsibilities and Special Skills 见附件。 9 流程说明 Instructions of Process 9.1. 招投标的过程 依据中华人民共和国招标投标法（1999年8月30日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过），招投标的过程包括招标（购买招标书）、投标（递交投标书）/开标和定标等三分界点（共四个阶段）。 按先后顺序，招投标的过程可以划分为以下四个阶段： 阶段一标前引导和了解信息阶段； 阶段二标书设计制作阶段； 阶段三标书澄清及评定阶段； 阶段四签约执行阶段； 本指导书关注招投标过程中的第二个阶段－标书设计制作阶段。该阶段在招投标过程中的相对位置如下图所示：
9.2. 投标书结构 9.2.1 投标书的基本结构 投标书包括三个组成部分：（1）商务部分；（2）技术部分；（3）工程与服务部分。各个部分又可以细分如下： （1）商务部分的内容 ?商务函件 ?商务部分的逐点应答 ?报价清单 ?资格文件 （2）技术部分的内容 ?技术部分的逐点应答 ?技术建议书 （3）工程与服务部分的内容 ?工程与服务部分的逐点应答 ?工程与服务建议书 ?工程界面 ?工程进度计划 9.2.2 投标书举例 投标书中三个部分的内容可以根据招标书的要求做适当调整，例如某个招标书对投标书的组成结构要求如下：
代做投标文件公司?晶美专业标书制作-郑州晶美位于大石桥附近，具体位置在金水路103-7号(金水路经八路向东100米路南)，是一家专业代做投标文件公司，投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将被“废标”处理。 标书制作是一个很严谨的工作，制作标书过程中不能出现任何差错，标书制作完以后必须认真检查，有时候制作标书过程中一个小失误就会让你错失一个工程，这种例子不在少数，所以标书制作一定要非常仔细的阅读招标文件，做好充分的准备，把每一项要做的工作提前罗列出来，按照制作标书的最高标准走，避免因为制作标书而错失这次招标。 标书制作经验浅谈 1、标书编写，无论商务还是技术首推WORD因为文本资料信息的传递其功能是强大的，并且其图形功能在简单图形上并不差，还具有更易编辑，调整更灵活等长处(如下投标书中的WORD制作的插图)。即使画个平面图也能胜任。使用熟练后耗时亦不多。 2、编制商务标首先是复核或计算工程量，在目前条件下首选当仁不让为EXCEL，虽说市场上也正逐步有工程算量软件推出，但受编程者所处环境等约束总存在不如意之处，常常还得倒到EXCEL表。若直接在EXCEL中输入，其计算、分类、汇总等功能足以满足商务标的算量要求。若对EXCEL函数熟悉，使用起来更是如鱼得水。其次目前计价大多使用专业预算软件，但若到异地投标，编标者手头不一定配有该地预算软件，这时大多就是使用EXCEL来处理。 投标书制作中标底是什么 标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或(和)设备计算出的一个合理的基本价格。它不等于工程或(和)设备的概(预)算，也不等于合同价格。标底应当在开标时公布，不得规定以接近标底为中标条件，也不得规定投标报价超出标底上下浮动范围作为否决投标的条件。 按招标的标的物划分，可分为三大类;货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
标书制作服务协议书 甲方：新疆青格达华盛市政园林工程有限公司 乙方：五家渠建业工程管理事务所 经甲、乙双方友好协商，特签订《标书制作服务协议》，内容如下： 一、服务内容： 采写编排输出装订封标 二、双方的权利及义务 1、甲乙双方都必须认真研读投标文件中所有内容并相互交流投标文件中的重要信息，讨论投标文件中可能存在的模糊概念，对不确定的信息，甲方有义务负责咨询招标方并为因此而获得的信息承担责任。 2、乙方研读投标文件后负责把投标文件中重要的内容和需要甲方提供填写的内容全部摘录成独立文件给甲方，甲方须在约定时间内准备就绪并回传。 3、乙方按照甲方提供的材料为甲方制作报价表等必要文件并编排成册，提供电子版给甲方进行审核修订！原则上最多修订四次。 4、甲方确定定稿后，乙方负责输出并装订成册，提交甲方再次
审核内容。 5、甲方对乙方提交的标书文件电子版及输出的内容有审核义务，在乙方交付甲方全部文件并经甲方验收后，乙方不为标书后续未中标或中标后的甲方履约行为承担任何责任。 三、支付方式及交付时间： 1、乙方在接收邀标函后一日内为本次标书制作费用提供预算给甲方，此预算费用严格按照标书制作费用标准执行。预算费用仅为甲方支付预付款提供依据，实际服务费以标书制作完成后的实际核算为准。 2、甲方在接收制作完成的标书文件时，同时支付给乙方费用，否则乙方有权利拒绝交付制作完毕的标书文件。 3、如双方确认合作，可在本协议签订之时支付60%的预付款，余款在交付预算书及发票时付清。 执行日期2017年01月01日至2017年05月16日 四、服务期限 从甲乙双方签订本协议之日开始，到执行日期结束终。 六、乙方不承诺保证甲方中标，为激励乙方服务人热情，双方可约定标书中标和未中标的标书服务费差别。或对中标的标书另加奖励。
hwaninheaven 标书制作流程 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：a．招标邀请函；b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件； i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开 标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前 面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标 应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它 节假日。 投标人须知：本部分由招标机构编制，是招 标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标 者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份 数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方 法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投 标保证金。 这里须说明的以下几点： a.提供投标书的份数多少应根据标的物大 小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。 4 －5 份、5－15 份。 b．评标方法、货物、服务、工程各不相同， 下面在讲评标方法中再价绍。
