下载文档原格式
商品学教学内容及方法研究商品学是经济学中的一个重要分支，是研究商品的生产、流通、交换和消费等方面的学科。
商品学教学内容涵盖了商品的定义、商品的特性、商品的市场分析、商品的定价、商品的促销等多个方面，旨在培养学生对商品的认识和分析能力，提高他们在市场经济中的实际应用能力。
本文将针对商品学教学内容及方法进行研究，并提出一些建议。
一、商品学教学内容1.商品的定义和特征：介绍商品的定义和特征，如价值性、可交换性、有限供给和多样性等。
2.商品的分类：介绍商品的分类方法和原则，如按用途、按生产方式和按终端消费者等分类。
3.商品的市场需求分析：包括市场需求的弹性分析、市场需求的预测方法和市场需求的影响因素等。
4.商品的市场竞争分析：介绍商品市场的竞争形势、竞争对手的类型和竞争策略等。
5.商品的定价：介绍商品定价的原则和方法，如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等。
6.商品的促销：介绍商品促销的方法和策略，如广告宣传、销售促销和公关活动等。
7.商品的品牌管理：介绍品牌的概念和价值，以及品牌管理的原则和方法等。
8.商品的流通与物流管理：介绍商品的流通渠道和流通方式，以及物流管理的重要性和方法。
9.商品的消费者行为研究：介绍消费者的购买决策过程和消费行为的影响因素，以及消费者行为研究的方法。
10.商品的国际贸易：介绍商品的国际市场分析、国际贸易政策和国际贸易的影响因素等。
二、商品学教学方法1.理论授课与案例分析相结合：商品学是一门应用性较强的学科，教学内容需要与实际案例相结合，通过解析实际案例，培养学生对商品学知识的理解和应用能力。
2.小组讨论与实践操作相结合：通过小组讨论的方式，激发学生的思考和讨论热情，提高他们的交流和团队合作能力。
同时，通过实践操作，让学生亲自参与到商品的生产、流通和交换等环节中，增强实际应用能力。
3.实地考察和实习实训相结合：通过实地考察，让学生亲自接触和了解商品的实际市场环境，并通过实习和实训活动，让学生在真实的商业环境中体验商品学的理论与实践。
如何进行有效的市场导向型战略规划市场导向型战略规划是企业长远发展的基础，该规划由战略层面和市场营销层面组成，旨在实现企业战略目标并满足市场需求。
对于企业，只有实现市场导向型的战略规划，才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
本文将从如何进行市场调研、如何建立市场定位、如何制定市场策略以及如何评估市场效果四个方面，探讨如何进行有效的市场导向型战略规划。
一、如何进行市场调研市场调研是进行有效市场导向型战略规划的前提，它是获取市场信息、客户需求和竞争状况的重要手段。
市场调研应关注以下几方面的内容：1. 客户需求客户需求是市场调研的重要内容，了解客户的需求、购买习惯和行为对于制定市场策略至关重要。
企业可通过客户问卷、专题访谈等方式收集客户需求信息。
2. 竞争状况竞争状况是影响市场环境和市场份额的关键因素，企业应该有所了解竞争企业的战略、产品、品牌和定价等方面的信息，以制定出更科学的营销策略。
3. 市场趋势市场趋势是指行业发展的趋势和潜在机遇，掌握市场趋势，能够帮助企业及时调整战略规划和推出创新产品，从而增加企业市场占有率和利润。
二、如何建立市场定位市场定位是企业营销成功的关键，细分市场、识别差异化竞争，制定清晰明确的市场定位方案是实现市场导向型战略规划的前提。
企业应建立自己的市场定位方法，考虑下面几点：1. 品牌形象品牌形象是定位的重要因素之一，它可以让客户通过品牌形象了解企业的产品质量、服务水平等方面的信息。
2. 消费者群体消费者群体是企业制定市场定位方案的重要依据，根据不同消费者群体的需求差异，进行市场定位。
3. 发展战略制定自己的发展战略，同时考虑市场因素，在企业发展和市场竞争之间平衡。
