下载文档原格式
市场营销价格策略制定合理的产品价格市场营销价格策略是制定合理的产品价格的关键。
在竞争激烈的市场环境下，价格的制定不仅仅是根据成本，还需考虑市场需求、竞争对手、产品定位等因素。
本文将分析市场营销价格策略的重要性、制定合理的产品价格的方法以及市场营销价格策略的实施对企业的影响。
一、市场营销价格策略的重要性合理的产品价格对企业来说至关重要。
首先，产品价格直接影响市场需求。
价格过高会降低消费者的购买意愿，价格过低则可能导致产品被贬值，因此，制定合理的产品价格可以激发消费者的购买欲望，提高产品的市场竞争力。
其次，市场营销价格策略也是企业发展战略的重要组成部分。
不同的产品定位需要不同的价格策略。
例如，高端产品需要定价较高，以维持其品牌形象和高品质的形象；而中低端产品则需要采取低价策略，以吸引更多的消费者。
最后，价格策略还与企业的利润和存货管理密切相关。
过高或过低的产品价格都可能对企业的利润率产生负面影响。
因此，制定具有竞争力的产品价格可以帮助企业实现更高的销售额和利润。
二、制定合理的产品价格的方法1. 成本加成法：基于产品成本，计算合理的价格，并根据产品的附加值和市场需求适当加成。
这种方法在低竞争的行业或闲置产品中较为常见。
2. 市场调研法：通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，从而制定适合市场的产品价格。
这种方法对于不同市场和消费群体的产品定价较为有效。
3. 竞争定价法：考虑竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的产品价格。
对于市场竞争激烈的行业，参考竞争对手的价格可以帮助企业在市场中占据一席之地。
4. 价值定价法：根据产品的价值和消费者对产品的感知，制定相对合理的价格。
这种方法适用于独特的产品或具有高附加值的产品。
三、市场营销价格策略的实施对企业的影响1. 销售额增长：通过制定合理的产品价格，企业可以获得更多的销售额，并在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额。
2. 品牌增值：适当加价可以提升产品的品牌形象和品质感，让消费者认可产品的价值，从而增加品牌的溢价能力。
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
酒店新产品价格营销策略在酒店业中，价格营销策略对于推广新产品至关重要。
通过制定合理的价格策略，酒店可以吸引更多的消费者，提高预订率，并实现盈利目标。
以下是一些价格营销策略的示例，可帮助酒店成功推广新产品：1. 基本价格设置：首先，酒店需要确定新产品的基本价格。
这是一个关键决策，应根据成本、市场竞争、目标客户群体等因素进行考虑。
酒店可以选择与竞争对手价格相当，或提供更具竞争力的价格，以吸引客户。
2. 产品包装：酒店可以将新产品与其他服务或设施进行组合，推出有吸引力的产品包装。
例如，将住宿与早餐或SPA服务相结合，提供优惠价格。
这样可以提高产品的价值感，并吸引更多客户选择预订。
3. 限时优惠：临时降价或限时促销是吸引消费者的有效策略。
通过在新产品推出初期提供折扣或特价，酒店可以迅速吸引大量客户，并通过积极反馈和口碑进一步推广产品。
4. 会员特权：如果酒店拥有会员计划，可以将新产品的推广与特权结合。
例如，提供仅限会员预订的优惠价格，或为会员提供独家服务或礼品。
这样可以激励现有会员选择新产品，并促使更多人加入会员计划。
5. 预订提前：为那些提前预订新产品的客户提供额外的折扣或奖励。
这种策略可以激励消费者更早地做出决策，同时确保酒店在新产品上的早期预订率。
6. 赠送升级：为新产品的预订客户提供免费或低价的升级选项。
这是一个具有吸引力的激励，可以促使客户选择更高级别或更高价位的房间，从而提高酒店整体的平均房价。
7. 媒体促销：通过与媒体合作，酒店可以提高新产品的曝光率。
例如，邀请媒体记者或博客作者体验新产品，以获取正面的口碑和报道。
这样可以吸引更多消费者的关注，提高产品的知名度。
总的来说，价格营销策略是酒店成功推广新产品的重要因素。
通过合理设置基本价格、创造吸引人的产品包装、提供限时优惠、利用会员特权、促进预订提前、赠送升级和展开媒体促销等手段，酒店可以吸引更多客户，提高新产品的销售和盈利能力。
某产品营销价格策略研究方案一、背景介绍某产品是一种新型电子设备，面向年轻人群体，具有独特的功能和设计，主要用于娱乐、通讯和日常办公等多种场合。
市场竞争激烈，我们面临着来自其他品牌的直接竞争。
因此，制定一个合理的价格策略来提高产品销量、增加市场份额以及提升利润率对于公司具有重要意义。
二、目标与策略1. 销量增长目标：通过精准的定价策略，提高产品的市场需求和销售量，预计在一年内将销售量提升40%。
2. 市场份额增加目标：通过价格策略的不断调整和市场推广，预计在一年内将市场份额提升15%。
3. 利润提升目标：通过合理的价格与成本控制，实现利润率的提升，并保持竞争力。
三、市场调查与分析1. 市场需求：通过市场调查和用户调研，了解目标用户对产品的需求和购买力。
2. 竞争分析：分析主要竞争品牌的产品定位、价格、市场份额等，了解市场竞争态势并制定相应策略。
四、定价策略1. 基本定价原则：根据产品的成本、目标用户群体以及市场需求确定基准价格。
2. 促销活动定价：根据产品生命周期的不同阶段，制定相应的促销定价策略，例如新品上市期间进行特价促销或限时优惠。
3. 套装销售定价：结合目标用户的需求，将产品与其他相关附件或服务进行捆绑销售，以提高销售额和利润率。
4. 节日促销定价：利用重要节假日进行折扣优惠，提高产品的市场需求和竞争力。
五、成本控制与利润优化1. 产品成本管理：与供应商合作，优化生产成本，提高产品利润率。
2. 定期检查成本：定期评估和监控生产成本，根据市场需求和价格变化进行成本优化。
3. 利润优化：根据市场反馈和销售数据，及时调整价格策略，优化产品利润。
六、市场推广与服务1. 宣传活动：通过媒体广告、网络平台和社交媒体等渠道，宣传产品的独特功能和设计，并突出价格优势。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的用户口碑，增强用户对产品的信任和忠诚。
3. 渠道管理：优化销售渠道结构，加强与各级代理商和分销商的合作，提供培训和支持。
市场营销中的产品定价和市场定位策略在市场营销中，产品定价和市场定位是企业营销策略中至关重要的两个方面。
