团购活动方案
一、团购活动目的：
●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过
团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间：
2014年9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户
前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤：
1、释放团购信息
2、填写团购意向登记房源表
3、缴纳团购首付款并签订团购协议
（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。
1、付款优惠
1)一次性付款：8.5折；
2)银行贷款按揭： 8.8折；
五、活动工作安排：
六、物料准备：
团购申请须知
➢团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；➢团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源
➢报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；
➢订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），
➢购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。
➢最终解释权归开发商所有；
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
客户签名：
