营销定位——养乐多

养乐多营销策划方案范文一、背景分析养乐多是一款由日本明治公司生产的饮品，由于其独特的菌株、浓缩果汁和丰富的维生素含量备受消费者喜爱。

面对消费者对健康饮品需求的不断增加，养乐多需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固市场份额并吸引更多新客户。

二、目标群体分析1. 主要目标消费群体：女性，年龄在25至40岁之间，关注健康和养生，有一定的购买力。

2. 次要目标消费群体：儿童和老人，他们更注重养生和营养补充。

三、市场调研1. 竞争对手分析：养乐多在国内饮品市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手有伊利、蒙牛等知名乳制品品牌。

2. 消费者调研：通过线上和线下的问卷调查，了解消费者对养乐多的认知程度、购买意愿和消费习惯。

同时，也需了解消费者对竞争品牌的态度和偏好。

四、树立品牌形象1. 重新设计包装：根据用户调研结果和市场需求，重新设计养乐多的包装，使其更具吸引力和高端感。

2. 加强品牌传播：通过各种媒体渠道推广养乐多的品牌形象，包括电视广告、户外广告和社交媒体推广等。

3. 合作推广：与健康生活相关的知名机构和公益组织合作，参与公益活动和赞助健康相关的展览、论坛等，提高养乐多的品牌知名度。

4. 品牌大使：邀请知名健康专家或明星作为养乐多的品牌代言人，传达养乐多健康饮品的形象和价值。

五、产品策略1. 新品开发：根据消费者调研结果和市场需求，推出不同口味、包装大小和形式的新品，满足不同消费者的需求。

2. 产品升级：优化现有产品的口感、配方和营养价值，提高产品的品质和竞争力。

3. 产品套装：推出养乐多套装，适用于全家人的不同需求。

如推出儿童版和老人版的养乐多，更好地满足不同群体的需求。

六、价格策略1. 定价策略：根据竞争对手的定价和消费者需求进行价格策略制定，保持养乐多的市场竞争力。

2. 促销策略：通过限时优惠、满减活动等促销手段，增加消费者的购买欲望。

七、渠道策略1. 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，增加产品在零售渠道的可见度和销售量。

