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在这个纷繁复杂的世界里，每一个品牌如同璀璨的星辰，在浩瀚的市场中独自闪耀。
而那些独具慧眼的消费者，便是那群愿意与品牌携手前行的旅人。
今天，让我们共同走进这场品牌与客群的浪漫邂逅，探寻那份源于灵魂深处的共鸣。
一、缘起，一场品牌的自我觉醒时光荏苒，岁月如歌。
每一个品牌在成长的道路上，都曾经历过无数次的自我觉醒。
那些触动心灵的时刻，便是品牌与客群缘分的开始。
记得那是一个阳光明媚的午后，一款独具匠心的家居品牌在市场上悄然诞生。
它以简约、实用、环保为核心，旨在为消费者打造一个温馨、舒适的居家环境。
在这个快节奏的时代，这款家居品牌如同一位智者，洞察了消费者的内心需求，为那些渴望回归自然的客群，带来了一丝清新与宁静。
二、邂逅，一场灵魂的深度交流缘分天定，遇见即是奇迹。
品牌与客群的邂逅，往往源于一次不经意的触碰。
当品牌与客群在灵魂深处相遇，一场深度交流便悄然展开。
那是一个周末的下午，一位年轻的妈妈带着孩子走进这家家居品牌店。
店内柔和的灯光、温馨的氛围，瞬间吸引了她们的目光。
孩子好奇地指着各种家居用品，而妈妈则在用心挑选。
在交流中，妈妈发现这款家居品牌不仅注重产品的品质，更注重与消费者的情感沟通。
她被品牌的那份关爱所感动，于是毫不犹豫地将它带回了家。
三、融合，一场情感的共鸣之旅品牌与客群的融合，如同一次情感的共鸣之旅。
在这场旅途中，品牌不再是冰冷的符号，而是成为了客群生活中不可或缺的一部分。
随着时间的推移，这位年轻的妈妈与家居品牌之间的情感愈发深厚。
每当家中需要添置新家具时，她总会首选这家品牌。
而品牌也始终如一，为消费者提供优质的产品和服务。
在这个过程中，品牌与客群共同成长，共同进步。
四、传承，一份责任的坚守品牌与客群的传承，是一种责任的坚守。
在这个瞬息万变的时代，品牌唯有坚守初心，才能赢得客群的信任与支持。
这家家居品牌深知，自己的成功离不开消费者的支持。
因此，它始终将社会责任放在首位，致力于为消费者提供绿色、环保、健康的产品。
我国零售业全渠道营销模式探索
任娜;田子业
【期刊名称】《中国市场》
【年(卷),期】2022()32
【摘要】近年来,传统零售业持续低迷,零售业的传统渠道营销模式与消费者随时随地的购物需求的矛盾更加凸显,亟须零售企业进一步拓宽营销渠道。
因此对全营销渠道模式的探讨尤为重要。
文章基于对“新零售”和“全渠道营销”内涵与特征的梳理,厘清了两者的关系,并构建了零售业全渠道营销模式,最后为其实施提出保障措施,以期推动零售企业的创新性发展。
【总页数】4页(P126-129)
【作者】任娜;田子业
【作者单位】西南大学农学与生物科技学院;潍坊学院体育学院
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
【相关文献】
1."互联网+"模式下零售业全渠道运营策略的比较研究
2.零售业全渠道商业模式选择-基于移动电子商务的视角
3.欲靠“全渠道营销模式”为黄金零售业注入新动力
4.挖掘内生动力,坚决打赢脱贫攻坚战——新零售业态下全渠道营销扶贫研究
5.数字化零售下的零售业全渠道协同模式研究
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嫁接资源运营方案一、引言随着全球经济一体化的深入推进和科技的快速发展，资源运营已成为企业发展的重要环节。
嫁接资源运营是指在企业自身资源基础上，通过合作共赢的方式，获取外部资源来推动企业的高效运营和发展。
