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王老吉市场营销模式调查报告市场细分在市场上没有同类产品时，强调红色王老吉“预防上火”的功能。
在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。
这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，进入人们心智资源，那么红色王老吉就代表了预防上火这类饮料，随着品类市场的成长，红色王老吉自然拥有最大的收益。
”市场定位1、以往市场定位分析与评价不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
王老吉市场调研报告王老吉（Wanglaoji）是中国著名的草本饮料品牌。
在过去几十年里，王老吉一直是中国人民的心头好，被广大消费者广泛接受并喜爱。
本文将对王老吉进行市场调研，并综合分析其市场现状及前景。
王老吉在饮料市场拥有较高的市场份额，并在茶饮料行业中占据重要地位。
王老吉的品牌形象得到了广大消费者的认可和认同，被认为是一个传统、可靠且具有健康价值的品牌。
伴随着人们对健康意识的提高，王老吉积极推出了更多低糖、低脂、无添加等新品，满足了市场上对健康饮料的需求。
通过对王老吉的市场调查发现，其中主要消费群体为年轻人和中年人。
年轻人对王老吉产品的独特口味、营养功效和文化内涵更感兴趣。
而中年人则更看重产品的养生功效和对身体的保健作用。
同时，王老吉也在市场推广中注重结合当地文化特色，以吸引更多消费者。
王老吉产品在中国各地销售渠道广泛，包括超市、便利店、零售店、餐饮店等。
此外，王老吉也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，通过网络销售拓展市场份额。
由于其品牌的知名度和良好的消费口碑，王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
尽管王老吉在市场上表现不俗，但也面临着一些挑战。
随着竞争对手的涌入，王老吉需要进一步加强产品和品牌的差异化竞争优势。
同时，消费者对于饮料的健康要求越来越高，王老吉需要不断研发和推出更具健康价值的产品来满足市场需求。
此外，国际市场的拓展也是王老吉未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉作为中国饮料市场的知名品牌，凭借其传统、健康、可靠的品牌形象，以及广泛的销售渠道和良好的市场口碑，具备良好市场前景。
然而，王老吉仍需不断创新和发展，以保持竞争优势，满足消费者不断变化的需求。
王老吉网络营销调研报告一、调研报告（一）市场背景1、凉茶市场现状凉茶是中草药植物性饮料的通称。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶，作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于，并且一直延续了下来。
凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类。
随着2006年，凉茶产品列入“国家珍贵非物质文化遗产名录”。
以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。
潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国外知名企业开始跟进凉茶市场。
现在市场上主要的凉茶品牌有王老吉凉茶、加多宝凉茶、黄振龙凉茶、和其正凉茶、白云山凉茶、高寿凉茶、邓老凉茶，徐其修凉茶，沙溪凉茶和健生堂凉茶等。
2010年中国凉茶销售量破2500万吨，超过可口可乐全球销量；其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，美国是最大出口国。
2、王老吉品牌简介王老吉凉茶起源于清道光年间，有着悠久的历史，被誉为“凉茶始祖”。
随着华人的脚步，王老吉凉茶也走向了全世界。
20世纪50年代，因政治原因，王老吉凉茶铺分成了两个分支，一支完全实现了公有化改造成了现在的王老吉大健康产业。
另一支由王氏后人带到了，形成了港资企业。
王老吉大健康产业是医药集团药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
“王老吉”是著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书。