养乐多策划书一、引言养乐多作为一款受欢迎的饮品，具有丰富的营养和独特的口感，在市场上有着广阔的发展潜力。

本文旨在提出一套养乐多的策划方案，以满足消费者对于健康饮品的需求，并提高养乐多品牌的知名度和竞争力。

二、目标受众分析1.年轻人群体：年轻人注重饮品的口感和营养价值，对于时尚、健康的产品有较高的接受度。

2.家庭主妇：家庭主妇在购买食品饮料时考虑到全家人的健康需求，注重产品的安全性和口感。

3.上班族：上班族注重便携性和能量补充，对于方便携带且提供能量的饮品有较高需求。

三、产品定位1.高品质：选择优质原材料，确保产品的品质。

2.健康：强调产品中的营养价值，注重天然成分的使用。

3.多样性：推出多种口味和包装规格，满足不同消费者的需求。

四、市场调研通过市场调研发现，消费者对于饮品的需求主要集中在以下几个方面：1.口感：消费者希望产品具有丰富的口感，既能够满足渴望，又能够提供一种愉悦的味觉体验。

2.健康：消费者对于产品的健康价值有较高要求，关注产品中是否添加了人工色素、防腐剂等不健康成分。

3.便携性：消费者希望产品易于携带，可以随时享用。

4.价格：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。

五、产品策划1. 产品口感的提升采用天然果汁和优质乳酸菌制作养乐多，增加产品的细腻口感和丰富层次感。

加入适量果肉，使产品更加口感丰富。

2. 产品营养的强调突出产品中的营养价值，通过包装上的标签和宣传语，强调产品中乳酸菌的益生菌作用和对肠道健康的促进。

3. 多样化口味和包装规格推出多个口味的养乐多，例如草莓、蓝莓、芒果等，满足不同消费者的口味需求。

同时，根据不同消费场景，提供不同包装规格的产品，如小包装适合外出携带，大包装适合家庭购买。

4. 价格策略在保证产品品质的前提下，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买意愿。

同时，可以推出一些促销活动，如买一送一或者打折活动，增加产品的市场竞争力。

六、推广计划1. 营销活动通过线上线下的营销活动来提高养乐多的知名度和消费者的购买意愿。

养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。

为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。

1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。

广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。

1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。

我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。

1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。

2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。

可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。

2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。

可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。

3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。

可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。

3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。

3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。

这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。

4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。

4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。

养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。

然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。

因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。

二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。

2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。

3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。

三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。

2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。

3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。

四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。

通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。

五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。

2.销售目标：年销售额增长15%以上。

3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。

六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。

（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。

（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。

2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。

养乐多的定价诀窍把卖健康作为大义名分读后感“养乐多”这个名字自上世纪80年代以来，就成为新一代消费者健康生活的代名词。

它推展的理念是以健康来普遍消费，并以健康生活为主题的定价诀窍把卖健康作为大义名分。

它采用一种大众化的定价策略，也就是“定价诀窍把卖健康”，即以消费者健康意识提升为目标，注重消费者健康体验，以合理的价格把有益健康的产品卖给消费者。

产品价格定位合理，价格场景友好，吸引力强，是定价诀窍把卖健康的重要方针。

以上情况的出现，是消费者健康意识的提升与健康促进的结果，也体现了“养乐多”品牌维护和普及的成果价值。

价格定位的合理，使“养乐多”在市场中拥有了竞争优势。

它把健康生活作为一种习惯，不断开拓新产品，以合理的价格将有益健康的产品推向消费者，从而推动消费者健康意识的提升。

它把卖健康作为普及健康文化的大义名分，在消费者中赢得了良好的口碑。

“养乐多”品牌以其把健康与健康生活联系在一起的定价诀窍把卖健康作为大义名分的营销，赢得了消费者的青睐，在推广健康生活的行动中发挥了重要作用。

在消费者对健康的重视下，“养乐多”的这种定价诀窍把卖健康的做法得到了消费者的广泛认可，让更多消费者开始关注健康，重视健康，养成健康的生活习惯，从而形成一个良性的社会环境。

“养乐多”品牌以定价诀窍把卖健康作为大义名分，把健康普及社会的意义放在首位，把健康作为一种文化，把健康的生活方式作为一种习惯，以合理的价格以及完善的服务，使消费者们越来越意识到健康的重要性。

“养乐多”品牌的定价诀窍把卖健康，把健康普及社会作为大义名分，不仅为更加健康的消费者，而且为社会带来潜在的积极影响：健康知识的普及，人们对健康饮食和健康生活习惯的重视，为消费者提供优质的健康产品和良好的生活习惯，从而促进社会健康水平的提高。

总而言之，“养乐多”的定价诀窍把卖健康作为大义名分，把健康普及社会的意义放在首位，赢得了消费者的普遍认可，促进了消费者健康意识的提升，拓宽了健康和健康生活的视野，为普及健康文化，推动健康消费贡献了力量。

