广告文案写作
要给撰文一个值得在市场上卖的商品，它应该有一点与其它的商品不同，这一点就是策划运动背后的构想。很多时候,我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。
沟通，如果作业经常被打断，如果客户人员和指导经常摇头，就说明没有事先沟通清楚，就说明我们缺乏指导。反对没有指导方针,没有目标而放任创作人员自由行动，换句话说,在这之后才给创作人员自由，把手拿开,不要保留任何限制,给他们时间和鼓励。
情绪,情绪,来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读，把自己放在产品里，用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你,就有很大机会感动别人。要积极,不要消极。智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活。
文案 5 步法
1收集2咀嚼3抛开4窜出5检验
文案工作就是发现的过程,而不是拼命的想点子。深入了解产品,除非有太多的东西要说,决不开始写。写文案前,找相关的人聊一聊.文案首先要考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边，要想有效率就记住: 思考时,不写作；写作时,不思考。如果你真的准备好可以动笔,就不必再费思量。对产品的彻底了解就象满载的能量, 能使广告灵感源源而出，这时你感觉到,可以开始了。其实, 在开始之前的很久你其实就已经开始写了。很多你最后写到广告里的东西, 是在计划阶段就已经决定好了的。
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意,这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点,尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高，且慢动笔,卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面。卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见,没有抠出它之前不要动笔。文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功,不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品。消费者绝对不是傻瓜,尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他,否则他怎么能掏钱呢？面对现实吧,广告不能改变产品滞销的本质特点。文案所要做的就是不掩盖产品,不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表现的陷阱，原创重要吗 ？
超市广告文案写作范文
篇一：广告文案写作
? 1 序言
焦作市博农牛奶有限公司以博爱农场为依托，发挥“农垦企业”的优势，积极营造公司＋基地＋农户奶源供给网络，以质量求发展，视质量为生命，用质量打造“博农”品牌，受到了广大消费者的一致好评。先后荣获“中国乳品知名信誉品牌”、河南省食品行业“重质量、守信誉”著名品牌、“河南省优质产品”、“畜牧业生产十佳企业”、“河南省著名商标”、“河南省乳品行业十大品牌”“河南省农产品加工业示范企业”、“焦作市消费者协会推荐商品”等诸多荣誉称号。 “博农”牌乳制品、饮料，严格按照国家标准生产，工艺流程成熟，产品配方科学，生产设备先进，监测手段齐全。系列产品自20XX年投放市场以来，深受消费者喜爱，产销量一年一个新台阶，畅销河南各地市及邻近的山西、山东、河北、江苏、安徽、湖北、陕西、四川、内蒙古、辽宁等省区。
根据我们的调查，在大学生之间，有超过百分之八十的人不知道博农牛奶。而大学生作为拥有一定经济基础并乐于尝试新产品的群体，是该产品打开市场的较好突破口。我们制定的营销计划书便是针对大学生的消费心理、习惯等，使大学生了解本产品并成为固定的消费者。同时通过大学生使更多的消费者了解本产品，从而进军牛奶业的中高端产品。所以本计划书的主要用途是帮助博农牛奶提高在大学生中的知名度，打开大学生市场，提高大学生牛奶市场占有率。
