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国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。
在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。
本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。
案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。
由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。
经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。
为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。
同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。
经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。
该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。
同时，加强渠道建设也是非常重要的。
要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。
案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。
为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。
在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。
在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。
另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。
目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。
该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。
同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。
案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。
为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。
![国际商务案例分析[整理版]](https://uimg.taocdn.com/72669819854769eae009581b6bd97f192279bf9a.webp)
国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。
结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。
其创意主要包括两个方案。
一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。
另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。
上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。
很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。
于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。
面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。
请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。
2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。
另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。
企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。
国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。
国际商务案例分析在当今全球化的经济环境下，国际商务已成为越来越多企业发展的重要途径。
国际商务案例分析是对企业在国际市场上的商务活动进行深入研究和分析，以便更好地了解国际商务的运作规律和成功经验。
本文将通过对一家成功的国际企业的案例分析，探讨国际商务中的关键因素和成功策略。
首先，国际市场的选择是国际商务成功的关键因素之一。
以中国企业小米为例，其在国际市场的选择上采取了“小步快跑”的策略，先选择了一些相对容易进入的新兴市场，如印度、东南亚等地区，通过建立当地团队和渠道，逐步扩大市场份额。
这种策略在国际商务中具有一定的普适性，尤其对于初次涉足国际市场的企业来说，可以有效降低市场风险，积累国际化经验。
其次，国际商务中的跨文化沟通和管理能力也是至关重要的。
在国际商务中，不同国家和地区的文化差异会对商务活动产生重要影响。
例如，一家跨国公司在进行跨国并购时，需要充分考虑不同国家的法律法规、文化习俗和商业惯例，以避免因文化冲突而导致的合作失败。
因此，国际商务从业人员需要具备跨文化沟通和管理能力，善于理解和尊重不同文化背景下的合作伙伴，以促进跨国合作的顺利进行。
此外，国际商务中的市场营销策略也至关重要。
在国际市场上，企业需要根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整市场营销策略。
例如，一些国际快餐连锁企业在进入中国市场时，推出了符合中国消费者口味的产品，如辣味汉堡、奶茶等，以适应中国消费者的口味需求。