本文将从嫁接资源的意义和价值、嫁接资源运营的基本原则和方法、嫁接资源运营的实施路径和关键要素等方面进行探讨，以期为企业提供一种有效的资源运营模式。
二、嫁接资源的意义和价值在当今竞争激烈的市场环境下，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须不断提高自身资源的配置效率和利用效率。
而嫁接资源运营则能够通过资源的共享和优化来提高企业的竞争力，提升企业的价值。
嫁接资源的意义和价值主要表现在以下几个方面：1. 降低运营成本：通过嫁接外部资源，企业可以在获取资源的同时降低运营成本，提高效率，提升企业的盈利能力。
2. 提高资源利用效率：在资源匮乏的情况下，嫁接外部资源能够有效地补充企业自身的资源短板，提高资源利用效率，优化资源配置。
3. 扩大市场份额：通过与外部资源的合作，企业可以扩大市场份额，拓展市场空间，提高市场占有率，实现企业的规模化发展。
4. 提升企业竞争力：充分利用外部资源的优势，可以提升企业的创新能力和竞争力，提高企业在市场竞争中的地位。
5. 促进企业协同发展：企业通过嫁接外部资源，可以促进企业之间的协同发展，实现资源共享、优势互补，共同推动企业与合作伙伴之间的共同发展。
综上所述，嫁接资源运营对于企业来说，具有非常重要的意义和价值，可以帮助企业实现资源整合、优化资源配置，提高企业的竞争力和盈利能力，同时也可以促进企业的可持续发展。
三、嫁接资源运营的基本原则和方法1. 嫁接资源运营的基本原则（1）合作共赢原则：嫁接资源运营的最基本原则是合作共赢。
企业需要保持与合作伙伴之间的良好关系，实现互利共赢，共同推动企业与合作伙伴之间的发展。
（2）资源共享原则：在嫁接资源运营中，资源共享是非常重要的。
企业需要充分发挥各方资源的优势，实现资源共享、优势互补，实现资源整合和共同发展。
SHANGXUEYUAN售将达到4000亿元的销售规模，占整体市场的比重将达24.9%。
未来，各企业的创新转型、自力更生助推家电市场亮点频现，差异化竞争值得各企业之间相互学习。
抓住细分市场机遇。
人口政策的调整备受社会各界关注，随着一对夫妇可生育两个孩子政策、积极开展应对人口老龄化行动的全面实施，未来，儿童家电和老年家电等细分市场值得精耕细作。
目前看，二胎政策对儿童家电市场拉动效应或两三年后显现，而老人家电市场尚待深度挖掘。
预计2020年，儿童家电、老年家电两大细分市场或累计带动2,200亿元的新增需求。
2016全年，包含手机、电脑在内的家电市场规模将达到1.6万亿元，同比增长5%。
预计2020年，家电总规模将突破2.2万亿元大关。
从品类看，厨卫电器（包含热水器、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、微波炉、电烤箱、洗碗机、净水系列等）仍将实现11%的增长，新兴产品品类增长空间巨大。
发挥出口对增长的促进作用，增强对外投资和扩大出口结合度，培育以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的对外经济新优势。
中怡康预测，受益“一带一路”和跨境电商等政策红利的影响，中国家电产品进一步走向国际市场，预计到2020年将达1.2万亿元的出口市场规模。
(责编 邱麦平)中国整体的市场发展中，家电行业是市场竞争最充分的行业。
从整体家电行业分阶段趋势演进来看行业经历了五个阶段。
在上世纪80年代～90年代初期，是生产主导阶段，主要的特点是供小于求。
90年代后期进入市场化阶段，此阶段主要是以批发市场为主导。
90年代末和本世纪初，家电业进入激烈竞争的价格战阶段。