（三）投标文件的编制 10、投标文件的语言及度量衡单位 10.1投标文件和与投标有关的所有文件均应使用中文。 10.2除工程规范另有规定外，投标文件使用的度量衡单位，均采 用中华人民共和国法定计量单位。 11、投标文件的组成 11.1 投标文件由投标函部分、商务部分、技术部分和资格审查 资料四部分组成。 11.2投标函部分主要包括下列内容： 11.2.1法定代表人身份证明书； 11.2.2投标文件签署授权委托书； 11.2.3开标一览表； 11.2.4投标函； 11.2.5投标保证金票据复印件； 11.2.6优惠条件及服务承诺； 11.3 商务部分主要包括下列内容： （1）工程项目总价表 （2）单项工程费汇总表 （3）单位工程费汇总表 （4）分部分项工程量清单计价表 （5）措施项目清单计价表 （6）其他项目清单计价表 （7）零星工作项目计价表 （8）分部分项工程量清单综合单价分析表
（9）措施项目费分析表 （10）主要材料价格表 (11) 工程量清单未列项目表 （12）投标报价需要的其他资料 11.4 技术部分主要包括下列内容： 11.4.1施工组织方案 (1)拟投入的主要施工机械设备表、主要施工机械进场计划； (2)各分部分项工程的主要施工方法； (3)劳动力计划表 (4)确保工程质量的技术组织措施； (5)确保安全生产的技术组织措施； (6)确保文明施工的技术组织措施； (7)确保工期的技术组织措施； (8)施工总平面图； （9）有必要说明的其他内容 11.4.2项目管理机构配备情况 (1)项目管理机构配备情况表； (2) 注册建造师简历表； (3) 项目技术负责人简历表； (4) 项目管理机构配备情况辅助说明资料。 11.5资格审查资料 （1）法人代表授权书 （2）营业执照复印件
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。 一、投标报名&招标文件购买 招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。 二、报名费&保证金缴纳
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。 三、阅读分析标书 技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求
投标报名及标书制作流程 1.投标报名及招标文件购买 1.1投标条件： 招标网站：xx新闻网招标公告、 依照招标公告查看自己是否满足投标人所具备的条件。（资质、营业执照、安全许可证等） 1.2招标文件的购买： 详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并 准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。 报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要 求）。注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印 件（复印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。 报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 注意事项： ?时间：购买标书的截止时间； ?付款方式：确定购买标书付款方式：电汇或现金（电汇方式打印电子凭证，拿凭证去买标书）；（公对公电汇） ?地点：确定购买标书地点路线； ?标书买完后一般以电子邮件的形式发到所留邮箱（携带U盘备用）。 二、投标保证金的缴纳 详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保 证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳相同。 投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具 体操作需严格按照招标文件要求执行。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询 招标机构是否保证金已到账。 保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。 三、投标书制作 资质文件的收集：列明招标文件要求的资质文件清单，并逐一准备确认证 件的有效期、经营范围等关于资质文件时效性、经营范围等相关信息，需要他 人提供的资质文件，需提前告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。搜集 整齐的资料，按顺序放好，编排整齐方便标书最后的顺序整编。
投标书制作-如何制作投标书 投标书制作-如何制作投标书 一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 （1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商
制作投标书的注意事项 和招标工程投标技巧 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