三、如何制定市场策略市场策略是为实现市场导向型战略规划的目标，制定的相应的管理技术和方法，下面介绍市场策略的制定流程：1. 目标市场的确认目标市场的确认是指企业要明确自己的目标市场，包括目标客户类型、市场地域等方面的因素。
基于市场导向下的产品设计优化探究产品设计在市场竞争日益激烈的环境下显得尤为重要。
如何设计出符合市场需求的产品，成为了每个企业都必须认真思考和研究的问题。
市场导向的产品设计理念随着市场竞争的加剧而受到更多企业的重视，其核心理念是将市场需求作为产品设计的出发点和结束点，以确保产品能够符合市场需求并且能够获得市场认可。
本文将从市场导向的角度出发，探究如何进行产品设计优化，以满足市场需求。
一、市场导向的产品设计理念市场导向的产品设计理念主张把市场需求放在首位，以市场为导向、以用户为中心来进行产品设计。
它强调产品设计应该始终关注市场对产品的需求和期望，以确保产品在市场上具有竞争力。
市场导向产品设计的核心是关注用户，听取用户的需求和意见，并将这些需求和意见转化为产品设计的原则和方向。
在市场导向的产品设计过程中，首先需要充分了解市场的需求和趋势。
这包括通过市场调研、竞品分析等手段，深入了解目标市场的用户需求、消费行为、偏好等信息。
需要建立和维护与用户的密切联系，通过各种方式收集用户的反馈和建议，及时调整产品设计方向。
将市场的反馈和用户的需求融入到产品设计当中，确保产品能够真正满足市场需求。
市场导向的产品设计理念适用于各个行业和领域。
在消费品行业，市场导向的产品设计理念能够确保产品的时尚性和实用性；在科技行业，市场导向的产品设计理念能够确保产品的技术先进性和易用性；在服务行业，市场导向的产品设计理念能够确保产品的个性化和差异化。
无论是任何行业，市场导向的产品设计理念都能够将产品设计与市场需求紧密结合起来，为企业带来更高的竞争优势。
基于市场导向的产品设计理念，产品设计优化显得尤为重要。
如何针对市场需求进行产品设计的优化，是每个企业都亟需思考和解决的问题。
在市场导向下进行产品设计优化，需要重点关注以下几个方面。
1. 深入了解市场需求深入了解市场需求是进行产品设计优化的第一步。
企业需要通过市场调研、用户访谈等方式了解市场对产品的需求和期望，包括产品的功能需求、外观设计、性能指标等方面。
基于市场需求的新产品开发策略研究摘要：市场需求是企业开发新产品的基础，成功的新产品开发策略需要深入研究市场需求。
本文通过对市场需求的分析和研究，探讨了基于市场需求的新产品开发策略，并提出了一些实施建议。
1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求并保持竞争优势。
然而，新产品开发并非一项容易的任务，需要企业深入了解市场需求并制定相应的开发策略。
本文旨在研究基于市场需求的新产品开发策略，为企业提供一些有价值的参考。
2. 市场需求分析市场需求是企业开发新产品的基础，只有深入了解市场需求，才能更好地满足消费者的需求。
市场需求分析包括对目标市场的调查和研究，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品情况等。
2.1 目标市场调查企业需要对目标市场进行调查，了解市场规模、增长率、消费者群体等信息。
通过调查，企业可以确定目标市场的潜在需求和发展趋势，为新产品开发提供依据。
2.2 消费者需求和偏好了解消费者的需求和偏好是新产品开发的关键。
通过市场调研和消费者调查，企业可以了解消费者对现有产品的不满意之处，以及对新产品的期望。
基于这些信息，企业可以开发出更符合消费者需求的新产品。
2.3 竞争对手分析竞争对手的产品情况对新产品开发策略的制定有重要影响。
通过对竞争对手的产品进行分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而找到新产品的差异化定位和竞争优势。