养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。

然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。

本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。

二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。

2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。

三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。

2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。

四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。

2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。

3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。

五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。

b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。

c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。

2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。

b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。

c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。

养乐多500W营销策划方案分为以下几部分;一、墙体广告；二、灯箱式广告；三、二维码广告；四、养乐多的传统营销方式。

关于墙体广告（包括高速两边）：考虑到墙体广告操作简单，强制性强，受众面广，价格也较为低廉，这是一个很好的方式。

但由于受众的流动性，墙体广告必须至少做到小范围大密度（大范围大密度更佳）。

同样由于流动性，墙体广告不能复杂。

广告语：养乐多健康奶养乐多三字以红色标出，健康同样用红色但奶字可以用白色标出。

重点是让受众记住养乐多这个品牌，知道它是奶，而且是健康的奶。

每幅广告面积3-4平方米考虑到苏锡常南京四地，如果每地投放20000平方米，其墙体广告造价预计会达到20元每平方米左右。

关于灯箱广告：灯箱广告类似于墙体广告，但其有墙体广告比不上的优势——它晚上能够使用。

事实上，关于养乐多，我并不推荐占据一条道路的灯箱广告——这有点划不来。

我的想法是，占据公交站台行车路线的背面广告位置，以及公交站台附近的灯箱。

南京有更赞的位置——地铁站的灯箱广告位。

但广告位价格可能相当昂贵。

一个月的租赁费用预计高达8000元左右。

所以我更倾向于向站点投放养乐多自动贩卖机，机身就是最好的广告位。

同时，对于匆匆忙忙的上班族——尤其是女士，忘了或来不及吃早饭的话，我觉得在候车的时候，她们会愿意方便的购买养乐多的。

如果她感觉不错，会有继续购买的可能，而且可能性不低。

当然出于成本考虑，我觉得应当实际调查各个站点的人口流动数量以及流动人口大体构成来确定是否投放。

灯箱（机身）广告：在中间醒目的位置给出养乐多的形象广告语：天天养乐多，健康又快乐。

在底部应当标出家庭配送的联系方式。

关于四地的灯箱广告租赁成本，未找到具体数据。

关于二维码广告：二维码广告是针对青少年群体的广告形式，他们认为这很酷。

我们可以把二维码连接至养乐多官网主页，但我不认为他们会有耐心和兴趣浏览，所以，同样的，我觉得新构架一个模块或者网页，来介绍养乐多比较好。

同样的，如何吸引他们的目光，让他们愿意去扫二维码，这也是问题之所在。

养乐多营销走心刚过去的2014年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元.2015年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12％、10%、9％的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。

而来自日本的养乐多则以37％的市场份额，占据着绝对优势。

当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中,养乐多显得非常另类。

凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求,凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子,凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。

从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。

单一的产品,纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑,养乐多在乳类市场显得孤独而另类.它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营,循序渗透,一骑绝尘。

2002年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆,第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。

1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1。

5亿元的品类奇迹。

但是,养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。

2006年养乐多的销售规模超越了太子奶.2008年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元.2011年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌.在广州起步,养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出"和“太子”两个子品牌,并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。

在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。

产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。

当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。

伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。

养乐多营销走心养乐多是一款深受消费者喜爱的饮料，其口感清新，养分丰富。

而在营销领域，养乐多也表现出了一定的实力，不断进行推广，以吸引更多消费者的目光，赢得消费者的信任和喜爱。

一、品牌定位养乐多的定位是“健康、活力、美味”，注重消费者的健康需求，并通过饮料营养成分的宣传强调产品的优势与特点，给消费者留下深刻的印象。

品牌的定位目标是将养乐多打造成消费者生活中不可或缺的饮品之一，不仅仅是口感好的功能性饮料，更是能够帮助消费者保持健康的饮料。

二、营销策略1. 外部推广为了提高品牌知名度和认知度，养乐多运用多种营销方式进行外部推广，包括电视广告、户外广告、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台。

其中，电视广告抢占了最高的曝光率。

广告片中强调产品的健康优势，营造出愉悦的氛围和场景，赢得消费者的好感和赞誉。

此外，在微信公众号、微博等社交媒体平台上，养乐多不断地推送新闻、活动、福利等内容，让用户更深入地了解和认识产品。

2. 产品附加值通过为产品添加附加值，增加产品的实用性和使用价值，提高产品的美誉度。

养乐多推出了多种组合包装和限量版产品，如粉红奇异果味、天一无水味、玫瑰爱心味，以吸引更多消费者的目光和兴趣。

3. 与体育赛事合作与众多体育赛事合作，如NBA、F1赛车、WTA网球赛等。

在比赛现场通过转播和广告植入的方式，引导观众关注养乐多-brand 这个品牌，增加了品牌的曝光度，进而带动了销售量。

三、社交媒体营销养乐多善于在社交媒体平台上展示品牌形象和产品特点，以影响消费者的购买决策。

以下是具体的营销方式：1. 引发用户参与互动养乐多每周推出一系列“好物分享”活动，邀请用户分享与饮食健康相关的内容，如养生小窍门、健康食谱、运动心得等。

在线下活动结束后，从中选出优秀内容作为奖励，吸引更多的用户参与互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。

2. 引入KOL营销养乐多通过合作引入一些知名网红、明星、博主等KOL人物，借助他们的人气和影响，在社交媒体平台上推广品牌，增强消费者对品牌的识别和认知度。