产品定价决定了产品的售价和利润水平，而市场定位则决定了产品在市场竞争中的定位和差异化。
本文将详细探讨这两个策略的重要性以及如何制定有效的产品定价和市场定位策略。
一、产品定价策略产品定价是企业运营中至关重要的一环。
一个成功的产品定价策略能够帮助企业获得竞争优势，实现盈利最大化。
以下是几种常见的产品定价策略：1.成本导向定价：这是最为常见的定价策略之一。
企业根据产品的生产成本、研发费用、销售费用等因素确定产品的售价。
这种策略适用于产品的竞争程度相对较低的行业，例如一些垄断市场。
2.竞争导向定价：在竞争激烈的市场中，企业可以通过竞争导向定价策略来获取市场份额。
这种策略是根据竞争对手的价格来制定产品定价，以便在市场中保持竞争力。
3.价值导向定价：这种定价策略是根据产品对顾客的价值来确定售价。
企业通过了解客户需求和偏好，以及产品的独特价值，来制定价格。
这种策略适用于高附加值产品，如豪华汽车或奢侈品。
企业在制定产品定价策略时，还需要考虑市场需求、竞争情况、目标市场以及企业自身的定位等因素。
合理的产品定价策略能够帮助企业在市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
二、市场定位策略市场定位是指企业在市场中确定自身产品或品牌的定位和差异化。
一个成功的市场定位策略能够帮助企业获得目标市场的认可和忠诚度。
以下是几种常见的市场定位策略：1.差异化定位：企业通过在产品设计、功能和品质等方面与竞争对手区别开来，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略要求企业具备独特的产品特点和竞争优势。
2.低成本定位：企业通过降低生产成本和销售费用等手段，在市场中提供价格相对较低的产品。
这种定位策略适用于价格敏感的消费者群体。
3.专业市场定位：企业通过专业的技术知识和服务，将自己定位为某个特定行业或领域的专家。
这种定位策略要求企业在技术、服务和行业认可等方面具备优势。
产品营销价格策略产品价格策略是制定公司产品价格的重要策略，直接影响到产品的销售和盈利能力。
在制定产品价格策略时，需考虑到市场竞争状况、成本结构、消费者需求和产品特性等多个因素。
本文将介绍几种常见的产品营销价格策略。
1. 高价策略：高价策略通常适用于高端品牌和高品质产品。
这种策略可以提高产品的形象和品牌价值，并与其他品牌形成差异化竞争。
通过设置高价格，可以吸引那些追求品质和独特性的消费者，并提高产品的溢价能力。
2. 低价策略：低价策略适用于市场竞争激烈、价格敏感的产品。
通过降低产品价格，可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，并在市场中建立良好的口碑。
低价策略可以通过规模经济效应来实现，即通过大规模生产和销售来降低成本，从而提供更低的价格。
3. 中价策略：中价策略一般适用于中高端市场，在高价策略和低价策略之间找到平衡点。
中价产品通常具有较高的品质和性能，但价格相对较低，能够吸引那些对品质和价格都有一定考量的消费者。
4. 价值定价策略：价值定价策略是根据产品的价值和效益来制定价格。
通过考虑产品的独特功能、品质和品牌形象，以及对消费者的满足度和需求强度的评估，确定产品的价值定位和相应的价格水平。
价值定价策略可以在竞争激烈的市场中提高产品的竞争力，建立良好的品牌形象。
5. 促销策略：促销价格策略是通过临时降低产品价格来刺激消费者购买。
这种策略通常用于季节性销售活动、促销活动和清仓销售等场景。
通过提供折扣、套餐和其他促销措施，可以吸引消费者，刺激购买行为，并提高销售量。
总之，制定适合产品的价格策略是一个复杂的过程，需要考虑到多个因素的综合影响。
不同的产品和市场有不同的特点和需求，因此需要根据具体情况来确定最合适的价格策略。
正确制定和实施产品价格策略，可以提高产品的销售和盈利能力，进一步促进企业的发展。
市场营销中的价格策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略是企业市场营销组合中的关键要素之一。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能提升企业的盈利能力和市场竞争力。
接下来，让我们一起探讨一下市场营销中常见的价格策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。
其中，最常见的是成本加成定价法。
这种方法是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
例如，一家生产手机壳的企业，其单位成本为 20 元，如果企业希望获得 30%的利润率，那么定价可能就是 26 元（20 ＋ 20 × 30%）。
目标成本定价法也是成本导向定价策略的一种。
企业首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标价格，然后倒推出能够实现目标利润的目标成本。
这种方法有助于企业在产品设计和生产过程中控制成本，以达到预期的价格和利润水平。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
价值定价法是其中的一种常见方式。
企业通过提供高性价比的产品，让消费者感到物超所值，从而吸引更多的顾客。
比如，某些品牌的经济型酒店，虽然价格相对较低，但提供了干净、舒适的住宿环境和基本的服务，满足了消费者对性价比的需求。
需求差异定价法根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。
比如，旅游旺季时酒店的价格通常会高于淡季；电影院在工作日的票价可能低于周末。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略重点关注竞争对手的价格。
随行就市定价法是企业根据同行业的平均价格水平来确定自己产品的价格。
这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。
投标定价法常见于招投标活动中。
企业根据竞争对手的报价和自身的预期利润来确定投标价格，以争取中标机会。
四、新产品定价策略撇脂定价策略适用于新产品推出初期。
企业将产品价格定得较高，以尽快收回研发成本并获取高额利润。
