公司销售提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。

第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。

第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。

第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。

第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。

第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。

第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。

第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。

第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。

第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。

公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。

为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。

二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。

三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。

四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。

五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。

六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。

七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。

综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。

第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。

第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。

2. 销售额包括产品销售、服务收入等。

第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。

2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。

第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。

2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。

第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。

第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。

第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。

第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。

第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。

第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。

第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。

第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。

第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。

2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。

3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。

销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。

完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。

超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。

七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

公司销售提成管理制度第一章总则第一条为了规范销售提成管理，激励销售人员积极工作，提高公司销售收入，制定本制度。

第二条公司销售提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员、渠道销售人员、代理销售人员等。

第三条公司销售提成管理制度遵循公平、公正、激励的原则，根据销售人员的工作业绩和贡献确定提成比例，激励销售人员积极拓展市场，提高公司销售业绩。

第四条公司销售提成管理制度的解释权归公司销售部门负责人，销售部门负责人可以根据公司销售业绩和市场情况对本制度进行调整和修改。

第二章提成计算标准第五条销售人员的提成计算标准按照销售订单的实际金额来确定，提成比例根据销售人员的销售业绩和贡献程度进行确定，提成计算标准包括固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指根据销售人员的销售岗位和基本工资确定的固定比例提成，一般适用于直接销售人员和部分渠道销售人员。

第七条浮动提成是指根据销售人员的销售业绩和贡献程度确定的浮动比例提成，一般适用于渠道销售人员和代理销售人员。

第八条公司销售提成管理制度对不同销售岗位的销售人员提成比例进行了详细规定，直接销售人员的提成比例一般为销售金额的3%-5%，渠道销售人员的提成比例一般为销售金额的1%-3%，代理销售人员的提成比例一般为销售金额的1%-2%。

第九条公司销售提成管理制度对销售人员提成计算的具体规定进行了详细说明，包括提成的核算方式、提成的支付时间、提成的调整办法等。

第三章提成发放办法第十条公司销售提成管理制度规定了提成的发放办法，包括提成的核算、提成的发放时间等。

第十一条公司销售提成管理制度规定了提成的核算方式，销售人员在销售订单完成后需要提供销售订单和相关资料，由销售部门进行提成核算，确定提成金额。

第十二条公司销售提成管理制度规定了提成的发放时间，一般在销售订单完成后的下个月第十三条公司销售提成管理制度规定了提成的调整办法，如果销售人员对提成有异议，可以提出书面申请并提供相关证据，由销售部门进行审查并作出决定。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。

提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。

一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。

具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。

2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。

我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。

3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。

一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。

周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。

4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。

在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。

二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。

同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。

2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。

对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。

3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。

根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。

三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。

2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。

要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。

企业文化是公司发展的基石。

要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部代理商。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励与约束并重，确保公司销售目标的实现。

第二章提成计算方法第四条提成计算以销售合同金额为基数，按以下方式进行计算：1. 销售人员提成比例为销售合同金额的固定比例，具体比例根据产品类型、销售难度等因素由公司制定；2. 提成比例根据销售人员的级别、业绩等因素进行调整，具体调整方案由公司制定；3. 提成计算周期为一个月，以当月实际销售合同金额为准。

第五条提成计算公式如下：销售人员提成 = 销售合同金额× 提成比例第六条对于销售额达到一定标准的销售人员，公司可根据实际情况给予额外奖励。

第三章提成发放第七条提成发放时间为每月的次月15日前，具体发放方式由公司财务部门根据实际情况确定。

第八条提成发放需提供以下材料：1. 销售合同原件；2. 销售人员提成申请表；3. 部门经理审核意见；4. 公司审批意见。

第九条销售人员应在规定时间内提交相关材料，逾期未提交者，公司将不予发放提成。

第四章约束与处罚第十条销售人员如有以下行为之一，公司将扣除或取消其提成：1. 擅自更改销售合同内容，导致公司利益受损；2. 故意隐瞒销售信息，影响公司销售业绩；3. 收受贿赂，损害公司利益；4. 违反国家法律法规和公司规章制度。

第十一条销售人员如有上述违规行为，公司有权追回已发放的提成，并追究其法律责任。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自行废止。