3. 基于市场需求的新产品开发策略基于市场需求的新产品开发策略需要综合考虑市场需求、技术可行性、竞争对手情况等因素。
本节将探讨几种常见的新产品开发策略。
3.1 差异化定位差异化定位是一种常见的新产品开发策略，通过在产品功能、设计、品质等方面与竞争对手有所区别，满足消费者的特定需求。
差异化定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立自己的品牌形象。
3.2 深度挖掘细分市场细分市场是指将整个市场按照不同的特征进行划分，针对特定的消费者群体开发产品。
基于市场导向的技术创新建设方案制定引言在当今竞争激烈的商业环境中，技术创新成为企业取得竞争优势的重要手段。
然而，技术创新的成功并非偶然，而是需要有系统性的规划和实施。
本文将探讨基于市场导向的技术创新建设方案制定，以帮助企业在快速变化的市场中保持竞争力。
1. 市场导向的意义市场导向是指企业将市场需求作为技术创新的出发点和驱动力。
通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，企业可以更准确地把握市场趋势，从而制定有效的技术创新建设方案。
市场导向的意义在于使企业的技术创新更具针对性和前瞻性，从而提高产品的市场适应性和竞争力。
2. 市场需求分析市场需求分析是制定技术创新建设方案的基础。
企业可以通过市场调研、消费者反馈等方式，了解市场对产品的需求和期望。
在进行市场需求分析时，企业应该关注以下几个方面：2.1 潜在需求潜在需求是指尚未被满足的市场需求。
通过分析市场的痛点和不足，企业可以发现潜在需求，并据此制定技术创新的方向。
例如，某电子公司通过调研发现，消费者对于智能家居设备的易用性和互联性有较高的要求，于是该公司决定开发一款集成度更高、操作更简单的智能家居系统。
2.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争态势的重要手段。
通过对竞争对手的产品和技术进行分析，企业可以发现对手的优势和不足，并据此制定技术创新的策略。
例如，某汽车制造商通过对竞争对手的产品进行研究，发现对手在电动汽车领域具有较强的技术实力，于是该企业决定加大对电动汽车技术的研发投入，以迎头赶上竞争对手。
3. 技术创新建设方案制定在进行市场需求分析的基础上，企业可以制定技术创新建设方案。
技术创新建设方案应该具备以下几个特点：3.1 目标明确技术创新建设方案应该明确技术创新的目标和方向。
企业可以根据市场需求和竞争对手的情况，确定技术创新的重点和优先级。
例如，某医疗器械公司制定了技术创新建设方案，明确将重点放在手术机器人和远程医疗等领域，以满足市场对高效、便捷医疗服务的需求。
市场需求导向的新产品开发策略研究随着经济社会的快速发展，科技水平也在不断提高，市场需求也日趋多样化和个性化。
在这样的背景下，新产品的开发显得愈发重要和紧迫。
然而，新产品的开发不仅需要专业技术和创新能力，更需要市场需求导向的思路和开发策略。
本文将探讨市场需求导向的新产品开发策略，并且将其分为产品调研、产品设计、产品营销三个阶段来进行探讨。
一、产品调研阶段市场需求是新产品开发的核心，而了解市场需求的方法就是进行产品调研。
因此，在新产品开发进入产品调研阶段时，需要选择科学、有效、切实可行的研究方法。
1、直接调查法对于直接面向市场的产品开发而言，最基本的调研方法是直接调查法。
直接调查法即将研究对象面对面，直接进行问卷调查、深度访谈等方式，直接了解目标用户的需求、需求强度以及需求满足期望程度等方面的信息。
在应用过程中，可以根据不同目标群体的特点和特殊需求设计不同类型的问卷，以获得更加精准和全面的研究数据。
2、间接调查法间接调查法主要包括网络调查、问卷发放、专家分析等。
与直接调查法相比，间接调查法更加便捷快速，通常采用网络调查等方式即可获得大量的信息和数据。
但在实际应用中，由于缺乏直接互动的沟通，间接调查法存在着数据不够准确、反映信息表面不深入且容易受到干扰等问题。