2000年之后是渠道为王的阶段，很多品牌把重心放到终端，包括设立分公司、建导购员队伍、地面推广等，开始抢占终端，对市场的精耕细作等。
第五个阶段是目前家电业所处的状态，此阶段很重要的特征是以消费者体验为核心的线上线下融合状态，行业核心关注点从以资金为中心向以消费者体验为中心上转移。
而在第五个阶段，比较明显的变化还包括家电消费环境的变迁：一是家电购买中决策人群年轻化的趋势越来越明显，从天猫平台来看，以彩电为例，很多品牌超过80%的用户在29岁以下，其他各品类年轻人占决策主导权的比例正越来越重。
地产嫁接营销策划方案一、背景分析地产嫁接营销是指地产企业与其他行业合作，共同推出具有创新性、差异化的产品或服务，以实现资源优势互补、市场拓展和品牌增值的目标。
地产嫁接营销具有很大的市场潜力和竞争优势，能够满足消费者多样化的需求，提升品牌形象和市场份额。
当前，地产市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者需求趋于个性化和多元化。
传统的地产营销方式已不再适应市场发展需要，因此需要通过地产嫁接营销来创新和提升企业的竞争力。
二、目标定位1. 增加销售额：通过地产嫁接营销推出具有差异化优势的产品或服务，提升销售额，增加企业收入。
2. 提升品牌形象：通过与优质行业合作，塑造企业品牌形象，增强消费者对企业的认知和好感度。
3. 满足消费者需求：准确把握消费者需求，推出符合市场潮流和趋势的产品或服务，满足消费者的个性化需求。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场：城市年轻中产阶级和高净值人群，他们对生活品质有较高追求，注重时尚感和个性化。
2. 目标消费者：年龄在25-45岁之间的有一定购房需求的人群，包括已婚家庭、单身白领和投资购房者等。
四、核心创意通过与其他行业的合作，融入创意元素，打造具有差异化竞争优势的地产产品或服务，创造独特的消费体验和文化氛围，提升品牌价值和市场竞争力。
五、营销策略1. 合作伙伴选择：选择与地产行业相互补充的合作伙伴，包括设计师、艺术家、时尚品牌、咖啡馆、书店等，以共同打造具有差异化优势的产品或服务。
2. 产品创新：通过嫁接创意元素，推出满足消费者需求的地产产品或服务，如艺术家联名款公寓、主题酒店式公寓、咖啡馆式写字楼等。
3. 品牌宣传：利用新媒体平台和线下活动，宣传企业与合作伙伴的联合创新成果，强调产品的独特性和与众不同的消费体验。
4. 全渠道推广：通过线上线下结合的营销策略，覆盖不同消费者群体，包括互联网、社交媒体、户外广告、地产展示中心等，提升品牌曝光度和影响力。
5. 持续服务：通过持续的后期服务和社区管理，建立良好的用户口碑，增加用户黏性和推荐率，实现持续销售和品牌增值。
嫁接产品营销方案一、背景介绍随着市场需求的不断变化，企业需要不断创新和改进现有的产品，以保持竞争力。
嫁接产品的概念应运而生，它指的是将现有产品的优势与新兴技术或新的业务领域相结合，打造出具有更高附加值的新产品。
在本文中，将详细介绍一种基于嫁接产品的营销方案，帮助企业实现市场拓展和利润增长。
二、目标市场定位在制定嫁接产品营销方案之前，需要首先明确目标市场。
通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场定位：1. 客户群体•年轻的专业人士：这部分人群更愿意尝试新技术和创新产品，并且有一定的购买力。
•中高收入家庭：这部分人群对品质和尖端科技有追求，愿意为有附加价值的产品买单。