制作投标书的注意事项和招标工程投标技巧《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。? 首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。? 投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。投标文件通常可分为以下3类：? 商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。? 技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。? 价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。? 为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等”。项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质量。机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备直接影响了工程的施工工期和质量。所以在本条中也要求投标人在投标文件中要写明计划用于完成招标项目的机械设备。 招标工程投标技巧 招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：? ?1标段的选择?
投标书的制作方法 如何制作投标书 目录一、投标书的基本要求: 二、商务投标书的主要内容: 1. 商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书 1. 整体上的一般要求 2. 摘要说明 3. 目录结构 4. 标书编写禁忌: 四、标书设计举例:某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段 1. 准备阶段 2. 标书制作阶段 3. 收尾阶段: 1 一、投标书的基本要求: l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地
方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容: 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 (1) 投标的主体内容(按邀标书格式)。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 2 (2) 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
工程标书制作及投标 一、工程标书的基本组成 1. 投标文件编制综合说明和设计方案总的说明； 2. 音响系统的平面、立面布局图、系统图和EASE分析图； 3. 投标详细报价书（投标文件中的价格应以人民币报价）； (1)各部分及全部系统的设备报价表（见附注一）； (2)各部分及全部系统的设计和施工工程报价书； (3)其它需要收取的各类费用明细说明； (4)资金付款方面的优惠； (5) 其他优惠； 4. 公司基本情况和主要管理及技术人员一览表（见附注二）； 5. 推荐设计主要设备的品牌、型号、性能、功能介绍及优秀业绩等各类资料。其中关键设备如音箱及功放需附上具体的技术性能数据； 6. 近几年来类似本工程功能和规模的工程承包业绩表。并提出1-2个有代表性的工程实例及承包合同书（复印件）； 7. 项目施工组织设计和工程质量进度、安全等保证措施； 8. 合理化建议； 9. 有关竣工调试、维修保养、备品备件、测试验收、技术培训等相关服务承诺内容。 附注一：设备报价表内容必须包括序号、设备名称、主要技术参数、品牌、型号、产地（国外品牌如是国内组装需在附注栏注明）、数量、单价及金额等。其中的主设备（如音箱、功放）需提交国内代理证书或授权书或生产厂家证书，并附上对在本工程中使用的设备的技术支持证明书。 附注二：公司基本情况包括公司全称、地址、成立时间、单位性质、注册资金、职工人数。并附上以下复印件：营业执照副本、企业法人代码正副本、税务登记证副本、银行信用证明、法人代表证明书及身份证或法人代表授权委托书及身份证复印件等。同时单独列出本公司主要管理人员及技术人员一览表，内容包括姓名、岗位、持何种职称或资格证件（附复印件）、发证时间、从事本专业工作年限。凡直接参加本工程设计、施工的管理及技术人员需在附注栏注明，甲方在工程实施过
投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、
标书制作流程是招投标活动中的重要一环，如果流程不对，会大大降低我们的中标率，所以大家在制作的时候，一定要注意相关事项。 一、封面 (一)封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 (二)封面标段是否与所投标段一致。 二、目录 (三)目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 (四)目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。 (五)建议将《评标索引表》放到投标文件的第一个章节。 三、评标索引表 (六)此份文件非常重要，投标人务必仔细制作，且此文件应该为标书装订之前的最后一个检查项，其他所有内容完成检查后，再检查此项内容，因为有可能在修改其他内容时会对导致页码变更。 四、资格审查条款 (七)资格审查是全部条款必须完全满足或者满足且优于的，一旦出现问题或瑕疵将可能导致投标无效，请各投标人严格按照招标文件要求提供，请仔细阅读招标文件中的每一个文字。 (八)对提供的营业执照、资质证书等所有资质类文件进行仔细核查：对于有有效期的，需要核查是否在有效期内；对于有认证范围的，需要核查投标标的或服务团队是否在认证范围。