3、存在现实问题（1）消费者对“王老吉”品牌的认知概念混乱“王老吉”有着200多年的悠久历史。
“王老吉”的发展过程中，“红罐王老吉”的商标使用前几度易主。
这使“王老吉”在消费者心中的品牌形象不够清晰。
另外在，传统凉茶都有“下火”的功效，而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，在消费者心中“王老吉”与传统凉茶是等价的。
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉分析报告目录一、品牌介绍 (1)二、营销模式分析报告 (1)1、市场细分 (2)2、市场定位 (2)3、目标顾客 (2)4、竞争策略 (2)5、产品方案 (2)6、价格方案 (3)7、分销方案 (3)8、促销方案 (3)9、营销管理 (3)三、总结 (4)一、王老吉品牌介绍王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉最初是王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产王老吉凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
王老吉这个老字号,在「中华老字号品牌价值百强榜」中排行第五,品牌价值22.44亿元人民币[1],现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。
二、王老吉市场营销模式分析2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。
在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。
b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。
c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。
王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名：梁馨予班级：13广本学号：一、概要1.王老吉的产品特点特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。
特点二：口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述：预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。
不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉（王老吉生产企业）王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦（乳名阿吉）所创。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。
目录1引言 (2)2凉茶市场行业调查与分析 (3)2.1凉茶市场法律政治背景 (3)2.2凉茶市场品牌分布 (3)2.3凉茶市场的隐患和原因 (4)3王老吉市场调查与分析 (6)3.1王老吉企业调查与分析 (6)3.2消费者调查与分析 (6)3.3产品调查与分析 (9)4主要竞争对手调查与分析 (12)4.1主要竞争对手——和其正概况 (15)4.2产品对比 (16)4.3价格对比 (16)4.4渠道对比 (16)4.5促销对比 (16)5目标消费群分析 (18)5.1消费群分析——学生 (14)5.2消费群分析——工薪阶层 (14)5.3消费群分析—白领、知识分子 (14)6促销方案 (16)6.1促销背景 (15)6.2促销目的 (15)6.3促销主题 (15)6.4促销时间及地点 (16)6.5活动方案 (16)附：调研问卷 (20)1 引言中国现有饮料市场上的产品多种多样，除了碳酸饮料，果汁饮料，茶类饮料，乳类饮料，功能性饮料等，还有以王老吉与和其正为代表的凉茶类饮料。
凉茶是在长期预防疾病与保健养生的实践过程中以中医养生理论为指导、以可食用植物材料为基础研制出的饮品，作为传统养生文化的代表在中国有着深厚的文化根基。
2010年卫生部发文允许夏枯草、鸡蛋花等作为凉茶饮料原料，进一步为凉茶的迅速发展铺平了道路。
凉茶的发展前景非常广阔,在未来极有可能成为世界性饮料。
凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。