2. 市场规模估算与增长根据市场调研数据，目标市场的规模约为1亿人。
预计未来三年中，该市场将稳步增长，增长率约为5-7%。
3. 市场竞争分析目标市场中存在着一些竞争对手，但并无垄断地位。
我们将通过技术创新和优质服务来打破市场竞争格局，为客户提供独特的价值。
三、嫁接产品定位与特点经过深入分析目标市场需求，我们决定将已有产品与创新技术相结合，推出一款嫁接产品。
这款产品将具备以下特点：1.技术创新：嫁接产品将应用最新的技术，在产品性能和用户体验上取得质的突破。
2.多功能性：嫁接产品将具备多种功能，满足目标市场不同用户的需求。
3.高品质与环保：嫁接产品将注重产品质量和环保特性，通过绿色制造和可持续发展理念，实现品牌的长期可持续发展。
四、市场推广策略在市场推广方面，我们将采取以下策略来推动嫁接产品的销售：1.品牌宣传：通过综合媒体渠道，如电视、广播、网络等，定期发布有关嫁接产品的宣传信息，加强品牌知名度和认可度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标客户进行互动和沟通，发布产品介绍、用户案例等内容，吸引客户的关注并提高产品购买意愿。
3.合作伙伴推广：与行业内的重要合作伙伴合作，通过共同推广、促销等活动，扩大产品在目标市场的影响力。
4.体验活动：组织线下体验活动，让潜在客户亲自感受嫁接产品的优势，增加产品的口碑效应。
全渠道融合：打造无缝连接的公司营销活动随着信息技术的快速发展和智能终端的广泛应用，公司营销活动正逐渐从传统的线下渠道转向全渠道融合的模式。
全渠道融合是指将线上和线下渠道有机结合，打造无缝连接的公司营销活动。
通过这种方式，公司可以更好地与消费者进行互动，并提升营销效果。
全渠道融合的核心理念是将线上与线下的各种渠道整合起来，实现无缝连接。
无论是线上的网站、手机应用、社交媒体，还是线下的实体店铺、展会活动，都可以成为公司与消费者沟通和交互的平台。
这种全渠道融合的方式打破了传统渠道的界限，使得公司能够更加便捷地将产品和服务推送给消费者，实现销售增长和品牌价值的提升。
全渠道融合的好处在于，可以为公司打造更加个性化和精准的营销活动。
通过整合各种渠道的数据和用户行为分析，公司可以了解到消费者的偏好和需求，从而为他们提供个性化的推荐和服务。
同时，全渠道融合还能够帮助公司更好地跟踪用户的购买过程，进行线上和线下的交叉引流，提高销售转化率。
另外，全渠道融合还可以增强公司与消费者的互动和参与度。
通过社交媒体、用户评价等线上渠道，消费者可以与公司进行实时互动，分享购物心得、抱怨或建议。
而公司则可以利用这些反馈信息来改进产品和服务，提高用户体验。
同时，公司还可以通过线上活动与线下实体店铺相结合，吸引更多消费者到店体验，进一步提升品牌影响力和销售额。
然而，要想实现全渠道融合并打造无缝连接的公司营销活动，并不是一件容易的事情。
首先，公司需要建立一个统一的数据平台，将线上和线下渠道的数据整合到一起，并进行分析和挖掘。
这样可以更好地了解消费者的消费行为和需求，为其提供个性化的服务。
同时，公司还需要进行技术和人员的培训，以适应全渠道融合的模式。
其次，公司需要拥有强大的供应链和物流系统，以保证产品能够及时准确地送达消费者。
无论是线上还是线下的销售活动，都需要有一个高效的物流配送体系来支撑。
只有在供应链和物流系统的支持下，公司才能实现线上线下的无缝对接，为消费者提供更好的购物体验。
嫁接分销商，品牌全渠道运营之路探索来源：艾瑞电商作者：咨询师杨芬2013-1-17 15:57:47行业：网上购物——艾瑞电商主题分享之传统品牌电商渠道管理策略“物竞天择，适者生存”是自然界永久不变的生存法则。
