国际商务环境与运作案例分析报告1

国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。

在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。

本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。

案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。

由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。

经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。

为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。

同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。

经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。

该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。

同时，加强渠道建设也是非常重要的。

要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。

案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。

为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。

在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。

在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。

另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。

目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。

该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。

同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。

案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。

为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。

国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。

结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。

其创意主要包括两个方案。

一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。

另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。

上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。

很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。

于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。

面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。

请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。

请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。

2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。

另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。

企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。

国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。

国际商务案例分析在当今全球化的经济环境下，国际商务已成为越来越多企业发展的重要途径。

国际商务案例分析是对企业在国际市场上的商务活动进行深入研究和分析，以便更好地了解国际商务的运作规律和成功经验。

本文将通过对一家成功的国际企业的案例分析，探讨国际商务中的关键因素和成功策略。

首先，国际市场的选择是国际商务成功的关键因素之一。

以中国企业小米为例，其在国际市场的选择上采取了“小步快跑”的策略，先选择了一些相对容易进入的新兴市场，如印度、东南亚等地区，通过建立当地团队和渠道，逐步扩大市场份额。

这种策略在国际商务中具有一定的普适性，尤其对于初次涉足国际市场的企业来说，可以有效降低市场风险，积累国际化经验。

其次，国际商务中的跨文化沟通和管理能力也是至关重要的。

在国际商务中，不同国家和地区的文化差异会对商务活动产生重要影响。

例如，一家跨国公司在进行跨国并购时，需要充分考虑不同国家的法律法规、文化习俗和商业惯例，以避免因文化冲突而导致的合作失败。

因此，国际商务从业人员需要具备跨文化沟通和管理能力，善于理解和尊重不同文化背景下的合作伙伴，以促进跨国合作的顺利进行。

此外，国际商务中的市场营销策略也至关重要。

在国际市场上，企业需要根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整市场营销策略。

例如，一些国际快餐连锁企业在进入中国市场时，推出了符合中国消费者口味的产品，如辣味汉堡、奶茶等，以适应中国消费者的口味需求。

这种因地制宜的市场营销策略可以有效提升产品在国际市场上的竞争力，实现市场份额的稳步增长。

综上所述，国际商务案例分析对于企业把握国际商务的关键因素和成功策略具有重要意义。

通过对成功案例的深入分析，可以帮助企业更好地了解国际市场的运作规律，提升国际商务的竞争力和实力。

因此，企业在开展国际商务活动时，应当重视国际商务案例分析，不断总结经验，不断优化策略，以实现在国际市场上的长期稳健发展。

国际商务案例分析国际商务谈判在国际贸易中扮演核心角色，国际商务谈判的成败与否将直接关系到企业自身的兴衰成败。

以下是店铺为大家整理的关于国际商务案例分析，欢迎阅读!国际商务案例分析：厄瓜多尔是南美洲的一个小国。

但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。

厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。

尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。

厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。

2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。

她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。

平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。

几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。

厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。

它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。

厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。

玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。

综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。

厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。

厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。

玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。

玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。

在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。

玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。

澳大利亚国际商务环境分析一．全球大环境1．经济全球化及其对国际商务的影响1.1经济全球化是一个大环境经济全球化对于我们已经不陌生，相反，它正从各方面融入并且影响着我们的生活。

经济全球化是指不同地区和国家之间的经济关系和依赖性不断深化和扩展的过程。

随着经济全球化的不断推进，跨国公司逐渐成为推动世界经济全球化、国际化的主要载体。

它集生产、贸易、投资、金融、技术开发和转移以及其他服务于一体，通过直接投资在全球范围内组织生产、贸易和技术开发及转移等活动，使得原来相对孤立、主要通过贸易联系各国经济、市场的状况大为改观，同时使原先投资与贸易间所呈现的替代关系逐步转化为生产、贸易、金融、投资、技术开发和转移相互融合，互相促进。

经济全球化加速了各国之间的经济交融,它的深化发展将不断强化国际多边贸易体制,增强各国之间的经济贸易往来,进而实质性地推动了贸易自由化的发展;同时,贸易保护将表现出新的特点从而继续存在,特别是在全球化的名义下改头换面,对国际贸易产生深远的影响。

1.2经济全球化对国际商务的影响全球化为国际企业创造许多提高赢利和利润增长的机会。

全球化带来市场的扩张，规模经济和区位经济的实现，从而使得公司成本节约和利润增长。

1）扩张产品市场利用经济全球化的机会，企业可以将本地的产品或服务销售到全球，从而实现增长。

几乎所有的跨国公司都是这样起步的。

特别是如果目标国家市场缺乏能够竞争的产品/服务时，这样的市场扩张回报会更高。

2）利用全球规模实现成本经济在用过海外销售实现市场扩张之外，企业还可以因为规模经济而获得成本节约，进一步提高盈利能力。

规模经济来源于几个方面：首先，海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本。

特别是资本和知识密集型的行业，如制药、高科技行业公司受益良多。

其次，在全球市场中，企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低生产成本和获得更高的利润。

最后，全球销售提升了企业的规模，因此也提高了对供应商讨价还价的能力，可以节约投入，提高赢利能力。

国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。

国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。

当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。

同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。

由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。

由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。

这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。

另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。

IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。

所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。

所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。

1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。