广东省的凉茶已经销售到了世界上50多个国家和地区,遍及欧美、非洲、中东、东南亚,今年预计凉茶销售区可增加到80个国家和地区。
2010年，随着卫生部为凉茶“正名”,为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。
中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。
2010年3月卫生部发布公告,正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花可作为凉茶饮料原料使用。
卫生部的“正名”可谓为凉茶行业发展扫除了一大障碍。
以“王老吉”为代表的各大凉茶品牌,也因此松了一口气。
夏枯草被批准在凉茶中使用,对凉茶的发展将起到不可估量的作用。
卫生部对夏枯草的正名,必将对巩固消费者的信心起到非常关键的作用,将大大促进整个凉茶行业的健康迅速发展。
卫生部的“正名”之举,激发了业内外多方资本欲分羹其中的冲动。
其中广东本土日化巨头霸王集团宣布,延伸中草药为核心的产业链,由做洗发水跨越到做凉茶。
在饮料界,可口可乐、百事可乐“两乐”做凉茶的传闻从未间断,而“两乐”也在多个场合宣称,不会放弃潜力大、消费者需求的新市场。
娃哈哈目前也正在积极拓展其金银花凉茶。
吸引各路资本角逐其中的真正“内动力”,是凉茶产业近年来发展迅猛,年增速高达30%,大有赶超碳酸饮料之势。
中国的凉茶市场高达上千亿元,2009年王老吉的销售额是100多亿元,与第二名差距很大。
2009年整个中国内地的凉茶市场是170亿-180亿元人民币,但在罐装凉茶市场,王老吉占据了80%以上的份额。
我们以王老吉凉茶为例展开对凉茶行业的调查，并针对元旦节日的到来设计了一个王老吉凉茶的促销方案。
2 凉茶市场行业调查与分析2.1 凉茶市场法律政治背景：凉茶是惟一的食品类代表入选为中国首批世界非物质文化遗产。
拥有80年以上历史的凉茶配方才有资格入选为“非物质文化遗产”之列而受到保护。
按国家有关规定，饮料是不能宣传功能的。
当一个行业、品牌深深印上某种文化的烙印时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样长远流传。
对于传统文化的汲取、融合、创新，将商业元素与文化元素进行有机融合，通过规模化的运作提升行业竞争力，从而实现文化传承下的产业复兴，这正是凉茶产业获得勃勃生机的原因。
2. 2凉茶市场品牌分布：现在除王老吉外市场主要参与者有两大类：第一，以潘高寿、黄振龙、宝芝林等为代表传统广东凉茶企业和以三九、白云山、念慈庵等为代表的制药企业，他们普遍销售规模偏小，同时不具备快速消费品的网络、销售团队，更重要的是缺乏行业运作经验，根本不是王老吉的对手，很难成长起来。
第二，就是以和其正为代表的快速消费品企业。
2007年达利园在饮料行业开始大幅动作，利用原有的达利下属三大品牌（达利园、可比克、好吃点）和战略步局（全国有八大生产、销售、物流一条龙的基地）及经销网络，快速的建立饮料渠道，特别是其主打品牌：“中国凉茶和其正”，其产品诉求“清火气、养元气”，一定程度上是和王老吉相似，而后在2008年又推出了瓶装凉茶（和其正，瓶装更尽兴），这在很多的区域来说是个很好的切入点，在现在凉茶的体系上可以是跃居全国凉茶第二。
附录：是十大凉茶品牌榜中榜名牌凉茶2. 3凉茶市场的隐患和原因：2.3.1隐患：高增长背后，多数企业亏损凉茶，是特殊的饮品，它有中药需要煎熬的特性，但其功效却是日常消费的保健品，因此决定了其价格不会太高。
凉茶主要的原材料是药店里的常用药材，消费者往往希望药店能够提供代煎服务，但是代煎的成本很高，这就产生了一种矛盾：消费者希望尽可能地方便购买产品和消费产品，而药店则要考虑成本只能出售原材料或半成品。
其次,《劳动合同法》增加了用人的成本，几乎所有成本都在涨，但是凉茶的售价11年来都没有涨过，现在的利润率已经降低了很多，解决方案就是靠做量，通过规模效应来提高利润率。
再者, QS认证成为生死门槛。
将凉茶行业纳入QS认证体系，只限于罐装凉茶，没有涉及到凉茶铺。
装凉茶朝饮料方向发展而凉茶铺倾向于功效，对于凉茶铺来说，原料的品种等更为复杂，但此次并没有纳入监管体系。
目前，凉茶铺行业的凉茶质量参差不齐，很多没有组织、不规范的小凉茶铺想做凉茶就做，消费者也无从知道这些凉茶里边添加了那些成分，品质没有保障，对消费者的健康存在很大的潜在威胁，如果一旦出现重大事故，将影响整个凉茶铺行业在消费者心目中的形象和整个行业的发展。
而且，多名凉茶业内人士认为，尽管产量在高速增长，但对具体的企业来说，真正盈利的并不多，除了王老吉等少数企业。