这种因地制宜的市场营销策略可以有效提升产品在国际市场上的竞争力，实现市场份额的稳步增长。
综上所述，国际商务案例分析对于企业把握国际商务的关键因素和成功策略具有重要意义。
通过对成功案例的深入分析，可以帮助企业更好地了解国际市场的运作规律，提升国际商务的竞争力和实力。
因此，企业在开展国际商务活动时，应当重视国际商务案例分析，不断总结经验，不断优化策略，以实现在国际市场上的长期稳健发展。
国际商务案例分析国际商务谈判在国际贸易中扮演核心角色，国际商务谈判的成败与否将直接关系到企业自身的兴衰成败。
以下是店铺为大家整理的关于国际商务案例分析，欢迎阅读!国际商务案例分析：厄瓜多尔是南美洲的一个小国。
但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。
厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。
尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。
厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。
2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
澳大利亚国际商务环境分析一．全球大环境1．经济全球化及其对国际商务的影响1.1经济全球化是一个大环境经济全球化对于我们已经不陌生，相反，它正从各方面融入并且影响着我们的生活。
经济全球化是指不同地区和国家之间的经济关系和依赖性不断深化和扩展的过程。
随着经济全球化的不断推进，跨国公司逐渐成为推动世界经济全球化、国际化的主要载体。
它集生产、贸易、投资、金融、技术开发和转移以及其他服务于一体，通过直接投资在全球范围内组织生产、贸易和技术开发及转移等活动，使得原来相对孤立、主要通过贸易联系各国经济、市场的状况大为改观，同时使原先投资与贸易间所呈现的替代关系逐步转化为生产、贸易、金融、投资、技术开发和转移相互融合，互相促进。
经济全球化加速了各国之间的经济交融,它的深化发展将不断强化国际多边贸易体制,增强各国之间的经济贸易往来,进而实质性地推动了贸易自由化的发展;同时,贸易保护将表现出新的特点从而继续存在,特别是在全球化的名义下改头换面,对国际贸易产生深远的影响。
1.2经济全球化对国际商务的影响全球化为国际企业创造许多提高赢利和利润增长的机会。
全球化带来市场的扩张，规模经济和区位经济的实现，从而使得公司成本节约和利润增长。
1）扩张产品市场利用经济全球化的机会，企业可以将本地的产品或服务销售到全球，从而实现增长。
几乎所有的跨国公司都是这样起步的。
特别是如果目标国家市场缺乏能够竞争的产品/服务时，这样的市场扩张回报会更高。
2）利用全球规模实现成本经济在用过海外销售实现市场扩张之外，企业还可以因为规模经济而获得成本节约，进一步提高盈利能力。
规模经济来源于几个方面：首先，海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本。
特别是资本和知识密集型的行业，如制药、高科技行业公司受益良多。
其次，在全球市场中，企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低生产成本和获得更高的利润。
最后，全球销售提升了企业的规模，因此也提高了对供应商讨价还价的能力，可以节约投入，提高赢利能力。
国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
商务部工作人员的国际商务合作案例分析近年来，随着全球化的发展，国际商务合作成为各国之间交流合作的重要方式。
商务部作为中国负责外贸和国际经济合作的部门，其工作人员起着至关重要的作用。
本文将通过分析一个具体的国际商务合作案例，探讨商务部工作人员在国际商务合作中的角色和作用。
案例背景：某国A与中国进行了一项重要的经济贸易合作。
商务部工作人员在该合作中担任了重要的协调和推动角色，帮助双方达成了互利双赢的合作成果。
1. 环境分析与策划阶段：在合作前期，商务部工作人员通过对国内外市场情况、需求以及竞争对手的分析，为合作方制定了详细的合作策划方案。
通过深入的市场研究，他们了解了某国A的资源和需求，并与中国企业进行了对接，确定了双方合作的方向和目标。
2. 合作洽谈阶段：商务部工作人员在合作洽谈阶段发挥了重要作用。
他们组织了商务考察团，带领中国企业代表赴某国A进行实地考察，并与某国政府和企业进行高层洽谈。
通过积极的沟通和协调，商务部工作人员帮助解决了双方在合作中的问题和难题，推动了合作洽谈的顺利进行。
3. 合作推进阶段：商务部工作人员在合作推进阶段继续发挥着重要的作用。
他们协调各方资源，促进了合作项目的推进。
同时，商务部工作人员积极引入政策支持，为合作方提供优惠政策和便利条件，进一步增加了双方的合作动力。
4. 合作成果与评估阶段：经过一段时间的合作，商务部工作人员及时对合作成果进行了评估和反馈。
他们通过实地考察、定期沟通等方式跟进合作项目的进展情况，并根据实际效果对合作方案进行调整和优化，确保双方的合作能够持续健康发展。
5. 合作总结与复盘阶段：商务部工作人员在合作结束后，对此次合作进行了总结和复盘。
他们发现了合作过程中的问题和不足之处，并提出了改进的意见和建议。
这些经验和教训对于今后的合作具有重要的指导意义。
综上所述，商务部工作人员在国际商务合作中发挥着重要的作用。
他们通过环境分析与策划、合作洽谈、合作推进、合作评估以及合作总结与复盘等环节，全程参与和推动了合作的顺利进行。
第1篇一、实验背景与目的随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁。
为了更好地理解和掌握国际商务的基本理论和实践操作，我们通过模拟国际商务谈判的实验，旨在提高我们的国际商务沟通能力、谈判技巧以及市场分析能力。
本次实验以模拟一家中国公司与一家外国公司之间的国际贸易谈判为主题，通过角色扮演的方式，让我们亲身参与谈判过程，体验国际贸易中的各种挑战和机遇。
二、实验内容与过程1. 角色分配与准备：实验前，我们将学生分成若干小组，每个小组分别扮演买方或卖方，并提前进行角色分配。