“渠道为王”传统模式如此，电子商务模式亦如此。
当电商平台流量争夺战尘埃落定，电子商务市场格局初步形成；当全网分销不再是概念，品牌商分销体系构建渐成趋势；当BC贯通成为主流，店铺运营模式全面升级为品牌加渠道网络的运营模式，中国电子商务正式步入无处不分销的全渠道运营时代。
艾瑞电商，专注于优势品牌企业电商化经营相关的战略决策咨询和策略落地顾问。
并积极构筑有利于品牌电商操盘手成长和社交的吐槽与分享平台——猎英会。
在与业内资深人士的沟通交流中艾瑞电商发现，全渠道运营已成为传统品牌电商化转型的下一个战略重心。
鉴于此，艾瑞电商通过对业内具有典型性的传统品牌全渠道运营案例进行深度分析，希冀于对传统品牌分销体系的构建和发展完善提供一定的借鉴和参考。
传统品牌触网初期，为减少风险，多采用单点突破的方式，即在第三方平台（天猫为主）开设官方旗舰店启动电商化转型战略。
然而，随着传统品牌触网速度的加剧，平台上聚集的优势品牌越来越多，品牌商之间资源、流量、口碑等方面的竞争白热化程度升温，无论是从主动强化品牌竞争力的角度来看，还是从被动维护品牌形象的角度来说，全渠道运营都是品牌电商化转型向纵深发展的必然选择。
1. 【艾瑞电商洞察】——实施全渠道运营的必要性及价值所在1.1. 全渠道运营是突破单店运营模式发展瓶颈，提高品牌发展天花板的必然要求；单就运作层面而言，单店铺触网运作流程比较简单，业绩提升的方式也比较直接。
一般而言，只要有足够的促销力度便可迅速提升销售业绩，但随着品牌电商化转型程度的加深，单店铺、少店铺甚至单渠道运营模式的弊端日益凸显。
艾瑞电商认为，一方面，碎片化时代流量被分散，单店铺的用户覆盖能力锐减，销售业绩增长的可持续性较弱，甚至面临业绩回落的风险；另一方面，单店铺商品展示能力有限，消费者购物体验受到严重影响。
对接品牌分销方案随着电商行业的发展，越来越多的品牌开始意识到分销的重要性。
而作为品牌方，如何与分销商进行对接，制定合适的分销方案，是品牌推广的重要一环。
本文将从以下几个方面来探讨对接品牌分销方案的相关问题。
分销的意义分销是指品牌方把产品或服务通过代理商、批发商、经销商等形式，让其余机构或个人进一步销售的过程。
通过分销，品牌方可以：1.扩大销售渠道：通过合作伙伴的渠道、资源和信息优势，品牌方可以快速覆盖更多的地区和客户群体。
2.降低风险：将产品分销给分销商，可以将销售风险分摊，使得风险更加可控。
3.提高品牌知名度：通过与分销商的合作，品牌方可以将其产品或服务推向更广泛的客户群体，从而提高品牌知名度。
对接分销商的方式在对接分销商时，品牌方需要考虑以下几种方式：1.自建渠道：品牌方可以通过自己的官网或线下门店等方式，直接向消费者销售产品或服务。
2.平台对接：品牌方可以通过各大电商平台或第三方分销平台等方式，与分销商进行合作。
3.代理合作：品牌方可以选择通过代理商或经销商等方式，将其产品或服务推向更广泛的市场。
制定分销方案在对接分销商后，品牌方需要制定合适的分销方案。
一个好的分销方案应该包括以下几个方面：产品定位在制定分销方案时，品牌方需要对产品进行定位，明确产品的核心竞争力、目标客户群体、销售价格等，从而更好地推进分销工作。
政策制定针对不同的分销商，品牌方可以制定不同的政策来鼓励其对产品的推广和销售。
比如，可以针对销量进行奖励，或是提供更好的售后服务等。
信息交流品牌方需要与分销商进行良好的信息交流，及时反馈市场需求和销售情况，以便更好地调整分销策略。
监管管理为了保证分销合作的顺利进行，品牌方需要对分销商进行监管和管理。