各投标人在提供这类文件的时候，一般上面会有“仅适用于XX项目”等的字样，请仔细核查，若上面的文字与本项目不符，需要进行替换。 (九)法人身份证明及法人授权函：招标文件中对给出这两个文件的模板，请务必按照模板要求提供，有如下注意事项： 第一，法人身份证明上面是法人签字或法人签字章，不是被授权人签字，切勿签错，且应该在该授权函指定的地方签字，一般会有一条下划线； 第二，此处一般会用到法人身份证复印件，做标书的时候一定要注意去掉与本项目无关的信息，比如：直接在其他项目投标文件中摘用的时候，去掉“仅适用于XX项目”字样； 第三，对于签字再次强调一下，务必是法人本人签字，或者投标人公司经过备案的法人签字章，切勿存在侥幸心理，使用代签等方式，一旦发现，可能会导致投标无效。 第四，法人授权函，这里面签字的注意事项与上述三点相同，还需要再加一点注意事项：授权的时间范围，不仅要涵盖本次投标的有效期，投标文件的所有签字日期一定也要在授权期限内。比如：授权期限范围是1月2日-2月2日，但投标报价上面的报价日期写的是1月1日，这样的情况有可能导致投标无效。 (十)业绩证明材料是否按要求完整提供。例如：合同签字盖章是否齐全，签署时间在招标文件要求之内，合同的关键内容提供完整等。 “合同签字盖章是否齐全”：至少大签页签字盖章齐全，如果其他页面也有需要签字盖章的，也务必保证签字盖章齐全；
投标报名及标书制作流程 一、投标报名及招标文件购买 投标人选定原则。依照招标公告及招标文件中规定查看自己是否满足投标人所具备的条件。 招标文件的购买。详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。 报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要求）。注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件（复印件必须加 盖公章），及其他特殊要求的资质文件。 报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 二、投标保证金的缴纳 详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴 纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序 同报名费用缴纳相同。 投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具体操作 需严格按照招标文件要求执行。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询招标机构是否 保证金已到账。 保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。 三、投标书制作 考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的 语言要符合评标专家的阅读习惯为好。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需 要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照招标文件的格式要求进行，不同招标单 位可能排版顺序就不同，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同投标人之间进行对比。 对招标文件作出实质性回应。要非常注意投标需求书的细节要求，对于特别的、 违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。 资质文件的收集：列明招标文件要求的资质文件清单，并逐一准备确认证件的有 效期、经营范围等关于资质文件时效性、经营范围等相关信息，需要他人提供的资质
标书制作 目录 第一部分：招标方式 1、公开招标.. 2、邀请招标.. 3、竞争性谈判 4、询价 5、单一来源采购.................... 第二部分：投标文件编写步骤&流程学习 一、投标项目报名及招标文件购买. 二、报名费用和保证金的缴纳........ 三、阅读标书......... 四、制作标书......... 标书结构......... 4.1商务部分：?…. 4.2技术部分：..... 4.3报价部分：注意 五、目录编排.......... 六、编辑技巧.......... 七、互审标书 八、标书打印、装订... 九、标书签字盖章..... . 十、标书最后审查..... 十一、文件的密封?.…… 十二、开标前的准备工作 十三、开标现场........ 十四、专家提问问题整理 十五、开标后的整理、跟进工作错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。
第一部分：招标方式 商、下同）参加投标。 2、邀请招标 是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请 上供应 商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。 3、竞争性谈判 是指采购人通过与符合相应资格条件不少于 3 家的供应商分别谈 判，商定价 格、条件和合同条款，最后从中确定成交供应商的采购方式。 4、询价 是指采购人从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于 的供应商，向其发出询价通知书让其报价，最后从中确定成交供应商的采购方式。 5、单一来源采购 是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。 第二部分：投标文件编写步骤 & 流程学习 、投标项目报名及招标文件购买 1 投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司 1-3 名为投标人 2 招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并 准备报名所需的 资料及报名费用，注意报名截止日期。 3 报名方式分为： 3 1 现场报名： 4. 报名常用资质文件包括 但不限于： 法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函 5 报名时间：如果时间允许，应在报名截止骺—天报名，前期报名材料需准备好。 二、报名费用和保证金的缴纳 1 报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定 地点进行现场缴 纳并索取发票或收据。 1.2 银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确 认。 1、公开招标 是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的供应商 或承包 3 家以 3家 现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求） 。 需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。 报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。 需将招标文件要求的资 质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文 件指定的传真号码， 传真后打 电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文 件。 3 2 传真报名：