各小组根据所扮演的角色，收集相关信息，包括市场行情、产品特点、竞争对手等，为谈判做好充分准备。
2. 谈判过程：在模拟谈判过程中，各小组代表与对方进行多轮沟通和协商。
谈判内容包括产品价格、支付方式、运输方式、售后服务等关键问题。
在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、坚持等，以实现双方利益的最大化。
3. 谈判结果：经过激烈的谈判，各小组最终达成了共识，签订了贸易合同。
在这个过程中，我们深刻体会到国际商务谈判的复杂性和挑战性。
三、实验总结与反思1. 谈判技巧的提升：通过本次实验，我们掌握了以下谈判技巧：- 提问技巧：学会提出有针对性的问题，引导对方透露更多信息。
- 倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方立场。
- 妥协技巧：在必要时，学会妥协以达成共识。
- 坚持技巧：在关键问题上，要坚定立场，维护自身利益。
2. 市场分析能力的提高：在实验过程中，我们通过收集和分析市场信息，了解了不同国家的市场特点、竞争对手情况等，提高了我们的市场分析能力。
3. 团队协作能力的培养：本次实验要求各小组成员密切配合，共同完成任务。
通过实验，我们学会了如何与团队成员有效沟通、协作，提高了团队协作能力。
4. 反思与改进：- 谈判策略的优化：在实验过程中，我们发现部分小组的谈判策略不够灵活，导致谈判效果不佳。
今后，我们要在谈判策略上更加注重灵活性，根据实际情况进行调整。
国际商务实训报告实训目的：通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。
采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。
实训过程：1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。
我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。
这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。
2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。
在计算价格方面有很多要注意的问题。
对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。
3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。
因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。
4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。
5、催证电子邮件6、审核信用证，并修改。
审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。
7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。
8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。
9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。
10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。
国际商务实践案例分析随着全球化的快速发展，国际贸易交流已经成为了社会经济发展的重要方式。
国际商务实践作为国际贸易的核心，对于企业的发展至关重要。
本文将分析于某国际商务实践案例，探讨如何在国际商务实践中取得成功。
本案例来自于一家美国跨国公司，作为世界500强企业，拥有多年的经验和深厚的技术实力，是国际贸易市场上的佼佼者之一。
该公司于2008年进入中国市场，随着市场的不断发展和公司业务的扩展，该公司面临的挑战也逐渐增加。
首先，该企业需要对中国市场了解更多的信息，包括消费习惯，文化背景等等。
因此，该公司在进入中国市场的前期进行了大量的市场调研。
通过市场调研，该企业获取了大量的数据，发现中国新消费市场的增长非常迅速，年轻消费群体的消费能力不断提升，对于高品质和独特的产品有着非常大的兴趣。
基于市场调研的结果，该公司考虑了两个重要的问题：产品适应性和定价。
该企业开发出多款基于中国市场需求的产品，包括服装、电子产品、化妆品等等。
不仅如此，该企业还为中国市场推出了一系列新的营销方式，例如通过微信和微博进行的在线营销，吸引了更多的年轻人的关注和参与。
此外，该公司还对于产品的定价进行了全面调整，以适应中国市场的价格水平，同时保证了产品的质量和原有的品牌形象。
其次，在法律风险方面，该企业十分注重确保所有操作都符合中国法律规定。
该企业组建了专业的法律团队，并积极与当地政府和监管部门进行合作交流。
此外，该企业还建立了严格的内部控制体系，预防业务活动中出现不良事件。
例如对于进口产品，公司严格执行了进口质量安全认证制度等措施，确保产品的合法性和安全性。
由于在国际商务实践中的注意事项繁多，该公司注重进行跨领域的学习和交流，从不同角度来不断提升内部员工和团队的素养和能力。
最后，在合作方面，该企业在供应链上进行了严格的选择，并积极开展了对合作方的管理和监督。
经过评估和筛选，该公司平均每年与50家左右符合公司要求的供应商合作，这些供应商有严格的供应管理体系和质量保证，以保证了该公司的产品始终保持着高品质和稳定的供货渠道。
国际商务案例分析随着全球化的不断推进，国际商务也发展为越来越重要的经济活动。
但是，由于不同国家、地区、文化背景和法律制度的差异，国际商务活动也充满了复杂性和风险性。
本文将通过分析一个真实的国际商务案例，来探讨在跨国贸易中如何避免风险、顺利开展业务。
案例描述一家中国公司（以下称A公司）与一家美国公司（以下称B公司）签订了一份合同，约定A公司向B公司提供一批商品，双方约定在一个月内完成交易。
但是，在商品运抵美国前一周，B公司通知A公司，由于市场需求不足，他们不再需要这批商品。