比如，对分销商的资质要求、销售渠道管理等方面，都需要进行有效的监管。
总结品牌方与分销商的合作是品牌推广的重要一环，对其成功与否有着重要的影响。
通过制定合适的分销方案，品牌方可以扩大销售渠道，降低风险，提高品牌知名度。
嫁接分销商，品牌全渠道运营之路探索来源：艾瑞电商作者：咨询师杨芬2013-1-17 15:57:47行业：网上购物——艾瑞电商主题分享之传统品牌电商渠道管理策略“物竞天择，适者生存”是自然界永久不变的生存法则。
“渠道为王”传统模式如此，电子商务模式亦如此。
当电商平台流量争夺战尘埃落定，电子商务市场格局初步形成；当全网分销不再是概念，品牌商分销体系构建渐成趋势；当BC贯通成为主流，店铺运营模式全面升级为品牌加渠道网络的运营模式，中国电子商务正式步入无处不分销的全渠道运营时代。
艾瑞电商，专注于优势品牌企业电商化经营相关的战略决策咨询和策略落地顾问。
并积极构筑有利于品牌电商操盘手成长和社交的吐槽与分享平台——猎英会。
在与业内资深人士的沟通交流中艾瑞电商发现，全渠道运营已成为传统品牌电商化转型的下一个战略重心。
鉴于此，艾瑞电商通过对业内具有典型性的传统品牌全渠道运营案例进行深度分析，希冀于对传统品牌分销体系的构建和发展完善提供一定的借鉴和参考。
传统品牌触网初期，为减少风险，多采用单点突破的方式，即在第三方平台（天猫为主）开设官方旗舰店启动电商化转型战略。
然而，随着传统品牌触网速度的加剧，平台上聚集的优势品牌越来越多，品牌商之间资源、流量、口碑等方面的竞争白热化程度升温，无论是从主动强化品牌竞争力的角度来看，还是从被动维护品牌形象的角度来说，全渠道运营都是品牌电商化转型向纵深发展的必然选择。
1. 【艾瑞电商洞察】——实施全渠道运营的必要性及价值所在1.1. 全渠道运营是突破单店运营模式发展瓶颈，提高品牌发展天花板的必然要求；单就运作层面而言，单店铺触网运作流程比较简单，业绩提升的方式也比较直接。
一般而言，只要有足够的促销力度便可迅速提升销售业绩，但随着品牌电商化转型程度的加深，单店铺、少店铺甚至单渠道运营模式的弊端日益凸显。
艾瑞电商认为，一方面，碎片化时代流量被分散，单店铺的用户覆盖能力锐减，销售业绩增长的可持续性较弱，甚至面临业绩回落的风险；另一方面，单店铺商品展示能力有限，消费者购物体验受到严重影响。
尽管电子商务网络虚拟货架具有无限延展性，但用户流量在页面之间及同一页面上的不同位置之间的分布呈现出明显的不均衡性，而流量聚集页面所能展现的商品数量毕竟是相对有限的，因此随着店铺商品SKU数目的持续递增，将会有越来越多的商品无缘进入消费者的眼帘。
消费者如果不能快速便捷地在店铺中找到中意的产品便会失去耐心，最终用户体验的不足将导致老用户流失和新用户获取受阻，企业所花费的引流成本亦不能得到有效分担，经营成本攀升。
反观全渠道运营模式，由于其运营复杂性和对企业电商运营能力的要求更高，因此刚开始销售曲线的增长比较缓慢，但其增长确是平滑而稳定的。
资源的稀缺性导致电商平台资源分配的不均衡性，品牌商只有做到在平台细分类目甚至整个平台上名列前茅，才能避免被淹没在数以万计的品牌海洋中。
艾瑞电商认为，规模效应是品牌“搏出位”的最佳途径之一，单店铺运营很难形成规模效应，全渠道运营则能够帮助品牌突破单店铺增长瓶颈，提升规模增长的天花板高度。
1.2. 全渠道运营模式打破品牌对单一渠道过度依赖的格局，渠道综合风险得以降低；随着电商化这一全新模式的介入，零售市场的游戏规则已经被重新定义。
消费需求和购物渠道的多样化要求品牌商与用户之间的沟通和购买界面向更加多元化、立体化的方向发展。