工程标书怎么做投标标 书制作流程 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
工程标书怎么做?投标标书制作流程 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的 中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清 楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名 称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评 标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商 则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评 标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中 会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解 释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需 求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书
是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。 7问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？ 答：中标通知如何发送 合同的签订的生效 合同变更数量权利 拒绝投标的权利 增加订货的选择权 8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？ 答：交货时间 付款方式 交货、运输和验收服务 保修 技术支持 9、问：什么是投标保证金，如何操作？ 答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标 形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函 金额：投标总价格的2％ 递交：投标时同时出具，否则视同投标无效 10、问：标书密封一般有什么要求？
工程标书制作及投标 一、工程标书基本构成 1. 投标文献编制综合阐明和设计方案总阐明； 2. 音响系统平面、立面布局图、系统图和EASE分析图； 3. 投标详细报价书（投标文献中价格应以人民币报价）； (1)各某些及所有系统设备报价表（见附注一）； (2)各某些及所有系统设计和施工工程报价书； (3)其他需要收取各类费用明细阐明； (4)资金付款方面优惠； (5) 其她优惠； 4. 公司基本状况和重要管理及技术人员一览表（见附注二）； 5. 推荐设计重要设备品牌、型号、性能、功能简介及先进业绩等各类资料。其中核心设备如音箱及功放需附上详细技术性能数据； 6. 近几年来类似本工程功能和规模工程承包业绩表。并提出1-2个有代表性工程实例及承包合同书（复印件）； 7. 项目施工组织设计和工程质量进度、安全等保证办法； 8. 合理化建议； 9. 关于竣工调试、维修保养、备品备件、测实验收、技术培训等有关服务承诺内容。 附注一：设备报价表内容必要涉及序号、设备名称、重要技术参数、品牌、型号、产地（国外品牌如是国内组装需在附注栏注明）、数量、单价及金额等。其中主设备（如音箱、功放）需提交国内代理证书或授权书或生产厂家证书，并附上对在本工程中使用设备技术支持证明书。 附注二：公司基本状况涉及公司全称、地址、成立时间、单位性质、注册资金、职工人数。并附上如下复印件：营业执照副本、公司法人代码正副本、税务登记证副本、银行信用证明、法人代表证明书及身份证或法人代表授权委托书及身份证复印件等。同步单独列出我司重要管理人员及技术人员一览表，内容涉及姓名、岗位、持何种职称或资格证件（附复印件）、发证时间、从事本专业
制作标书四大技巧 一、标书编制内容要细致 1. 郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2. 反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感 3. 粗中求细。 所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4. 精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 5. 内容要涵盖施工中的方方面面。 评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。这样突出了重点，主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。 二、认真研究招标项目，慎重报价 认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略 1. 研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经