第十四条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况进行修订。

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。

4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。

销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。

2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。

（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。

3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。

2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。

（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。

六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。

2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。

七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。

2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。

3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。

销售员提成规章制度怎么写
《销售员提成规章制度》
一、总则
销售员提成是根据销售业绩来确定的一种奖励制度，是激励销售员积极推动销售工作的重要方式。

二、提成计算
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售金额 ×提成比例
2. 提成比例由公司制定，可以根据销售额的不同进行调整。

三、提成发放
1. 提成发放时间为每月月底。

2. 提成发放方式为银行转账或现金发放。

四、提成细则
1. 销售员一定期限内的销售受到退货或退款的影响，公司有权扣减相应提成金额。

2. 如果销售员与客户发生纠纷导致客户投诉，公司有权对销售员的提成进行扣减。

3. 对于多人合作完成的销售任务，公司将根据各自的贡献度进行提成分配。

五、提成管理
1. 销售员提成的管理由销售部门负责，每月对销售员的提成进行核实与发放。

2. 提成计算和发放过程要严格按照规章制度执行，确保提成的准确性和公正性。

3. 提成计算过程需要有清晰的记录和报表，以便于随时查阅。

六、提成调整
1. 公司有权根据销售情况、市场环境等因素对提成规则进行调整。

2. 提成调整应当提前通知销售员，并在公示栏上进行公示。

七、违规处理
1. 销售员有意或无意地弄虚作假、串通作假等违反规章制度的行为，公司有权取消其提成，并作出相应的处罚。

2. 对于其他违规行为，公司将视情节轻重进行相应的处罚。

以上规章制度旨在规范销售员提成管理，为销售员提供一个公平公正的提成奖励制度，希望能够激励销售员的积极性，提高销售业绩。

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售提成管理制度一、目的和适用范围1.目的：制定销售提成管理制度的目的是为了激发销售人员的积极性和工作动力，提高销售业绩，实现组织销售目标的达成。

2.适用范围：适用于组织内所有销售人员。

二、提成计算方式1.提成计算比例：销售人员的提成比例根据其实际销售业绩来确定。

一般情况下，销售人员的提成比例应根据销售额或利润进行设定，并随着销售业绩的提升而递增。

2.提成计算周期：提成计算周期可根据实际情况进行设定，一般可按月或按季度计算。

销售人员在每个计算周期结束后，根据其销售业绩的表现来计算相应的提成金额。

3.提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例三、提成比例设定1.销售额提成比例设定：根据销售人员所负责的产品或服务的不同，提成比例也会有所不同。

销售人员的销售额提成比例应该根据产品或服务的利润和市场竞争情况来进行设定，以确保提成激励能够有效地推动销售人员的销售活动。

2.销售利润提成比例设定：除了销售额外，销售人员的绩效还可以通过销售利润来进行考核。

通过设定销售利润提成比例，可以鼓励销售人员更好地控制成本，提高毛利润率。

四、提成支付方式1.提成支付时间：提成支付时间一般可设定为每个计算周期结束后的一个特定日期。

这样可以确保销售人员在每个计算周期内的努力得到及时的激励和奖励。

2.提成支付方式：提成金额可以通过银行转账或现金支付的方式进行支付。

销售人员可以选择他们偏好的支付方式，以方便和快捷地获取提成金额。

五、其他注意事项1.提成计算的准确性和可靠性应得到保证。

为了避免争议和误解，销售人员的销售业绩应该有明确的记录和依据，排除潜在的不确定因素。

2.提成管理制度应公平合理，并与其他激励措施相互配合。

组织在制定销售提成管理制度时，应与其他奖励制度（如年终奖、销售冠军等）相互协调，确保激励机制的整体效果。

3.提成管理制度应根据实际情况进行调整和完善。

随着市场环境和组织发展的变化，销售提成管理制度也需要进行相应的调整和完善，以保持其适应性和有效性。

企业销售提成管理制度一、引言销售提成是激励销售人员积极性的重要工具，能够激励销售人员为企业带来更多的销售和利润。

因此，制定科学合理的销售提成管理制度对企业的销售业绩和员工的积极性是至关重要的。

本文将针对企业销售提成管理制度做详细介绍，从提成的计算方法、发放标准、绩效评估等方面进行详细说明，以期提高企业销售团队的凝聚力和工作积极性，实现销售目标的同时确保员工的合理报酬。