艾瑞电商认为，所谓“鸡蛋不能放在一个篮子里”，对单一渠道（店铺）的过分依赖，往往使品牌陷入非常不利的被动局面。
因此，若要及时、全面、精准洞察消费者需求及市场动向，必须依托于全渠道运营模式，扁平化渠道，树立全局意识，化解单店铺运营风险，降低边际成本，发挥渠道组合拳效应，实现品牌全渠道竞争力提升。
1.3. 全渠道运营是拓展品牌辐射范围、实现品牌弯道超车的助推剂；传统模式下，品牌在消费者心目中的影响力往往受到其渠道固有属性的诸多限制。
而电子商务最大的优势就是超越了时间和空间的限制性，成为品牌与消费者沟通的新媒介。
艾瑞电商认为全渠道铺设零售终端，长尾效应强，并且互联网人群和传统人群并非完全交叉，成为品牌获取新客户群的重要契机。
从某种意义上讲，电子商务是一个全新的市场，这也为一些传统品牌突破线下行业竞争地位，实现弯道超车创造了新的机会。
博洋家纺电子商务渠道总监陆志强在访谈中提到：线上线下品牌影响力的延伸是相互的。
依托全渠道运营模式，博洋家纺得以在线上迅速打开局面，线上品牌规模跃居类目首位。
同时，线上的不凡表现也从侧面带动了品牌线下销售的爆发，形成联动效应。
1.4. 全渠道运营是品牌商肃清网络渠道，维持渠道秩序，维护品牌形象的客观要求。
艾瑞电商认为，早在品牌商正式触网之前，通过各种非正规渠道流窜到网络上的品牌商品销售早已是热闹非凡。
然而，整个市场由于缺乏严格的统一管控而鱼龙混杂，诸如价格体系混乱，水货假货层出不穷等等，扰乱了产品生命周期，给品牌形象和用户口碑造成了严重的伤害，令品牌商防不胜防。
为了维持品牌溢价能力和重新塑造品牌网络渠道的良好形象，品牌商不得不主动承担起肃清网络渠道、构建渠道管理秩序的职责，同时各大电商平台也在积极出台一系列政策，将网络渠道管控权交还给品牌商，还电子商务一片净土。
2. 【艾瑞电商洞察】——全渠道运营标杆品牌既有成果分享盘点网络渠道结构，艾瑞电商欣喜的发现品牌商在分销体系构建这一领域正渐入佳境。
以买手制著称的中国知名互联网快时尚品牌韩都衣舍可谓是全渠道运营的典范。
截止到2012年11月份，韩都衣舍正规体系分销商数量近千家，以淘宝集市代销为主力，月成交额5万以上的授权C店分销商占比约5%，2012年韩都衣舍全网全渠道运营销售总额预计为7亿元，11.11当天的销售额更是创下了近亿元的新高。
除互联网品牌外，传统品牌中也不乏全渠道运营新贵。
作为传统企业全网布局的先行者，与时俱进的政策导向使得苏泊尔尝到了行业红利。
苏泊尔分销体系主要分为两大块：（1）B2C电商平台，主要包括京东、易迅、苏宁易购、一号店、当当、亚马逊等；（2）开放平台，主要是天猫、淘宝集市、QQ商城。
截至目前，其天猫平台共有１家旗舰店，７家专卖店及50多家专营店；集市端分销商数不胜数，但授权分销商仅6家。
另外，2012年苏泊尔依托一家托管服务商帮助其成功管控起200家集市分销店铺，预计2013年该托管商的分销商管控数量将扩大至400家。
海信电器自2011年试水淘宝集市自营以来，已成功构建起一套覆盖全网络的分销体系。
淘内包括１家天猫旗舰店、７家天猫专营店和45家集市专营店；淘外包括自建B2C海信商城及京东商城、苏宁易购、卓越亚马逊、易迅等电商B2C。
淘内52个分销终端中，月成交额20万以上的活跃商家约占40%；2012年双十一期间，分销店铺对海信的贡献额为600万，预计全网全年可实现１.７亿销售额，电子商务在海信大盘中的渗透率将达到5%。
除此之外，在电商分销领域做得风生水起的传统品牌，还有博洋家纺和九牧。