3、结构性调查法结构性调查法主要是指采用特定的模式和程序进行信息和数据收集的方法，通过特定的问卷和定量分析方法以了解群体的需求潜在问题、详细情况和满意度。
与其他的调查方法不同，结构性调查法更注重数据与数据之间的相关性和因果关系，所以可以得到更加系统和科学的调研结果。
二、产品设计阶段产品设计阶段是在市场需求调研的基础上，通过对需求特点和指向的深入分析，对产品或服务进行设计和改造的阶段。
1、定位研究在产品设计前，首先需要进行定位研究。
定位研究主要是透过市场调研，明确自己的目标人群和市场战略，以便在产品开发的过程中更加精准地满足目标用户的需求。
2、需求分析通过对市场的调研，产品设计人员可以更好地满足用户需求。
基于市场导向的新产品开发策略研究随着市场竞争日益激烈，企业需要不断开发新的产品以满足消费者的需求，从而获得竞争优势。
而基于市场导向的新产品开发策略，是企业成功开发出符合市场需求的产品的关键。
市场导向的新产品开发策略是指以市场需求为导向开发新产品的一种策略。
企业通过对市场需求的分析和了解，确定产品的研发方向和重点，在产品开发的过程中充分考虑市场反馈和需求，从而打造出能够满足消费者需求的新产品。
市场导向的新产品开发策略可以带来什么好处？1. 提高产品销售量市场导向的新产品开发策略能够充分考虑产品市场需求，符合消费者的需求，从而提高产品的销售量，获得市场份额。
2. 节约研发成本市场导向的新产品开发策略可以减少无效的研发成本，避免研发出无法满足市场需求的产品，减少企业的浪费。
3. 提高企业竞争力市场导向的新产品开发策略能够快速响应市场需求和变化，增强企业的竞争力。
如何进行市场导向的新产品开发？1. 市场需求分析企业需要通过市场调研和分析，了解消费者的需求和购买行为，确定产品的市场需求和研发方向。
2. 制定产品规格根据市场需求分析的结果，确定产品的规格和特点，包括产品的功能、性能、质量、外观等。
3. 进行技术研发根据产品规格，进行技术研发，制定产品的设计方案和生产流程，确保产品能够满足市场需求和质量要求。
4. 市场测试在产品研发完成后，进行市场测试，了解产品的市场反馈和用户满意度，根据反馈结果进行产品的调整和改进。
总之，市场导向的新产品开发策略是企业成功开发符合市场需求的产品的重要策略，能够提高产品的销售量、节约研发成本和提高企业竞争力。
未来，企业需要进一步加强对市场需求的分析和了解，加强技术研发，充分考虑市场反馈和用户需求，不断开发出更适合市场的新产品，创造更大的商业价值。
基于市场需求导向的商品规划方法研究
作者：李京涛
来源：《今日财富》2020年第21期
随着环保压力加大，商用车的产品一致性越来越高，产品开发周期越来越长，产品开发准确性及成功率要求越来越高。
本文针对这一问题，以国民经济建设中的自卸车为例，以市场需求为出发点，综合分析各影响因素，形成以市场需求为导向的商品规划研究方法，促进产品开发成功率不断提高。
一、前言
企业经营运作的核心是产品，确切说是能实现销售形成市场交易的商品，商品的不断推陈出新基于市场需求研究与技术创新。
以市场需求为导向，持续通过新方法、新创造、新发明，实现商品规划体系质的飞跃，使高效的商品成为推动行业健康可持续和企业长远发展的力量。
二、商品规划定义及特性
（一）商品规划定义
商品规划包含于产品规划，产品规划是满足市场与客户远景目标及实现的过程，商品规划致力于面向现实市场需求，最快最大规模销售的系列产品。
其是通过宏观形势、市场规模及性质、客户调研、竞争态势、政策法规及技术趋势等综合分析，结合企业现有资源与能力形成的能快速上量的中短期产品组合。
（二）商品规划的及时精准性
及时性是商品规划第一特性，尤其是自卸车市场，工程开工不等人，商品规划流程要精准，确保质量前提下，产品到位时间快是关键。
满足工况，精准对标需求是核心，衡量一个商品合格的标准就是能否以高性价比卖点满足需求。