二、提成计算方法企业的销售提成计算方法可以根据不同的销售业绩进行设置，常见的销售提成计算方法有以下几种：1. 固定比例提成法：根据销售额或销售利润的不同比例进行提成。

例如，销售额在1000元以内，提成比例为5%，销售额在1000元至2000元之间，提成比例为8%。

2. 阶梯式提成法：销售人员在完成不同销售目标时获取不同的提成比例。

例如，当销售额达到1000元时，提成比例为5%，达到2000元时，提成比例为8%。

3. 固定金额提成法：根据销售额或销售利润的不同金额进行提成。

例如，每完成一笔销售额为1000元的订单，提成金额为50元。

4. 利润比提成法：根据销售所带来的利润来计算提成。

通常情况下，利润率高的产品提成比例也相对较高。

以上提成计算方法可以根据企业的销售情况和销售目标进行相应调整和变化。

三、提成发放标准1. 提成结算周期企业可以根据自身的销售情况和财务状况确定提成的结算周期，一般可以设定为月结或季度结算。

月结可以帮助销售人员更好地激励，而季度结算可以帮助企业更好地监控销售业绩。

2. 提成结算方式提成的结算方式可以根据企业的实际情况进行选择，一般可以采用现金、银行转账、消费券等多种方式进行结算。

3. 提成税金处理企业在发放提成时应注意对提成进行税金的处理，确保提成的发放合法合规，避免因税金问题给企业和员工带来不必要的麻烦。

四、绩效评估1. 销售目标设定企业应根据市场情况和企业实际情况定期对销售目标进行设定和审定，确保销售人员有明确的目标和方向。

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

销售提成管理制度一、背景介绍在公司的销售业务中，为了激励销售人员的积极性，推动销售额的增长，我们制定了销售提成管理制度。

本制度旨在建立公平、合理的销售提成机制，通过量化指标来评估销售人员的工作表现，并给予相应的奖励。

二、销售提成计算公式1. 销售提成计算公式销售提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例确定提成比例根据销售人员的级别和实际表现来确定。

具体提成比例如下：- 销售经理：提成比例为3%- 高级销售员：提成比例为2.5%- 中级销售员：提成比例为2%- 初级销售员：提成比例为1.5%3. 销售额计算销售额指销售人员完成的有效销售业绩。

其中，有效销售业绩为销售金额减去销售退货金额。

三、销售提成结算周期销售提成按月结算，结算周期为每月最后一天。

销售人员需在次月的5日前提交销售数据和销售退货数据，由财务部门进行审核和核算，然后将提成金额发放给销售人员。

四、销售提成核算流程1. 销售人员填写销售数据和销售退货数据每位销售人员需要按照规定的格式填写销售数据和销售退货数据，包括销售金额、销售退货金额等信息。

2. 销售数据审核财务部门对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。

如果发现错误或漏填的情况，销售人员需要及时进行修改。

3. 提成金额计算根据销售数据和销售退货数据，财务部门按照销售提成计算公式计算每位销售人员的提成金额。

4. 提成金额发放财务部门将计算得出的提成金额通过银行转账或现金方式发放给销售人员，在次月的10日前完成发放。

五、提成管理制度的优势1. 激励销售人员通过销售提成制度，能够有效激励销售人员的积极性和工作动力，使其更加努力地工作，提高销售业绩。

2. 公平合理制定了不同级别销售人员的提成比例，根据实际表现进行提成计算，确保了提成制度的公平性和合理性，减少了不公平竞争的可能性。

3. 促进业绩增长通过销售提成制度，能够有效促进销售业绩的增长，从而带动公司的发展和利润的增加。

六、提成管理制度的操作指南1. 销售人员应了解并熟悉销售提成管理制度，确保理解其要点和计算方式。

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。

三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。

例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。

具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。

四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。

2、销售任务分为基本任务和挑战任务。

完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。

五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。

2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。

六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。

2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。

3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。

八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。

2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。