A 公司认为，这是B公司的恶意违约，要求B公司承担所有损失。
B公司则认为，他们已经及时通知A公司，A公司应该承担因此而产生的所有费用。
问题分析在这个案例中，A公司和B公司之间出现了合同履行中的纠纷，主要有以下三个问题：1. B公司是否存在恶意违约行为？2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？解决方案1. B公司是否存在恶意违约行为？首先，需要判断B公司是否存在恶意违约行为。
一般情况下，如果合同中没有规定退货或撤销等条款，那么B公司不得擅自取消订单。
但是，在本案例中，B公司在商品到达前一周通知A公司，而不是等到商品到达以后再拒收，属于及时告知，因此不能认定为恶意违约。
2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？其次，需要判断A公司是否有权要求B公司承担全部损失。
根据国际贸易惯例和相关法律规定，如果买方出现违约行为，卖方有权要求赔偿所有因此而产生的损失。
在本案例中，由于B公司不属于恶意违约，因此应该根据合同和相关条款，计算双方的实际损失，并按照约定实现赔偿。
3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？最后，需要判断如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用。
根据国际贸易惯例，如果因为买方的原因导致卖方的商品无法出售，就需要计算包括商品成本、运费、保险费、海关费等方面产生的损失。
国际商务环境与运作案例分析报告
班级：09级国商一班
姓名：刘泽华
学号：20095375
目录
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)
1.2我的对美贸易谈判政策 (3)
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图
国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策
对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
对于美国来说在与美国方面谈判的时候只要是不违反这些原则的要求都可以
拿出来商量，对于我们自己来说我们所谈论的事情一定要这个原则范围之内，这就有效的加快了谈判效率，曾进了我方谈判的诚意。
在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。
应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
所以在谈判之前我们应该做好充分的准备来应对有可能会发生的变化。
尽可能的收集对方的信息，针对IBM出售的目的企图来收集信息。
这样在谈判的过程中我们才能针对他们的目的有选择性的表述我方的有事和并购原因。
对于谈判的时间和我方派出的人员一定要做出慎重的考虑安排，在人员上面一定仔细考量，要针对美国方面做出的安排来反应。
根据收集的信息制定好详细的谈判步骤，首先要申明价值，因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求；然后创造价值，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。
但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值；最后克服障碍，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。
根据已定的方案进行模拟谈判，要进行反复模拟，期间要尽可能的为自己制造障碍，这样才能做到在真正的谈判中应对自如。
因为美国人对我们存在既定的一种印象，在谈判过程中我更要注重磋商的技巧，一定要诚意的表达自己的观点，做到合乎对方文化的沟通，善意的表达自己经营的决心和目标，一定要让对方感觉到我们的诚意
如果谈判出现僵局误会，比如立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力。
所以我们应该主动打破这个气氛，坦诚沟通表达联想集团并购ＩＢＭ的全球发展定位目的，主动融合美国文化。
在谈判的语言上面一定要技巧的表达，一定要避免模棱两可的表达和沟通，尽量以美国政府和民众可以接受的西方文化模式表达联想集团国际化的决心和诚意，这样更能让美国人接受。
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响
在日益激烈的市场竞争中，并购扩大规模的局限性非常明显，但是联想收购的成功案例让我们看到了我国企业在全球舞台上的进步。
联想收购IBM不仅是企业在对外贸易战略的成功，也加强了我们与国外文化的融合与理解，也为我国其他的企业创造了良好的外部贸易环境。
联想收购IBM的成功也标志着联想在品牌上顺利的打入了美国市场，是联想对外销售的重要部分。
从IBM的身上看，IBM本身的技术力量和品牌效应与长期积累的客户资源将有效的促进中国PC业务的发展步伐。
最终要的是这次收购为将来的中美国际贸易建立了一个较好的政治经济环境，也证明了长期以来中美贸易关系合作要比误会和摩擦更能促进两国的贸易繁荣与经济的进步。
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响
这次联想的收购行为对联想日后发展产品和开拓海外市场有这极大的帮助和影响。
通过并购IBM PC业务联想获得了进入国际市场的通行证，联想可以借助IBM 的品牌提升自己在行业内的国际化地位和形象。
IBM的销售体系和在全球的客户和渠道也将为联想的全球化步伐在一定程度上铺好了道路，并且联想可以更好的学习IBM的先进管理经验和市场运作能力。
联想并购IBM后拥有了think 系列品牌及相关专利，两个研究中心以及原IBM高层主管的留任，这些因素保证联想延续了原IBM PC部门的竞争优势，拥有领先的产品研发和产品创新能力，进而保证联想能够拥有国际化的产品，并以此来开拓国际市场。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。