及时准确性决定了商品规划过程的质量。
（三）商品规划的前瞻长远性
未来政策法规更加严格，产品创造的周期更长、投入成本更高及商品二次改进的难度更大，商品规划的前瞻性必须高度重视，前瞻长远性集中在先行性技术运用、配套体系规划、部件设计通用性、需求转化的洞察和基础车型设计最低成本满足产品迭代，决定了商品规划组合的生命周期。
（四）商品规划的重点选择性
以自卸车为例，国内自卸车从单缸机至六缸机，20马力至460马力，产品系列跨度大，国内无任何厂家能全部覆盖。
在战略定位的几个细分市场中，要根据资源能、竞争及推广能力再择优选取重点的商品需求纳入规划，重点选择性决定了商品规划的方向。
三、基于市场需求导向的商品规划方法
确保商品规划三个核心特性达成的关键是从市场需求研究着手，市场需求涵盖环境、政策、客户、市场、技术等多方面，强关联归纳分析主要分以下五个主要方面。
一是需求有没有，有多大，二是需要什么产品，三是客户对产品的接受程度，四是要多大销量能支撑本规划，五是设定下一代上市产品概念，这五个方面的市场需求研究要素决定了商品规划的成功与否。
（一）市场规模与需求研究
从近10年的数据研究看，国内自卸车市场规模与国民经济运行的基建、固定资产投资、房地产等行业指标保持正相关关系。
只要有建设，就会有自卸车的身影，就会有需求。
但各个细分市场的影响指标要素不同也会导致部分细分市场的萎缩或消失，比如小矿区、砖窑厂等在2012年后基本消失，这与影响这些细分市场的政策有很大关系。
城市建筑装修垃圾，生产生活垃圾运输市场随着城市化加快，城市化人口规模增大，需求快速增长。
所以市场规模的大小与需求定位必须要研究影响细分市场的各项政策及先行指标。
市场规模与需求研究决定了商品规划工作开展的必要性，没有规模与需求就不需规划。
（二）法规及技术研究
虽然自卸车产品复杂，但在各项法规要求下必须保持高度的一致性原则，因此法规研究决定了产品的尺寸规格。
工程技术层面，由于技术门槛不高，各厂家的工程设计能力基本一致。
设计技术层面包括先行性技术验证，新材料应用及团队人力资源与管理能力，以上三方面在底盘、上装及车身模块上全面深化应用，尤其是轻量化和智能化是关键。
设计技术决定了产品的品质特性，各厂家会表现出不一样的档次水平与质量性能。
法规与技术研究决定了商品的综合技术实力，同时决定了商品规划组合的生命周期。
（三）客户需求与定位研究
客户需求调研是商品规划的重点板块，无论企业实力大小，均要重点投入。
客户需求研究重点在客户应对运输环境变化，在趋势引导下需求变化的状态。
国内很多厂家的客户研究仅对现状调研，产品在一定周期内开发出来要交付客户时，客户需求又变了，事倍功半，商品规划出现慢半拍状态。
同时，调研要关注样本真实性和全面性，样本跑偏会造成调研结论错误，导致规划组合不当。
定位侧重于偏好，比如价格，造型风格及主要模块偏好等，决定了商品规划中资源宽度。
（四）产品评估与竞争策略研究
确定有市场潜力，有需求容量，技术设计可行及客户需求的产品状态这四个基础问题后，下一步是基于现有需求对原产品进行评估。
现有产品评估是商品规划必要且充分的环节，一是评估现有产品组合能不能满足企业战略愿景，二是评估每个产品竞争力及市场角色。
产品评估放在这个环节的作用就是为下一步规划做出梳理，瞄准规划型谱，进行战略布局前的最后审查。
主要做五个工作，一是现有产品组合中是否缺失满足战略细分市场的产品，这要“补”;二是现有产品组合中是否存在没有战略价值或没有销量增长潜力的产品系列，这要“删”;三是是否存在多个产品之间排除偏好因素外，不仅不互补，且存在较高的可替代性，这要“剪”，剪掉销量贡献度低的产品;四是梳理现有产品资源在功性能配置、主要模块设计上有明显劣势，但仍有一定销量贡献的，这要“改”;五是竞争对标评估，针对同配置功能产品与对手价差较大的，有一定销量贡献度的要“调”，调收益。
以上“补删剪改调”要在新的商品规划设计中体现，补的全新开发，删的重点评审潜力，剪的必须精简资源，改的重新调整设计，调的保持合理量本利平衡。