博洋家纺天猫内没有分销商，凭借一家直营旗舰店冲到1.2亿元的销售业绩；但其淘宝集市分销商数量已经扩展至360家左右，其中只卖博洋家纺的分销商有20家，以销售博洋家纺为主的分销商100多家，其中12家核心分销商的年销量已经上千万，全渠道运营成就了博洋家纺类目网络销售冠军的梦想。
九牧渠道发展以淘宝为主要依托，除天猫旗舰店公司直营外，其余渠道全部交由代理商。
目前，天猫平台19家专卖店，1家专营店；淘宝集市授权经销商有10家，非授权店铺6000多家，九牧下一步将启动对集市非授权经销商的收编和管控，并依托信息系统抢先布局线上线下全面融合的O2O发展战略，九牧电商强势爆发指日可待。
3. 【艾瑞电商洞察】——品牌商开展全渠道运营可能面临的风险与挑战相信在目睹了众多标杆企业骄人的线上分销战绩之后，品牌商已然明了全渠道运营对其电商化战略布局的重要性。
但同时也应该明白“先行者”们在取得上述诸多成果的过程中，也遭遇了一系列前所未有的风险和挑战。
3.1. 分销商招募难度增加电商平台开放模式日渐走俏加速了网络分销商之间的竞争，网络分销商层级差异越来越明显。
一部分优质经销商已经凭借先期流量、口碑及店铺品牌积累，沉淀了一大批忠诚用户和良好的店铺信誉，以及一支真正吻合电子商务要求的经营团队。
艾瑞电商认为，随着传统品牌触网速度的加剧，这批优质经销商成为品牌商们争先抢夺的稀缺资源，招募难度递增。
3.2. 网络渠道管理难度提升全渠道运营模式下，品牌商管理模式扁平化，管理跨度被拉伸。
通常一家品牌商往往要对接数十家甚至数百家网络分销商，如何制定渠道策略、如何进行网络零售商品定价、如何平衡线上线下渠道之间及线上分销商之间的利益关系、如何争取集团层面的资源支持、如何培育和扶持优质分销商、如何提升分销商的品牌忠诚度……都是品牌商网络精细化运营的必修课程。
3.3. 线上线下渠道冲突加剧以传统零售为典型的实体经济的萎缩和以网络零售为代表的虚拟经济的扩张形成鲜明的对比，受电子商务魅丽的吸引，传统品牌纷纷抢滩以寻求新的品牌增长突破口。
但与此同时，电子商务也因此被推上了风口浪尖，成为线下渠道发泄情绪的靶子。
“电商抢了线下的客户”、“电子商务扰乱了品牌的价格体系”、“实体店因电子商务的冲击而被迫关闭”等等主观的中伤之词犹如巨浪般阵阵涌来。
孰是孰非姑且不论，但可以肯定的是电子商务与传统渠道冲突这一话题已不可回避，且随着电子商务潜力的进一步释放，有关线上线下冲突的言论之声将越来越强烈。
3.4. 电子商务配套支撑体系要求升级艾瑞电商认为，电商经营是一项系统工程，电子商务的崛起也对相关配套支撑体系提出了更高的要求。
尤其是仓配物流和信息系统的升级。
电子商务的核心竞争力是为用户减少购物的“时空成本”，艾瑞电商研究发现购物便捷性是消费者选择在线购物方式的核心诉求之一，“订单不过夜”已成为各大电商追求的目标。
然而当前中国仓储物流配送行业服务水平参差不齐，相关法律法规、行业标准不健全，仓储物流尤其是最后一公里零单配送已成为制约电商发展的一大瓶颈。
除此之外，我们知道电子是电子商务发展最基础的技术支撑，全渠道运营模式下，企业分销商管控、订单处理、利益结算等各项工作的负荷指数级递增，人肉处理方式已经远远不能满足电商经营的要求，信息系统智能化升级迫在眉睫。
4. 【艾瑞电商洞察】——从标杆品牌成功历程解析全渠道运营解决之道有人把电子商务的分销模式比喻为“狼群营销”，即一个个分销商犹如狼一样，在各自地域开疆拓土、攻城拔寨，并迅速占领市场。
诚然，驾驭狼群并非易事，但对于传统企业来说，网络分销体系的构建并不是一道未解的哥德巴赫猜想，艾瑞电商认为其关键是找到吻合品牌DNA的渠道发展模式，构建健康分销体系，持续优化渠道管理策略，灵活运用“驭狼大法”实现品牌全渠道运营的协作互补，相得益彰。