产品营销价格策略 所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价 方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的 投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的 地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
（3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额， 但对于市场 较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀 疑销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制 定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？尾数 定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有 一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为 9 最受欢迎；五元以上的商品末位数为 95 效果最 佳；百元以上的商品，末位数为 98、99 最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者 一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其 他商品。
消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,根 据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从 中得到荣誉感。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分价格一分货的感觉， 从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
有良好声望的商店用的方法,利润会来的更快,更高。
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略， 在现实生活中应用十分广泛， 用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品 的价格。
这是被普遍采用的一种方法。
差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的 差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。
常见的做法有以下几种：（1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。
营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化， 同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。
（2）同批量订制的产品策略相结合。
订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。
（3）采用捆-绑定价的做法，捆-绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆-绑同时 还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。
（4）将产品分为不同的版本。
当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策略前还要进行真正意义上的试 验，具体操作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与 试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难的。
实际上，正如贝佐斯向公众所保证过的，亚马逊此后再也没有作过类似的差别定价试验， 结果，依靠成本领先的平价策略，亚马逊后来终于在 2001 年第四季度实现了单季度净赢利， 在 2002 年实现了主营业务全年赢利。
综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又 慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。
在实施差别定价策略时， 通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关 键所在。
按商品经济学的方法：进货价+运输费+平均管理费（办公，人工成本，日常开支）+税收+ 利润=商品售价市场营销中的定价方法和价格策略研究 2017-01-05 11:12 | #2 楼前言： 在市场经 济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的 供求关系来实现。
而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化， 根据供求关系的变化来调整产品价 格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。
而现代化社会主义市场经济体制下， 新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销 的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。
一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、 厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。
既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来， 那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。
当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。
此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