现有产品评估后，重新评审规划型谱，将竞争战略概念导入，确定本次规劃方向是成本领先、差异化还是聚焦，无论选择哪类竞争战略，再把竞争策略设计好。
设计分两步骤，一是通过相关途径了解主要品牌的商品规划，不同企业资源能力不同，规划侧重点不同，但要知己知彼，方百战不殆。
二是研究对手重点规划产品与本企业有较大重合度的，在配置上增加卖点设计，在价格上保持合理定价。
将规划中的各产品准确定位领先者、挑战者、跟随者还是补缺者，只有准确定义了每个产品的使命，才能将商品规划价值做到最大。
（五）基于市场需求科学合理的目标设计
目标设计是衡量商品规划价值的体现，必须要以合理的销量目标且完成该目标，才能实现企业战略愿景。
目标设计必须根据市场需求规模和竞争力水平合理制定，比如，城建渣土自卸车4×2目标市场2019年销量1.4万台，新开发产品定位5.5m3货料细分市场0.6万台，本企业产品目前占有率40%，2020年新开发产品对原产品定位为一年周期内替代，单个品种定位为市场领导者。
基于以上态势目标设计可遵循以下四个原则，一是科学预测2020年细分目标市场容量，如5.5m3货料细分市场0.8万台，增长33.3%;二是合理制定占有率目标，在现有竞争力及新产品助推下，占有率目标设定为45%;三是确定目标销量，为0.8×45%=0.36万。
平衡新老产品销量，2020年净增1200台，新产品继续定位领导者，承接老产品2400台销量任务，老产品定位挑战现有竞争者，填补新增的1200台任务;四是新产品作为领导者，在高占有率态势下继续保持高收益策略。
以上目标设计环环相扣，保持竞争优势，平衡新老产品分工，目标设计要以科学合理的需求研究来设计。
（六）生命周期规划及项目推动
产品实现销售后，商品规划过程已经完成，生命周期规划与项目推动是商品规划的延续，是产品开发创造过程又一个循环的起点。
生命周期规划是产品从投入市场实现销售形成商品，到更新换代和退出市场的全过程设计，包括进入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段。
每个
阶段根据竞争态势分析竞争力，产品组合方案、竞争策略及资源投入不断更新，老产品不断退出，新产品不断进入，生命周期规划是一个滚动管理过程。
项目推动是将产品开发项目分解并落实到产品创造流程的每一个阀点上，形成具体计划，明确责任单位，提出资源需求保障，定期监控实施过程的有效性，定期评估规划完成率，根据需求及环境变换滚动修订并持续推进。
（七）下一代产品概念研究
对下一代产品的提前布局研究是两代产品之间，两期规划之间承前启后的重要工作，也是基于市场需求分析的后期趋势研究再延伸，基于现有商品规划在各模块、主要总成及技术路线的提前布局。
若下一代产品重新设计，重新组建模块，重新选点会导致成本的大幅上升，给企业经营带来很大压力，尤其是自卸车刚性需求大，换车周期短，换代频次高，对下一代产品概念研究尤为重要。
四、商品规划方法的总结
商品规划特点总结为三个字“快、准、精”，上市快，产品准确，能上量。
基于市场需求导向的商品规划方法立足企业战略愿景，分析宏观政策与行业法规，选择有效目标市场进入，通过技术和发明创新，调研现实和潜在用户需求趋势，客观评估现有产品竞争力并调整竞争策略，制定科学合理的销售目标确保企业效益，制定中长期生命周期规划和下一代产品概念研究，通过项目和计划支撑，确保商品规划的有效落地实施，结合行业态势变化及时滚动修订才能持续满足市场需求。
五、结语
在国民经济快速发展进程中，自卸车将继续扮演国内建设的重要角色，自卸车市场复杂多变，是研究难度最大的细分市場。
随着法规持续变化，各个企业的商品规划模式不断调整改变，本文结合自卸车的特点基于市场需求为导向，综合分析论证，落脚开发效率与质量，满足企业通过更有竞争力的产品实现更好的运营效益。
（作者单位：北汽福田汽车股份有限公司）。