? 2、目录
目录
一、界定问题
1.1明确策划目标
1.2策划主题
二、环境分析
1.1学校背景
1.2消费水平
1.3学生需求
1.4市场占有
1.5产品优势
1.6精神领域
三、问题及机会点
1.1问题
1.2机会
四、营销目标
1.1市场目标
1.2财务目标
五、营销战略
1.1市场细分
1.2目标市场
1.3市场定位
六、营销组合策略
广告文案写作讲义
第七章 广告文案写作的诉求方法
第一节 广告诉求的心理基础
广告诉求是指从消费者的多种需求和广告接受心理出发，向消费者提供某种利益承诺或消费理念，从而实现广告传播的目的。广告能否实现销售目标，与广告创作能否选用正确的诉求方法有着密切联系。要想找到好的诉求方法，就必须在全面了解产品或服务信息的基础上，充分认识消费者的心理状况——消费者的态度、需求以及动机。消费者的消费总是基于某种消费心理状况，只有找到满足消费者需求的切合点，才能有效激发消费者的购买动机。而消费者不同心理状况的基础就是消费者的态度、需求与动机。
一、态度形成与转变的三个层次
（一）态度的概念
态度是指个人以特定的方式对特定的人、事、物、观念等作出心理反应的一种较为稳定的倾向性或评价。在消费过程中，决定消费者是否购买某商品或服务的一个重要因素就是态度。消费者的态度主要是对待商品、服务、企业、广告、价格、产品设计、产品包装等的一种心理倾向。
态度有积极和消极之分。积极的态度容易促使购买行为的发生。
态度不是生来就有的，而是后天习得的。态度一旦形成，在较长时间内就不会轻易改变，它是一种相对稳定的心理倾向，但它同时又影响着未来的行为。当然，它也并不一定会导致未来行为的必然发生，因为还有其它因素影响行为的发生。
（二）态度的形成
态度形成的基础是经验或学习。态度是在与对象的直接接触中形成的。就消费者而言，其接触的对象为产品或服务。
1、影响态度形成的因素
（1）广告
这是态度形成的一个重要信息来源。消费者对某品牌态度的形成不仅仅基于对产品特性的喜爱，还受到对该品牌广告宣传态度的影响。重复性广告宣传形成的间接经验态度和直接接触产品形成的态度一样可以影响未来的选择行为。
（2）个性
不同个性的消费者对同一个关于某商品的广告会产生不同的态度。
（3）所属群体
个人态度的形成在很多情况下会受到与其有着相互作用的所属的阶层、团体的影响和制约。
《全球32位顶尖广告文案的写作之道》：只要一支笔，就能撼动世界
《全球32位顶尖广告文案的写作之道》：他们只需要一支笔，就可以撼动世界
作者：荣振环
现在很多人不好意思说自己是做文案的。
文字工作者好像和性工作者一样难以启齿。
文案做成这样，只能说丢了文案的身价。
文案不是码字的工人，不是给别人撰稿的抢手，不是幕后工作者，不是查错纠偏的文字编辑。
文案是灵性的使者，创造的天才。
他只需要一支笔，就可以撼动世界，当然，现在也许连笔都不用了。
前段时间收到很多朋友的来信，探讨如何写出出色的广告、漂亮的文章，如何让文字卖出高价。
本来在广告公司混迹的时间短，没有太多发言权。但是因为本人比较“字恋”，所以也愿意和他们探讨这个话题。
因为时间精力有限，索性以一种公开信的形式回答这些朋友们的问题。如何让你的文字身价百倍。
当然，我也是借花献佛。要想快速提升文案水平，先从一本书看起。《全球32位顶尖广告文案的写作之道》
我很欣赏本书中一些有创意的文案。他们妙笔生辉，画龙点睛的功力总是让人折服。更重要的是，他们分享了自己的心得。这些心得不一定正确，也未必适合你，但从他们的经验中，你可以不断测试，实践，最终能否写出惊世骇俗的文案，只需要你just do it。
本书对于文案工作者的价值我总结为三种：
理念、方法、行动。
理念：你要树立正确的理念和态度，你怎么对待文案工作，你就会得到相应的收获。 理念1：爱在其中
书中提到，“如果你不喜欢写，没有人会喜欢读。”这句话说得太对了，我个人就有类似经验，曾经有杂志编辑约稿，选题不是很熟悉，迫于交情，答应供稿，结果这个文章憋得异常苦闷，非常不想写，文章写出来之后，自己很不看好，尽管编辑觉得可以，但与那种来了灵感，行云流水，一气呵成的文章相比，市场反响相距甚远。
你要意识到你工作的价值。我以前在给文案们开会时，曾强调字字千金。如果你一个文案给客户带来上百万的收入，你每个字都少钱，可能胜过LV。此外，一旦你创造了一个经典文案，这就是成功标签，会跟着一辈子，你也就相当于赋予你自己一个别人拿不走的身份。