（二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。
因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。
不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况， 这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证， 否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法 研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153· 154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受 损。
比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。
在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。
（三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是 孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。
企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。
而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。
在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的 基本条件。
但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下， 价格战往往成为 商家的普遍选择。
通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比 例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。
所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影 响。
（四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市 场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的， 而我国实行的社会主义市场经济体制使得 政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规 等宏观性的影响。
虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间， 但是仍然出台了一系列的法律法规 对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制， 藉此保证市场经济的自由与社会主义社会 本身特征之间的平衡。
比如国家工商局等有关职能部门对产品定价行为的监督， 防止价格过低造成产品非法倾销， 以及企业在获得垄断性市场地位之后产品定价过高，谋取巨额不正当经济利益等行为的发生。
二、 由价格影响因素所决定的具体定价方法探析市场营销在现代化过程中已经发生了巨大的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且 这种利润大多为短期利润。
而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域， 企业在市场中所谋求的并 不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。
因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更 2[2]成海清,李敏强.顾客价值 概念内涵特点及评价闭.[J]西北农林科技大学学报(社会科学版),2012(3):35-38.加复杂。
它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本， 又要考虑到顾客本身的消费意愿， 以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。
具体来说，现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过下图所示的复杂过程。
而由此衍生出来的的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、 以竞争为目 标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种。
[3]图 1 现代化市场营销理念下产品价格定位的过程示意图（一）以成本为基准的定价方 法成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。
通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的 全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。
上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。
在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能 所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
[4]34 巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[J].发展论坛,2015(7):53-54. 菲利 普· 科特勒,梅清豪等译.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社.图 2 以成本为基准的定价 方法中的成本构成示意图（二）以竞争为目标的定价方法产品的定价行为是市场营销的重要策 略之一。