红罐王老吉2003年的销售额是6亿元，2008年增加到120亿元，可见凉茶业的市场潜力确实很大。
但是，并非所有企业都能赚钱，去年大部分品牌是亏损的。
以下向我们讲述了各个凉茶品牌的亏损情况：由陈道明代言的和其正凉茶去年亏损了8000多万元；包揽广东各高速公路广告的香雪制药的上清饮一年也亏了几千万元；邓老凉茶已经累积亏损了几个亿；由葛优代言的顺牌凉茶也“做得不怎么样”。
有调查报告指出，除了领头羊，2008年整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多企业连工资都发不出。
2.3.2原因：马太效应，盲目跟风酿恶果近年来，王老吉打开了饮料的新市场，从2003年的6亿元销售额飙升至去年的120亿元，今年豪言要突破150亿元。
面对王老吉的一鸣惊人，和其正、邓老、春和堂、白云山等企业也摩拳擦掌，迅速跟进。
据了解，许多凉茶企业在宣传上都和王老吉靠拢，不仅在品牌宣传上都打“不上火”牌，产品包装和色调也和王老吉相似。
比如，和其正的广告词是“喝了不上火”，和王老吉的“怕上火，喝王老吉”异曲同工，其产品包装、色调也与“王老吉”相差无几。
上清饮的卖点是“好喝不上火”，再加上“怕上火就喝潘高寿”、“淡爽不上火”的万吉乐，这些品牌的宣传都没有离开王老吉“不上火”的踪影。
凉茶业的市场潜力确实很大，但做起来非常难，特别是那些没有中药背景为依托的凉茶企业。
比如，可口可乐之前投入几个亿涉足凉茶业，但没做多久就不做了；药业巨头三九集团前两年也涉足凉茶业，推出了“三九下火王”，但由于其西药背景与中药凉茶关联度不高，先后几次倒下又爬起，最终还是在去年倒下了。
此外，娃哈哈也曾推出宋都凉茶，但也没有成功。
3 王老吉市场调查与分析3.1王老吉企业调查与分析王老吉历史文化：王老吉创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉凉茶是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。
王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。
清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值22.44亿元人民币。
王老吉在凉茶行业的地位：红罐王老吉占据了高达90%以上的市场份额，是凉茶行业的领头羊。
3.2消费者调查与分析3.2.1问卷调查：调查问卷1130份，有效问卷117份。
这份问卷中，我们主要调查不同年龄职业的人对王老吉的看法、王老吉的有效传播方式。
大多人熟悉王老吉，另有小部分人不知道王老吉。
目标消费群：19-28岁，学生或工薪阶层饮料购买频率：每天买1-2次或以上的占到41%，而偶尔买的占到32%，很少一部分人不买，突出了我国的饮料市场的巨大消费力。
王老吉形象：健康饮品的形象已经深入人们心中王老吉口味：对于口味有半数以上人认为口味是饮料的一个重要的方面。
王老吉在口味方面也需要少许改进。
喜爱广告类型：有创意、新鲜有趣的或内容丰富的广告。
1）通过什么途径知道王老吉的？（见表--1）A电视、杂志、报纸及户外广告B网上信息C听朋友介绍D卖场了解E其他方式表—12）上网时是否看到王老吉广告？（见表--2）A见过，很熟悉B 有印象，但没多大主意C 没见过，也不感兴趣D没见过，但如果有意思的广告或活动会留意表--23）王老吉哪些方面对你来说更为重要？（见表--3）A 价格 B口味 C功效 D品牌 E包装 F广告 G其他表—34）王老吉在那一方面需要改进？（见表--4）A包装（铁罐装、容量等）B价格 C 广告D 口味 E功效表—45）王老吉在凉茶中的优势（见表--5）A凉茶第一品牌 B清火功能 C口味不错，老少皆宜 D民族品牌E方便购买 F价格合适表—53.3产品调查与分析3.3.1产品的生命周期：王老吉的产品周期：高度成熟时期根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。
早在2008年,王老吉就凭借凉茶市场90%以上份额,成为国内罐装饮料市场销售额第一名。
有业内人士称,作为加多宝集团最大盈利来源的王老吉已经进入高度成熟时期,价格体系透明,各渠道成员已经不太赚钱。
3.3.2产品物质特点分析：王老吉的成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。
点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
